Die 7 besten CRMs für LinkedIn Sales Navigator

Kämpfen Sie darum, Ihre LinkedIn-Kontakte in eine qualifizierte Pipeline zu verwandeln?

In der heutigen, von starkem Wettbewerb geprägten B2B-Landschaft ist es unerlässlich, jeden Kontaktpunkt auf LinkedIn optimal zu nutzen. Hier kommen CRM für LinkedIn Sales Navigator und LinkedIn Sales Navigator ins Spiel – das ultimative Duo, um Ihre Kundenakquise zu optimieren.

Im Folgenden finden Sie einen direkten Vergleich der besten Lösungen, die sich in Sales Navigator integrieren lassen – sortiert nach ihrer nativen Leistungsfähigkeit in LinkedIn, ihrer Benutzerfreundlichkeit und ihrem ROI-Potenzial.

Die 3 besten CRMs für Linkedin Sales Navigator sind:

Volks-CRM 🏆

Salesforce Starter Suite

Hubspot & Sales Hub Starter

Die 7 besten CRMs für LinkedIn Sales Navigator!

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Volks-CRM

Bewertung

⭐⭐⭐⭐⭐ (279 Bewertungen)

Allgemeine Beschreibung

folk CRM ist ein schlankes, beziehungsorientiertes B2B-CRM-System, das für Teams entwickelt wurde, deren Pipeline auf LinkedIn basiert. Zu den wichtigsten Funktionen gehören:

• Native Synchronisierung von LinkedIn Sales Navigator über die Chrome-Erweiterung folkX– importiert automatisch Daten von Leads und Konten.
• Schnittstelle im Tabellenkalkulationsstil mit benutzerdefinierten Feldern, unbegrenzten Filtern und Tags, die Ihre LinkedIn-Listen direkt in Ihrer Pipeline widerspiegeln.
• Automatisierungen und Sequenzen, die InMail-Nachverfolgungen und E-Mail-Tropfen basierend auf booleschen Filtern von Navigator aktivieren.

Vorteile

✔️ Ultraschnelle Konfiguration: Kein Code erforderlich – installieren Sie die Erweiterung, melden Sie sich an und Navigator führt die Leads in wenigen Minuten weiter.

✔️ Lead-Erfassung mit einem Klick aus LinkedIn

✔️ Anreicherung von Lead-Daten

✔️ Echtes LinkedIn-CRM-Erlebnis: Sehen Sie Profilangaben, gemeinsame Kontakte und Tags online, ohne den Tab zu wechseln.

✔️ Unbegrenzte Sequenzen und Kontakte: Selbst im Tarif für 20 $/Monat – keine Begrenzung bei Kontakten oder Tropfschritten.

✔️ Außergewöhnlicher Support: Durchschnittliche Antwortzeit von weniger als 2 Stunden; Einarbeitung durch CSM für Pro-/Enterprise-Level.

Nachteile

❌ Eingeschränkte native Berichte: Nur grundlegende Dashboards; für eine detaillierte Trichteranalyse sind CSV-Exporte erforderlich.

❌ Ohne integrierten Telefonmarker: Sprachanrufe sind von Integrationen von Drittanbietern abhängig; es gibt keine native Anrufaufzeichnung.

Preise

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Salesforce-Starterpaket

Bewertung

⭐⭐⭐⭐ (23.344 Bewertungen)

Allgemeine Beschreibung

Salesforce Starter Suite (früher Essentials) bietet Sales Cloud, Service Cloud und grundlegende Marketing-Tools in einem Paket und umfasst eine First-Party-Integration von LinkedIn Sales Navigator. Nach der Installation können Ihre Vertriebsmitarbeiter:

• Leads, Kontakte und Konten automatisch aus Navigator in Salesforce importieren
• InMail-Nachrichten, Notizen und Aktivitäten direkt in den Lead-/Kontaktdatensätzen registrieren
• Ein CRM-Widget in Sales Navigator einbetten, um Datensätze zu suchen, ohne den Kontext zu wechseln

Vorteile

✔️ All-in-One-Ökosystem: Vertrieb, Service und Marketing auf einer einzigen Plattform

✔️ Unterbrechungsfreier Aufstieg: Wechsel von Starter → Pro → Enterprise ohne Datenmigrationen

✔️ Erstklassiger Support: Direkte Updates von Salesforce und LinkedIn gewährleisten die Kompatibilität des Widgets.

Nachteile

❌ Steile Lernkurve: Die Anpassung und Konfiguration erfordern oft administrative Erfahrung.

