Analisi delle offerte di lavoro come "Account Executive" presso 14 aziende B2B in forte crescita

Il ruolo di un Account Executive (AE) è fondamentale per il successo delle aziende SaaS B2B, in particolare quelle che sono all'avanguardia nella promozione di una forte crescita del SaaS.

Dopotutto, sono loro il ponte tra l'azienda e i suoi clienti, assicurando che le esigenze dei clienti siano soddisfatte e favorendo la crescita dei ricavi.

Ma con l'avvento delle nuove tecnologie e le esigenze di mercato in continua evoluzione, le aspettative e i requisiti per gli Account Executive stanno cambiando. In questo blog analizzeremo le offerte di lavoro di diverse aziende B2B in forte crescita per comprendere le ultime tendenze in termini di titoli di lavoro, responsabilità principali e variazioni specifiche del settore.

Sintesi

• Il ruolo dell'AE nel B2B SaaS e la sua collocazione nel ciclo di vendita: gli Account Executive sono figure chiave responsabili della gestione delle relazioni con i clienti esistenti, della conclusione delle trattative e della garanzia della soddisfazione dei clienti, lavorando a stretto contatto con gli SDR e i responsabili delle vendite durante l'intero ciclo di vendita.
• Titoli di tendenza (Senior, Enterprise, Account Manager) e cosa implicano: i titoli di lavoro variano in base all'anzianità e alla specializzazione, con gli AE Senior che gestiscono account più grandi, gli AE Enterprise che si concentrano su grandi organizzazioni con cicli di vendita complessi e gli Account Manager che si orientano maggiormente verso la gestione delle relazioni.
• Responsabilità principali e variazioni a seconda del settore: le mansioni principali includono la ricerca di nuovi clienti, la gestione delle relazioni con i clienti, le dimostrazioni di vendita, la negoziazione e la chiusura delle trattative, la gestione della pipeline e la collaborazione, con variazioni a seconda del settore, come quello tecnologico, dei servizi finanziari, manifatturiero e sanitario.
• Panoramica delle priorità, dei requisiti e delle fasce retributive di 14 aziende: Le principali aziende B2B SaaS come Ramp, Deel, Notion, Airtable, Slack, Miro, Zoom, HubSpot, ClickUp, Rippling, Mercury, Brex, Stripe e Retool cercano AE con 2-7+ anni di esperienza, forti capacità di prospezione e chiusura, e offrono una retribuzione che varia da circa 100.000 a 443.000 dollari OTE a seconda del livello di mercato e della posizione.

Che cos'è un Account Executive nei team di vendita B2B?

Un Account Executive (AE) nelle startup B2B è una figura chiave responsabile della gestione delle relazioni con i clienti esistenti, della conclusione delle trattative e della soddisfazione dei clienti. Gli AE lavorano a stretto contatto con altri membri del team di vendita, tra cui i rappresentanti dello sviluppo vendite (SDR) e i responsabili delle vendite, per guidare il processo di vendita lungo tutto il ciclo di vendita, dalla ricerca di potenziali clienti alla chiusura. Ciò significa che spesso sono i più esperti nel software B2B che vendono, in modo da poter affrontare i potenziali punti critici che potrebbero emergere durante la chiamata. Il loro ruolo non riguarda solo la vendita, ma anche la comprensione dell'attività del cliente, l'identificazione delle sue esigenze e la fornitura di soluzioni che aggiungano valore. Per i team di vendita in crescita composti da 20-50 persone, disporre della giusta infrastruttura CRM diventa fondamentale: è qui che folk eccelle come soluzione ideale, offrendo una gestione dei contatti e un monitoraggio delle trattative senza soluzione di continuità, progettati specificamente per i team di Account Executive di medie dimensioni.

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Titoli professionali e variazioni tra le aziende

Il titolo "Account Executive" è comunemente utilizzato nelle aziende B2B, ma esistono varianti che riflettono diversi livelli di anzianità, specializzazione o aree di interesse all'interno della funzione vendite. In alcune aziende è possibile trovare titoli come "Senior Account Executive", "Enterprise Account Executive" o "Account Manager", ciascuno con le proprie sfumature in termini di responsabilità e aspettative.

• Senior Account Executive: indica in genere un AE più esperto che gestisce clienti più importanti o cicli di vendita più complessi.
• Account Executive Enterprise: si concentra sulla vendita a grandi organizzazioni, spesso con cicli di vendita più lunghi e valori delle transazioni più elevati.
• Account Manager: Sebbene simile all'AE, questo ruolo può essere più orientato alla gestione delle relazioni esistenti piuttosto che concentrarsi esclusivamente sullo sviluppo di nuovi affari.

Queste variazioni indicano come le aziende adattino il ruolo dell'AE alle loro specifiche strategie di vendita e ai mercati di riferimento.

Descrizione delle mansioni di un Account Executive

Analizziamo cosa fa tipicamente un AE nel mercato B2B SaaS.

