Hubspot x Salesforce: Welches CRM eignet sich am besten für LinkedIn?

LinkedIn hat sich über eine einfache Networking-Plattform hinaus entwickelt: Es ist heute das größte B2B-Vertriebsfeld.

Die Wahl des richtigen LinkedIn-CRM kann den Unterschied zwischen einer dominierenden Position in Ihrer Pipeline und dem Untergehen in der Masse ausmachen. Beim Vergleich von Hubspot und Salesforce geht es nicht nur um Funktionen, sondern darum, welche Plattform die intelligentesten Vorteile für den Aufbau von Beziehungen, die Verfolgung von Interaktionen und die Umwandlung von LinkedIn-Gesprächen in abgeschlossene Geschäfte bietet.

Sowohl Hubspot als auch Salesforce starke Konkurrenten, aber wenn Sie ein CRM suchen, das speziell für LinkedIn-Workflows entwickelt wurde, setztfolk oft einen neuen Standard.

Warum ein CRM für LinkedIn im Jahr 2025 unverzichtbar ist

LinkedIn hat sich zur Kommandozentrale des B2B-Vertriebs entwickelt. Bis 2025 wird fast jeder Entscheidungsträger, den Sie erreichen möchten, dort aktiv sein – um Erkenntnisse auszutauschen, sich mit Kollegen auszutauschen und Kaufentscheidungen in Echtzeit zu treffen. Wenn Ihre Vertriebsstrategie nicht auf LinkedIn zugeschnitten ist, verpassen Sie wertvolle Chancen. Ein für LinkedIn entwickeltes CRM ist mittlerweile unverzichtbar und bildet das Rückgrat für eine effiziente Kundenakquise, den Aufbau von Beziehungen und die Erweiterung der Pipeline.

Die wahre Stärke eines solchen CRM liegt in seiner Fähigkeit, einen Multi-Touch-Verkaufsprozess zu schaffen. Es reicht nicht mehr aus, einfach eine einzige E-Mail zu versenden und auf Erfolg zu hoffen. Mit dem richtigen CRM können Sie potenzielle Kunden mühelos über mehrere Kanäle hinweg verfolgen, verwalten und ansprechen:

• Initiieren Sie Gespräche auf LinkedIn. Vernetzen Sie sich, kommentieren Sie und bauen Sie eine Beziehung auf, dort wo Ihre Käufer bereits aktiv sind.
• Folgen Sie per E-Mail oder Telefon nach. Ihr CRM bewahrt den Kontext und sorgt dafür, dass jede Interaktion personalisiert wirkt.
• Pflegen Sie Beziehungen über einen längeren Zeitraum hinweg. Durch die Synchronisierung Ihrer LinkedIn-Aktivitäten wissen Sie genau, wann Sie Kontakt aufnehmen und wann Sie close sollten.

Im Jahr 2025 werden diejenigen Teams erfolgreich sein, die mit potenziellen Kunden in deren Online-Umfeld in Kontakt treten. LinkedIn ist der Knotenpunkt für geschäftliche Aktivitäten. Ohne ein CRM-System, das darauf ausgelegt ist, das volle Potenzial dieser Plattform auszuschöpfen, werden alle Kontaktbemühungen langsamer, weniger zielgerichtet und zunehmend schwieriger zu skalieren sein.

Was ist Hubspot?

HubSpot ist ein erstklassiges All-in-One-CRM, das Marketing, Vertrieb und Service auf einer einzigen Plattform vereint. Seine benutzerfreundlichen Tools vereinfachen das Kontaktmanagement, die Pipeline-Verfolgung und die automatisierte Kundenansprache. Darüber hinaus ermöglichen integrierte Analysen und nahtlose Integrationen den Teams, ihre Leistung zu steigern und mühelos zu skalieren.

Was ist Salesforce?

Salesforce ist das weltweit führende CRM-System für Unternehmen und bietet beispiellose Anpassungsmöglichkeiten und Skalierbarkeit. Die umfassende Plattform umfasst Sales-, Service- und Marketing-Clouds, die alle vom AppExchange-Ökosystem unterstützt werden. Mit fortschrittlichen Analysen und KI-gestützten Erkenntnissen von Einstein Salesforce Teams die Erstellung maßgeschneiderter Kundenerlebnisse in großem Maßstab.

