Hubspot x Pipedrive: Welches CRM eignet sich am besten für LinkedIn?

LinkedIn hat sich über eine reine Networking-Plattform hinaus entwickelt: Es ist zum größten Schlachtfeld für den B2B-Vertrieb geworden.

Die Wahl des richtigen LinkedIn-CRM kann darüber entscheiden, ob Sie Ihre Pipeline beherrschen oder im Trubel untergehen. In der Debatte Hubspot vs. Pipedrive geht es um mehr als nur um Funktionen. Es geht darum, welche Plattform Ihnen den größten Vorteil bietet, um Beziehungen zu pflegen, Interaktionen zu verfolgen und LinkedIn-Diskussionen in abgeschlossene Geschäfte umzuwandeln.

Sowohl Hubspot als auch Pipedrive ihre Vorzüge, aber wenn Sie ein CRM suchen, das speziell auf LinkedIn-Workflows zugeschnitten ist, setztfolk oftmals neue Maßstäbe.

Warum ein CRM für LinkedIn im Jahr 2025 unverzichtbar ist

LinkedIn hat sich zum Epizentrum des B2B-Vertriebs entwickelt. Bis 2025 werden fast alle wichtigen Entscheidungsträger, mit denen Sie in Kontakt treten möchten, dort aktiv sein – sie werden Erkenntnisse austauschen, mit Kollegen interagieren und Kaufentscheidungen in Echtzeit treffen. Wenn Ihre Vertriebsstrategie nicht auf LinkedIn abgestimmt ist, verpassen Sie zweifellos wertvolle Chancen. Ein für LinkedIn entwickeltes CRM ist nicht mehr nur vorteilhaft, sondern hat sich zur Grundlage für eine effektive Kundenakquise, den Aufbau von Beziehungen und die Erweiterung der Pipeline entwickelt.

Die wahre Stärke liegt in seiner Fähigkeit, einen Multi-Touch-Verkaufsprozess zu ermöglichen. Es reicht nicht mehr aus, eine einzige Kaltakquise-E-Mail zu versenden und auf das Beste zu hoffen. Mit dem richtigen CRM können Sie potenzielle Kunden mühelos über verschiedene Kanäle hinweg verfolgen, verwalten und ansprechen:

• Initiieren Sie Gespräche auf LinkedIn. Vernetzen Sie sich, kommentieren Sie und fördern Sie Vertrautheit in dem Bereich, in dem Ihre Käufer bereits aktiv sind.
• Folgen Sie per E-Mail oder Telefon nach. Ihr CRM speichert den Kontext und sorgt dafür, dass jede Interaktion persönlich wirkt.
• Pflegen Sie Beziehungen über einen längeren Zeitraum hinweg. Durch die Synchronisierung Ihrer LinkedIn-Aktivitäten erkennen Sie den optimalen Zeitpunkt für die Kontaktaufnahme und close.

Im Jahr 2025 werden diejenigen Teams erfolgreich sein, die potenzielle Kunden in deren Online-Umfeld ansprechen. LinkedIn ist der Ort, an dem Geschäfte gemacht werden. Ohne ein CRM-System, das darauf ausgelegt ist, das volle Potenzial dieser Plattform auszuschöpfen, besteht die Gefahr, dass jede Kontaktanbahnung langsamer, weniger zielgerichtet und zunehmend schwieriger zu skalieren ist.

Was ist Hubspot?

HubSpot ist ein erstklassiges All-in-One-CRM, das Marketing, Vertrieb und Service auf einer einzigen Plattform vereint. Mit seinen benutzerfreundlichen Tools sind die Verwaltung von Kontakten, die Verfolgung von Pipelines und die Automatisierung der Kundenansprache ein Kinderspiel. Integrierte Analysen und nahtlose Verbindungen zu anderen Tools ermöglichen es Teams, ihre Leistung zu steigern und mühelos zu wachsen.

Was ist Pipedrive?

Pipedrive ist ein vertriebsorientiertes CRM, das Wert auf visuelle Pipelines und Benutzerfreundlichkeit legt. Seine übersichtliche Benutzeroberfläche vereinfacht die Nachverfolgung von Geschäften und die Planung von Aktivitäten. Darüber hinaus sorgen automatisierte Workflows und intelligente Kontaktdatenintegrationen dafür, dass Ihr Vertriebsprozess effizient bleibt.