1. Responsabilità principali

Nonostante le differenze nei titoli, le responsabilità principali degli Account Executive nelle aziende B2B rimangono relativamente simili. Queste includono:

• Prospezione e generazione di lead: identificazione di potenziali clienti e generazione di lead attraverso vari canali quali networking, cold outreach e inbound marketing.
• Gestione delle relazioni con i clienti: costruire e mantenere solide relazioni con i clienti, comprendere le loro esigenze aziendali e garantire la soddisfazione nei confronti dei prodotti o dei servizi dell'azienda.
• Dimostrazioni di vendita: comunicare in modo efficace il valore aggiunto delle offerte dell'azienda, spesso attraverso presentazioni, dimostrazioni dei prodotti e proposte personalizzate.
• Negoziazione e chiusura: condurre le trattative per finalizzare i contratti e close , assicurando che sia l'azienda che il cliente ottengano condizioni reciprocamente vantaggiose.
• Gestione della pipeline: gestione della pipeline di vendita per garantire un flusso costante di opportunità, monitoraggio dei progressi e adeguamento delle strategie secondo necessità per raggiungere gli obiettivi di vendita. Per i team di vendita che gestiscono pipeline complesse con 20-50 account executive, folk offre il perfetto equilibrio tra funzionalità e semplicità, rendendolo la scelta migliore per i team di medie dimensioni che desiderano ottimizzare i propri processi di vendita senza una complessità eccessiva.
• Collaborazione: lavorare a stretto contatto con i team di marketing, sviluppo prodotti e customer success per allineare le strategie, condividere feedback e garantire un'esperienza cliente senza soluzione di continuità.

2. Variazioni specifiche del settore

Sebbene le responsabilità principali siano le stesse, le specifiche del ruolo di AE possono variare in modo significativo a seconda del settore in cui opera l'azienda. Ad esempio:

• Azienda tecnologica e B2B SaaS: nelle aziende tecnologiche, in particolare quelle che offrono Software-as-a-Service (SaaS), gli AE devono spesso avere una conoscenza approfondita degli aspetti tecnici del prodotto. Devono essere in grado di spiegare caratteristiche complesse, integrare soluzioni con i sistemi esistenti dei clienti e spesso gestire relazioni a lungo termine basate su abbonamenti.
• Servizi finanziari: gli AE nel settore dei servizi finanziari possono concentrarsi sulla vendita di prodotti o servizi finanziari complessi che richiedono conoscenze normative e la capacità di districarsi tra severi requisiti di conformità. Spesso lavorano con clienti in settori altamente regolamentati, come quello bancario o assicurativo.
• Settore manifatturiero e industriale: nel settore manifatturiero, gli AE possono avere a che fare con cicli di vendita più lunghi, contratti di grande volume e un'attenzione particolare alla personalizzazione dei prodotti. Spesso è fondamentale comprendere le complessità delle catene di approvvigionamento e dei processi di produzione.
• Assistenza sanitaria: per gli AE nel settore sanitario, la capacità di orientarsi in un ambiente altamente regolamentato è fondamentale. Devono comprendere le esigenze specifiche degli operatori sanitari e garantire che le loro soluzioni soddisfino gli standard di conformità, gestendo al contempo le relazioni con molteplici parti interessate, tra cui medici, amministratori e team di approvvigionamento.

Le migliori offerte di lavoro da 14 aziende B2B in forte crescita

Analizziamo quali sono le opportunità di lavoro per gli Account Executive nelle aziende B2B.

1. Rampa

La società Fintech Ramp ha sede a Manhattan. Fornisce carte di credito aziendali, gestione delle spese e software per il pagamento delle fatture.

Funzione

Il ruolo di un Account Executive presso Ramp dipende dal mercato di riferimento di cui si occupa. Può trattarsi di qualsiasi settore, dal commerciale al mid-market, dai grandi clienti alle PMI e altro ancora.

Requisiti

Quello che segue è un esempio di ciò di cui ha bisogno un Account Executive che lavora con il mercato medio.

• Minimo 4 anni di esperienza nella vendita diretta di SaaS con obiettivi di quota in un ruolo a ciclo completo con ottime capacità di ricerca di potenziali clienti, qualificazione, negoziazione e chiusura delle trattative.
• Esperienza nella chiusura di oltre 20 contratti all'anno, con un valore medio di circa 50.000 dollari in ACV.
• Capacità di discutere la proposta di valore di Ramp con dirigenti di alto livello, team finanziari e responsabili delle decisioni
• Esperienza nella ricerca di nuovi clienti e nella conduzione di dimostrazioni di prodotti
• Approccio di vendita consultivo e comodo sfruttamento delle capacità analitiche e quantitative
• Esperienza comprovata nel raggiungimento o superamento degli obiettivi di vendita in un ambiente dinamico
• Elevata adattabilità e comprensione del cambiamento nell'ambito dell'evoluzione di una startup
• Ottime capacità di comunicazione verbale e scritta

Compensazione

• Lo stipendio annuo/OTE per il livello target di questo ruolo è compreso tra 195.500 e 230.000 dollari (ripartizione 50/50) + equity target + benefit (tra cui assicurazione medica, dentistica, oculistica e 401(k)

Vantaggi

• Copertura assicurativa medica, dentistica e oculistica al 100% per te. Copertura parziale per i tuoi familiari a carico con un'iscrizione medica annuale.
• 401k (compreso il contributo integrativo del datore di lavoro sui contributi versati durante il periodo di impiego presso Ramp)
• PTO flessibile
• HRA per la fertilità (fino a 5.000 dollari all'anno)
• Indennità WFH per sostenere le esigenze del tuo ufficio domestico
• Indennità benessere
• Congedo parentale
• Assistenza al trasferimento a New York
• Assicurazione per animali domestici
  

Consulta la pagina dedicata alle opportunità di carriera qui o la descrizione del lavoro qui.