Funktionsvergleich zwischen Hubspot und Salesforce

KI-Follow-ups

HubSpot verfügt nicht über eine native LinkedIn-Profil-Erfassung, was bedeutet, dass Sie einen LinkedIn-Kontakt nicht mit einem Klick schnell zu Ihrem CRM hinzufügen können, und die HubSpot-Chrome-Erweiterung lässt sich überhaupt nicht mit LinkedIn integrieren. Die einzige Lösung besteht darin, Tools von Drittanbietern wie Surfe oder Leadjet zu verwenden, um LinkedIn-Profile in HubSpot zu übertragen. Dies bedeutet einen zusätzlichen Schritt für Benutzer, die sich mit der Outbound-Akquise auf LinkedIn beschäftigen, was letztendlich die Effizienz beeinträchtigt, da HubSpot nicht für die Optimierung der LinkedIn-Datenerfassung ausgelegt ist.

Ebenso Salesforce native Erfassung von LinkedIn-Profilen. Es gibt keine einfache Möglichkeit, einen LinkedIn-Kontakt mit einem einzigen Klick in Ihr CRM zu importieren. Selbst mit der Sales Navigator können Sie LinkedIn-Daten nur innerhalb von Salesforce anzeigen; eine Extraktion ist nicht möglich. Um LinkedIn-Profile in CRM-Leads umzuwandeln, müssen Sie die Informationen manuell kopieren oder auf Chrome-Erweiterungen von Drittanbietern wie Surfe oder Wiza zurückgreifen. Dies verlangsamt den Arbeitsablauf für Outbound-Teams erheblich.

Automatisierte Kontaktanreicherung

HubSpot verbessert Leads nicht mithilfe von LinkedIn-Daten. Obwohl Sie dank Sales Navigator LinkedIn Sales Navigator LinkedIn-Profilinformationen in HubSpot anzeigen können, ist eine Synchronisierung oder Anreicherung von Kontaktdatensätzen nicht möglich. Alle Anreicherungen, wie E-Mail-Adresse, Telefonnummer oder Berufsbezeichnung, müssen aus anderen HubSpot-Funktionen wie E-Mail-Tracking oder verbundenen Tools stammen. Wenn die meisten Ihrer Leads von LinkedIn stammen, müssen Sie die CRM-Felder manuell aktualisieren oder ein Anreicherungstool eines Drittanbieters verwenden.

Ebenso Salesforce CRM-Datensätze Salesforce mit LinkedIn-Daten. Die Sales Navigator bietet Zugriff auf Berufsbezeichnungen, Unternehmensinformationen und gemeinsame Kontakte in der Kontaktansicht, aber diese Informationen werden nicht mit Ihrer Datenbank synchronisiert. Sie können die Anreicherung nicht automatisieren oder diese Daten in bestimmte Felder übertragen. Teams, die für die Lead-Generierung auf LinkedIn angewiesen sind, benötigen weiterhin zusätzliche Tools oder manuelle Eingaben, um ihre Datensätze angemessen anzureichern, was zu zusätzlichen Reibungsverlusten beim Lead-Management in großem Maßstab führt.

Intelligente Felder

HubSpot verfügt über keine native Nachverfolgung für LinkedIn-Aktivitäten, was bedeutet, dass alle von Ihnen gesendeten InMails oder Direktnachrichten nicht in der Kontakt-Zeitleiste angezeigt werden, es sei denn, Sie protokollieren sie manuell. Die Sales Navigator bietet zwar Einblicke in gemeinsame Kontakte und Jobwechsel, verfolgt jedoch nicht den Verlauf der Interaktionen. Dies führt dazu, dass Teams isoliert arbeiten und die LinkedIn-Kommunikation innerhalb des CRM unsichtbar bleibt – ein wichtiger Nachteil, wenn LinkedIn eine Schlüsselrolle in Ihrer Vertriebsstrategie spielt.

Ebenso Salesforce Verwendung von Nachrichtenvorlagen in LinkedIn-Direktnachrichten. Mit Tools wie Sales Engagement oder Pardot können Sie zwar effektive E-Mail-Vorlagen und Verkaufskadenz erstellen, diese Funktionen lassen sich jedoch nicht auf LinkedIn übertragen. Selbst wenn Sales Navigator , gibt es keine Option, eine Direktnachricht automatisch mit dynamischen Feldern aus Salesforce zu füllen, sodass SDRs jede Nachricht manuell schreiben oder kopieren und einfügen müssen. Dies ist ein erheblicher Zeitaufwand für Teams, die sich mit einer großen Anzahl von Kontakten befassen!