❌ Kosten und Mindestanzahl an Benutzern:

Der Jahresumsatz beträgt 25 $ pro Benutzer und Monat, steigt jedoch monatlich auf 35 $ pro Benutzer und Monat; mindestens 5 Benutzer.

Die erweiterten Funktionen und die KI (Einstein) sind nur in höheren Tarifen verfügbar.

❌ Es fallen Transaktionsgebühren an: Für die Handelsfunktion fallen zusätzlich zur Basislizenz Transaktionsgebühren an.

Preise

HubSpot CRM Gratis & Sales Hub Startseite

Bewertung

⭐⭐⭐⭐ (12.689 Bewertungen)

Allgemeine Beschreibung

Das Haupt-CRM von HubSpot ist dauerhaft kostenlos – mit unbegrenzter Nutzerzahl, bis zu 1 Million Kontakten und integrierten Business-Pipelines. Fügen Sie Sales Hub Starter hinzu, um das LinkedIn Sales Navigator-Widget, Sequenzen und Anruffunktionen freizuschalten. Die Integration ist ganz einfach: Installieren Sie die Chrome-Erweiterung von HubSpot Sales und melden Sie sich an.

Vorteile

✔️ Keine Startkosten: Das kostenlose CRM umfasst Kontaktverwaltung, Angebotsverfolgung und Synchronisierung mit Gmail/Outlook – ohne zeitliche Begrenzung und ohne Benutzerlimit.

✔️ Massenfreigabe von Kontakten: Verwalten Sie bis zu 1 Million Kontakte kostenlos, ideal für Kampagnen mit hohem Volumen.

✔️ LinkedIn-Widget ohne Probleme: Zeigen Sie Navigator-Profile, InMail-Status und Tags direkt in der HubSpot-Seitenleiste an – ohne manuelle Dateneingabe.

✔️ Einheitliche Abläufe: Erstellen Sie mehrstufige Sequenzen, die InMail und E-Mail kombinieren, mit integrierter Nachverfolgung von Öffnungen und Klicks.

Nachteile

❌ Funktionseinschränkung: Sequenzen, Anrufe und das Sales Navigator-Widget erfordern Sales Hub Starter oder höher.

❌ Preiserhöhung: Starter kostet 20 $ pro Benutzer und Monat bei jährlicher Abrechnung, bei monatlicher Zahlung erhöht sich der Preis auf 25 $. Diese Tarife haben außerdem sehr eingeschränkte Funktionen und können schnell zu einfach sein.

❌ Grundlegende Berichte in der kostenlosen Version: Benutzerdefinierte Dashboards und erweiterte Berichte sind in den kostenpflichtigen Versionen verfügbar.

Preise

Pipedrive Essential

Bewertung

⭐⭐⭐⭐ (2.539 Bewertungen)

Allgemeine Beschreibung

Pipedrive Essential vereinfacht die Kundenakquise über LinkedIn Sales Navigator mit seiner Erweiterung Web Clipper. Sie können:

• Führen Sie Leads mit einem Klick direkt aus den Navigator-Profilen in Pipedrive ein.
• Automatisches Ausfüllen von Schlüsselfeldern (Name, Unternehmen, Titel, E-Mail-Adresse) in Ihren Kontaktdatensätzen
• Jeden Deal in einer Drag-and-Drop-Pipeline anzeigen, um festgefahrene Opportunities zu identifizieren

Vorteile

✔️ Transparenz der Pipeline: Drag-and-Drop-Funktionen tragen dazu bei, Geschäftsverluste um bis zu 28 % zu reduzieren.

✔️ Zeitersparnis: Web Clipper füllt automatisch ~80 % der Kontaktdaten aus und reduziert so den Rechercheaufwand um die Hälfte.

✔️ Gute Funktionen für LinkedIn

✔️ Integrierte Prognosen: Umsatzprognosen für den nächsten Monat mit nur einem Klick, ohne zusätzliche Berichte

Nachteile

❌ Automatisierungen gesperrt: Mehrstufige Workflows und die automatische Erstellung von Aufgaben erfordern ein Upgrade auf „Erweitert“.

❌ Grundlegende Berichte: Nur Standardberichte zu Angeboten; benutzerdefinierte Dashboards erfordern Exporte oder höhere Tarife.

❌ Keine nativen InMail-Trigger: Follow-up-Sequenzen müssen manuell oder über Anwendungen von Drittanbietern erstellt werden.

