LinkedIn 再营销：分步指南（2026）

大多数B2B买家不会在首次点击后立即完成转化。他们访问网站、阅读文章、观看视频、比较替代方案，随后因会议而分心，最终完全忘记了该品牌。

这正是 LinkedIn 再营销发挥强大作用之处。与其不断付费触达陌生受众，再营销将预算集中在那些已经了解该公司的用户身上。这些用户可能曾访问过价格页面、与 LinkedIn 帖子互动、观看过视频广告、注册过网络研讨会，或与之前的营销活动有过互动。

这通常能带来更低的获客成本、更高的转化率，并缩短从品牌认知到商机的转化路径。

对于投资于社交销售、内容营销和付费获客的企业而言，LinkedIn再营销在吸引关注与促成行动之间架起了一座重要的桥梁。它无需从头开始对话，而是延续已经展开的对话。

在2026年，用户关注度弥足珍贵。再营销能确保您的关注度不被浪费！

什么是 LinkedIn 再营销？

💡 LinkedIn 再营销是一种广告策略，它允许企业向那些已经与品牌产生过互动的用户展示广告。与针对完全陌生的受众不同，LinkedIn 再营销专注于那些通过以往行为表现出一定兴趣的用户。

这些行为可能包括访问网站、浏览落地页、观看视频、打开潜在客户收集表单、与 LinkedIn 广告互动，或在 LinkedIn 上与内容进行互动。

目标很简单：在首次互动后保持可见度。

这种方法之所以有效，是因为B2B采购决策很少会立即做出。决策者在做出购买决定前，通常会调研多家供应商、征询多位利益相关者的意见，并多次评估解决方案。LinkedIn再营销广告有助于让品牌在整个过程中始终出现在这些潜在客户面前。

LinkedIn 提供了多种再营销选项：

→ 网站访客再营销

→ 视频广告再营销

→ 潜在客户表单再营销

→ 事件再营销

→ 企业主页互动再营销

→ 单图广告和轮播广告互动再营销

→ 对话式广告互动再营销

例如，访问了定价页面但未预约演示的用户，之后可能会收到案例研究广告。观看了75%产品视频的潜在客户，可能会看到客户成功案例。下载了指南的用户，几天后可能会收到演示邀请。

这使得领英再营销广告对于销售周期长、决策者众多且购买流程复杂的B2B企业而言尤为重要。

LinkedIn 再营销成本

LinkedIn 再营销采用与其他 LinkedIn 广告活动相同的竞价模式。再营销受众没有单独的定价结构。成本取决于受众规模、行业竞争、广告活动目标、广告质量和出价策略等因素。

实际上，再营销受众通常比冷启动受众效果更好，因为他们已经对品牌有所了解。这种熟悉感往往能提升互动率和转化率，从而帮助广告主在相同预算下获得更好的效果。

影响 LinkedIn 再营销成本的因素包括：

• 受众规模
• 行业竞争力
• 地理定位
• 活动目标
• 广告相关性与互动率
• 出价策略

受众规模较小的群体通常每次展示成本更高，因为广告位资源有限。不过，由于这些受众已经与公司有过互动，因此往往能带来更高的转化率。

✔️ 典型的 B2B 再营销活动通常会针对访问过高意向页面的访客，例如定价、产品、演示或客户案例页面。这类受众规模通常小于广泛认知受众，但距离做出购买决策要近得多。

许多广告主通常从较低的每日预算开始，随着受众规模的扩大逐步增加投放预算。其目的并非在于最大化覆盖范围。

目标是最大限度地提高相关性。向500名高度活跃的潜在客户展示的广告活动，往往比向50,000名从未听说过该公司的用户展示的广告活动更能创造价值。

💡 专家建议：当受众按意图进行细分时，再营销的效果最佳。浏览过博客文章的用户，不应看到与一周内三次访问定价页面的用户相同的广告。

如何创建 LinkedIn 再营销广告？

1. 确定值得进行再营销的目标受众

在打开“广告系列管理器”或创建受众群体之前，请先明确界定哪些人应进入再营销漏斗。并非每位访客都值得投入同等程度的广告预算。

花十秒钟阅读博客文章的人，其行为与访问定价页面、观看产品演示或下载购买指南的人截然不同。若对这两类受众一视同仁，往往会导致预算浪费和效果不佳。首先，列出那些表明真正兴趣的行为。

