LinkedIn InMail：示例与最佳实践

大多数领英用户只会发送连接请求，而顶尖用户则会发送InMail。这种区别至关重要。

决策者每周都会收到数十条销售信息。其中大多数大同小异：千篇一律的开场白、冗长的公司推介、迫切的会面请求。能得到回复的寥寥无几。

LinkedIn InMail 能够直接联系现有人脉圈之外的人士，因此成为销售团队、招聘人员、创始人及合作伙伴关系经理手中最强大的拓展渠道之一。若使用得当，它能开启那些原本可能永远不会发生的对话。

如果使用不当，它就会沦为收件箱里又一条被忽略的消息。

成功的社交销售始于相关性、时机和个性化。最有效的InMail邮件，与其说是开发潜在客户，不如说更像是开启一场专业对话的开端。

了解 LinkedIn InMail 的运作原理、何时使用它，以及高转化率的消息与被忽略的消息有何不同，可以显著提高回复率。

以下内容包括：最佳实践、经过验证的模板，以及适用于不同外联场景的真实 LinkedIn InMail 示例。⚡

什么是 LinkedIn InMail？

LinkedIn InMail 是一项premium 功能，允许用户联系 LinkedIn 上尚未与其建立联系的人。

与需要一级人脉联系的普通LinkedIn 消息不同，InMail 能够与现有人脉网络之外的潜在客户、求职者、合作伙伴、投资者或决策者建立直接沟通渠道。

该功能可通过premium 订阅使用，包括Premium ”、“招聘专员”和Sales Navigator 。每个套餐每月均包含一定数量的 InMail 积分，可供使用。

InMail 在现代外联开发中发挥着核心作用，因为它消除了 LinkedIn 上的一大障碍：即在对方接受好友请求之前，就能向其发送消息。

这并不意味着每位潜在客户都应该收到一封InMail。

在许多情况下，发送一封个性化的联系请求就已足够。当需要联系高优先级客户、忙碌的高管、被动求职者，或是那些很少接受陌生人邀请的人时，InMail 便显得尤为重要。

LinkedIn InMail 简介：

✔️ 向现有网络以外的人发送消息

✔️ 仅限premium 套餐用户使用

✔️ 使用每月InMail配额

✔️ 包含主题行和邮件正文

✔️ 支持桌面端和移动端

✔️ 常用于销售、招聘、合作伙伴关系以及基于账户的营销

一个常见的误解是，InMail 能保证信息被看到。虽然消息确实会送达收件人的收件箱，但同样的规则依然适用。相关性胜过数量。个性化胜过自动化。一条简短且说明联系原因明确的消息，其效果通常要好于长篇大论地推销产品、服务或公司成就。

LinkedIn InMail 是如何运作的？

发送一封InMail很简单。但要得到回复却没那么容易。

每项 LinkedInpremium 均包含每月一定数量的 InMail 积分。每积分可用于向现有联系人网络之外的 LinkedIn 会员发送一条消息。

可用积分的数量取决于订阅套餐。Sales Navigator 获得的积分比Premium 用户更多，而 Recruiter 套餐则专为高频次外联需求设计。

发送一封InMail只需点击几下：

1. 打开潜在客户的 LinkedIn 个人资料
2. 点击“消息”按钮
3. 填写邮件主题
4. 起草消息
5. 发送 InMail

与普通联系请求不同，InMail 提供了更大的空间来阐述联系原因。此外，它还支持设置主题行，而主题行往往决定了收件人是否会打开这封邮件。

有几个因素会影响 InMail 的效果：

• 个人资料的相关性

• 主题行质量

• 个性化程度

• 消息长度

• 时间安排

• 号召性用语的力度

许多销售团队认为InMail之所以有效，是因为它无需发送联系请求。实际上，其最大的优势在于上下文信息。

收件人能够立即了解发信人是谁、对话为何重要，以及该请求是否值得关注。一封精准发送给目标对象的InMail，其效果往往远胜于批量发送的数十条通用好友请求。

💡 专家建议：在使用 InMail 积分之前，请自问一个问题：如果去掉公司名称、职位名称和名字，这条消息是否依然通顺？如果答案是肯定的，那么这条消息可能过于千篇一律。

