folk x Close : quale CRM è il migliore per LinkedIn?

LinkedIn si è evoluto oltre una semplice piattaforma di networking: ora è il più grande campo di battaglia delle vendite B2B.

Scegliere il CRM LinkedIn giusto può determinare il successo o il fallimento della tua pipeline. Il confronto fondamentale tra folk e Close non riguarda solo le loro caratteristiche, ma anche quale piattaforma offre il vantaggio più intelligente nel coltivare le relazioni, monitorare il coinvolgimento e convertire le conversazioni su LinkedIn in contratti conclusi.

Sebbene sia folk che Close abbiano i loro punti di forza, se stai cercando un CRM progettato specificamente per i flussi di lavoro di LinkedIn, folk spesso definisce un nuovo standard.

Perché un CRM per LinkedIn sarà essenziale nel 2025

LinkedIn è diventato il centro di comando delle vendite B2B. Entro il 2025, quasi tutti i decisori che desideri raggiungere saranno attivi su questa piattaforma, condividendo approfondimenti, interagendo con i colleghi e prendendo decisioni di acquisto in tempo reale. Se la tua strategia di vendita non è allineata con LinkedIn, stai perdendo opportunità preziose. Un CRM su misura per LinkedIn è passato dall'essere un lusso a una necessità, fungendo da base per una prospezione efficace, la costruzione di relazioni e l'espansione della pipeline.

Il punto di forza di un CRM di questo tipo risiede nella sua capacità di facilitare un percorso di vendita multi-touch. Non è più sufficiente inviare una singola email fredda e sperare per il meglio. Con il CRM giusto, è possibile monitorare, gestire e coinvolgere senza sforzo i potenziali clienti attraverso vari canali:

• Avvia conversazioni su LinkedIn. Entra in contatto, commenta e instaura un rapporto con i tuoi acquirenti dove sono già attivi.
• Segui tramite e-mail o telefonate. Il tuo CRM conserva il contesto, garantendo che ogni interazione risulti personalizzata.
• Coltiva le relazioni nel tempo. Sincronizzando l'attività su LinkedIn, saprai esattamente quando interagire e quando close.

Nel 2025, il successo apparterrà ai team che riusciranno a entrare in contatto con i potenziali clienti nei luoghi in cui questi trascorrono il loro tempo online. LinkedIn è il fulcro delle interazioni commerciali. Senza un CRM specificamente progettato per sfruttarne appieno il potenziale, ogni tentativo di contatto risulterà più lento, meno mirato e sempre più difficile da scalare.

Cos'è folk ?

folk funge da assistente alle vendite di cui il tuo team ha sempre avuto bisogno, integrando perfettamente l'acquisizione con un solo clic da LinkedIn, l'arricchimento dei contatti e la messaggistica con flussi di lavoro automatizzati via e-mail e WhatsApp. Con folkX, puoi interagire con i contatti direttamente su LinkedIn senza uscire dal browser, mentre le automazioni integrate gestiscono l'inserimento dei dati e impostano promemoria di follow-up. Semplice, proattivo e completamente integrato, folk ti consente di coltivare relazioni significative.

Che cos'è Close ?

Close è progettato specificamente per le vendite interne e integra chiamate, e-mail e automazione in un'unica piattaforma. Il suo potente dialer integrato e le sequenze di flusso di lavoro migliorano la produttività e aumentano i tassi di connessione. Grazie alla reportistica in tempo reale e alle pipeline personalizzabili, Close ai piccoli team di ottenere una crescita costante dei ricavi.

Confronto delle caratteristiche di folk e Close

Follow-up AI

folk semplifica l'acquisizione dei profili LinkedIn con la sua estensione Chrome, folkX. Durante la navigazione su LinkedIn, su ogni profilo compare un pulsante che consente di instantly il contatto nel proprio CRM, completo di nome, titolo professionale, azienda e URL del profilo. Questa funzione supporta sia l'acquisizione individuale che quella in blocco, eliminando il noioso copia-incolla e semplificando la ricerca di potenziali clienti su LinkedIn.

Al contrario, Close non dispone di un'opzione nativa per l'acquisizione dei profili LinkedIn. Se scopri un potenziale cliente su LinkedIn, dovrai copiare manualmente le sue informazioni in Close utilizzare uno strumento esterno come Surfe o Leadjet. Close fornisce un'estensione Chrome che interagisce con LinkedIn o aggiunge pulsanti ai profili, il che comporta passaggi aggiuntivi per i rappresentanti di vendita che dipendono da LinkedIn per la generazione di lead, in particolare nei flussi di lavoro incentrati sull'outbound.