例如：

• 浏览产品页面
• 查看价格信息
• 下载资源
• 观看视频内容
• 注册网络研讨会
• 打开潜在客户收集表单
• 多次返回该网站

这些互动揭示了用户意图。意图信号越强烈，受众的价值就越高。

许多成功的B2B营销活动都会优先关注购买意向强烈的受众，因为这类受众距离做出购买决策更近，通常在转化前需要的触点也更少。

💡 专家建议：再营销受众应反映购买行为，而非网站流量。应关注那些表明用户正在评估或考虑购买的行动，而非单纯的页面浏览量。

2. 安装 LinkedIn Insight Tag

如果没有数据收集，再营销就无法发挥作用。LinkedIn Insight Tag 是一段添加到网站上的小代码，它能追踪访客的活动，并使 LinkedIn 能够随着时间的推移建立再营销受众群体。

安装完成后，它便开始收集有关页面访问、转化以及受众行为的信息。这些数据将成为未来再营销活动的基础。该标签应部署在整个网站上，而非仅部署在几个孤立的页面上。这样在后续创建受众群体时将具有更大的灵活性。

例如，现在可以为以下对象创建独立的受众群体：

• 访问定价页面的访客
• 产品页面访问者
• 博客读者
• 演示页面访问者
• 案例研究读者
• 网络研讨会参与者

安装通常只需几分钟，但受众创建需要时间，因为在广告活动开始投放广告之前，LinkedIn 需要收集到足够的数据。一个常见的错误是只在需要再营销活动时才安装标签。到那时，有价值的受众数据已经丢失了。

💡 专家建议：即使付费广告活动目前不在您的策略之中，尽早安装 Insight Tag 也能在后台逐步扩大受众规模，并为未来的广告投放创造机会。

3. 在广告管理器中建立匹配受众

一旦 Insight Tag 开始收集数据，下一步就是创建一个 匹配受众。该受众群体将精确决定未来再营销广告的展示对象。

在“广告活动管理器”中，领英允许广告主根据不同类型的互动行为来构建受众群体。网站访问者仍然是最常见的选择，但绝非唯一的选择。

常见的受众来源包括：

• 网站访问量
• 视频观看量
• 潜在客户表单互动
• 活动报名
• 企业主页互动量
• 广告互动

受众结构应与潜在客户的购买意向程度相匹配。例如，访问了定价页面的访客可能属于高意向群体，而博客读者则可能进入教育型培育流程。将这些群体区分开来，可以创建更具针对性的营销活动，通常也能提升营销效果。

受众规模同样至关重要。受众范围过广往往会导致信息流于平庸；而受众范围过窄则可能难以获得足够的曝光量，从而无法有效开展营销活动。

目标是在相关性和规模之间找到平衡点。

💡 专家建议：创建多个受众群体，而不是一个“大杂烩”式的受众群体。广告与触发再营销流程的操作越匹配，就越有可能引发用户互动。

4. 按意图级别细分受众

并非所有潜在客户都处于购买旅程的同一阶段。有些正在研究问题，有些则在比较供应商，还有一小部分人可能已经在内部评估解决方案。

向所有用户展示相同的广告，通常难以取得最佳效果。更有效的方法是根据用户意图对再营销受众进行细分。

浏览过博客文章的潜在客户通常需要进一步了解。而浏览过定价页面、客户案例和产品功能的潜在客户，往往需要获得信心和确凿的证据。

一个实用的框架如下：

• 购买意向较低→ 博客读者、视频观众、公司主页访问者
• 中等意向→ 网络研讨会参与者、指南下载者、网站回头客
• 高意向→ 浏览定价页的访客、浏览演示页的访客、打开潜在客户生成表单