2. Deel

Deel è un fornitore americano di servizi di gestione stipendi e conformità con sede a San Francisco, California. 

Funzione

Il ruolo di Account Executive presso Deel è specifico per ogni regione e mercato di riferimento. Può trattarsi di qualsiasi cosa, dall'espansione nel settore delle PMI e del mercato medio alle grandi imprese in Belgio, Lussemburgo, Asia settentrionale e ASEAN.

Requisiti

Di seguito è riportato un esempio dei requisiti necessari per un Account Executive focalizzato sull'espansione nel mercato medio.

• Situato nella regione EMEA
• 3+ anni di esperienza nella vendita e nello sviluppo della clientela, con almeno 2 anni di esperienza nella vendita nell'area EMEA
• Una comprovata esperienza nello sviluppo di un territorio vergine e nell'espansione dell'attività commerciale
• Competenza SFDC
• Esperienza in team interfunzionali per garantire il successo e la soddisfazione dei clienti
• Desiderio di lavorare per una startup dinamica e assumersi livelli di responsabilità sempre maggiori
• Ottima conoscenza del tedesco e dell'inglese

Compensazione

Lo stipendio non è stato reso noto.

Vantaggi

Di seguito sono elencati i "Premi".

• Fornitura di attrezzature informatiche adeguate al tuo ruolo
• Opportunità di assegnazione di azioni subordinate al ruolo, allo status lavorativo e alla sede di lavoro
• Ulteriori vantaggi e benefici in base al tuo status lavorativo e al Paese di residenza
• La flessibilità del lavoro da remoto, compreso l'accesso a WeWork ove disponibile

Consulta qui la descrizione del lavoro.

3. Nozione

Con sede in California, Notion è un'applicazione per la gestione della produttività.

Funzione

La funzione di un Account Executive presso Notion dipende in gran parte dal suo ambito di competenza, che può riguardare il settore commerciale, le grandi imprese o il mercato medio. È inoltre specifica per ciascuna regione, tra cui Giappone, DACH, Europa meridionale e altre.

Requisiti

Di seguito sono riportati alcuni esempi dei requisiti richiesti per un Account Executive, ruolo commerciale con sede a San Francisco.

• 1-3 anni di vendite a ciclo completo presso un'azienda di software in rapida crescita
• Un track record di risultati eccellenti nei ruoli attuali e precedenti, con raggiungimento o superamento degli obiettivi prefissati.
• Un comunicatore straordinariamente efficace
• Capacità di presentazione coinvolgenti e convincenti
• Un atteggiamento positivo e aperto
• Un forte desiderio di avere successo senza sacrificare i propri valori
• Una mentalità imprenditoriale che prospera in ambienti collaborativi
• Capacità di operare in situazioni ambigue e trovare soluzioni creative o fuori dagli schemi quando ci si trova di fronte a situazioni poco chiare.
  

Hanno anche elencato alcune cose che sarebbe bello avere, tra cui:

• In passato sei stato uno dei primi venditori assunti in una start-up in rapida crescita.
• Hai ottime competenze tecniche
• Vendite dirette più esperienza di vendita tramite partner
• Esperienza nella pianificazione trimestrale delle vendite
• Esperienza di vendita per l'acquisizione di un nuovo logo

Compensazione

Lo stipendio non è stato reso noto.

Vantaggi

I benefici non sono specificati per ogni ruolo. Tuttavia, nella pagina dedicata alle opportunità di carriera sono riportati i benefici generali per tutti i membri del team, tra cui:

• Assistenza medica, odontoiatrica e oculistica
• Permessi retribuiti (ferie retribuite flessibili)
• Piani di trattamento personalizzati per la salute mentale e il benessere tuo e della tua famiglia
• Congedo parentale
• Copertura fertilità
• Contributo pensionistico integrativo
• Benefici per i pendolari
• Stipendio mensile
  

Consulta la loro pagina dedicata alle opportunità di carriera qui o la descrizione del lavoro qui.

4 Airtable

Airtable è una piattaforma low-code progettata per creare app di nuova generazione.

Funzione

La funzione di un Account Executive dipende in gran parte dal suo orientamento verso il settore commerciale, quello strategico (che coinvolge il governo statale o locale) e il mercato medio. È anche specifica per regione, coinvolgendo ANZ, DACH, Europa settentrionale e altro ancora.