Arricchimento automatico dei contatti

Folk semplifica il processo di arricchimento dei lead migliorando automaticamente i contatti LinkedIn non appena vengono aggiunti! Lo strumento raccoglie informazioni pubbliche quali ruolo lavorativo, nome dell'azienda, link al profilo LinkedIn e dominio aziendale. Inoltre, collegando strumenti di arricchimento o API, è possibile aggiungere direttamente nel record del contatto eventuali indirizzi e-mail o numeri di telefono mancanti. Questo arricchimento integrato accelera notevolmente il processo di qualificazione dei lead, eliminando la necessità di aggiornamenti manuali o il ricorso a strumenti esterni.

Al contrario, Close non arricchisce i lead con i dati di LinkedIn; non è integrato con LinkedIn Sales Navigator non sincronizza automaticamente i titoli di lavoro o i link ai profili. Sebbene Close connettersi con fornitori di dati di terze parti, nessuno di questi ha collegamenti diretti con LinkedIn. Ciò significa che se acquisisci un lead da LinkedIn, dovrai aggiornare manualmente i campi CRM o utilizzare strumenti di arricchimento esterni a Close.

Campi intelligenti

Close non supporta i modelli di messaggio per i DM di LinkedIn. Sebbene sia possibile creare script per e-mail e chiamate all'interno della piattaforma, questi modelli non sono accessibili per l'uso su LinkedIn. Purtroppo, non esiste una funzione integrata per recuperare i modelli durante la composizione di un messaggio su un profilo. Per mantenere una comunicazione coerente durante le tue attività di outreach su LinkedIn, dovrai ricorrere al copia-incolla manuale, un metodo che non solo rallenta i tuoi rappresentanti, ma porta anche a incongruenze.

Generazione di messaggi e sequenze basata sull'intelligenza artificiale

Close non è in grado di tracciare l'attività su LinkedIn, il che significa che i messaggi, le richieste di connessione e i messaggi diretti inviati tramite LinkedIn non vengono visualizzati nella cronologia dei contatti. Sebbene Close nella gestione dei flussi di lavoro relativi alle e-mail e alle chiamate, omette completamente LinkedIn dalle sue funzionalità di tracciamento. Di conseguenza, i rappresentanti sono tenuti a registrare manualmente le loro attività per ottenere una visione completa delle interazioni con i potenziali clienti. Per le aziende che fanno ampio ricorso a LinkedIn come canale di comunicazione fondamentale, questa mancanza di visibilità può rappresentare una sfida significativa.

Azione migliore successiva

folkX, l'estensione Chrome per folk , si integra perfettamente con LinkedIn, consentendoti di acquisire lead, arricchire le informazioni di contatto, visualizzare le interazioni passate e inviare messaggi, il tutto senza uscire dalla piattaforma LinkedIn. Pensata su misura per i flussi di lavoro basati sulle relazioni, trasforma il tuo browser in un potente strumento di prospezione per chiunque voglia sfruttare LinkedIn in modo serio.

Al contrario, Close non dispone di un'estensione Chrome per LinkedIn e si concentra principalmente su e-mail, chiamate e attività piuttosto che sulla ricerca di potenziali clienti sui social media. Non è disponibile alcuna Close durante la navigazione su LinkedIn, rendendo impossibile acquisire o interagire con i lead direttamente dal browser. Per semplificare il flusso di lavoro su entrambe le piattaforme, è necessario integrarlo con un'estensione esterna per colmare il divario.

Conclusione

Quando si deve scegliere tra folk e Close , è importante considerare le loro funzionalità principali: Close eccelle nell'integrazione delle chiamate e nell'automazione delle e-mail per le vendite interne. Al contrario, folk è pensato su misura per LinkedIn e offre un'acquisizione dei lead senza soluzione di continuità, un arricchimento automatico dei contatti e flussi di lavoro specifici per LinkedIn. Per chi punta a massimizzare le interazioni su LinkedIn, folk si distingue come un'alternativa eccezionale, semplificando il processo di coltivazione delle relazioni e accelerando il ciclo di vendita.

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