Funktionsvergleich zwischen Hubspot und Pipedrive

KI-Follow-ups

HubSpot verfügt nicht über eine native LinkedIn-Profil-Erfassung, was bedeutet, dass Sie einen LinkedIn-Kontakt nicht mit nur einem Klick zu Ihrem CRM hinzufügen können, und seine Chrome-Erweiterung lässt sich überhaupt nicht mit LinkedIn integrieren. Die einzige Lösung besteht darin, Tools von Drittanbietern wie Surfe oder Leadjet zu verwenden, um LinkedIn-Profile in HubSpot zu importieren. Dies bedeutet einen zusätzlichen Schritt für Benutzer, die sich mit Outbound-Prospecting auf LinkedIn beschäftigen, was die Effizienz beeinträchtigt, da HubSpot nicht für eine nahtlose LinkedIn-Datenerfassung ausgelegt ist.

Andererseits bietet Pipedrive keine native LinkedIn-Profil-Erfassung. Es unterstützt jedoch Tools und Erweiterungen von Drittanbietern, mit denen wichtige Details wie Name, Unternehmen, Berufsbezeichnung und Profil-URL in den Kontaktdatensatz extrahiert werden können. Obwohl diese Funktion nicht integriert ist, funktioniert die Integration reibungslos und dient als effektive Lösung für Teams, die umfangreiche Outreach-Aktivitäten auf LinkedIn durchführen.

Automatisierte Kontaktanreicherung

HubSpot bereichert Leads nicht automatisch mit LinkedIn-Daten. Sales Navigator LinkedIn Sales Navigator ermöglicht Ihnen zwar die Anzeige von LinkedIn-Profilinformationen innerhalb von HubSpot, jedoch keine Synchronisierung oder Anreicherung von Kontaktdatensätzen. Alle Anreicherungen, wie E-Mail-Adresse, Telefonnummer oder Berufsbezeichnung, müssen aus anderen HubSpot-Quellen stammen, z. B. aus E-Mail-Tracking oder integrierten Tools. Wenn Ihre primären Leads aus LinkedIn stammen, müssen Sie daher bereit sein, CRM-Felder manuell zu aktualisieren oder auf eine Anreicherungslösung eines Drittanbieters zurückzugreifen.

Pipedrive reichert Kontakte Pipedrive nicht automatisch mit LinkedIn-Daten an. Mit dem Sales Navigator können Sie Details wie Berufsbezeichnung und Unternehmen anzeigen, aber diese Informationen werden nicht mit Ihren CRM-Feldern synchronisiert. Um Datensätze mit E-Mail-Adressen, Telefonnummern oder Unternehmensdetails anzureichern, müssen Sie ein separates Anreicherungstool wie Lusha oder Kaspr verwenden. Dies führt zu einer manuellen Lücke im Lead-Qualifizierungsprozess, insbesondere bei Pipelines, die stark auf LinkedIn angewiesen sind.

Intelligente Felder

HubSpot verfügt über keine native Nachverfolgung für LinkedIn-Aktivitäten. Daher werden InMails oder Direktnachrichten, die über LinkedIn gesendet werden, nicht in der Kontakt-Zeitleiste angezeigt, es sei denn, Sie protokollieren sie manuell. Die Sales Navigator bietet zwar Einblicke in gemeinsame Kontakte und Jobwechsel, erfasst jedoch nicht den Interaktionsverlauf. Dies führt zu Silos innerhalb von Teams, wodurch LinkedIn-Kommunikationen außerhalb des CRM bleiben – ein erheblicher Nachteil, wenn LinkedIn ein integraler Bestandteil Ihrer Vertriebsstrategie ist.

Ebenso Pipedrive Nachrichtenvorlagen für LinkedIn. Sie können innerhalb des CRM Vorlagen für E-Mails und Kampagnen erstellen, diese Vorlagen stehen jedoch nicht für LinkedIn-Direktnachrichten zur Verfügung. Das Sales Navigator ermöglicht ebenfalls keine Nachrichtenautomatisierung oder vorgefertigte Kontaktaufnahmen, sodass Vertriebsmitarbeiter ihre Nachrichten jedes Mal manuell kopieren müssen, was für Teams, die ihre LinkedIn-Akquisetätigkeiten optimieren und skalieren möchten, alles andere als ideal ist.