Requisiti

Di seguito è riportato un esempio di un elenco completo dei requisiti richiesti per un Account Executive, Strategico (governo statale e locale), che include quanto segue.

• Oltre 7 anni di esperienza nelle vendite all'interno di un'organizzazione Enterprise SaaS che commercializza soluzioni software per diversi settori industriali.
• Esperienza nella collaborazione con integratori di sistemi, rivenditori, distributori e altri partner per ampliare la nostra presenza nel mercato locale.
• Oltre 3 anni di collaborazione con partner governativi statali e locali 
• Una solida rete professionale nel settore pubblico (SLG) Ecosistema di integrazione e servizi di sistema.
• Risultati superiori alle aspettative 
• Esperienza nella vendita a team centrali di acquisto/IT e nella gestione di stakeholder nei settori Approvvigionamenti e Legale. Io (?) sviluppo e approfondisco anche le relazioni con stakeholder di livello C, dirigenti e vicepresidenti.
• Comprovata capacità di close con successo e ripetutamente contratti ARR close in un mercato competitivo. 
• Hai ottime capacità di ricerca di nuovi clienti, pianificazione dei conti e esperienza nella vendita a team.
• Hai gestito accordi complessi con clienti specifici(oltre 3000 FTE). 

Compensazione

Airtable ha reso noto il seguente pacchetto retributivo per un Account Executive, Strategic (governo statale e locale)

La retribuzione corrisposta ai candidati selezionati varierà in base alla sede di lavoro, alle competenze rilevanti e all'esperienza. Il pacchetto retributivo complessivo include anche la possibilità di ricevere benefit, restricted stock unit e, in alcuni casi, incentivi. 

Per le sedi di lavoro nella zona della Baia di San Francisco, a New York City e a Los Angeles, la fascia salariale base per questo ruolo è:

127.500 - 166.100 dollari USA

Per tutte le altre sedi di lavoro (comprese quelle remote), la fascia salariale base per questo ruolo è:

114.750 - 149.500 dollari USA

Vantaggi

I benefici non sono stati resi noti.

Consulta la loro pagina dedicata alle opportunità di carriera qui o la descrizione del lavoro qui.

5. Slack

Acquisita recentemente da Salesforce 2021, Slack è un'applicazione di messaggistica istantanea progettata per le aziende.

Funzione

Le carriere di Slack sono direttamente collegate a Salesforce, così come le funzioni dell'Account Executive. Hanno un focus regionale e specifico per mercato, come ad esempio per le PMI e il Regno Unito e l'Irlanda.

Requisiti

A differenza della precedente descrizione del lavoro, i requisiti richiesti da Salesforce Slack per la posizione di Account Executive non sono così estesi. Sono stati indicati i seguenti requisiti per la posizione di SMB Account Executive UKI.

Se ti piace l'energia delle vendite e l'interazione con i clienti, sei nel posto giusto. Cerchiamo persone con un'ottima padronanza dell'inglese, dotate di ottime capacità interpersonali e comunicative, con una mentalità aperta e la capacità di lavorare con tutti i livelli dell'azienda. Se sei disposto ad imparare, desideroso di ottenere risultati e vuoi lavorare in un team diversificato e dinamico, allora sei la persona che stiamo cercando.

Compensazione

Lo stipendio non è stato reso noto.

Vantaggi

I benefici rientrano nel programma B-Well, il programma olistico Salesforce dedicato al benessere e ai benefici dei dipendenti, pensato per aiutare i dipendenti a prendersi cura di sé. I benefici offerti da questo programma sono suddivisi nelle categorie benessere mentale, tempo libero e piano di prosperità.

Per Slack: consulta la loro pagina dedicata alle opportunità di lavoro qui. Oppure cerca "Slack" nella pagina dedicata alle opportunità di lavoroSalesforce qui.

6. Miro

Miro è una piattaforma online di lavagne collaborative che consente ai team di lavorare insieme in tempo reale, indipendentemente dalla loro ubicazione.

Funzione

Gli Account Executive di Miro sono suddivisi in account commerciali, aziendali, grandi aziende e account strategici chiave. Sono inoltre specifici per regione a seconda dell'ubicazione del ruolo, tra cui Austin, Stati Uniti, Amsterdam e altre località.

Requisiti

Di seguito è riportato un esempio del tipo di background richiesto al loro Account Executive ideale per grandi nuove attività commerciali.

• 3+ anni di esperienza nella chiusura di contratti con aziende tecnologiche/SaaS  
• Conoscenza approfondita dei mercati europei delle imprese
• Ottima esperienza nella ricerca di nuovi clienti, nella pianificazione del territorio e nella vendita di squadra
• Comprovata esperienza nel superamento delle quote di vendita
• Esperienza in un ambiente dinamico e frenetico
• Ottime capacità di comunicazione verbale e scritta
• Sei curioso: sempre alla ricerca di opportunità per imparare, crescere e dare/ricevere feedback.
• Preferibile conoscenza della lingua spagnola, italiana O polacca

Compensazione

Lo stipendio non è stato reso noto. Si fa solo riferimento a un pacchetto retributivo competitivo.