为什么许多团队在进行领英外联时会使用folk ？

folk 将联系人管理、LinkedIn 潜在客户开发、电子邮件外联、关系跟踪和销售 pipeline 管理整合到一个工作空间中。

团队可以直接从 LinkedIn 和Sales Navigator 导入联系人，将潜在客户分类到列表和销售管道中，自动完善客户信息，跟踪沟通记录，并管理后续跟进，而无需在不同工具之间频繁切换。

对于高度依赖社交销售的组织而言，将 LinkedIn 活动与 CRM 数据整合到一个平台，能让每个商机变得一目了然。

结果很简单：花在管理工具上的时间更少，花在建立关系上的时间更多！🔥

👉 试试folk 领英版（免费）

15 个 LinkedIn InMail 模板与示例！

优秀的 LinkedIn InMail 模板都有一个共同点：它们读起来不像模板。下面的每个示例都应根据收件人、公司和具体情况进行调整。结构比具体措辞更为重要。

1. 冷门客户开发 InMail 模板

👍 最适合联系此前未曾有过接触的决策者。

Subject: Question about {{company}}

你好，{{first_name}}，

注意到{{company}}最近一直在扩充其{{department/team/initiative}}。

许多处于类似发展阶段的公司在增长加速时，都会面临与{{problem}}相关的挑战。

想问一下，这是贵团队目前正在处理的工作吗？

如果对您有帮助，我很乐意分享一些来自类似组织的观察结果。

方便简单聊几句吗？

此致，

{{name}}

为什么有效：

✔️ 以一个切题的观察开头

✔️ 关注潜在客户的实际情况

✔️ 避免推销产品

✔️ 结尾处以一种不具压力的方式发出行动号召

2. SaaS 演示申请 InMail 示例

👍 最适合B2B软件销售。

Subject: Thought regarding {{company}}

你好，{{first_name}}，

我看到你们团队正在使用 {{tool/process}}。

随着业务规模的扩大，许多团队最终都会遇到这样一个问题：{{痛点}}开始引发摩擦。

最近有一位客户遇到了类似的情况，在调整策略后，其{{metric}}显著下降。

想看看他们做了哪些改动吗？

此致，

{{name}}

为什么有效：

✔️ 立即建立关联

✔️ 自然地引入社会证明

✔️ 在讨论产品之前先激发好奇心

3. 互相关联的 InMail 模板

👍 最适合进行暖场式外联。

主题：相互连接

你好，{{first_name}}，

我注意到我们俩都认识{{mutual_connection}}。

浏览您的个人资料后，我发现我们在{{industry/topic/project}}方面有不少共同点。

我觉得直接联系您比较合适。

很想知道贵团队目前是如何处理{{topic}}的。

此致，

{{name}}

为什么有效：

✔️ 利用现有的信任信号

✔️ 读起来像日常对话

✔️ 开启讨论，而非强行推销

4. 活动跟进 InMail 模板

👍 特别适合在会议、网络研讨会、贸易展会或社交活动后保持联系。

Subject: Great meeting at {{event}}

你好，{{first_name}}，

很高兴在{{event}}活动中听到您的见解。

关于{{topic}}，有一点特别引人注目，尤其是贵团队处理{{initiative}}的方式。

觉得继续这个话题还是有意义的。

您是否想了解其他组织是如何应对类似挑战的，并就此交流看法？

此致，

{{name}}

为什么有效：

✔️ 在现有交互基础上进行扩展

✔️ 给人一种亲切感，而非冷冰冰的感觉

✔️ 自然地延续对话

5. 招聘专员 InMail 模板

👍 最适合接触被动求职者。

Subject: Opportunity at {{company}}

你好，{{first_name}}，

我在搜寻具有{{skill/industry}}经验的专业人士时，偶然看到了您的背景资料。

您在{{company}}的工作引起了我的注意，尤其是您参与的{{project}}项目。

最近出现了一个与您的经验高度契合的职位空缺。

虽然不清楚大家是否感兴趣，但还是觉得值得试着联系一下。