KI-gestützte Nachrichten- und Sequenzgenerierung

HubSpot verfügt über keine native Nachverfolgung für LinkedIn-Aktivitäten. InMail- oder Direktnachrichten, die über LinkedIn gesendet werden, werden nicht in der Kontakt-Zeitleiste angezeigt, sofern sie nicht manuell protokolliert werden. Die Sales Navigator bietet zwar Einblicke in gemeinsame Kontakte und Jobwechsel, lässt jedoch die Interaktionshistorie vermissen, was dazu führt, dass Teams isoliert arbeiten und die LinkedIn-Kommunikation innerhalb des CRM unsichtbar bleibt – ein erheblicher Nachteil, wenn LinkedIn ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Vertriebsstrategie ist.

Ebenso Salesforce LinkedIn-Konversationen Salesforce automatisch. Wenn ein Vertriebsmitarbeiter eine Nachricht oder eine InMail sendet, erfolgt keine automatische Protokollierung oder Erfassung der Aktivität, es sei denn, dies wird manuell durchgeführt. Die Integration ermöglicht Einblick in Profildaten und das Versenden von InMails, aber diese Informationen werden nicht zurück in das CRM synchronisiert. Für Vertriebsleiter, die einen umfassenden Überblick über die Interaktion über mehrere Kanäle suchen, entsteht dadurch eine erhebliche Informationslücke.

Nächstbeste Maßnahme

Die HubSpot-Chrome-Erweiterung ist auf Gmail und Outlook zugeschnitten, funktioniert jedoch nicht auf LinkedIn. Sie wird beim Durchsuchen von LinkedIn-Profilen nicht angezeigt und verfügt nicht über Funktionen zum Erfassen von Kontakten, Anreichern von Daten oder Versenden von Nachrichten über die Erweiterung. Wenn Sie einen optimierten LinkedIn-Workflow in Ihrem Browser suchen, bietet HubSpot diese Funktion nicht. Sie müssen auf Integrationen oder externe Tools zurückgreifen.

Ebenso Salesforce eine Chrome-Erweiterung, die für LinkedIn-Workflows entwickelt wurde. Es gibt keine Überlagerung auf LinkedIn-Profilen, keinen Capture-Button und keine Nachrichtenunterstützung über den Browser. Obwohl die Sales Navigator innerhalb von Salesforce funktioniert, verbessert sie Ihr Browsing-Erlebnis nicht. Um auf echte LinkedIn-Produktivitätswerkzeuge in Chrome zugreifen zu können, müssen Sie auf Plugins von Drittanbietern zurückgreifen, was sowohl Kosten als auch Komplexität mit sich bringt.

folk : Die ultimative CRM-Alternative für LinkedIn!

folk der Vertriebsassistent, auf den jedes Team sehnsüchtig gewartet hat. Dieses CRM-System ist einfach, integriert und proaktiv und übernimmt repetitive Aufgaben, sodass sich Ihre Vertriebsmitarbeiter auf das Wesentliche konzentrieren können: den Aufbau echter Beziehungen auf LinkedIn und darüber hinaus. Mit einer beeindruckenden Bewertung von 4,5/5 auf G2folk als eines der zuverlässigsten KI-gesteuerten CRMs für nimble ambitionierte Teams gefeiert.

folk wurde speziell für Startups, Agenturen und vertriebsorientierte Teams entwickelt und folk KI praktisch, effizient und einfach zu bedienen. Es ermöglicht Ihnen, LinkedIn-Kontakte schnell in qualifizierte Verkaufschancen umzuwandeln und gleichzeitig Ihren Workflow zu optimieren.

1. Sofortige Erfassung potenzieller LinkedIn-Kunden mit der folkX-Erweiterung

Die Suche nach potenziellen Kunden auf LinkedIn kann zeitaufwändig sein, aber folk diesen Prozess. Mit der Chrome-Erweiterung folkX können Sie mühelos Leads aus LinkedIn oder Sales Navigator erfassen Sales Navigator mit nur einem Klick direkt zu Ihrem CRM hinzufügen. Ganz gleich, ob Sie ein einzelnes Profil oder Hunderte aus einer gefilterten Suche speichern, alle Details – Namen, Berufsbezeichnungen, Unternehmen und E-Mail-Adressen – werden automatisch in Ihre Datenbank importiert.