KI-gestützte Nachrichten- und Sequenzgenerierung

HubSpot verfügt über keine native Nachverfolgung für LinkedIn-Aktivitäten. Daher werden InMails oder Direktnachrichten, die über LinkedIn gesendet werden, nicht in der Kontakt-Zeitleiste angezeigt, sofern sie nicht manuell protokolliert werden. Die Sales Navigator bietet zwar Einblicke in gemeinsame Kontakte und Jobwechsel, verfolgt jedoch nicht den Interaktionsverlauf. Diese Einschränkung zwingt Teams dazu, isoliert zu arbeiten, wodurch die LinkedIn-Kommunikation innerhalb des CRM unsichtbar wird. Dies ist ein erheblicher Nachteil, wenn LinkedIn eine Rolle in Ihrer Vertriebsstrategie spielt.

Ebenso Pipedrive LinkedIn-Konversationen Pipedrive automatisch. Wenn ein Mitarbeiter eine Direktnachricht oder eine InMail versendet, wird diese im CRM nicht erfasst, es sei denn, jemand protokolliert sie manuell. Selbst mit der Sales Navigator LinkedIn Sales Navigator zeigt die Plattform nur die Profilinformationen des Kontakts an und kann den Nachrichtenverlauf nicht abrufen. Vertriebsleiter, die einen umfassenden Überblick über ihre Outreach-Aktivitäten wünschen, werden die LinkedIn-Aktivitäten in Pipedrive empfinden.

Nächstbeste Maßnahme

Die HubSpot-Chrome-Erweiterung ist auf Gmail und Outlook zugeschnitten, nicht auf LinkedIn, was bedeutet, dass sie beim Anzeigen von LinkedIn-Profilen nicht angezeigt wird und nicht funktioniert. Es fehlen Funktionen zum Erfassen von LinkedIn-Kontakten, zum Anreichern von Daten oder zum Senden von Nachrichten über die Erweiterung. Wenn Sie sich einen reibungslosen LinkedIn-Workflow direkt in Ihrem Browser wünschen, bietet HubSpot diese Funktion leider nicht. Sie müssen sich auf Integrationen oder Tools von Drittanbietern verlassen.

Die offizielle Chrome-Erweiterung Pipedrive ist ebenfalls für Gmail konzipiert und interagiert nicht mit LinkedIn. Es gibt keine Überlagerung für das Surfen auf LinkedIn, keinen Erfassungsbutton und keine Nachrichtenunterstützung. Die Chrome-Erweiterung Surfe behebt dieses Problem jedoch, indem sie Vertriebsmitarbeitern die Erfassung und Synchronisierung von LinkedIn-Daten in Pipedrive ermöglicht. Es handelt sich zwar nicht um eine integrierte Funktion, aber es ist die einzige Lösung, um LinkedIn-Funktionen direkt in Ihren Browser mit diesem CRM zu integrieren.

folk : Die beste CRM-Alternative für LinkedIn!

folk der Vertriebsassistent, den sich jedes Team wünscht. Dieses CRM-System ist einfach, integriert und proaktiv und übernimmt repetitive Aufgaben, damit sich Ihre Vertriebsmitarbeiter auf das Wesentliche konzentrieren können: den Aufbau echter Beziehungen auf LinkedIn und darüber hinaus. Mit einer beeindruckenden Bewertung von 4,5/5 auf G2folk als eines der zuverlässigsten KI-gestützten CRMs für schlanke und ambitionierte Teams.

folk wurde speziell für Startups, Agenturen und vertriebsorientierte Teams entwickelt und folk KI praktisch, effizient und einfach zu verwalten. Es beschleunigt die Umwandlung von LinkedIn-Kontakten in qualifizierte Verkaufschancen und sorgt gleichzeitig für einen nahtlosen Arbeitsablauf.

1. Sofortige Erfassung potenzieller LinkedIn-Kunden mit der folkX-Erweiterung

Die Suche nach potenziellen Kunden auf LinkedIn kann zeitaufwändig sein, aber folk diesen Prozess. Mit der Chrome-Erweiterung folkX können Sie mühelos Leads aus LinkedIn oder Sales Navigator erfassen Sales Navigator mit nur einem Klick direkt zu Ihrem CRM hinzufügen. Ganz gleich, ob Sie ein einzelnes Profil oder Hunderte aus einer gefilterten Suche speichern, alle Details – einschließlich Namen, Berufsbezeichnungen, Unternehmen und E-Mail-Adressen – werden automatisch in Ihre Datenbank importiert.