想了解更多吗？

此致，

{{name}}

为什么有效：

✔️ 尊重候选人的立场

✔️ 避免使用过于激进的招聘用语

✔️ 激发好奇心，同时避免过度宣传该职位

6. 招聘候选人联络示例

👍 最适合精准招聘。

主题： 一个简单的问题

你好，{{first_name}}，

注意到您在 {{company}} 领导 {{function/team/project}} 的经历。

很少有专业人士既具备这样的背景，又精通{{特定技能}}，这使得您的个人资料脱颖而出。

目前正在组建一支专注于{{objective}}的团队，认为您可能非常适合。

简短聊几句怎么样？

此致，

{{name}}

为什么有效：

✔️ 突出显示特定专业领域

✔️ 展现了扎实的研究功底

✔️ 让外联工作显得更具针对性，而非千篇一律

7. 合作伙伴拓展 InMail 模板

👍 特别适合代理机构、科技公司、内容创作者、顾问以及生态系统合作伙伴。

主题： 潜在合作

你好，{{first_name}}，

我一直在关注你关于{{topic}}的一些工作。

{{company}} 和 {{their_company}} 正在开发的产品之间可能存在重叠。

我脑海中浮现出几个合作构想，这些构想有望为双方受众创造价值。

值得进一步探讨吗？

此致，

{{name}}

为什么有效：

✔️ 注重互利共赢

✔️ 避免立即面临商业压力

✔️ 开启讨论，而非强行提出建议

8. 代理商开发 InMail 模板

👍 最适合面向市场营销、销售、运营或增长团队的代理机构。

主题： 发现了一件有趣的事

你好，{{first_name}}，

我花了一些时间研究了{{company}}，并注意到{{area}}周边存在一个潜在商机。

贵行业中的许多团队在试图在不增加资源的情况下提升{{metric}}时，都面临着类似的挑战。

根据我的发现，我想到了一些可能相关的想法。

方便聊几句吗？

此致，

{{name}}

为什么有效：

✔️ 展示研究成果

✔️ 激发好奇心

✔️ 避免采用千篇一律的代理机构定位

9. 基于账户的营销 InMail 模板

👍 特别适合那些重视个性化而非数量的战略客户。

Subject: Question about {{initiative}}

你好，{{first_name}}，

看到{{company}}最近宣布了{{initiative/news/change}}。

此类大型项目往往会在{{problem}}方面带来新的挑战。

在审阅贵团队的工作方法后，有几点值得注意的观察结果。

交流一下想法怎么样？

此致，

{{name}}

为什么有效：

✔️ 基于业务触发器构建

✔️ 感觉非常贴切

✔️ 与ABM外联策略自然契合

10. 跟进 InMail 模板

👍 最适合那些曾打开过之前消息但从未回复的潜在客户。

主题： 还有意义吗？

你好，{{first_name}}，

我想就我之前的消息再跟进一下。

不认为这目前是优先事项。

时机往往比兴趣更重要。

想知道{{topic}}本季度是否仍在贵团队的关注范围内。

如果不行，也没关系。

此致，

{{name}}

为什么有效：

✔️ 缓解压力

✔️ 承认时间上的现实情况

✔️ 重新开启对话，又不显得过于纠缠

11. 重新建立联系的InMail模板

👍 最适合处理休眠潜在客户或过往商机。

主题： 重新建立联系

你好，{{first_name}}，

我们之前讨论过{{topic}}，最近我看到一件事，让我想起了我们的那次谈话。

自那时以来，整个行业发生了诸多变化，尤其是在{{trend}}方面。

觉得重新联系一下，交流一下想法，或许会有帮助。

感兴趣吗？

此致，

{{name}}

为什么有效：

✔️ 基于现有认知

✔️ 提供了一个重新建立联系的新理由

✔️ 避免听起来像传统的跟进

12. 推荐请求 InMail 模板

👍 最适合通过现有关系接触潜在客户。

主题： 一个简单的问题

你好，{{first_name}}，

我注意到我们俩都曾与{{person/company}}共事过，或者认识他们。

我觉得直接联系您比较合适。

目前，我们正在探索如何帮助各组织改进{{area}}，想请问贵团队中是否有合适的人选可以与我们交流。

