Die 7 besten CRMs für LinkedIn Sales Navigator

Möchten Sie Ihre LinkedIn-Kontakte in eine qualifizierte Pipeline umwandeln?

Im heutigen hart umkämpften B2B-Umfeld ist es unerlässlich, jeden Kontaktpunkt auf LinkedIn optimal zu nutzen. Wir präsentieren Ihnen das beste CRM für LinkedIn Sales Navigator und LinkedIn Sales Navigator – das ultimative Duo, um Ihre Kundenakquise zu optimieren.

Nachfolgend finden Sie einen direkten Vergleich der wichtigsten Lösungen, die sich in Sales Navigator integrieren lassen – sortiert nach ihrer nativen Leistungsfähigkeit auf LinkedIn, ihrer Benutzerfreundlichkeit und ihrem ROI-Potenzial.

Die 3 besten CRMs für Linkedin Sales Navigator sind:

Volks-CRM 🏆

Salesforce Starter Suite

Hubspot & Sales Hub Starter

Die 7 besten CRMs für LinkedIn Sales Navigator!

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Volks-CRM

Klassifizierung

⭐⭐⭐⭐⭐ (279 Bewertungen)

Übersicht

Folk CRM ist ein schlankes, beziehungsorientiertes B2B-CRM-System, das für Teams entwickelt wurde, deren Pipeline auf LinkedIn basiert. Zu den wichtigsten Funktionen gehören:

• Native Synchronisierung von LinkedIn Sales Navigator über die Chrome-Erweiterung folkX– importiert automatisch Leads und Kontodaten.
• Schnittstelle im Tabellenformat mit benutzerdefinierten Feldern, unbegrenzten Filtern und Tags, die Ihre LinkedIn-Listen direkt in Ihre Pipeline spiegeln.
• Automatisierungen und Sequenzen, die Follow-ups von InMails und automatischen E-Mails auf Basis von booleschen Filtern des Navigators auslösen.

Vorteile

✔️ Ultraschnelle Konfiguration: Kein Code erforderlich – installieren Sie die Erweiterung, melden Sie sich an und Navigator generiert innerhalb weniger Minuten Leads.

✔️ Lead-Erfassung mit einem Klick auf LinkedIn

✔️ Anreicherung von Lead-Daten

✔️ Echtes LinkedIn-CRM-Erlebnis: Sehen Sie Profil-Erweiterungen, gemeinsame Kontakte und Inline-Tags, ohne den Tab zu wechseln.

✔️ Unbegrenzte Sequenzen und Kontakte: Selbst im Tarif für 20 $/Monat – ohne Begrenzung der Kontakte oder Drip-Schritte.

✔️ Außergewöhnlicher Support: Durchschnittliche Antwortzeit unter 2 Stunden; Onboarding unter Leitung des CSM für die Stufen Pro/Enterprise.

Nachteile

❌ Eingeschränkte native Berichte: Nur grundlegende Dashboards – für eine detaillierte Analyse des Trichters sind CSV-Exporte erforderlich.

❌ Kein integrierter Telefonwähler: Sprachanrufe sind von Integrationen von Drittanbietern abhängig; es gibt keine native Anrufaufzeichnung.

Preise

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Salesforce-Starterpaket

Bewertung

⭐⭐⭐⭐ (23.344 Bewertungen)

Übersicht

Die Salesforce Starter Suite (früher Essentials) bietet Sales Cloud, Service Cloud und grundlegende Marketing-Tools in einem einzigen Paket – und umfasst eine erstklassige Integration mit LinkedIn Sales Navigator. Nach der Installation können Ihre Vertriebsmitarbeiter:

• Leads, Kontakte und Konten automatisch aus Navigator in Salesforce importieren
• InMail-Nachrichten, Notizen und Aktivitäten direkt in den Lead-/Kontaktdatensätzen registrieren
• Ein CRM-Widget in Sales Navigator integrieren, um Datensätze abzufragen, ohne den Kontext zu wechseln

Vorteile

✔️ All-in-One-Ökosystem: Vertrieb, Service und Marketing auf einer einzigen Plattform

✔️ Nahtloser Skalierungsweg: Wechseln Sie von Starter → Pro → Enterprise ohne Datenmigrationen.

✔️ Erstklassiger Support: Direkte Updates von Salesforce und LinkedIn gewährleisten die Kompatibilität des Widgets.

Nachteile

❌ Steile Lernkurve: Die Anpassung und Konfiguration erfordern in der Regel administrative Erfahrung.