这种架构使信息传递能够随着潜在客户在销售漏斗中的推进而自然演进。

教育类内容在认知阶段效果显著。案例研究、客户评价、投资回报率（ROI）信息以及产品对比，在针对购买意愿较高的受众时通常效果更佳。

当广告信息能体现潜在客户对该公司的既有认知时，再营销的效果会显著提升。

💡 专家建议：再营销应让人感觉像是之前互动的延续。如果广告与受众的上次行为完全无关，相关性就会下降，互动率通常也会随之降低。

5. 根据受众调整广告创意

浪费再营销预算最快的方式之一，就是向所有受众展示同一则广告。观看过产品演示的潜在客户，其了解程度显然要高于只是简单浏览过一篇博客文章的潜在客户。广告信息应当体现这种差异。

请将再营销视为一个系列，而非单一的广告活动。每个受众群体都已完成了一项先前的行动。接下来的广告应帮助他们迈出合乎逻辑的下一步。

例如：

• 博客读者 → 教育内容或行业洞察
• 网络研讨会参与者 → 案例研究与客户故事
• 产品页面访问者 → 产品演示与功能对比
• 将浏览定价页面的访客引导至 → 演示申请、投资回报率相关内容或客户案例

最有效的再营销活动应致力于减少购买阻力，而非强行推动转化。在这个阶段，潜在客户通常正在评估风险。他们需要证据、可信度，以及确信自己做出了正确决定的保证。广告应当解答他们最可能在心中产生的疑问。

💡 专家建议：在启动广告活动之前，请自问一个简单的问题：“这群受众接下来最需要看到什么？”这个问题的答案往往比任何受众定位调整都能带来更好的广告效果。

6. 控制频率和受众时长

再营销之所以有效，是因为它能让品牌保持曝光。然而，过度的曝光很快就会令人厌烦。许多广告主过分关注受众定位和广告创意，却忽视了展示频率。结果，同一批潜在客户反复看到相同的广告，导致互动率下降，广告预算白白浪费。

目标是在保持内容新鲜感的同时避免重复。受众的访问时长在此起着重要作用。昨天访问过网站的人，其访问意图通常与三个月前访问过的人不同。

一种实用的方法是根据时间的新鲜度来创建受众窗口：

• 0–30天→ 购买意愿最高
• 31–90天→ 正在积极考虑
• 91–180 天 → 长期培育

这种结构使营销活动能够随着受众兴趣的变化而灵活调整。近期访问者可能会收到以产品演示为主的信息，而老用户则可能更适合教育类内容、行业洞察或新产品发布信息。再营销应顺应购买旅程的自然节奏，而非强迫每位潜在客户立即完成转化。

💡 专家建议：上周访问过定价页面的访客，往往比六个月前的博客读者更有价值。互动的时效性通常与互动本身同样重要。

7. 分析结果并优化受众

首次再营销活动很少能达到最佳效果。

一旦广告活动开始运行，受众行为、信息传递和创意素材都会揭示出宝贵的洞察。我们的目标并非推出一个完美的广告活动，而是要不断优化它。

首先，确定哪些受众能带来最佳效果。

某些板块可能带来大量点击，但转化率却很低；而另一些板块虽然吸引的访客较少，却能产生显著更多的销售线索。这些规律有助于确定未来预算应如何分配。

请特别关注以下关键绩效指标：

✔️ 点击率 (CTR)

✔️ 转化率

✔️ 每条线索成本

✔️ 受众参与度

✔️ 广告投资回报率

✔️ 销售漏斗的影响

随着时间的推移，可以剔除表现较弱的受众群体，为表现优异的细分群体增加预算，并根据实际购买行为优化广告文案。细微的调整往往比大规模的广告活动调整效果更好。只需更改标题、缩短受众范围或提供更精准的优惠，就能在不增加预算的情况下显著提升效果。