感谢您提供的任何建议。

此致，

{{name}}

为什么有效：

✔️ 自然地运用信任信号

✔️ 降低阻力

✔️ 为自我介绍铺平道路

13. 网络研讨会邀请 InMail 模板

👍 最适合活动报名和思想领导力推广活动。

主题： 觉得这可能有关系

你好，{{first_name}}，

下周将举办一场关于{{topic}}的网络研讨会，重点探讨{{challenge}}。

其中几项讨论的内容与贵团队目前正在研究的课题高度契合。

觉得分享这份邀请函或许会有帮助。

有兴趣参加吗？

此致，

{{name}}

为什么有效：

✔️ 在提出任何要求之前先提供价值

✔️ 将发件人塑造成一位乐于助人的资源

✔️ 感觉更具教育意义，而非宣传性质

14. 企业客户开发 InMail 示例

👍 最适合拥有众多利益相关方的大型组织。

Subject: Question about {{company}}

你好，{{first_name}}，

我一直在关注{{company}}正在开展的一些举措，特别是围绕{{initiative}}的那些。

像贵公司这样规模的企业，通常会面临与{{problem}}相关的复杂挑战。

在对贵团队进行调研后，有几个机会尤为突出，或许值得探讨。

比较这些方法是否合理？

此致，

{{name}}

为什么有效：

✔️ 适用于企业采购环境

✔️ 专注于业务重点

✔️ 开启战略性对话，而非强行推销解决方案

15. 会议人脉拓展 InMail 模板

👍 特别适合在行业活动结束后建立专业人脉。

Subject: Great insights at {{conference}}

你好，{{first_name}}，

在{{conference}}期间，我很欣赏您的一些发言。

我特别欣赏你对{{topic}}的见解。

能与正在应对类似挑战的专业人士交流，总是很有趣。

我觉得有必要自我介绍一下，并保持联系。

此致，

{{name}}

为什么有效：‍

✔️ 感觉很真实

✔️ 模拟真实的网络行为

✔️ 先建立关系，再寻求机会

为什么大多数 LinkedIn 私信都得不到回复

未获回复的 InMail 并非因为时机不当。在收件人决定是否回复之前，它们早已注定失败。收件箱里充斥着遵循相同套路的消息：千篇一律的开场白、公司推介、会议邀请，以及那句仿佛是从数百次对话中复制粘贴而来的结尾语。收件人instantly识破这种套路。

错误一：过早谈论公司

许多外联邮件的第一段都在介绍发件人所在公司的业务。收件人此时并不关心这些。在谈论产品、服务和能力之前，必须先赢得对方的关注。一开头就进行公司介绍，只会给读者增添负担，而非引起兴趣。

错误 #2：向所有人发送相同的信息

“个性化”已成为一个热门词汇，但收件人依然能察觉其中的差异。仅仅加上名字并不能让信息显得个性化，只有提及收件人、团队、公司或近期活动的具体细节，才能真正实现个性化。信息越让人感觉千篇一律，响应率往往就越低。

错误 #3：撰写简短的销售演示文稿

冗长的信息往往会产生与预期相反的效果。信息量过多很少能激发好奇心。忙碌的职场人士通常只需几秒钟就能快速浏览信息。内容冗长的段落、层出不穷的论点以及过多的细节，都会让人难以把握沟通的真正目的。简明扼要的信息通常比内容详尽的信息效果更好。

错误 #4：过早提出过多要求

许多 InMail 会直接跳转至：

• 产品演示

• 销售电话

• 一次三十分钟的会议

• 详细讨论

在那个阶段，对方没有理由做出承诺。一个简单的问题往往比一个庞大的请求能获得更多的回复，因为它所需的精力更少，风险也更小。

错误五：说话方式和其他销售代表毫无二致

某些短语会立刻让人产生怀疑。例如：

• 希望你一切安好

• 只是来问候一下

• 之所以联系您，是因为

• 想自我介绍一下

• 我想跟进一下

大多数收件人已经读过这些话数百次了。自然语言更具人性化。充满人情味的信息更能引发对话。

错误 #6：联系了错误的人

即便是措辞精妙的 InMail，也无法弥补目标受众定位不准确的问题。一封内容相关但发给错误对象的信息，其效果往往不如一封平庸但发给正确对象的信息。目标受众定位的质量始终是回复率的最强预测指标之一。在重写信息之前，请重新审视潜在客户名单。问题可能不在于文案，而在于受众。