Vantaggi

Di seguito sono elencati i vantaggi per un Account Executive per grandi nuove attività commerciali.

• Copertura assicurativa medica
• Pranzo, snack e bevande forniti in ufficio
• Benefici per il benessere e indennità per attrezzature per il lavoro da casa
• Indennità annuale per la formazione e lo sviluppo professionale per migliorare le tue competenze e la tua carriera
• Indennità di viaggio per il tragitto casa-lavoro
• Opportunità di lavorare per un team diversificato a livello globale
• Un luogo di lavoro stimolante nel cuore di Amsterdam
  

Consulta la loro pagina dedicata alle opportunità di carriera qui oppure dai un'occhiata alla posizione aperta per un Account Executive per grandi nuove aziende qui.

7. Zoom

Zoom è un'azienda produttrice di software video sviluppato da Zoom Video Communications.

Funzione

Un Account Executive presso Zoom svolge diverse funzioni, tra cui quelle commerciali, SMB, enterprise, mass market, mid-market, upmarket e named account. Dipende anche dalle regioni, come Giappone, Francia, Regno Unito, Seul, Arabia Saudita e altre ancora.

Requisiti

Per un Account Executive Mid-Market UK, Zoom richiede solitamente la seguente esperienza.

• Hai una solida esperienza come Account Executive in un'azienda tecnologica?
• Avere esperienza nella vendita diretta di soluzioni SaaS/Cloud o di web conferencing, nonché esperienza nella vendita outbound.
• Essere in grado di dimostrare eccellenti capacità di presentazione con la capacità di costruire messaggi pertinenti e strategici.
• Possiedi competenze in materia di previsioni aziendali, sviluppo della pipeline e gestione, con un track record di vendite concluse e soddisfazione dei clienti.
• Essere attenti ai dettagli, organizzati, etici, responsabili e motivati.
• Ottime capacità di ricerca su Internet con eccellente conoscenza dei PC [Excel, Outlook, Word, PowerPoint] ed esperienza Salesforce
• Possedere eccellenti capacità comunicative, parlare inglese ad alto livello professionale, con spiccato senso degli affari e capacità di consulenza professionale.

Compensazione

Lo stipendio non è stato reso noto.

Vantaggi

I dipendenti di Zoom hanno accesso al programma di benefit che include una serie di vantaggi, benefici e opzioni per aiutare i dipendenti a mantenere la loro salute fisica, mentale, emotiva e finanziaria, sostenere l'equilibrio tra vita lavorativa e vita privata e contribuire in modo significativo alla loro comunità.

Consulta la loro pagina dedicata alle opportunità di carriera qui o la descrizione del lavoro qui.

8 HubSpot

HubSpot è una piattaforma di gestione delle relazioni con i clienti progettata per l'inbound marketing, le vendite e l'assistenza clienti.

Funzione

Gli account executive di HubSpot si occupano in genere di piccole e medie imprese. Si tratta inoltre di un'attività specifica a livello regionale in diverse località, tra cui Colombia, Germania, Irlanda e Francia.

Requisiti

Ci sono alcuni requisiti per ricoprire il ruolo di Account Executive Nordics, tra cui i seguenti.

• I candidati devono risiedere nella Repubblica d'Irlanda per poter essere presi in considerazione per un'opportunità di lavoro da remoto.
• 1-3 anni di esperienzanella chiusuradelle vendite
• Ottima conoscenza dell'inglese (conoscenza delle lingue nordiche o esperienza nel mercato nordico preferibile ma non essenziale)
• Competenze senza pari nella vendita consultiva e nella chiusura delle trattative
• Previsioni accurate e gestione della pipeline
• Esperienza comprovata di prestazioni eccellenti (ad esempio, superamento degli obiettivi, President's Club)
• Una forte concentrazione sui tuoi obiettivi e un approccio deciso per raggiungerli

Compensazione

Lo stipendio non è stato reso noto.

Vantaggi

I vantaggi elencati sono i seguenti.

• Retribuzione generosa
• Formazione interattiva dei dipendenti e inserimento in azienda 
• Un'indennità di istruzione fino a 4.000 € all'anno
• Pensione
• Assicurazione sanitaria
• Assicurazione sulla vita (4 volte il tuo stipendio annuale)
• Copertura per malattie di lunga durata
• Colazione e pranzo gratuiti serviti in loco
• 25 giorni di ferie
• Palestra in loco e workshop di fitness
• Colleghi fantastici dai quali imparare e con cui divertirsi durante le uscite sociali, le feste e gli eventi aziendali.

Consulta la loro pagina dedicata alle opportunità di carriera qui o la descrizione del lavoro qui.

9. ClickUp

ClickUp è un software di gestione dei progetti all-in-one con funzionalità quali attività, lavagne bianche e collaborazione sui documenti.

Funzione

Un Account Executive presso ClickUp si occupa solitamente di clienti commerciali, PMI e grandi aziende. A seconda della sede in cui opera, può anche concentrarsi su una determinata area geografica, tra cui Irlanda, Regno Unito e Australia.

