Hubspot x Close : Welches CRM eignet sich am besten für LinkedIn?

LinkedIn hat sich über eine reine Networking-Plattform hinaus entwickelt: Es ist heute das größte Schlachtfeld für den B2B-Vertrieb.

Die Wahl des richtigen LinkedIn-CRM kann entscheidend dafür sein, ob Sie Ihre Pipeline erfolgreich bearbeiten oder im Wettbewerb untergehen. Beim Vergleich von HubSpot und Close geht es nicht nur um die Funktionen, sondern vor allem darum, welche Plattform den strategischen Vorteil bietet, um Beziehungen zu pflegen, das Engagement zu überwachen und LinkedIn-Interaktionen in erfolgreiche Geschäfte umzuwandeln.

HubSpot und Close sind zwar beliebte Optionen, aber wenn Sie ein CRM suchen, das speziell auf LinkedIn-Workflows zugeschnitten ist, folk häufig neue Maßstäbe.

Warum ein LinkedIn-fokussiertes CRM für 2025 unverzichtbar ist

LinkedIn hat sich zum Epizentrum des B2B-Vertriebs entwickelt. Bis 2025 wird fast jeder wichtige Entscheidungsträger, mit dem Sie in Kontakt treten möchten, dort aktiv sein, um Erkenntnisse auszutauschen, sich mit Kollegen auszutauschen und Kaufentscheidungen in Echtzeit zu treffen. Wenn Ihre Vertriebsstrategie nicht auf LinkedIn abgestimmt ist, verpassen Sie wertvolle Chancen. Ein für LinkedIn entwickeltes CRM ist kein Luxus mehr, sondern grundlegend für eine effektive Kundenakquise, den Aufbau von Beziehungen und die Erweiterung Ihrer Pipeline.

Die Stärke eines solchen CRM liegt in seiner Fähigkeit, einen Multi-Touch-Verkaufsprozess zu ermöglichen. Es reicht nicht mehr aus, eine einzige Kaltakquise-E-Mail zu versenden und auf Ergebnisse zu hoffen. Mit dem richtigen CRM können Sie potenzielle Kunden mühelos über mehrere Kanäle hinweg verfolgen, verwalten und ansprechen:

• Initiieren Sie Gespräche auf LinkedIn. Engagieren Sie sich, kommentieren Sie und fördern Sie Vertrautheit dort, wo Ihre Käufer bereits aktiv sind.
• Folgen Sie per E-Mail oder Telefon nach. Ihr CRM behält den Kontext bei und sorgt dafür, dass jede Interaktion personalisiert wirkt.
• Pflegen Sie Beziehungen über einen längeren Zeitraum hinweg. Durch die Synchronisierung Ihrer LinkedIn-Aktivitäten können Sie den optimalen Zeitpunkt für die Kontaktaufnahme oder close bestimmen.

Im Jahr 2025 werden diejenigen Teams erfolgreich sein, die in ihrer Online-Umgebung mit potenziellen Kunden in Kontakt treten. LinkedIn ist der Ort, an dem geschäftliche Interaktionen stattfinden. Ohne ein CRM-System, das alle Möglichkeiten dieses Netzwerks voll ausschöpft, werden alle Kontaktbemühungen langsamer, weniger zielgerichtet und schwieriger zu skalieren sein.

Was ist Hubspot?

HubSpot ist ein erstklassiges All-in-One-CRM, das Marketing-, Vertriebs- und Servicefunktionen auf einer einheitlichen Plattform vereint. Seine benutzerfreundlichen Tools vereinfachen das Kontaktmanagement, die Pipeline-Verfolgung und die automatisierte Kundenansprache. Dank integrierter Analysen und reibungsloser Integrationen können Teams ihre Leistung steigern und mühelos skalieren.

Was ist Close ?

Close wurde speziell für den Innenvertrieb entwickelt und integriert Telefonie, E-Mail und Automatisierung in einer einzigen Plattform. Der integrierte Power Dialer und die Sequenz-Workflows steigern die Produktivität und die Verbindungsraten erheblich. Mit Echtzeit-Berichten und anpassbaren Pipelines Close kleinen Teams ein konsistentes Umsatzwachstum.

