20 Social-Selling-Statistiken für 2025

The B2B buyer journey has changed. Prompting businesses large and small to slowly move away from the traditional sales process and replacing it with social selling techniques. It's meant that Founders, marketers and sales teams have had to collaborate closer as they learn how to leverage social media channels in response to this shift.

Viele Fachleute möchten eine persönliche Marke aufbauen, um ihre Verkaufschancen und ihren Erfolg im Social Selling zu steigern. Dies gilt insbesondere für den B2B-Bereich. In diesem Blogbeitrag stellen wir Ihnen 20 Social-Selling-Statistiken vor, die Sie im Jahr 2025 kennen sollten, und zeigen Ihnen, wie Sie Social Selling zu Ihrem Vorteil nutzen können.

20 Social-Media-Verkaufsstatistiken, die Sie 2025 kennen müssen

Alle unten aufgeführten Social-Selling-Statistiken sind auf B2B ausgerichtet und sowohl für B2B-Vertriebsteams als auch für B2B-Vermarkter anwendbar.

1. Social Seller verkaufen mehr als ihre Kollegen. LinkedIn hat berichtet, dass 78 % der Unternehmen, die Social Selling nutzen, besser abschneiden als diejenigen, die darauf verzichten.
2. LinkedIn weist außerdem darauf hin, dass Unternehmen, die Social Selling priorisieren, mit einer um 51 % höheren Wahrscheinlichkeit ihre Umsatzziele erreichen.
3. Vertriebsprofis mit einem hohen Social Selling Index auf LinkedIn haben 45 % mehr Verkaufschancen als diejenigen, die keinen haben.
4. 75 % der B2B-Käufer nutzen soziale Medien, um Kaufentscheidungen zu treffen, wobei 50 % LinkedIn als vertrauenswürdige Quelle nutzen.
5. Gartner berichtet, dass die leichte Verfügbarkeit hochwertiger Informationen über digitale Kanäle es B2B-Käufern erleichtert hat, selbstständig Informationen zu sammeln. 27 % recherchieren selbstständig online, was sich auf den B2B-Kaufprozess ausgewirkt hat.
6. 70 % der YouTube-Nutzer haben nach dem Ansehen eines Produktvideos einen Kauf bei einer Marke getätigt.
7. UGC kann eine wertvolle Ressource sein, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit im B2B-Marketing aufzubauen. UGC hat sich als 20 % einflussreicher erwiesen, wenn es um Kaufentscheidungen geht – sogar für B2B-Marken.
8. Im Januar 2024 gibt es über 5,04 Milliarden Social-Media-Nutzer.
9. Laut Accenture wird der Social Commerce bis 2025 ein Volumen von 1,2 Billionen US-Dollar erreichen – gegenüber 492 Milliarden US-Dollar im Jahr 2021.
10. LinkedIn und Facebook sind die beiden effektivsten Social-Media-Plattformen für B2B-Vertriebsmethoden, um neue Interessenten zu finden.
11. Laut dem „State of Sales“-Bericht von LinkedIn geben 55 % der Käufer an, dass das Arbeiten im Homeoffice den Einkauf in den USA und Kanada vereinfacht hat.
12. Der virtuelle Verkauf ist nicht mehr wegzudenken – fast 40 % der Verkäufer gaben an, Geschäfte im Wert von über 500.000 Dollar abgeschlossen zu haben, ohne den Käufer persönlich getroffen zu haben.
13. Auch die warme Kontaktaufnahme wird immer beliebter – nur 21 % der Käufer bevorzugen Kaltakquise als Methode der Kontaktaufnahme.
14. 94 % der Marketingfachleute sagen, dass Personalisierung den Umsatz steigert.
15. 40 % der B2B-Käufer recherchieren potenzielle Anbieter und Produkte in sozialen Medien, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen.
16. Fast 60 % der Vertriebsmitarbeiter nutzen Videos im Verkaufsprozess.
17. Und fast 50 % der Vertriebsmitarbeiter geben an, dass Videos die Abschlussquoten steigern.
18. Fast 60 % geben an, dass sie mehr Kontakte benötigen, um einen Abschluss zu erzielen.
19. Und über 50 % sagen, dass es immer schwieriger wird, Käufer zu finden oder zu erreichen.
20. 89 % der Käufer kaufen eher bei Vertriebsmitarbeitern, die ihre Mission und Ziele verstehen.
21. 71 % der B2B-Käufer gaben an, dass sich die meisten Verkaufsgespräche wie eine Belastung anfühlten.

