Attio vs. Brevo: Welches CRM eignet sich am besten für den Social Selling?

Die effektive Verwaltung von Kontakten ist entscheidend dafür, dass ein CRM-System funktionsfähig bleibt und nicht zu einem überwältigenden Störfaktor wird. Attio und Brevo

Der soziale Verkauf floriert an der Schnittstelle zwischen Ihrem CRM und Ihrem Netzwerk. Wenn Ihr Tool nicht mit den Aktivitäten auf LinkedIn, Kommentaren und Empfehlungen Schritt halten kann, laufen Sie Gefahr, nicht nur an Sichtbarkeit zu verlieren, sondern auch Geschäfte an Teams zu verlieren, die engere Beziehungen zu ihren Kontakten pflegen.

folk und Clarify positionieren sich als moderne, beziehungsorientierte CRMs. Clarify widmet sich der Umwandlung unstrukturierter Interaktionen in organisierte Datensätze, während folk Teams einen flexiblen und sozial orientierten Arbeitsbereich bietet, um Kontakte, Signale und Pipelines an einem einzigen Ort zu überwachen.

In diesem Vergleich untersuchen wir, wie jedes CRM echte Social-Selling-Workflows ermöglicht, damit Sie herausfinden können, welches am besten zum Ansatz Ihres Teams beim Aufbau und der Pflege von Beziehungen passt.

Warum ist ein CRM für den Social-Media-Vertrieb im Jahr 2026 unverzichtbar?

Die meisten B2B-Vereinbarungen beginnen nicht mit einer unaufgeforderten E-Mail oder einer Anfrage für eine Produktvorführung, sondern mit einem Kommentar auf LinkedIn, einem Repost, einer Direktnachricht oder einem diskreten Besuch des Profils. Wenn Ihr CRM diese Signale nicht erfassen und mit realen Personen und Verkaufstrichtern verknüpfen kann, arbeitet Ihr Team im Dunkeln, während Ihre Konkurrenten direkt vor Ihren Augen Beziehungen aufbauen.

Ein Social-Sales-CRM bietet eine zentralisierte Plattform, um diese Interaktionen in strukturierte und verwertbare Informationen umzuwandeln: Wer hat interagiert, woher kommen diese Personen, welche Interessen haben sie und wie nah sind sie an einer Kaufentscheidung? Anstatt LinkedIn lediglich als „Bonus“ für die Bekanntheit zu betrachten, entwickelt es sich zu einem messbaren und wiederholbaren Prozess innerhalb Ihrer Strategie zur Umsatzgenerierung.

Mit einem CRM für Social Selling kann Ihr Team:

✔️ Kaufsignale anhand von „Likes“, Kommentaren und Profilaufrufen identifizieren und in Follows umwandeln

✔️ Verfolgen Sie, welche potenziellen Kunden durch Inhalte oder durch aktive Maßnahmen auf Sie aufmerksam geworden sind, und ermöglichen Sie so personalisierte Nachrichten.

✔️ Beziehungen über Konten, Champions und Influencer abbilden – nicht nur eine Kontaktliste

✔️ Über Vereinbarungen informieren, die durch soziale Aktivitäten beeinflusst wurden, anstatt den gesamten Verdienst den Last-Click-Kanälen zuzuschreiben.

Was ist Attio?

Attio ist ein modernes, anpassbares CRM-System, das als kollaborativer Arbeitsbereich konzipiert ist, in dem Teams Kontakte, Unternehmen und Geschäfte in einer einzigen Live-Datenbank zusammenführen können. Es lässt sich nahtlos in Gmail und Microsoft 365 integrieren, um E-Mails und Kalenderereignisse automatisch zu synchronisieren und sicherzustellen, dass jede Konversation mit der entsprechenden Kontakt- oder Opportunity-Zeitleiste verknüpft ist. Benutzer können E-Mails direkt aus ihren mit Attio verbundenen Posteingängen versenden, Vorlagen verwenden und das Engagement überwachen, ohne das CRM verlassen zu müssen.

Was ist Brevo?

Brevo, früher bekannt als Sendinblue, ist eine Plattform, die sich auf E-Mail, SMS und Marketingautomatisierung konzentriert und gleichzeitig CRM-Funktionen integriert. Sie spricht Unternehmen an, die den Schwerpunkt auf Kampagnen und die Interaktion mit Kontakten legen, anstatt auf umfangreiche Vertriebsprozesse. Die CRM-Funktionen erfüllen zwar grundlegende Anforderungen effektiv, können jedoch nicht mit der Tiefe dedizierter Vertriebs-CRMs mithalten.

Vergleich der Eigenschaften von Attio und Brevo

Anreicherung von Profilen und Perspektiven potenzieller Kunden

Attio verfügt über keinen integrierten Posteingang oder Kalender-Add-on. Stattdessen nutzt es Email by Zapier von Zapier oder Pipedream, um eingehende und ausgehende E-Mails zu erfassen und nahtlos in die Kontakt-Zeitleisten von Attio zu integrieren. Sie müssen lediglich Auslöser wie „Neue E-Mail empfangen“ oder „E-Mail senden“ konfigurieren und relevante Felder wie Betreff, Text und Anhänge den entsprechenden Eigenschaften in Attio zuordnen.