Funktionsvergleich zwischen Hubspot und Close

KI-Follow-ups

HubSpot verfügt nicht über eine native LinkedIn-Profil-Erfassung, was bedeutet, dass Sie einen Kontakt aus LinkedIn nicht nahtlos mit einem einzigen Klick zu Ihrem CRM hinzufügen können. Darüber hinaus lässt sich die HubSpot-Chrome-Erweiterung nicht in LinkedIn integrieren, sodass Nutzer auf Tools von Drittanbietern wie Surfe oder Leadjet zurückgreifen müssen, um LinkedIn-Profile in HubSpot zu übertragen. Dieser zusätzliche Schritt kann die Effizienz für diejenigen beeinträchtigen, die Outbound-Prospecting auf LinkedIn betreiben, da HubSpot nicht dafür ausgelegt ist, eine reibungslose Datenerfassung aus der Plattform zu ermöglichen.

Ebenso unterstützt Close keine native Erfassung von LinkedIn-Profilen. Wenn Sie einen potenziellen Kunden auf LinkedIn identifizieren, müssen Sie dessen Informationen manuell in Close eingeben Close ein externes Tool wie Surfe oder Leadjet verwenden. Darüber hinaus Close eine Chrome-Erweiterung, die mit LinkedIn interagiert oder Schaltflächen direkt in Profilen hinzufügt, was zu zusätzlichen Schritten für Vertriebsmitarbeiter führen kann, die für die Lead-Generierung auf LinkedIn angewiesen sind, insbesondere in Outbound-orientierten Workflows.

Automatisierte Kontaktanreicherung

HubSpot verbessert Leads nicht mithilfe von LinkedIn-Daten. Selbst mit der LinkedIn Sales Navigator können Sie innerhalb von HubSpot nur auf LinkedIn-Profilinformationen zugreifen; eine Synchronisierung oder Anreicherung von Kontaktdatensätzen ist nicht möglich. Alle Anreicherungen, wie E-Mail-Adressen, Telefonnummern oder Berufsbezeichnungen, müssen aus anderen HubSpot-Quellen wie E-Mail-Tracking oder integrierten Tools stammen. Wenn Ihre wichtigsten Leads aus LinkedIn stammen, müssen Sie bereit sein, CRM-Felder manuell zu aktualisieren oder sich auf eine Anreicherungsschicht eines Drittanbieters zu verlassen.

Ebenso bereichert Close Leads nicht mit LinkedIn-Daten. Es gibt keine Integration mit LinkedIn Sales Navigator und auch keine automatische Synchronisierung für Berufsbezeichnungen oder Profil-Links. Close zwar eine Verbindung zu Drittanbietern von Daten herstellen, aber keiner davon ist direkt mit LinkedIn verknüpft. Wenn Sie also einen Lead von LinkedIn erfassen, müssen Sie die CRM-Felder manuell aktualisieren oder Anreicherungstools außerhalb von Close verwenden.

Intelligente Felder

HubSpot verfolgt LinkedIn-Aktivitäten nicht standardmäßig. Wenn Sie eine InMail oder DM über LinkedIn senden, wird diese nicht in der Kontakt-Timeline angezeigt, es sei denn, Sie protokollieren sie manuell. Die Sales Navigator bietet zwar Einblicke in gemeinsame Kontakte und Jobwechsel, jedoch fehlt die Interaktionshistorie, was dazu führt, dass Teams isoliert arbeiten und die LinkedIn-Kommunikation für das CRM unsichtbar bleibt. Dies ist ein erheblicher Nachteil, wenn LinkedIn ein wichtiger Bestandteil Ihres Vertriebsprozesses ist.

Close keine Nachrichtenvorlagen für LinkedIn-Direktnachrichten Close . Sie können zwar E-Mail- und Anrufskripte innerhalb der Plattform erstellen, diese Vorlagen sind jedoch beim Verfassen von Nachrichten auf LinkedIn-Profilen nicht verfügbar. Um eine einheitliche Kommunikation in Ihren LinkedIn-Kontakten zu gewährleisten, müssen Sie auf manuelles Kopieren und Einfügen zurückgreifen, was nicht nur die Arbeit Ihrer Mitarbeiter verlangsamt, sondern auch zu Inkonsistenzen führt.