Wie man Social Selling im Jahr 2025 nutzt

Entgegen der landläufigen Meinung geht es beim Social Selling nicht darum, auf jedem einzelnen Kanal präsent zu sein, um den Umsatz zu steigern. Eine gute Social-Selling-Strategie konzentriert sich darauf, Ihre Social-Media-Präsenz auf dem Kanal aufzubauen, auf dem sich Ihr ICP wahrscheinlich befindet. Sobald Sie wissen, auf welche Social-Selling-Plattform Sie sich konzentrieren werden, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Vertriebsstrategien und Ihre Social-Media-Marketingstrategie aufeinander abgestimmt sind. Dann geht es darum, sicherzustellen, dass die Profile Ihres Teams optimiert sind, sich an Social-Media-Konversationen zu beteiligen und eine starke Marke aufzubauen.

1. Optimieren Sie Ihr Profil

Es wird schwierig sein, ein Social-Selling-Programm umzusetzen, wenn Sie ein leeres Profil auf sozialen Plattformen haben. Ganz zu schweigen davon, eine persönliche Marke aufzubauen. Sie werden feststellen, dass die Leute Sie als Spam betrachten und weniger wahrscheinlich auf Nachrichten reagieren – das gilt insbesondere für LinkedIn. Bereiten Sie Ihr LinkedIn-Profil vor, indem Sie sicherstellen, dass Sie ein professionelles Foto und eine passende Profilzusammenfassung haben. Als Nächstes sollten Sie einen Slogan hinzufügen, damit jeder, der Sie in seinem Newsfeed sieht, eine Vorstellung davon hat, was Sie tun. Sobald Ihr Profil fertig ist, fügen Sie Personen zu Ihrem Netzwerk hinzu. Wenn Sie die richtigen Personen in Ihren Kontakten haben, bitten Sie sie um Empfehlungen als Teil Ihrer eigenen sozialen Referenzen.

2. Bauen Sie eine starke Online-Marke auf

Der Aufbau einer persönlichen Marke braucht Zeit. Aber er ist ein wichtiger Bestandteil einer modernen Vertriebsstrategie und erhöht nachweislich die Konversionsraten. Außerdem ist er eine hervorragende Möglichkeit, durch relevante Inhalte wichtige Entscheidungsträger zu erreichen. In einigen Fällen hat er auch den Kaufprozess verkürzt.

Sie wissen nicht, wo Sie anfangen sollen? Gary Vaynerchuk (auch bekannt als GaryVee) ist ein gutes Beispiel für einen Social-Selling-Vorreiter. Obwohl er kein Verkäufer ist, hat er die Bekanntheit seiner Marke gesteigert, um potenzielle Kunden zu erreichen, und seine eigenen sozialen Netzwerke erweitert, ohne viele Inhalte zum Thema Sales Enablement zu teilen.

3. Integrieren Sie Social Selling in Ihre Vertriebsstrategie

Integrating social selling into a traditional sales strategy involves blending social media tactics with existing sales processes to enhance relationship-building and lead generation. To do so, start by defining your objectives – this might be lead generation, brand awareness or customer engagement. Next, you'll want to choose a suitable social media channel. For B2B marketing and sales teams, LinkedIn is extremely popular for brand awareness and lead generation. You'll also want to make room for social listening cues and leads that come through. An all-in-one CRM, such as folk will be able to help you keep a strong overview on all this, and provide a space for your sales and marketing teams to collaborate.

Schlussfolgerung

From all the social media statistics above, it's safe to say that social selling efforts pay off and help you meet sales targets. But it's not easy to do overnight. You'll need consistent social selling processes across your sales team and marketing strategies that help you figure out which social media platform to leverage. Which means you'll also need a CRM that can allow your teams to collaborate. folk can help you nurture meaningful relationships, import leads from social channels and has free social selling tools you can use to optimize your social media account and CRM workflow. Try folk today, free.

Weitere Ressourcen

• Wie Sie Social Selling auf LinkedIn nutzen können, um neue Geschäfte anzukurbeln

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