什么是 LinkedIn 像素以及如何使用它

每天，企业都会投入资金为自己的网站引流。但大多数企业并不知道接下来会发生什么。

访客浏览产品页面、阅读案例研究、比较价格，却未填写表单便离开了。有些人几天后会再次回来，还有些人经过多次访问后才完成转化。如果没有适当的跟踪机制，这些行为将无从知晓。

此时，LinkedIn像素就显得至关重要。只需几行代码，就能揭示LinkedIn访客如何与网站互动、哪些营销活动能带来转化，以及哪些受众值得通过LinkedIn再营销再次触达。

对于在内容营销、社交销售、潜在客户开发或付费广告方面进行投资的B2B企业而言，LinkedIn Pixel能提供所需的数据，帮助企业做出更明智的决策，而非仅凭猜测。一场盈利的营销活动与一场浪费预算的营销活动之间的区别，往往取决于数据追踪。

什么是 LinkedIn 像素？

LinkedIn 像素，也称为 LinkedIn Insight Tag，是一种安装在网站上的小型跟踪代码，用于衡量访客活动和广告效果。

它使企业能够了解用户点击领英广告、访问网站或与营销活动互动后的后续情况。收集到的数据可用于追踪转化情况、衡量投资回报率，并为领英再营销建立受众群体。

简而言之，LinkedIn像素将LinkedIn上的活动与网站行为联系起来。如果没有它，广告主只能看到点击量；有了它，他们就能看到这些点击实际带来了什么效果。

为什么应该使用 LinkedIn 像素

在没有像素的情况下开展 LinkedIn 营销活动，就像在没有 CRM 的情况下进行销售推广一样。虽然活动情况可见，但结果却难以衡量。LinkedIn 像素提供了必要的数据，帮助您了解潜在客户点击广告后与网站的互动情况。这样一来，您就不必仅关注点击量，而是能够追踪真正重要的行为，例如演示请求、联系表单提交、网络研讨会注册或内容下载。

其中一些最大的好处包括：

✔️ 更准确地衡量营销活动投资回报率

✔️ 跟踪转化和潜在客户生成

✔️ 为 LinkedIn 再营销建立受众群体

✔️ 识别表现优异的广告系列

✔️ 了解访客行为

✔️ 优化广告支出

✔️ 创建更精准的受众群体

在B2B环境中，由于购买周期通常较长且涉及多个接触点，像素的价值显得尤为重要。潜在客户在完成转化前可能会与多个营销活动产生互动。Insight Tag 能够将这些互动关联起来，从而更清晰地展现哪些因素影响了收入。

如果没有有效的追踪机制，优化工作只能依赖于推测。而借助 LinkedIn Pixel，优化工作则基于数据。

LinkedIn 像素是如何工作的？

只要访客进入安装了Insight Tag的网站，LinkedIn像素就会立即开始工作。

当有人访问某页面时，像素会记录该交互行为，并将匿名数据发送回 LinkedIn。这些信息有助于广告主了解哪些受众访问了他们的网站、哪些页面最受关注，以及哪些行为能带来转化。

该过程通常分为四个阶段：

1. 用户点击了 LinkedIn 广告或与相关内容进行了互动。
2. 用户访问了一个包含 LinkedIn 像素的网站。
3. 像素会记录此次访问以及任何预定义的转化操作。
4. LinkedIn 将这些数据用于生成报告、转化跟踪以及受众创建。

随着时间的推移，Insight Tag 能更清晰地呈现访客行为。广告主可以查看哪些广告系列成效显著，根据页面访问情况创建再营销受众，并利用真实的绩效数据优化未来的广告系列。转化设置越准确，数据的价值就越高。

如何安装 LinkedIn 像素？

安装 LinkedIn 像素只需几分钟，但需要访问 LinkedIn 广告管理器或使用网站标签管理解决方案（例如 Google Tag Manager）。

步骤 1：打开 LinkedIn 广告管理器

登录“广告系列管理器”，并选择将使用该像素的广告账户。

步骤 2：进入“Insight Tag”部分

转到“分析”→“Insight Tag”。LinkedIn 将生成一个与所选广告账户关联的唯一跟踪代码。

步骤 3：复制像素代码

复制 LinkedIn 提供的完整 Insight Tag 代码。

第 4 步：将代码添加到网站中

将代码粘贴在闭合标签之前 </body> 在网站的每一页添加该标签。或者，通过 Google 标签管理器进行部署，以便日后更新更便捷。

第 5 步：验证安装

返回“广告系列管理器”，查看“Insight Tag”的状态。一旦标签安装正确，LinkedIn 就会开始检测网站活动。

第 6 步：创建转化事件

确定最重要的操作，例如演示请求、表单提交、网络研讨会注册或资源下载。这些事件将用于衡量营销活动的成效。

第 7 步：建立再营销受众

一旦流量开始积累，即可根据网站访问、特定页面浏览或与转化相关的操作创建受众群体，以此推动 LinkedIn 再营销活动。

💡 专家建议： 在启动广告活动前，请先安装 Insight Tag。即使广告目前并非您的首要任务，尽早收集受众数据也能为日后的再营销创造宝贵机会。

结论

LinkedIn 像素是衡量 LinkedIn 广告效果最重要的工具之一。它能帮助企业追踪转化情况、了解访客行为，并为 LinkedIn 再营销建立受众群体。

如果没有它，广告活动优化主要依赖于点击量和展示量。有了它，每次访问、每次转化以及受众的每次互动都能被量化。

对于在 LinkedIn 广告、潜在客户开发及社交销售方面投入资源的 B2B 团队而言，安装 LinkedIn Pixel 通常是最简单的调整之一，但长期来看却能产生最大的影响。