Brevo hingegen bietet keine Profilbereicherung aus Social-Media-Quellen. Stattdessen sammelt es hauptsächlich Kontaktdaten über Formulare oder E-Mail-Interaktionen.

Soziale Medien und Echtzeit-Benachrichtigungen

Attio verwendet Zapier oder Pipedream, um E-Mail- und Kalenderereignisse zu verfolgen, was bedeutet, dass die Synchronisierungshäufigkeit durch den von Ihnen gewählten Automatisierungsplattform-Tarif bestimmt wird.

Im Gegensatz dazu verfügt Brevo nicht über Social-Listening- und Benachrichtigungsfunktionen, sondern konzentriert sich stattdessen auf E-Mail-, SMS- und Transaktions-Marketing-Tools.

Sozialer Verkauf: Welche Kanäle?

Leider verfügt Attio nicht über ein natives Modul für Serienbriefe oder Kampagnen, sodass Sie ein Automatisierungstool wie Zapier abonnieren müssen.

Brevo konzentriert sich hauptsächlich auf E-Mail und SMS; Social-Selling-Funktionen sind nicht verfügbar und auch nicht in die Produktpalette integriert.

Kontextbezogene Nachrichtenübermittlung mit Vorlagen und Sequenzen

Leider verfügt Attio nicht über ein natives Modul für Serienbriefe oder Kampagnen, sodass Sie ein Automatisierungstool wie Zapier verwenden müssen.

Darüber hinaus bietet Brevo keine Nachrichtenübermittlung mit Vorlagen oder browserbasierten Sequenzen an; seine Kampagnen sind auf E-Mail- und SMS-Formate beschränkt.

Überwachung von Aktivitäten und Engagement

Attio verfügt über keine integrierte Funktion zur Verfolgung von Öffnungen oder Klicks; E-Mail-Ereignisse werden über Zapier- oder Pipedream-Trigger integriert. Daher müssen Sie Ihre eigenen Pixel- und Webhook-Workflows einrichten, um Öffnungen und Klicks zu überwachen und sie mit Kontakten zu verknüpfen. Dieser Ansatz bietet zwar maximale Flexibilität, bedeutet aber auch, dass es kein einfaches Analyse-Dashboard gibt. Du musst mithilfe deiner Automatisierungsplattform oder deines BI-Tools benutzerdefinierte Berichte erstellen.

Die Engagement-Verfolgung umfasst das Öffnen von E-Mails, Klicks und SMS-Zustellungsraten, aber der Kontakthistorik werden keine sozialen Aktivitäten erfasst.

folk CRM: Das ultimative CRM für den sozialen Vertrieb!

folk CRM ist ein hochmodernes Social-Selling-CRM, das Social Selling in einen vereinfachten und wiederholbaren Prozess verwandelt. Es erfasst schnell Kontakte, hält den Kontext der Konversation griffbereit und minimiert manuelle Aufgaben durch Anreicherung und intelligente Felder, wodurch eine zeitnahe Nachverfolgung gewährleistet wird.

Folk wurde speziell für die Reichweite von LinkedIn entwickelt und ermöglicht es Teams, Leads aus verschiedenen Plattformen zu konsolidieren, sie in anpassbaren Pipelines zu organisieren und jede Interaktion an einem zentralen Ort zu verfolgen. Die automatische Anreicherung von Kontakten vervollständigt fehlende Informationen, die Deduplizierung sorgt für eine saubere Datenbank, und gemeinsame Notizen und Tags erleichtern die Kontaktaufnahme und den einfachen Zugriff auf die Beziehungshistorie im gesamten Team.

Für einen effektiven täglichen Social Selling sorgt Folk für konstante Leistung: Es segmentiert potenzielle Kunden, personalisiert die Reichweite, richtet Erinnerungen ein, zeichnet Interaktionen auf und treibt Opportunities durch die Pipeline voran – und das alles, während es die menschliche Note bewahrt, die letztendlich zum Abschluss von Geschäften führt.

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Fazit

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Attio zwar durch Funktionen für die Zusammenarbeit im Arbeitsbereich und die Integration mit E-Mail-Plattformen punktet, jedoch keine Funktionen für den sozialen Vertrieb bietet. Brevo konzentriert sich auf die Automatisierung von E-Mails und Marketing, lässt jedoch in puncto soziales Engagement zu wünschen übrig. Im Gegensatz dazu ist folk die erste Wahl für Teams, die auf die Integration von E-Mail, Automatisierung und Sequenzierung angewiesen sind. Seine umfassenden Funktionen beschleunigen soziale Verkaufsprozesse, gewährleisten zeitnahe Nachverfolgung und bereichern Beziehungen, was es zum idealen CRM für das dynamische Verkaufsumfeld von heute macht.

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