最优秀的 LinkedIn InMail 示例有哪些共同点？

不同情境需要不同的表达方式。招聘人员在接触软件工程师时，不应使用与销售代表接触首席财务官时相同的措辞。同样，代理机构在推介服务时，也不应像创始人寻求合作那样说话。

然而，最出色的 LinkedIn InMail 示例通常都遵循相同的原则：

• 他们从相关性入手

• 听起来很私人化

• 他们关注收件人

• 它们简明扼要

• 他们只要求一个小小的行动

目标很少是通过一封InMail就close ，而是争取得到回复。其他一切都在对话开始之后才会发生！

LinkedIn InMail 与电子邮件外联：哪种效果更好？

几乎每个外联团队都会面临这样的讨论：外联工作应该从领英（LinkedIn）开始，还是通过电子邮件展开？答案并不取决于渠道本身，而更多取决于具体情境。这两种方式都能促成会议、创造商机并带来收入，但也同样可能因目标定位、信息内容或时机把握不当而失败。高绩效团队通常不会在两者之间二选一，而是将二者结合使用。

何时使用 LinkedIn InMail 更合适

InMail 在以下情况下通常效果最佳：

• 高级管理人员

• 战略客户

• 被动求职者

• 投资者

• 潜在合作伙伴

LinkedIn 个人资料能立即提供背景信息。共同联系人、近期动态、公司动态以及职业经历，都有助于开展更具针对性的对话。对于社交销售团队而言，这些背景信息可以成为一大优势。

电子邮件何时更有效

在以下情况下，电子邮件往往是更优的选择：

• 大规模客户开发

• 开展外向型营销活动

• 跟进管理

• 协调各方利益相关者

• 跟踪大型销售管道中的互动情况

与 InMail 不同，电子邮件外联不受每月配额的限制。它在活动安排、数据报告和活动管理方面也提供了更大的灵活性。

最强的策略是两者兼顾！

销售团队往往将LinkedIn与电子邮件对立看待。而顶尖销售人员则将两者结合起来思考。

潜在客户可能会：

1. 查看 LinkedIn 个人资料
2. 接收一封 InMail
3. 接收一封个性化电子邮件
4. 与内容互动
5. 请通过您觉得最方便的渠道回复

现代的购买旅程很少仅在单一平台上完成。销售人员在多个接触点上的曝光度越高，开启对话的可能性就越大。正因如此，许多企业会将 LinkedIn 潜在客户开发、电子邮件外联、关系管理和跟进追踪整合到同一个工作流中，而不是将它们视为独立的活动。

结论

LinkedIn InMail 仍是与现有人脉圈之外的决策者、求职者、合作伙伴及潜在客户开启对话的最有效方式之一。

成功很少源于发送更多信息，而是源于发送更相关的内容。

最有效的 InMail 邮件应简洁明了、内容个性化，并聚焦于收件人的优先事项。结合结构化的跟进流程和合适的 CRM 系统，它们可以成为社交销售、人才招聘和业务拓展的强大渠道。

对于希望在一个平台上统一管理 LinkedIn 外联、邮件沟通及后续跟进工作的团队而言folk 提供了一种切实可行的解决方案，助您将更多对话转化为商机。

常见问题解答

LinkedIn 上的 InMail 是什么？

LinkedIn InMail 是一项premium 功能，允许用户联系其现有人脉网络之外的 LinkedIn 会员。与常规的 LinkedIn 消息不同，InMail 无需一级人脉关系，通常用于销售开发、招聘、人脉拓展以及合作伙伴联络。

LinkedIn 每月提供多少 InMail 积分？

LinkedIn InMail 积分的数量取决于订阅套餐。Premium 、Sales Navigator 和 Recruiter 套餐各自包含不同的每月积分配额。更高阶的套餐通常提供更多的积分，使用户能够联系更多网络之外的人。

LinkedIn InMail 积分多久刷新一次？

LinkedIn InMail 积分通常会根据订阅相关的计费周期每月刷新一次。未使用的积分可累积至特定套餐的上限，但具体的结转规则因 LinkedIn 订阅类型而异。