❌ Kosten und Mindestanzahl an Benutzern:

Die jährliche Gebühr beträgt 25 $ pro Benutzer und Monat, steigt jedoch monatlich auf 35 $ pro Benutzer und Monat; mindestens 5 Benutzer.

Erweiterte Funktionen und KI (Einstein) sind nur in höheren Tarifen verfügbar.

❌ Anwendbare Transaktionsgebühren: Die Handelsfunktion verursacht zusätzlich zur Basislizenz Transaktionsgebühren.

Preise

HubSpot CRM Free & Sales Hub Starter

Bewertung

⭐⭐⭐⭐ (12.689 Bewertungen)

Übersicht

Das Haupt-CRM von HubSpot ist dauerhaft kostenlos – mit unbegrenzter Benutzeranzahl, bis zu 1 Million Kontakten und integrierten Vertriebspipelines. Fügen Sie Sales Hub Starter hinzu, um das LinkedIn Sales Navigator-Widget, Sequenzen und Anruffunktionen freizuschalten. Die Integration ist ganz einfach: Installieren Sie die Chrome-Erweiterung von HubSpot Sales und melden Sie sich an.

Vorteile

✔️ Keine Startkosten: Das kostenlose CRM umfasst Kontaktverwaltung, Geschäftsverfolgung und Synchronisierung mit Gmail/Outlook – ohne zeitliche Begrenzung und ohne Begrenzung der Benutzeranzahl.

✔️ Massive Kontaktfreigabe: Verwalten Sie bis zu 1 Million Kontakte kostenlos, ideal für Outreach mit hohem Volumen.

✔️ Nahtloses LinkedIn-Widget: Zeigen Sie Navigator-Profile, InMail-Status und Tags direkt in der Seitenleiste von HubSpot an – ohne manuelle Dateneingabe.

✔️ Einheitliche Abläufe: Erstellen Sie mehrstufige Sequenzen, die InMail und E-Mail kombinieren, mit integrierter Öffnungs- und Klickverfolgung.

Nachteile

❌ Ressourcenbeschränkung: Sequenzen, Anrufe und das Sales Navigator-Widget erfordern Sales Hub Starter oder höher.

❌ Preiserhöhung: Der Starter-Tarif kostet bei jährlicher Abrechnung 20 $ pro Arbeitsplatz und Monat, bei monatlicher Abrechnung 25 $. Diese Tarife bieten zudem nur sehr eingeschränkte Funktionen und können schnell sehr einfach gehalten sein.

❌ Grundlegende Berichte in der kostenlosen Version: Benutzerdefinierte Dashboards und erweiterte Berichte sind in den kostenpflichtigen Versionen verfügbar.

Preise

Pipedrive Essential

Bewertung

⭐⭐⭐⭐ (2.539 Bewertungen)

Übersicht

Pipedrive Essential vereinfacht die Kundenakquise über LinkedIn Sales Navigator mit seiner Web Clipper-Erweiterung. Sie können:

• Leads direkt aus den Navigator-Profilen mit einem Klick in Pipedrive erfassen
• Füllen Sie automatisch wichtige Felder (Name, Firma, Position, E-Mail) in Ihren Kontaktdatensätzen aus.
• Jedes Geschäft in einer Drag-and-Drop-Pipeline anzeigen, um stagnierende Opportunities zu identifizieren

Vorteile

✔️ Transparenz der Pipeline: Drag-and-Drop-Funktionen tragen dazu bei, Geschäftsverluste um bis zu 28 % zu reduzieren.

✔️ Zeitersparnis: Der Web Clipper vervollständigt automatisch ~80 % der Kontaktdaten und reduziert so die Suchzeit um die Hälfte.

✔️ Nützliche Funktionen für LinkedIn

✔️ Integrierte Prognose: Umsatzprognosen für den nächsten Monat mit einem Klick, ohne zusätzliche Berichte

Nachteile

❌ Automatisierung gesperrt: Mehrstufige Workflows und die automatische Erstellung von Aufgaben erfordern ein Upgrade auf den Advanced-Tarif.

❌ Grundlegende Berichte: Nur Standard-Geschäftsberichte; benutzerdefinierte Dashboards erfordern Exporte oder höhere Tarife.

❌ Keine nativen InMail-Trigger: Follow-up-Sequenzen müssen manuell oder über Anwendungen von Drittanbietern erstellt werden.