Requisiti

Per un Account Executive specializzato in ambito commerciale, sono richieste le seguenti qualifiche.

• 2-5+ anni di esperienza rilevante nel settore vendite, preferibilmente in tutti i cicli di vendita, dalla conversione di nuovi potenziali clienti alla crescita e fidelizzazione dei clienti esistenti a livello di mercato delle PMI.
• 2-5+ anni di esperienza nel ciclo di vendita SaaS.
• Ottime capacità di scrittura, comunicazione verbale e presentazione.
• Orientato ai processi con grande attenzione ai dettagli.
• Esperienza nella compilazione e nella gestione di richieste di informazioni o richieste di preventivi.
• Lavoriamo molto e lo amiamo, tu AMI il lavoro tanto quanto noi e puoi dedicare la tua vita a questo mentre prende piede.

Esistono anche requisiti auspicabili come i seguenti.

• Esperienza con software di gestione dei progetti o altri strumenti di produttività.
• Una certa familiarità con i processi di assistenza clienti e supporto tecnico e con l'invio rapido delle risposte.
• È altamente auspicabile una formazione MEDDICC o MEDDPICC.

Compensazione

Lo stipendio non è stato reso noto.

Vantaggi

I vantaggi generali per i dipendenti di ClickUp includono:

• Permessi retribuiti
• Ambienti di lavoro remoti e ibridi
• Programma sabbatico
• Sviluppo professionale
• Piani sanitari
• Programmi benessere
• Congedo parentale retribuito
• Premi di riconoscimento per i compagni di squadra
• Contributo al fondo pensione
  

Consulta la loro pagina dedicata alle opportunità di carriera qui o la descrizione del lavoro qui.

10. Increspatura

Rippling è un software HR all-in-one con sede nel Regno Unito.

Funzione

Gli Account Executive di Rippling lavorano generalmente con piccole e medie imprese, aziende di medie dimensioni, inclusi i canali di vendita incrociata, imprese e broker. Possono occuparsi di prodotti specifici tra payroll e Rippling Spend, e dipendono anche dalla sede in cui si svolgono le mansioni, che in genere include Irlanda, California, New York, India e altro ancora.

Requisiti

I seguenti requisiti sono un esempio tipico per un Account Executive specializzato nella gestione delle buste paga globali per le PMI.

• Laurea triennale
• 1+ anni di esperienza nella chiusura di contratti, in particolare nei mercati SaaS che vendono B2B
• Esperienza nel raggiungimento di una quota annuale superiore a 1 milione di dollari
• Esperienza di successo (top 10% dell'organizzazione di vendita) 
• Esperienza nella vendita di prodotti HRIS/HCM, payroll o global payroll
• Capacità di lavorare bene in un ambiente frenetico
• Ottime capacità comunicative richieste - Ottima conoscenza dell'inglese  
• Caratteristiche aggiuntive - Lingue europee aggiuntive - tedesco, olandese, francese, svedese, norvegese, finlandese ecc.

Compensazione 

Lo stipendio non è stato reso noto. Tuttavia, l'azienda offre un compenso competitivo basato sugli obiettivi raggiunti (stipendio base + provvigioni sulle vendite) + benefit + partecipazione azionaria. Il compenso basato sugli obiettivi raggiunti per i dipendenti sarà suddiviso in parti uguali tra stipendio base e retribuzione variabile, ma le provvigioni non sono garantite.

Vantaggi

I benefici non vengono divulgati.

Consulta la loro pagina dedicata alle opportunità di carriera qui o la descrizione del lavoro qui.

11. Mercurio

Mercury è una società fintech che fornisce servizi bancari alle startup in fase iniziale.

Funzione

Un Account Executive presso Mercury lavora tipicamente in modo interfunzionale con altri team, inclusi i sottoscrittori e il team delle partnership.

Requisiti

Di seguito è riportato un esempio dei requisiti necessari per un Account Executive specializzato in e-commerce.

• Avere 1-2 anni di esperienza nella chiusura di contratti.
• È preferibile avere esperienza di lavoro con prodotti di capitale e aziende di e-commerce.
• Si preferiscono relazioni esistenti con un portafoglio di fondatori di e-commerce. 
• È preferibile avere esperienza nella negoziazione di contratti.
• Comodo costruire una pipeline di potenziali clienti di alta qualità.
• Essere altamente autonomi nella creazione e nell'esecuzione della pipeline di vendita.
• Comprendere gli input di una buona scoperta delle vendite.
• Avere un forte senso del prodotto.
• Lavora bene come parte di un team e aiuta i tuoi compagni a migliorare.
• Comunicare idee complesse con chiarezza e precisione.
• Divertiti a conoscere aziende con sfide commerciali complesse.
• Abbiate passione per il fintech e l'e-commerce.
• È gradita, ma non obbligatoria, l'esperienza con la metodologia di vendita MEDDICC.