Preise

Zoho CRM Standard

Bewertung

⭐⭐⭐⭐ (2.792 Bewertungen)

Allgemeine Beschreibung

Zoho CRM Standard bietet eine umfassende und kostengünstige Plattform zur Vertriebsautomatisierung, die mit dem LinkedIn Sales Navigator-Widget erweitert werden kann. Durch die Installation der offiziellen Erweiterung können Sie:

• Ein Sales Navigator-Panel auf den Seiten für Leads, Kontakte, Konten und Angebote anzeigen
• CRM-Datensätze an Sales Navigator senden, um potenzielle Kunden zu „verfolgen“, ohne Zoho zu verlassen
• Sehen Sie sich die LinkedIn-Aktivitäten (gemeinsame Kontakte, aktuelle Beiträge) online in Ihrem CRM an.

Vorteile

✔️ Erschwinglicher Einstieg: Mit 14 $ pro Benutzer und Monat bei jährlicher Abrechnung ist dies eine der kostengünstigsten Möglichkeiten, eine echte CRM-Synchronisierung von Sales Navigator zu erhalten.

✔️ Natives Widget: Die von Zoho gepflegte Erweiterung aus erster Hand gewährleistet Kompatibilität und Updates.

✔️ Flexible Kontaktverwaltung: Unbegrenzte Leads, Kontakte und Konten sowie Workflows und Bewertungsregeln

Nachteile

❌ LinkedIn-Lizenzanforderung: Sie müssen über einen Sales Navigator Advanced- oder Advanced Plus-Account verfügen, um die Erweiterung installieren zu können.

❌ Nur Basisberichte: Benutzerdefinierte Dashboards sind für die Professional-Stufe und höher reserviert.

❌ Monatliche Abrechnungsgebühr: Die monatliche Gebühr erhöht sich auf 20 $ pro Benutzer und Monat – das sind mehr als 40 % mehr als bei der jährlichen Abrechnung.

Preise

Agiler Geschäftsplan

Bewertung

⭐⭐⭐⭐ (1.102 Bewertungen)

Allgemeine Beschreibung

Nimble ist ein CRM-System, das sich auf Beziehungen konzentriert und über ein natives Prospector-Widget für LinkedIn Sales Navigator verfügt. Erfassen und ergänzen Sie Leads aus Navigator mit einem Klick und zeigen Sie dann eine einheitliche Zeitleiste mit E-Mails, Kalender und sozialen Interaktionen an – alles in Ihrem Browser.

Vorteile

✔️ Einfachheit in einem: Ein einziger Plan mit allem inklusive – ohne versteckte Stufen oder Funktionseinschränkungen.

✔️ Natives LinkedIn-Widget: Funktioniert problemlos sowohl in Sales Navigator als auch in den Standard-Feeds von LinkedIn.

✔️ Soziale Bereicherung: Prospector vervollständigt Profile automatisch mit E-Mails, Biografien und sozialen Netzwerken.

Nachteile

❌ Kontaktlimit: 25.000 Kontakte pro Benutzer; zusätzliche Kontakte erfordern ein Business-Add-on.

❌ Grundlegende Analysen: Keine benutzerdefinierten Dashboards – Exporte für Berichte mit mehreren Kontakten erforderlich.

❌ Speicherplatzbeschränkungen: 2 GB pro Benutzer; Gebühren für Überschreitungen von 10 $/10 GB/Monat.

Preise

Freshworks CRM (Freshsales)

Bewertung

⭐⭐⭐⭐⭐ (7.846 Bewertungen)

Allgemeine Beschreibung

Freshworks CRM (früher Freshsales) bietet eine Reihe von KI-gestützten Vertriebsfunktionen, die von kostenlosen bis hin zu Unternehmenslösungen reichen. Die Capture-Erweiterung für Chrome extrahiert Profile aus LinkedIn Sales Navigator, Aktivitäten und Absichtsdaten direkt in Ihre CRM-Datensätze.

Vorteile

✔️ Kostenlose Stufe für bis zu 3 Benutzer: Testen Sie ohne Risiko die grundlegenden Deal-Pipelines und die E-Mail-Integration.

✔️ Bewertung und Anreicherung von Leads mit KI: Freddy AI priorisiert sofort die besten Leads.

✔️ Vereinheitlichte Kanäle: Integrierte Chat-, E-Mail- und Telefon-Tools verfolgen jeden Kontaktpunkt.

Nachteile

❌ Funktionseinschränkung: Sequenzen, Telefon und erweiterte Punktwertung nur in kostenpflichtigen Stufen.

❌ Komplexität der Preise: Die Jahres- und Monatstarife unterscheiden sich erheblich.

❌ Unordnung in der Benutzeroberfläche: Mehrere Module erhöhen den Lernaufwand.

