LinkedIn ist eine leistungsstarke Plattform für Networking und Lead-Generierung.
In der Vergangenheit hatten Premium-Nutzer Zugriff auf eine Funktion namens LinkedIn Pipeline Builder, die seitdem mehrfach überarbeitet wurde. Einer der größten Nachteile dieser Funktion ist, dass sie in erster Linie für Personalvermittler konzipiert ist.
In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie folk, ein benutzerfreundliches CRM, einrichten und an Ihre Bedürfnisse anpassen können, sei es für Ihre Talent-Pipeline, Ihren Verkaufszyklus oder andere Zwecke.
Voraussetzungen für die Nutzung von Folk
Die Einrichtung von Folk kann spannend sein, da es sich um ein CRM handelt, das sich leicht an Ihre Bedürfnisse anpassen lässt. Wenn Sie sich die Zeit nehmen, sich angemessen vorzubereiten, können Sie dieses leistungsstarke Tool optimal nutzen. Nachfolgend finden Sie einige Punkte, die Sie berücksichtigen sollten.
Beachten Sie Ihre Ziele
Im Gegensatz zu LinkedIn, wo die Ziele der Nutzer starr vorgegeben sind, passt sich folk als CRM-System Ihren Bedürfnissen an. Ganz gleich, ob Sie die Lead-Generierung steigern, die Konversionsraten verbessern oder die Gesamtumsatzleistung steigern möchten – folk kann Ihnen dabei helfen.
Sie können folk als CRM-Plattform für folgende Zwecke nutzen:
Holen mit den richtigen Funktionen optimiert
Bei Folk haben Sie je nach gewähltem Tarif Zugriff auf verschiedene Funktionen. Jeder Tarif ist so konzipiert, dass Sie das CRM entsprechend Ihren Zielen optimal nutzen können. Unser beliebtester Tarif beginnt bei 18 US-Dollar und bietet Ihnen Zugriff auf Funktionen wie:
- Eine unbegrenzte Kontaktdatenbank
- Die Möglichkeit, personalisierte E-Mails an mehrere Empfänger zu versenden
- Die KI-Integration namens „Magic Field“ hilft Ihnen, Zeit beim Verfassen von E-Mails zu sparen.
- Integrationen mit Gmail, Gcal und Outlook
- Zusammenarbeit und benutzerdefinierte Berechtigungen für Ihr Team
Wir bieten Ihnen eine Premium-Stufe mit zusätzlichen Funktionen und können Ihnen auch einen maßgeschneiderten Preisplan anbieten, der Ihnen Zugang zu einem persönlichen Ansprechpartner verschafft, der Ihnen bei jedem Schritt zur Seite steht. Weitere Informationen finden Sie hier, oder wenden Sie sich für weitere Beratung an unser Vertriebsteam.
Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Einrichten von folk als Pipeline-Builder
Lassen Sie uns Schritt für Schritt den Prozess zum Aufbau einer Pipeline in Folk durchgehen. Im Folgenden finden Sie drei Möglichkeiten, wie Sie dies tun können.
1. Importieren Sie Ihre Kontakte in bulk in folk
Wenn Sie Hunderte oder Tausende von Kontakten auf LinkedIn haben, können Sie Zeit sparen, indem Sie diese in einem Schritt gesammelt exportieren. Dazu müssen Sie lediglich Folgendes tun:
- Klicken Sie auf das Dropdown-Menü „Ich“.
- Klicken Sie auf „Einstellungen & Datenschutz“.
- Wählen Sie „Datenschutz“
- Klicken Sie unter „Wie LinkedIn Ihre Daten verwendet“ auf „Eine Kopie Ihrer Daten anfordern“.
- Aktivieren Sie „Möchten Sie etwas Bestimmtes?“ und wählen Sie die Datendateien aus, die Sie interessieren – in diesem Fall CSV.
- Wählen Sie „Verbindungen“ und klicken Sie auf „Archiv anfordern“.
- Geben Sie Ihr Passwort ein und klicken Sie auf „Fertig“.
- Sie erhalten eine E-Mail mit einem Link zum Herunterladen der Liste Ihrer LinkedIn-Kontakte. Die Wartezeit hängt von der Größe Ihres Netzwerks ab.
Jetzt müssen Sie nur noch Ihre CSV-Datei in folk importieren. Dazu gehen Sie einfach wie folgt vor:
- Neue Gruppe erstellen
- Wählen Sie „CSV-Datei importieren“
- Ordnen Sie mit unserem CSV-Importer Spalten den richtigen Feldern zu.
2. Importieren Sie bestimmte Suchlisten
Eine der Stärken von folk ist seine Flexibilität. Wenn Sie auf LinkedIn mehrere Suchanfragen für verschiedene Projekte durchführen, können Sie Ihre Suchlisten ganz einfach speichern und mit folk in verschiedene Gruppen unterteilen. Sie müssen sich lediglich auf Ihre Suche konzentrieren und die Chrome-Erweiterung von folk, folkX, herunterladen.
Nach der Installation sehen Sie unten in Ihrer Suchliste auf LinkedIn die Schaltfläche „Zu Folk hinzufügen”. Klicken Sie einfach darauf und wählen Sie die Gruppe aus, in der Sie den Eintrag speichern möchten, oder erstellen Sie eine neue Gruppe, um ihn direkt in Ihr neues CRM zu exportieren.