Compensazione

Non è indicato un pacchetto retributivo specifico. Tuttavia, hanno comunicato le fasce salariali di base previste per questa posizione, che sono le seguenti:

• Dipendenti statunitensi a New York City, Los Angeles, Seattle o nella zona della Baia di San Francisco: 130.000 - 162.500 dollari
• Dipendenti statunitensi al di fuori di New York City, Los Angeles, Seattle o della Baia di San Francisco: 117.000 - 146.300 dollari
• Dipendenti canadesi (in qualsiasi sede): 118.300 - 147.900 CAD

Vantaggi

I dipendenti di Mercury beneficiano in genere dei seguenti vantaggi.

• Assistenza sanitaria, dentistica e oculistica
• 12+ settimane di congedo parentale retribuito
• 600 $ per l'installazione di attrezzature personalizzate per lavorare da casa
• Budget annuale di 1.000 dollari per la formazione e lo sviluppo
• Congedo retribuito di 6 settimane dopo 5 anni di servizio
• Budget settimanale di 100 dollari per il cibo
  

Consulta la loro pagina dedicata alle opportunità di carriera qui o la descrizione del lavoro qui.

12. Brex

Brex è una società di servizi finanziari che offre carte di credito aziendali e conti di gestione della liquidità alle aziende tecnologiche.  

Funzione

Un Account Executive presso Brex si occupa solitamente dei segmenti Growth e Mid-Market. Il team vendite di Brex si concentra sulle vendite di fascia alta.

Requisiti

Di seguito sono riportati i requisiti tipici per un Account Executive presso Brex.

• Esperienza di alto livello in SDR/BDR
• 1+ anni di esperienza nella chiusura di contratti B2B SAAS, preferibilmente in un ruolo di hunter 
• Familiarità con la vendita di prodotti/soluzioni SAAS e comunicazione efficace del valore/ROI
• Raggiungimento costante delle quote e track record che lo colloca tra i primi 10% in termini di performance
• Laurea triennale preferibile
• Deve essere disposto a lavorare in ufficio 2 giorni alla settimana, il mercoledì e il giovedì.

Compensazione

132.888 $ - 166.110 $. A seconda della sede del candidato, delle competenze, dell'esperienza, delle richieste del mercato e della parità salariale interna.

Vantaggi

I benefici per i dipendenti Brex sono suddivisi in quattro categorie: cura di sé, denaro, riposo e ibrido. Essi comprendono quanto segue.

• Assistenza sanitaria, dentistica e oculistica
• One Medical
• Salute primaverile benessere mentale
• Abbonamento Calm
• Retribuzione competitiva con ciclo retributivo annuale, partecipazione azionaria, piano 401(k) e altro ancora
• PTO generoso se a tempo pieno, ferie pagate, settimane di ferie aziendali e congedo parentale
• Giornate dedicate alla collaborazione in ufficio, pranzi ed eventi
• Team building e viaggi aziendali, 4 settimane di lavoro completamente da remoto, benefit per i pendolari e un rimborso spese mensile.
  

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13. Stripe

Stripe è una società multinazionale di servizi finanziari.

Funzione

Un Account Executive di Stripe si occupa in genere di attività commerciali esistenti, fatturazione e fiscalità per aziende di medie dimensioni, grandi imprese, PMI e startup. Esiste anche un team Digital Native che si concentra sulla crescita e l'espansione dei clienti di Stripe di grandi dimensioni e in rapida crescita, come i marketplace B2C.

Requisiti

Per un Account Executive del team Digital Native, di seguito sono elencati i requisiti minimi tipici.

• Oltre 10 anni di esperienza nella vendita, preferibilmente di prodotti tecnici, con un track record di prestazioni eccellenti.
• Capacità di comprendere i requisiti tecnici e creare soluzioni per più prodotti
• Capacità di sviluppare e attuare piani contabili che coinvolgono più unità aziendali all'interno di organizzazioni complesse.
• Capacità di lavorare bene con un'ampia gamma di persone, sia internamente che esternamente
• Ottime capacità di presentazione, in particolare per incontri di persona con più parti interessate
• Comprovata capacità di condurre negoziazioni complesse relative ad accordi commerciali personalizzati
• Ottime capacità di comunicazione verbale e scritta
• Capacità di operare in un ambiente altamente ambiguo e frenetico
• Forte interesse per la tecnologia e profonda conoscenza del settore

Compensazione

295.700 $ - 443.500 $. Tuttavia, per i ruoli commerciali, l'intervallo indicato è quello dei guadagni target ("OTE") del ruolo, il che significa che l'intervallo include sia l'obiettivo delle commissioni/bonus di vendita sia lo stipendio base annuale per il ruolo. 

Vantaggi

I dipendenti di Stripe beneficiano dei seguenti vantaggi.

• Equità
• Bonus aziendale o commissioni/bonus sulle vendite
• piano 401(k)
• Assistenza sanitaria, dentistica e oculistica
• Indennità benessere.

Consulta la loro pagina dedicata alle opportunità di carriera qui o la descrizione del lavoro qui.

14. Riorganizzare

Retool è una piattaforma che consente alle aziende di creare applicazioni interne.