KI-gestützte Nachrichten- und Sequenzgenerierung

HubSpot verfügt über keine native Nachverfolgung für LinkedIn-Aktivitäten. InMails oder Direktnachrichten, die über LinkedIn gesendet werden, werden nicht in der Kontakt-Zeitleiste angezeigt, sofern sie nicht manuell eingegeben werden. Die Sales Navigator bietet zwar Einblicke in gemeinsame Kontakte und Jobwechsel, erfasst jedoch nicht den Interaktionsverlauf, was zu isolierten Abläufen führt, bei denen LinkedIn-Kommunikationen für das CRM unsichtbar bleiben. Dies ist ein erheblicher Nachteil für Teams, die LinkedIn als Teil ihrer Vertriebsstrategie nutzen.

Ebenso verfolgt Close keine LinkedIn-Aktivitäten. Nachrichten, Kontaktanfragen und Direktnachrichten, die über LinkedIn gesendet werden, werden nicht in der Kontakt-Zeitleiste erfasst. Das bedeutet, dass Close zwar bei E-Mail- und Anruf-Workflows Close , LinkedIn-Aktivitäten jedoch vollständig außerhalb seiner Tracking-Fähigkeiten liegen. Vertriebsmitarbeiter müssen diese Interaktionen manuell protokollieren, um einen umfassenden Überblick über die Interaktionen mit potenziellen Kunden zu erhalten. Für Unternehmen, die LinkedIn als wichtigen Kanal betrachten, kann diese mangelnde Transparenz ein erhebliches Hindernis darstellen.

Nächstbeste Maßnahme

Die HubSpot-Chrome-Erweiterung ist mit Gmail und Outlook kompatibel, jedoch nicht mit LinkedIn. Sie wird beim Anzeigen von LinkedIn-Profilen nicht angezeigt und funktioniert auch nicht. Es gibt keine Funktionen zum Erfassen von LinkedIn-Kontakten, zum Anreichern von Daten oder zum Versenden von Nachrichten über die Erweiterung. Wenn Sie einen nahtlosen LinkedIn-Workflow direkt in Ihrem Browser suchen, bietet HubSpot diese Funktion nicht. Stattdessen müssen Sie Integrationen oder externe Tools verwenden.

Ebenso bietet Close keine Chrome-Erweiterung für LinkedIn an. Der Schwerpunkt liegt in erster Linie auf E-Mails, Anrufen und Aufgaben und weniger auf der Suche nach potenziellen Kunden in sozialen Netzwerken. Es gibt keine Close für das Surfen auf LinkedIn, und Sie können keine Leads erfassen oder direkt über den Browser mit ihnen interagieren. Um Ihren Workflow auf beiden Plattformen zu verbessern, müssen Sie eine externe Erweiterung verwenden, um diese Lücke zu schließen.

folk : Die beste CRM-Alternative für LinkedIn!

folk der Vertriebsassistent, auf den Teams sehnsüchtig gewartet haben. Dieses CRM-System, das einfach, integriert und proaktiv gestaltet ist, übernimmt repetitive Aufgaben, sodass sich Ihre Vertriebsmitarbeiter auf das Wesentliche konzentrieren können: den Aufbau echter Beziehungen auf LinkedIn und darüber hinaus. Mit einer beeindruckenden Bewertung von 4,5/5 auf G2folk als eines der zuverlässigsten KI-gestützten CRMs für schlanke und ambitionierte Teams hervor.

folk wurde speziell für Startups, Agenturen und vertriebsorientierte Teams entwickelt und folk KI praktisch, effizient und einfach zu bedienen. Es hilft Ihnen dabei, LinkedIn-Kontakte schnell in qualifizierte Verkaufschancen umzuwandeln und gleichzeitig einen mühelosen Arbeitsablauf aufrechtzuerhalten.

1. Sofortige Erfassung potenzieller LinkedIn-Kunden mit der folkX-Erweiterung

Die Suche nach potenziellen Kunden auf LinkedIn kann zeitaufwändig sein, aber folk diesen Prozess. Mit der Chrome-Erweiterung folkX können Sie mühelos Leads aus LinkedIn oder Sales Navigator erfassen und mit nur einem Klick direkt in Ihr CRM übernehmen. Ganz gleich, ob Sie ein einzelnes Profil oder Hunderte aus einer gefilterten Suche speichern – alle Details wie Namen, Berufsbezeichnungen, Unternehmen und E-Mail-Adressen werden automatisch in Ihrer Datenbank erfasst.

