探索folk 专为以人为本的企业打造的客户关系管理平台
LinkedIn 是你无法正式访问的最大B2B数据库。
隐藏在个人资料、帖子和公司页面中的，正是您高效开发领英潜在客户所需的一切：决策者、职位头衔、企业洞察、购买信号。
LinkedIn数据抓取能将混乱信息转化为结构化、可操作的数据，省去耗时的手动复制粘贴。借助合适的工具和工作流程，您可安全提取所需信息，丰富客户关系管理系统，并打造真正能转化为实际效益的精准营销活动！
什么是领英数据抓取？
LinkedIn数据抓取是指从LinkedIn个人资料、公司页面和帖子中自动提取结构化信息的行为。
在实践中，这意味着使用专用工具大规模收集姓名、职位、资历、公司详情、地点等数据，有时还包括联系方式。无需手动逐个复制个人资料，您可将领英转化为可直接导入客户关系管理系统的目标数据集，从而丰富受众群体并为营销活动提供动力。
团队利用领英数据抓取技术开展销售、招聘和营销活动——尤其在领英潜在客户开发方面——以此更快锁定目标人群、优先处理客户账户，并基于真实、最新的个人资料数据而非猜测来构建外联策略。
LinkedIn数据抓取在实践中是如何运作的？
本质上，LinkedIn数据抓取就是将你所见的内容转化为可重复利用的结构化数据。简而言之：
- 您定义目标人群
通过职位头衔、公司、行业或地域在领英或Sales Navigator 进行Sales Navigator （或利用帖子评论者），该搜索结果即成为您的"潜在客户源列表"。 - 一款工具可为您读取页面
Chrome扩展程序或自动化工具会扫描您屏幕上显示的个人资料、公司页面或搜索结果，提取姓名、职位、公司、地点等关键字段，有时还会包含网站或联系方式提示。 - 数据被转换为列表格式：
该工具将所有内容转换为表格样式列表：每个联系人或公司对应一行，清晰的列结构支持筛选和排序。您可直接导出数据，或将其导入CRM系统或外联工具链。
💡folk ： 使用folkX，您可直接从领英搜索结果、个人资料或评论中捕获联系人，将其导入folk共享列表中，随时进行标签标注、分组管理及多渠道触达——全程无需处理电子表格。
👉🏼folk 尝试folk ，将您抓取的领英联系人整理成共享列表，永不错过后续跟进。
领英允许抓取吗？
不，领英不允许抓取行为。其 服务条款 明确禁止自动化数据提取。2017年，领英曾因HiQ Labs抓取公开个人资料而提起诉讼，进一步彰显其反对网络爬虫的立场。
然而，某些领英数据抓取工具通过提取公开数据而不违反领英政策，在法律允许范围内运作。为确保合规，请务必查阅领英最新指南，并采用符合道德规范的数据收集方法及最佳实践。
领英数据抓取五大工具
1. folk
最佳适用场景：用户友好型多功能客户关系管理系统
folk 专为20-50人团队设计的全能型客户关系管理解决方案，可实现高效的领英数据抓取与潜在客户管理。其自动化工具包含folk 和领英评论导出器，旨在为寻求拓展外联业务的中型销售团队高效生成潜在客户资源。
如何使用folk LinkedIn爬虫工具
若需导出领英搜索列表
- 下载folk Chrome 扩展程序
- 在领英上进行搜索
- 点击右侧的folk 以激活扩展程序
- 您将能够在侧边栏的搜索页面上查看所有联系人
- 在将信息直接导出至folk 账户时，请选择您希望导入的组别。
定价
- 提供功能有限的免费套餐。
- 基于年度计划，标准套餐起价为每位用户每月17.5美元。premium 起价为每位用户每月35美元。需要定制方案的用户可选择企业级套餐。
2.卢莎
最佳用途：潜在客户拓展工具
Lusha是一款潜在客户信息丰富工具，可帮助您在LinkedIn等社交媒体平台上查找人员联系方式。该工具还提供经过验证的电子邮箱，确保联系信息准确可靠。
如何将Lusha用作LinkedIn爬虫：
Lusha Chrome扩展程序作为电子邮件查找工具，可让您instantly 潜在客户、联系人及候选人的B2B联络信息。在领英平台上，Lusha能帮助您获取任何目标对象的联系信息及公司资料。您既可在目标对象的领英个人主页直接丰富数据，也可选择在领英人脉搜索和领英Sales Navigator批量完善多个目标对象的信息。
定价
- 提供功能有限的免费套餐。
- 基于年度计划，专业版套餐起价为每位用户每月36美元。premium 起价为每位用户每月59美元。另提供企业版套餐。
- 所有方案均根据您所需的积分数量和用户数量制定。
3. 领袖汤
最适合：潜在客户开发
Dux-Soup是一款自动化工具，可助您为销售渠道获取新潜在客户。它通过自动化处理重复性任务（如访问个人资料、发送联系请求及发送消息）来帮助您与潜在客户建立联系。
如何将DuxSoup用作LinkedIn爬虫：
- 在您的浏览器上安装 DuxSoup 扩展程序。
- 登录领英并设置您的抓取偏好。
- 启动自动化流程以访问个人资料并收集数据。
- 将抓取的数据导出为CSV格式，或将其与您的客户关系管理系统（CRM）集成。
定价
- 方案分为三类，分别适用于个人、团队及机构使用。
- 团队方案基于年度订阅制，起始方案为Pro Dux，价格为每月每席位11.53美元。更高阶的Turbo Dux方案起始价为每月每席位41.18美元。Cloud Dux方案作为其premium ，起始价为每月每席位73.04美元。