Preise

Zoho CRM Standard

Bewertung

⭐⭐⭐⭐ (2.792 Bewertungen)

Übersicht

Zoho CRM Standard bietet eine kostengünstige und umfassende Plattform zur Vertriebsautomatisierung, die mit dem LinkedIn Sales Navigator-Widget erweitert werden kann. Durch die Installation der offiziellen Erweiterung können Sie:

• Ein Sales Navigator-Panel auf den Seiten „Lead“, „Kontakt“, „Konto“ und „Geschäft“ anzeigen
• CRM-Datensätze an Sales Navigator senden, um potenzielle Kunden zu „verfolgen“, ohne Zoho zu verlassen
• Sehen Sie sich LinkedIn-Aktivitäten (gemeinsame Kontakte, aktuelle Beiträge) direkt in Ihrem CRM an.

Vorteile

✔️ Erschwinglicher Einstieg: Mit 14 $ pro Benutzer und Monat bei jährlicher Abrechnung ist dies eine der günstigsten Möglichkeiten, eine echte Synchronisierung mit Sales Navigator CRM zu erreichen.

✔️ Natives Widget: Die von Zoho verwaltete Erweiterung aus erster Hand gewährleistet Kompatibilität und Updates.

✔️ Flexible Kontaktverwaltung: Unbegrenzte Leads, Kontakte und Konten sowie Workflows und Bewertungsregeln

Nachteile

❌ LinkedIn-Lizenzanforderung: Sie müssen über eine Sales Navigator Advanced- oder Advanced Plus-Lizenz verfügen, um die Erweiterung installieren zu können.

❌ Nur Basisberichte: Benutzerdefinierte Dashboards sind für die Professional-Stufe und höher reserviert.

❌ Monatliche Premium-Gebühr: Die monatliche Gebühr steigt auf 20 $ pro Benutzer und Monat – mehr als 40 % über der jährlichen Gebühr.

Preise

Agiler Geschäftsplan

Bewertung

⭐⭐⭐⭐ (1.102 Bewertungen)

Übersicht

Nimble ist ein CRM-System mit Schwerpunkt auf Beziehungen und einem nativen Prospector-Widget für LinkedIn Sales Navigator. Erfassen und ergänzen Sie Leads aus Navigator mit einem Klick und sehen Sie dann eine einheitliche Zeitleiste mit E-Mails, Kalender und sozialen Interaktionen – alles in Ihrem Browser.

Vorteile

✔️ Einfachheit aus einer Hand: Ein einziger Tarif mit allem inklusive – ohne versteckte Stufen oder gesperrte Funktionen.

✔️ Natives LinkedIn-Widget: Funktioniert perfekt innerhalb von Sales Navigator und den Standard-Feeds von LinkedIn.

✔️ Soziale Bereicherung: Der Prospector füllt Profile automatisch mit E-Mails, Biografien und sozialen Konten aus.

Nachteile

❌ Kontaktlimit: 25.000 Kontakte pro Benutzer; zusätzliche Kontakte erfordern ein Business-Add-on.

❌ Grundlegende Analysen: Keine benutzerdefinierten Dashboards – Exporte für Berichte mit mehreren Berührungspunkten erforderlich.

❌ Speicherplatzbegrenzung: 2 GB pro Benutzer; Überschreitungen werden mit 10 $/10 GB/Monat berechnet.

Preise

Freshworks CRM (Freshsales)

Bewertung

⭐⭐⭐⭐⭐ (7.846 Bewertungen)

Übersicht

Freshworks CRM (früher Freshsales) bietet eine Reihe von KI-gestützten Vertriebsfunktionen, von der kostenlosen Version bis hin zur Unternehmensversion. Die Chrome-Erweiterung extrahiert Profile aus LinkedIn Sales Navigator, Aktivitäten und Absichtsdaten direkt in Ihre CRM-Datensätze.

Vorteile

✔️ Kostenlose Stufe für bis zu 3 Benutzer: Testen Sie ohne Risiko mit wichtigen Geschäfts-Pipelines und E-Mail-Integration.

✔️ Bewertung und Anreicherung von Leads mit KI: Freddy AI priorisiert sofort die besten Leads.

✔️ Einheitliche Kanäle: Integrierte Chat-, E-Mail- und Telefon-Tools verfolgen jeden Kontaktpunkt.

Nachteile

❌ Ressourcenbeschränkung: Sequenzen, Telefon und erweiterte Punktwertung nur in kostenpflichtigen Levels.

❌ Komplexität der Preise: Die Jahres- und Monatstarife unterscheiden sich erheblich.

❌ Unordnung in der Benutzeroberfläche: Mehrere Module erhöhen den Lernaufwand.