Verabschieden Sie sich vom Kopieren und Einfügen und vom Jonglieren mit mehreren Tabellenkalkulationen. Ihre gesamte Liste potenzieller Kunden ist übersichtlich an einem Ort organisiert und vollständig mit Ihren Arbeitsabläufen synchronisiert, sodass Ihr Team schnell handeln und sich darauf konzentrieren kann, Kontakte in Geschäftsmöglichkeiten umzuwandeln, anstatt Stunden mit der manuellen Dateneingabe zu verschwenden!

2. Intelligente Datenanreicherung und makellose Kontaktprofile

Die Kontaktaufnahme mit Entscheidungsträgern ist nur dann effektiv, wenn Sie über vollständige und genaue Daten verfügen. folk den mühsamen Rechercheprozess, indem es Ihre LinkedIn-Kontakte mit verifizierten E-Mail-Adressen, Unternehmensdaten, Telefonnummern und Funktionen anreichert. Mit einem Klick erhalten Sie Zugriff auf alles, was Sie benötigen, um Ihre Kontaktaufnahme zu personalisieren und sinnvolle Gespräche zu initiieren.

Die Plattform nutzt intelligente Deduplizierung, um eine saubere und zuverlässige Datenbank zu gewährleisten, selbst wenn mehrere Teammitglieder dieselben Kontakte hinzufügen. Anstatt unübersichtliche Tabellen zu durchforsten oder zu bestimmen, wer für welchen Lead verantwortlich ist, folk Ihre Daten organisiert und auf dem neuesten Stand folk , sodass jede LinkedIn-Kontaktaufnahme relevant und wirkungsvoll ist.

3. Personalisierte LinkedIn-Kontaktaufnahme mit KI-generierten Nachrichtenvorlagen

folk Ihre Akquise-Strategie auf LinkedIn, indem folk Ihnen KI-gestützte Nachrichtenvorlagen direkt in Ihrem LinkedIn-Posteingang zur Verfügung stellt. Wenn Sie eine Unterhaltung beginnen, erhalten Sie sofort maßgeschneiderte Vorschläge für Kontaktanfragen, Follow-ups und Kontaktnachrichten, die auf das Profil und den Kontext Ihres potenziellen Kunden abgestimmt sind.

Sie können diese Nachrichten vor dem manuellen Versand bearbeiten und personalisieren, um die vollständige Einhaltung der Richtlinien von LinkedIn sicherzustellen. Es gibt keine riskante Automatisierung oder mühsames Kopieren und Einfügen zwischen verschiedenen Tools – alles geschieht direkt dort, wo die Konversation beginnt, wodurch Ihre Kontaktaufnahme schneller, relevanter und völlig natürlich wird.

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Zusammenfassung: Die wichtigsten Funktionen von folk für LinkedIn

• Instantly LeadsInstantly mit der Chrome-Erweiterung folkX, importieren Sie LinkedIn- und Sales Navigator mit einem Klick und stellen Sie sicher, dass alle Details automatisch in Ihrem CRM organisiert werden.
• Erweitern Sie mühelos Ihre Kontaktdaten, indem Sie verifizierte E-Mail-Adressen, Unternehmensdaten und Funktionen abrufen, und sorgen Sie gleichzeitig durch intelligente Deduplizierung für eine saubere und genaue Datenbank.
• Versenden Sie intelligentere LinkedIn-Nachrichtenmithilfe von KI-gestützten Vorlagen direkt aus dem LinkedIn-Posteingang, sodass Sie Ihre Kontaktaufnahme schneller personalisieren können, ohne sich auf riskante Automatisierung verlassen zu müssen!

Schlussfolgerung

Beim Vergleich von CRM-Optionen zeichnet sich HubSpot durch seine All-in-One-Funktionalität aus, die Marketing-, Vertriebs- und Serviceabläufe verbessert. Salesforce durch Anpassungsfähigkeit und Skalierbarkeit und ist damit auf die Anforderungen von Unternehmen zugeschnitten. Für Teams, die sich auf LinkedIn konzentrieren, ist jedoch bietetfolk eine maßgeschneiderte Lösung, die Leads instantly erfasst, Kontaktprofile anreichert und die Kontaktaufnahme mit KI-generierten Vorlagen vereinfacht. Damit ist folk hervorragende Alternative, um das Potenzial von LinkedIn für den Verkaufserfolg voll auszuschöpfen.

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