3. Kontaktdaten direkt aus einem Profil importieren
Mit folkX können Sie auch einzelne LinkedIn-Profile mit einem einzigen Klick speichern. Besuchen Sie einfach das Profil und klicken Sie auf die Schaltfläche „Zu folk hinzufügen“, um die Kontaktdaten in folk zu exportieren, ohne die Seite zu verlassen. Diese Funktion können Sie auch nutzen, wenn Sie auf anderen Social-Media-Plattformen wie X (ehemals Twitter), Instagram oder Facebook unterwegs sind.
Bewährte Verfahren für das Lead-Management
Wenn es um das Lead-Management geht, ist ein wichtiger Aspekt, auf den Sie achten müssen, die effektive Kommunikation. Auch wenn es einfach klingt, machen viele Menschen Fehler, indem sie die Grundlagen vernachlässigen.
Rechtzeitige Nachfassaktionen sind entscheidend, um Leads zu binden und ihr Interesse an Ihren Angeboten aufrechtzuerhalten. Indem Sie präsent bleiben und auf alle Fragen oder Bedenken eingehen, können Sie eine starke Beziehung aufbauen und die Wahrscheinlichkeit einer erfolgreichen Konversion erhöhen. Die größte Herausforderung dabei ist, ein Gleichgewicht zu finden, damit Sie nicht als Spam oder lästig empfunden werden. Behalten Sie im Blick, wann Sie zuletzt mit ihnen interagiert haben (wir zeigen Ihnen weiter unten, wie das geht), und passen Sie Ihre Nachrichten entsprechend an. Aber wissen Sie auch, wann Sie aufhören müssen.
Wenn jemand bis zum dritten Versuch nicht antwortet, ist es Zeit, weiterzumachen.
Verwalten Sie Ihre Leads effektiv mit dem Pipeline-Builder von folk.
Mit folk können Sie Ihre Leads und Kontakte effizient organisieren. Sie können Zeit sparen, indem Sie aus einer Reihe von Vorlagen auswählen, die für jeden Bedarf geeignet sind.
Sie können den Arbeitsablauf Ihres Teams optimieren, indem Sie festlegen, wie Ihre Mitarbeiter eine Kontaktliste anzeigen können. Wählen Sie aus folgenden Optionen:
- Pipeline-Ansicht für Personen und Unternehmen
- Tabellenansicht
- Eingehende Leads
Gehen Sie dann wie folgt vor, um die Ansicht auszuwählen:
- Gehen Sie zu der Gruppe von Kontakten, die Sie organisieren möchten.
- Klicken Sie auf „Neue Ansicht“.
- Wählen Sie Personen oder Unternehmen entsprechend dem Kontakttyp aus, den Sie aktivieren möchten.
- Wählen Sie aus, wie Sie Ihre Pipeline organisieren möchten, indem Sie das richtige Feld in der Gruppe auswählen, z. B. „Status“ oder „Phasen“. Wenn Sie noch kein Feld haben, wird automatisch ein Statusfeld für Sie erstellt.
- Klicken Sie auf „Erstellen“. Jetzt werden Ihre Kontakte automatisch in Ihrer Pipeline organisiert.
Sie können alle Spalten neu anordnen, um den Arbeitsablauf Ihres Teams widerzuspiegeln und die gewünschten Informationen anzuzeigen. Wenn ein Kontakt bereit ist, den Zyklus zu durchlaufen, können Sie die entsprechende Kontaktkarte einfach per Drag & Drop in die gewünschte Spalte ziehen.
Halten Sie Ihre Kontaktliste organisiert
Nach jeder Interaktion können Sie Ihre Kontaktkarte ganz einfach aktualisieren. Klicken Sie einfach mit der rechten Maustaste und Sie können eine neue Interaktion oder Notiz zu diesem Kontakt hinzufügen. Oder Sie können eine Erinnerung erstellen und diese einem Mitarbeiter Ihres Teams zuweisen, damit dieser die Angelegenheit weiterverfolgen kann.
Optimieren Sie die von Ihnen gesendeten Nachrichten
Die All-in-One-Messaging-Lösung von folk bietet eine Vielzahl von Analysen zur Überwachung und Auswertung Ihrer E-Mail-Kampagnen. Diese Erkenntnisse sind von unschätzbarem Wert, um die Wirksamkeit Ihrer Vertriebsmaßnahmen zu verstehen und Verbesserungspotenziale zu identifizieren.
Zu den Kennzahlen, die Sie damit überwachen können, gehören die Öffnungsrate, die Klickrate und die Bounce-Rate Ihrer E-Mail-Kampagne. Mit diesen Erkenntnissen können Sie nachvollziehen, an welcher Stelle Ihres Zyklus Ihre Leads abfallen.
Sie erhalten außerdem Zugriff auf „Magic Field“. Eine leistungsstarke KI-Integration, mit der Sie Ihre eigenen Eingabeaufforderungen erstellen können, die Ihnen helfen, Zeit zu sparen, wenn es um all die E-Mails geht, die Sie noch schreiben müssen.
Schlussfolgerung
Mit folk anstelle von LinkedIn erhalten Sie mehr Kontrolle über Ihr Pipeline-Management. Die Einrichtung ist einfach und Sie können sofort loslegen. folk ist ein intelligentes CRM, das sich an Ihre Bedürfnisse anpasst und Ihnen Zugriff auf leistungsstarke Funktionen und Integrationen bietet, mit denen Sie Ihren Workflow optimieren und Zeit sparen können. Testen Sie folk noch heute kostenlos.