Verabschieden Sie sich vom Kopieren und Einfügen und dem Jonglieren mit mehreren Tabellenkalkulationen. Ihre gesamte Liste potenzieller Kunden ist übersichtlich an einem Ort organisiert und vollständig mit Ihren Arbeitsabläufen synchronisiert, sodass Ihr Team schnell handeln und sich darauf konzentrieren kann, Kontakte in Verkaufschancen umzuwandeln, anstatt Stunden mit der manuellen Dateneingabe zu verschwenden!

2. Intelligente Datenanreicherung und stets saubere Kontaktprofile

Die Kontaktaufnahme mit Entscheidungsträgern ist nur dann effektiv, wenn Sie über vollständige und genaue Daten verfügen. folk mühsame Recherchen, indem es Ihre LinkedIn-Kontakte automatisch mit verifizierten E-Mail-Adressen, Unternehmensdaten, Telefonnummern und Funktionen anreichert. Mit einem einzigen Klick haben Sie Zugriff auf alles, was Sie benötigen, um Ihre Kontaktaufnahme zu personalisieren und sinnvolle Gespräche zu initiieren.

Die Plattform nutzt intelligente Deduplizierung, um eine saubere und zuverlässige Datenbank zu gewährleisten, selbst wenn mehrere Teammitglieder dieselben Kontakte hinzufügen. Anstatt Zeit mit der Verwaltung chaotischer Tabellen zu verschwenden oder zu raten, wer für welchen Lead verantwortlich ist, folk Ihre Daten organisiert und aktuell folk , sodass jede LinkedIn-Kontaktaufnahme relevant und wirkungsvoll ist.

3. Personalisierte LinkedIn-Kontaktaufnahme mit KI-generierten Nachrichtenvorlagen

folk Ihre Herangehensweise an potenzielle Kunden auf LinkedIn, indem es Ihnen KI-gestützte Nachrichtenvorlagen direkt in Ihrem LinkedIn-Posteingang zur Verfügung stellt. Wenn Sie eine Unterhaltung beginnen, instantly Sie instantly intelligente Vorschläge für Kontaktanfragen, Follow-ups und Kontaktnachrichten, die auf das Profil und den Kontext Ihres potenziellen Kunden zugeschnitten sind.

Sie können sie bearbeiten, personalisieren und manuell versenden, wobei die vollständige Einhaltung der Richtlinien von LinkedIn gewährleistet ist. Es gibt keine riskante Automatisierung oder mühsames Kopieren und Einfügen zwischen verschiedenen Tools – alles geschieht direkt dort, wo die Konversation beginnt, wodurch Ihre Kontaktaufnahme schneller, relevanter und weitaus natürlicher wird.

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Zusammenfassung: LinkedIn-Funktionen folk

• Erfassen Sie Leads instantlymit der Chrome-Erweiterung von folkX, importieren Sie LinkedIn- und Sales Navigator mit einem Klick und lassen Sie alle Details automatisch in Ihrem CRM organisieren.
• Erweitern Sie mühelos Ihre Kontaktdaten, indem Sie verifizierte E-Mail-Adressen, Unternehmensdaten und Funktionen abrufen und gleichzeitig durch intelligente Deduplizierung eine saubere und genaue Datenbank pflegen.
• Versenden Sie intelligentere LinkedIn-Nachrichtenmithilfe von KI-gestützten Vorlagen direkt aus dem LinkedIn-Posteingang heraus. So können Sie Ihre Kontaktaufnahme schnell personalisieren, ohne auf riskante Automatisierung zurückgreifen zu müssen!

Schlussfolgerung

In der Pipedrive HubSpot vs. Pipedrive punktet HubSpot mit seinen All-in-One-Funktionen, während Pipedrive wegen seiner visuellen Pipeline und seiner benutzerfreundlichen Oberfläche bevorzugt Pipedrive . Für Teams, die sich auf LinkedIn konzentrieren, ist jedoch istfolk als überlegene Alternative hervor. Es bietet nahtlose Lead-Erfassung, automatische Datenanreicherung und KI-generierte Nachrichtenvorlagen, die alle für LinkedIn entwickelt wurden. Dies gewährleistet eine schnellere Kundenakquise und eine bessere Kundenbindung und ermöglicht es Teams, Kontakte in wertvolle Beziehungen umzuwandeln.

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