4. 幻影破坏者
最适合：潜在客户开发
Phantombuster可协助您抓取领英群组、个人资料及企业资料。这款多功能工具拥有多种应用场景，包括助力外联活动、数据增强及社交媒体自动化。您还可通过它从谷歌地图中提取联系人信息。
如何将Phantombuster用作LinkedIn爬虫：
- 前往 LinkedIn 个人资料抓取器选项卡，
- 手动输入您要查找的领英用户的URL，或使用URL查找器。
- 选择您希望保留的每个领英个人资料数据的数据点（例如姓名、联系方式、个人资料链接）。
定价
- 提供14天免费试用
- 在年度订阅方案中，入门套餐起价为每月69美元。更高一级的专家套餐起价为每月159美元，团队套餐则从每月439美元起。
5. 冲浪
最适合：销售赋能
Surfe允许您将 Surfe CRM 与 LinkedIn 集成，帮助您从 LinkedIn 个人资料中获取经过验证的电子邮件和电话号码。
如何将Surfe用作LinkedIn数据抓取工具：
- 安装Surfe浏览器扩展程序。
- 连接您的客户关系管理系统（CRM）并配置集成设置。
- 使用该扩展程序将领英个人资料直接抓取到您的客户关系管理系统中。
- 丰富并验证您CRM系统中的数据。
定价
- 提供免费套餐。
- 根据所需功能，可选择两种服务层级。在年度订阅方案中，"基础版"层级起价为每位用户每月31美元，"专业版"层级起价为每位用户每月63美元。
LinkedIn数据抓取的最佳实践
面对海量任务，领英爬虫工具能助您节省时间、收集数据并实现数据增强。但合规操作至关重要。遵循以下最佳实践，可避免被标记为机器人——或更糟的是损害个人品牌。
- 熟悉领英的服务条款：避免采取激进的抓取行为，以确保合规。
- 优先保障数据隐私：了解您所在地区的《通用数据保护条例》(GDPR)规定，确保所收集的数据在符合数据保护法规的前提下，以符合道德规范的方式使用。
- 使用可靠工具：选择信誉良好的工具，这些工具会设置抓取限制，并能帮助您验证联系方式。
- 限制抓取频率：避免触及领英的基准线，适度控制抓取活动。
- 验证数据：定期检查抓取数据的准确性和相关性。
LinkedIn爬虫有哪些局限性？
LinkedIn网络爬虫技术能将非结构化的社交网络转化为可实际操作的结构化数据库。无需逐一点击浏览个人资料，您可大规模提取一致性数据，将其转化为合格名单，用于LinkedIn潜在客户开发、外联推广或招聘工作。
这里正是它变得尤为宝贵之处：
- 潜在客户开发与外展营销：通过数据抓取技术，您可以精准构建目标受众群体：特定细分行业的决策者、特定职级岗位人员、近期跳槽者或目标客户公司的联系人。随后可将这些数据同步至客户关系管理系统（CRM），进行数据增强处理，按理想客户画像（ICP）进行分群，并执行定制化营销流程，而非发送泛泛的群发信息。
- 招聘与人才地图：招聘人员可根据精准筛选条件（技能、技术栈、资历、地域）提取匹配人选档案，并建立私有化的实时更新候选人数据库。这有助于追踪潜在求职者动态、监测跨企业流动情况，并在最佳时机进行跟进。
- 市场与客户研究：通过抓取公司主页和员工名单，可绘制客户画像：按职能划分的员工数量、近期招聘情况、新设地点、招聘势头以及采购流程涉及的职位名称。您还能发现细分领域的微趋势（增长中的岗位、职位描述中出现的工具、新兴职位名称）。
- CRM数据增强 及数据清洗：当您已拥有联系人列表时，LinkedIn数据可帮助您填补空白：补充缺失的职位头衔、公司名称、行业或地点信息。将CRM系统与抓取的LinkedIn数据进行匹配，能确保客户细分准确无误，使评分模型真实可靠。对于管理多份潜在客户名单的20-50人团队folk 凭借智能标签和自动化数据增强工作流，在整理抓取的LinkedIn数据方面表现卓越。
结论
LinkedIn数据抓取可成为收集专业信息的强大工具，前提是操作需遵循负责任且合乎道德的准则。通过选用合适的工具并遵循最佳实践，您能够充分挖掘LinkedIn数据的潜力，从而推动业务目标的实现。
更多资源
常见问题解答
领英允许抓取吗？
不。领英用户协议禁止自动化抓取行为，即使是对公开个人资料的抓取也不例外。使用抓取工具可能违反条款并导致账户受限风险。请依法收集和使用公开数据，并遵守隐私法规。
如何将领英搜索结果导出到客户关系管理系统？
执行定向搜索，使用Chrome扩展程序捕获可见字段，审核并消除重复数据，随后同步至您的客户关系管理系统。能创建带标签的精简列表的工具可加速后续跟进（例如： folk）。
从领英个人资料中可以收集哪些数据？
典型字段：姓名、职位、公司、所在地、行业、个人简介及公司网址。电子邮箱和电话号码通常需要数据增强和用户同意。仅使用公开数据，避免敏感信息。
LinkedIn上的优质曝光量是多少？
这取决于受众规模。对于个人主页，每条帖子获得5-15%的粉丝互动率即属强劲表现。企业主页通常能达到2-6%。相较于单纯的曝光量，应优先关注优质互动与点击转化率。
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