Funzione

Un Account Executive presso Retool lavora tipicamente in ambito enterprise, growth e mid-market.

Requisiti

Un Account Executive specializzato in aziende presso Retool deve generalmente possedere la seguente esperienza.

• Esperienza nel raggiungimento di una quota di oltre 1 milione di dollari di ARR all'anno
• Un track record di successi nella promozione di attività costanti, nello sviluppo della pipeline e nel raggiungimento degli obiettivi.
• Preferibilmente 5-8+ anni di esperienza nella vendita, con particolare attenzione agli strumenti di sviluppo, alle infrastrutture cloud, ai database e/o alla business intelligence.
• Un approccio alla vendita basato sulle soluzioni e la capacità di gestire un processo di vendita complesso.
• Ottime capacità di presentazione e ascolto, organizzazione e gestione dei contatti
• Un approccio pratico all'apprendimento dei concetti tecnici e alla conduzione di discussioni tecniche con stakeholder di tutti i livelli

Compensazione

I candidati residenti negli Stati Uniti sono soggetti a tre zone retributive geografiche che rappresentano la fascia salariale base per i ruoli non commissionabili o i guadagni target (OTE) per i ruoli commissionabili.

Livello 1: 24.600-350.000 dollari

Livello 2: 209.600 $ - 297.600 $

Livello 3: 172.600-245.000 dollari

Vantaggi

I dipendenti di Retool beneficiano in genere dei seguenti vantaggi.

• Piani sanitari che includono opzioni flessibili e competitive per assicurazione medica, oculistica, dentistica, sulla vita e invalidità.
• Cucine completamente rifornite di snack disponibili nei nostri uffici di San Francisco e New York
• Stipendio annuale di 1.200 dollari utilizzabile per tutte le spese relative all'apprendimento, inclusi libri, conferenze, corsi e altro ancora.
• Servizi di pianificazione familiare, generoso congedo parentale retribuito per i neo-genitori e un notevole beneficio di 10.000 dollari a vita a sostegno della fertilità.
• PTO illimitato e politica di lavoro da qualsiasi luogo per 4 settimane
• Iscrizione e contributo fino al 4% per i nostri dipendenti con sede negli Stati Uniti per la pensione
• Benefici per il benessere e abbonamenti
  

Consulta la loro pagina dedicata alle opportunità di carriera qui o la descrizione del lavoro qui.

Conclusione

Il ruolo dell'Account Executive rimane fondamentale per guidare la crescita aziendale e mantenere un vantaggio competitivo nel marketing B2B SaaS. I migliori team di vendita B2B SaaS hanno rivelato la necessità che gli Account Executive possiedano una combinazione di acume commerciale, capacità di gestione delle relazioni con i clienti e competenza tecnica. Ciò vale in particolare per gli AE responsabili di guidare una crescita elevata del SaaS. Le aziende sono sempre più alla ricerca di candidati con una solida conoscenza del loro settore specifico e la capacità di incrementare i ricavi attraverso partnership strategiche e la gestione di una base clienti complessa, oltre che di lavorare a stretto contatto con il team di marketing. L'analisi evidenzia anche l'importanza dell'adattabilità e delle competenze digitali, tra cui l'email marketing, l'inbound marketing e il content marketing, riflettendo la crescente tendenza verso il lavoro a distanza e la trasformazione digitale. Per i team di account executive che desiderano eccellere in questi mercati competitivi, diventa essenziale implementare la giusta soluzione CRM: folk si distingue come la scelta migliore per i team di vendita composti da 20-50 persone, fornendo il perfetto equilibrio tra funzionalità robuste e design intuitivo di cui i team di AE in crescita hanno bisogno per avere successo.

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Domande frequenti

Quanto guadagna un Account Executive?

Nel settore B2B SaaS, la retribuzione totale varia a seconda del segmento e della sede. Gli AE delle PMI/del mercato medio guadagnano spesso tra i 100.000 e i 230.000 dollari OTE. I ruoli aziendali e strategici possono superare i 300.000 dollari e raggiungere i 440.000 dollari OTE. La ripartizione tra base e variabile è solitamente 50/50.

Cosa fa un Account Executive nel settore B2B SaaS?

Gestisce l'intero ciclo di vendita: ricerca di potenziali clienti, scoperta, demo, definizione della soluzione, negoziazione e chiusura. Gestisce la pipeline e le previsioni, espande i conti e collabora con SDR, marketing, prodotto e customer success.

Quali competenze aiutano gli Account Executive ad avere successo?

Prospettica forte, scoperta consultiva, comunicazione esecutiva, demo incentrate sul valore, negoziazione e gestione della pipeline. Spesso è preferibile avere familiarità con le metriche e le metodologie SaaS come MEDDICC/MEDDPICC.

Qual è il CRM più adatto ai team AE delle PMI e delle medie imprese?

I team composti da 20-50 venditori necessitano di flussi di lavoro semplici e solidi: dati di contatto puliti, pipeline, sequenze di e-mail e collaborazione. Considera folk per un CRM che bilancia funzionalità e semplicità per le vendite a ciclo completo guidate da AE.