Preise

Kupfer-CRM

Bewertung

⭐⭐⭐⭐ (622 Bewertungen)

Übersicht

Copper ist ein natives CRM für Google Workspace, das Zapier oder native Workflows nutzt, um Leads aus LinkedIn Sales Navigator in Gmail und Ihrer Pipeline zu synchronisieren. Verwalten Sie Geschäfte und Aufgaben, ohne Ihren Posteingang zu verlassen.

Vorteile

✔️ Zuerst im Posteingang: Pipeline, Aufgaben und Kontakte befinden sich in Gmail.

✔️ Transparente Tarife: Vier klare Tarife mit Kontaktlimits und steigenden Ressourcen.

✔️ Integration mit Google: Enge Synchronisierung mit Kalender, Drive und Docs.

Nachteile

❌ Kein natives Widget von Sales Navigator: Zapier oder benutzerdefinierte Integration erforderlich.

❌ Hohe Automatisierungssperre: Workflow-Automatisierungen beginnen auf der Professional-Stufe.

❌ Begrenzte Analysen: Individuelle Berichte sind nur für die Business-Stufe verfügbar.

Preise

Microsoft Dynamics 365 Vertrieb

Bewertung

⭐⭐⭐ (1.602 Bewertungen)

Übersicht

Dynamics 365 Sales ist ein CRM-System für Unternehmen mit einem erstklassigen Sales Navigator-Dashboard. Zeigen Sie Profile, den InMail-Verlauf und freigegebene Lead-Listen direkt in Dynamics an. Der KI-gestützte Copilot bietet Einblicke in natürlicher Sprache und Zusammenfassungen von Verkaufschancen.

Vorteile

✔️ Skalierbarkeit für Unternehmen: Umfassende Anpassungsmöglichkeiten, Sicherheit und globaler Support.

✔️ Erstklassige Integration: Offizieller Konnektor von Microsoft + LinkedIn garantiert Kompatibilität.

✔️ IA & Copilot: Copilot-Ressourcen in der Premium-Stufe integriert.

Nachteile

❌ Hohe Kosten und Komplexität: Mindestanzahl von 10 Plätzen im Relationship-Verkaufspaket; langwierige Implementierungen.

❌ Transaktionsgebühren: Handels- und CPQ-Module verursachen zusätzliche Kosten.

❌ Premium-Preise: Für die höchsten Stufen sind individuelle Angebote erforderlich.

Preise

Fazit

Die Wahl des richtigen CRM für LinkedIn Sales Navigator kann über den Erfolg oder Misserfolg Ihrer B2B-Pipeline entscheiden. Von leistungsstarken Unternehmenslösungen wie Dynamics 365 bis hin zu schlanken, beziehungsorientierten Tools wie folk CRM – jede Lösung hat ihre eigenen Stärken und Kompromisse. Für Teams, die Wert auf Geschwindigkeit, Einfachheit und eine tiefe Integration mit LinkedIn legen, bietet folk CRM eine unvergleichliche Konfigurationsgeschwindigkeit und native Synchronisation mit Navigator.

Nächste Schritte:

1. Bewerten Sie die Größe Ihres Teams und Ihr Budget. Kombinieren Sie die Mindestanzahl an Plätzen und Abrechnungsmodelle mit Ihrer Prognose.
2. Testen Sie Ihre 2–3 besten Optionen. Führen Sie einen 7–14-tägigen Test mit echten Listen aus dem Navigator durch.
3. Messen Sie den ROI. Verfolgen Sie neue Chancen, die sich aus der Kombination von Sales Navigator und CRM ergeben.

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D.U.V.

Ist LinkedIn Sales Navigator ein CRM?

• Nein. Es handelt sich um ein Tool für die Kundenakquise und -analyse, das dazu dient, Leads zu finden und zu qualifizieren – Sie benötigen weiterhin ein CRM-System (wie z. B. folk CRM), um Kontakte, Geschäfte und Arbeitsabläufe zu verwalten.

Was ist ein CRM-Widget von LinkedIn Sales Navigator?

• Eine Browser-Erweiterung oder ein integriertes Panel, das die Kontakt- und Geschäftsdaten aus Ihrem CRM direkt in die Benutzeroberfläche von Sales Navigator überträgt und so einen nahtlosen Kontextwechsel ermöglicht.

Benötige ich eine spezielle Lizenz für Sales Navigator?

• Die meisten CRM-Integrationen erfordern eine Sales Navigator Team- oder Enterprise-Lizenz. Bitte erkundigen Sie sich vor der Implementierung immer bei Ihrem CRM-Anbieter.