Preise

Kupfer-CRM

Klassifizierung

⭐⭐⭐⭐ (622 Bewertungen)

Allgemeine Beschreibung

Copper ist ein natives CRM für Google Workspace, das Zapier oder native Workflows nutzt, um Leads aus LinkedIn Sales Navigator in Gmail und Ihrer Pipeline zu synchronisieren. Verwalten Sie Angebote und Aufgaben, ohne Ihren Posteingang zu verlassen.

Vorteile

✔️ Zuerst die E-Mails: Pipeline, Aufgaben und Kontakte befinden sich in Gmail.

✔️ Transparente Stufen: Vier klare Tarife mit Kontaktbeschränkungen und zunehmenden Funktionen.

✔️ Integration mit Google: Enge Synchronisierung mit Kalender, Drive und Docs.

Nachteile

❌ Es gibt kein natives Widget für Sales Navigator: Zapier oder eine benutzerdefinierte Integration ist erforderlich.

❌ Automatisierungen auf hoher Ebene gesperrt: Workflow-Automatisierungen beginnen bei Professional.

❌ Begrenzte Analysen: Individuelle Berichte sind nur für die Business-Stufe verfügbar.

Preise

Microsoft Dynamics 365 Vertrieb

Bewertung

⭐⭐⭐ (1.602 Bewertungen)

Allgemeine Beschreibung

Dynamics 365 Sales ist ein CRM-System für Unternehmen mit einem integrierten Sales Navigator-Dashboard. Sie können Profile, den InMail-Verlauf und gemeinsam genutzte Lead-Listen direkt in Dynamics anzeigen. Der KI-gestützte Copilot bietet Informationen in natürlicher Sprache und Zusammenfassungen zu Verkaufschancen.

Vorteile

✔️ Skalierbarkeit für Unternehmen: Umfassende Anpassungsmöglichkeiten, Sicherheit und globaler Support.

✔️ Erstklassige Integration: Der offizielle Konnektor von Microsoft + LinkedIn garantiert Kompatibilität.

✔️ IA und Copilot: Copilot-Funktionen in der Premium-Stufe integriert.

Nachteile

❌ Hohe Kosten und Komplexität: Mindestabnahme von 10 Lizenzen; langwierige Implementierung.

❌ Transaktionsgebühren: Die Module für Handel und CPQ verursachen zusätzliche Kosten.

❌ Premium-Preise: Für höhere Stufen sind individuelle Angebote erforderlich.

Preise

Fazit

Die Wahl des richtigen CRM für LinkedIn Sales Navigator kann über den Erfolg oder Misserfolg Ihrer B2B-Pipeline entscheiden. Von leistungsstarken Lösungen für Unternehmen wie Dynamics 365 bis hin zu schlanken, beziehungsorientierten Tools wie folk CRM bietet jede Lösung einzigartige Stärken und Kompromisse. Für Teams, die Wert auf Geschwindigkeit, Einfachheit und eine tiefe Integration mit LinkedIn legen, bietet folk CRM eine unübertroffene Konfigurationsgeschwindigkeit und native Synchronisation mit Navigator.

Nächste Schritte:

1. Bewerten Sie die Größe Ihres Teams und Ihr Budget. Passen Sie die Mindestanzahl an Sitzen und Abrechnungsmodelle an Ihre Prognose an.
2. Testen Sie Ihre 2-3 wichtigsten Optionen. Führen Sie einen 7- bis 14-tägigen Test mit echten Navigator-Listen durch.
3. Messen Sie den ROI. Verfolgen Sie neue Chancen, die sich aus der Kombination von Sales Navigator und CRM ergeben.

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HÄUFIG GESTELLTE FRAGEN

Ist LinkedIn Sales Navigator ein CRM?

• Nein. Es handelt sich um ein Tool für die Akquise und Informationsbeschaffung, das dazu dient, Leads zu finden und zu bewerten. Sie benötigen weiterhin ein CRM-System (wie z. B. folk CRM), um Kontakte, Geschäfte und Arbeitsabläufe zu verwalten.

Was ist ein CRM-Widget von LinkedIn Sales Navigator?

• Eine Browser-Erweiterung oder ein eingebettetes Panel, das die Kontakt- und Geschäftsdaten aus Ihrem CRM direkt in die Benutzeroberfläche von Sales Navigator überträgt und so einen nahtlosen Kontextwechsel ermöglicht.

Benötige ich eine spezielle Lizenz für Sales Navigator?

• Die meisten CRM-Integrationen erfordern einen Sales Navigator Team- oder Enterprise-Account. Bitte erkundigen Sie sich vor der Implementierung immer bei Ihrem CRM-Anbieter.