💡 专家建议：在分析广告效果之前，先查看受众表现。很多时候，问题出在受众定位上，而非广告创意。即使信息再好，如果展示给错误的受众，也很难取得成功。

如何对 LinkedIn 内容进行再营销？

1. 识别与内容互动的人群

内容互动往往能在潜在客户访问定价页面或申请演示之前，就揭示其购买意图。

评论、点赞、个人主页访问、转发以及反复互动，都可能表明用户对某个特定话题、问题或解决方案感兴趣。难点在于识别哪些互动信号真正重要，并区分偶然的互动与真实的购买意图。

首先，应关注行为模式，而非孤立的行动。一位在数周内多次与帖子互动的潜在客户，通常比数月前仅点赞过一次的人更有价值。反复的互动往往表明其兴趣浓厚，这使得未来的接触将具有显著更高的相关性。

💡 专家建议：一条有深度的评论可能比二十个点赞更有价值。请优先关注那些积极参与讨论的人，而不是被动浏览的观众。

2. 获取并整理有意向的潜在客户

当内容互动转化为结构化的潜在客户数据时，其价值将大幅提升。如果没有相应的系统，评论和点赞就会在领英的信息流中消失。宝贵的机会也会被新的通知和最新内容所掩盖。

客户关系管理系统（CRM）有助于解决这个问题。

借助folk ，团队可以导入 LinkedIn 联系人，通过补充公司和联系人信息来完善个人资料，并将积极互动的潜在客户归类到专门的列表中。这样就能将高度活跃的潜在客户与普通关注者区分开来，并据此确定外联工作的优先级。

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我们的目标并非联系每一位与帖子互动的用户。我们的目标是根据用户表现出的兴趣建立一个精准受众群体，并在其购买意愿逐渐增强的过程中保持品牌曝光度！

3. 通过个性化内容和外联活动重新吸引用户

一旦确定并整理好了有意向的潜在客户，下一步就是保持联系。这并不意味着要立即发送销售推销信息。

在大多数情况下，潜在客户之所以会关注某项内容，是因为他们认为该主题与自己相关，而非因为他们已准备好购买。有效的再营销应延续这种互动，而非强行促成转化。

一种行之有效的方法是将内容与外联工作相结合。分享更多资源、发布相关内容、互动他们的帖子，并在有明确理由时发送个性化信息。每次互动都应让人感觉是之前互动的自然延续。随着时间的推移，反复接触会建立熟悉感。熟悉感会建立信任。信任则会创造机会。

💡 专家建议：最有效的LinkedIn 拓展通常在首次互动数周后才开始。时机至关重要。在多次有意义的互动之后发送一条切题的消息，通常比仅凭一条评论就立即进行推销的效果更好。

结论

LinkedIn 再营销功能有助于企业在漫长而复杂的 B2B 购买旅程中保持品牌曝光。它不再反复向陌生受众投放广告，而是将注意力集中在那些已通过访问网站、广告互动、内容互动或潜在客户生成活动表现出兴趣的人群身上。

最有效的营销活动通常融合了受众细分、精准信息传递和持续优化。当每条广告都能精准匹配潜在客户的购买意图时，再营销就不再仅仅是一种品牌推广策略，而是成为了推动营收增长的引擎。

对于同时采用付费获客、内容营销和社交销售的团队而言folk 能够通过收集联系人信息、整理潜在客户以及追踪每次互动中的购买信号，将用户互动转化为可操作的关系数据。

吸引用户的注意力成本高昂。再营销能确保在用户首次点击后，营销效果依然持续。

常见问题解答

可以在 LinkedIn 上进行再营销吗？

是的。LinkedIn允许广告主对网站访客、视频观看者、填写潜在客户表单的用户、活动参与者，以及与特定广告或公司内容互动的用户进行再营销。

如何在领英上进行再营销？

在 LinkedIn 广告管理器中，利用网站访问或互动数据创建匹配受众，然后针对这些受众专门设计广告系列。按用户意图对受众进行细分通常能提升广告效果。

如何在 LinkedIn 上设置再营销广告？

安装 LinkedIn Insight Tag，创建匹配受众，选择广告系列目标，构建再营销受众群体，并投放针对各受众参与度和购买意愿量身定制的广告。