Verabschieden Sie sich vom Kopieren und Einfügen und dem Jonglieren mit mehreren Tabellenkalkulationen. Ihre gesamte Liste potenzieller Kunden ist an einem zentralen Ort organisiert und vollständig mit Ihren Arbeitsabläufen synchronisiert, sodass Ihr Team seine Arbeit beschleunigen und sich darauf konzentrieren kann, Kontakte in Verkaufschancen umzuwandeln, anstatt Stunden mit der manuellen Dateneingabe zu verschwenden!

2. Intelligente Datenanreicherung und stets saubere Kontaktprofile

Die Kontaktaufnahme mit Entscheidungsträgern ist nur dann effektiv, wenn Sie über genaue und vollständige Daten verfügen. folk diesen Prozess, indem es Ihre LinkedIn-Kontakte automatisch mit verifizierten E-Mail-Adressen, Unternehmensdaten, Telefonnummern und Positionen anreichert. Mit einem einzigen Klick haben Sie Zugriff auf alles, was Sie benötigen, um Ihre Kontaktaufnahme zu personalisieren und sinnvolle Gespräche zu initiieren.

Die Plattform nutzt intelligente Deduplizierung, um eine saubere und zuverlässige Datenbank zu gewährleisten, selbst wenn mehrere Teammitglieder dieselben Kontakte hinzufügen. Anstatt Zeit mit unübersichtlichen Tabellen zu verschwenden oder zu versuchen, die Zuständigkeit für Leads zu klären, folk Ihre Daten organisiert und aktuell bleiben, sodass jede LinkedIn-Kontaktaufnahme relevant und wirkungsvoll ist.

3. Personalisierte LinkedIn-Kontaktaufnahme mit KI-generierten Nachrichtenvorlagen

folk Ihre Herangehensweise an LinkedIn-Interessenten, indem es Ihnen KI-gestützte Nachrichtenvorlagen direkt in Ihrem LinkedIn-Posteingang zur Verfügung stellt. Sobald Sie eine Konversation eröffnen, erhalten Sie intelligente Vorschläge für Kontaktanfragen, Follow-ups und Kontaktnachrichten, die auf das Profil und den Kontext Ihres Interessenten zugeschnitten sind.

Sie können diese Nachrichten ganz einfach bearbeiten und personalisieren, bevor Sie sie manuell versenden, und so die Einhaltung der Richtlinien von LinkedIn sicherstellen. Es gibt keine riskante Automatisierung oder Kopiervorgänge zwischen verschiedenen Tools – alles geschieht dort, wo die Konversation beginnt, wodurch Ihre Kontaktaufnahme schneller, relevanter und viel natürlicher wird.

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Zusammenfassung: LinkedIn-Funktionen folk

• Erfassen Sie Leads instantlymit der Chrome-Erweiterung von folkX, importieren Sie LinkedIn- und Sales Navigator mit einem Klick und lassen Sie alle Details automatisch in Ihrem CRM organisieren.
• Erweitern Sie mühelos Ihre Kontaktdaten, indem Sie verifizierte E-Mail-Adressen, Unternehmensdaten und Funktionen abrufen und gleichzeitig durch intelligente Deduplizierung eine saubere und genaue Datenbank aufrechterhalten.
• Versenden Sie intelligentere LinkedIn-Nachrichtenmithilfe von KI-gestützten Vorlagen direkt aus dem LinkedIn-Posteingang heraus. So können Sie Ihre Nachrichten schneller personalisieren, ohne die Risiken der Automatisierung in Kauf nehmen zu müssen!

Schlussfolgerung

Die Auswahl des richtigen CRM-Systems ist entscheidend für die Maximierung Ihrer B2B-Vertriebsbemühungen auf LinkedIn. HubSpot zeichnet sich durch umfassende Marketing- und Vertriebsfunktionen aus, während Close sich auf die Steigerung der Produktivität im Innendienst konzentriert. Für Teams, die die Leistungsfähigkeit von LinkedIn nutzen möchten, ist jedoch istfolk eine hervorragende Option. Es bietet sofortige Lead-Erfassung, intelligente Datenanreicherung und KI-generierte Nachrichtenvorlagen, die alle darauf ausgelegt sind, die Kontaktaufnahme über LinkedIn zu optimieren und sinnvolle Verbindungen zu fördern.

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