Как использовать социальные продажи в LinkedIn для привлечения новых клиентов

Социальные продажи в LinkedIn: 5 практических советов

LinkedIn может стать мощным двигателем для развития нового бизнеса и открытия новых возможностей. Миллионы пользователей ежедневно используют эту платформу, публикуя посты на важные для них темы, взаимодействуя друг с другом и давая вам уникальное представление о том, что им нужно.

Но может быть сложно понять, что делать дальше, если у вас нет четкого процесса поиска потенциальных клиентов и продаж на LinkedIn.

Поэтому мы собрали 5 советов по разработке стратегии социальных продаж, которые помогут вам собрать информацию о потенциальном клиенте до начала общения, чтобы ваше первое взаимодействие было личным и способствовало установлению долгосрочных отношений.

👉🏼 Попробуйте folk прямо сейчас, чтобы организовать поиск потенциальных клиентов и напоминания в LinkedIn в одном месте.

Краткий обзор

1. Создайте профиль в LinkedIn, которому люди будут доверять.
2. Взаимодействуйте как человек, а не как бренд.
3. Создавайте списки целевых аудиторий и планируйте последовательные точки взаимодействия.
4. Ссылка на посты, которые им понравились или которые они прокомментировали.
5. DM продуманно с персонализированными крючками.

Очевидно, но начните с создания для себя профиля в LinkedIn, которому люди смогут доверять.

Это может показаться очевидным, но убедитесь, что ваш профиль актуален, отражает ваш опыт и, в идеале, содержит рекомендации коллег, которые за вас поручились. Вот краткий чек-лист для вас:

• Описание профиля с доступной фотографией,
• Текущая должность с логотипом компании,
• Прошлые компании и краткие описания, подчеркивающие их влияние,
• Соответствующие профессиональные группы, которые подчеркивают вашу компетентность,
• Рекомендации от бывших коллег и клиентов.

Помните, что за экраном находятся люди, и ведите себя соответственно.

LinkedIn состоит из реальных людей, которые общаются на темы, которые их интересуют. Не забывайте, что за экраном находятся живые люди.

При участии в группе, сообществе или в публикации, убедитесь, что вы уделяете приоритетное внимание предоставлению ценности, делаете то, что кажется вам подлинным, и избегаете использования чрезмерного делового жаргона.

Это может прозвучать банально, но правда в том, что люди будут помнить вас за то, как вы заставили их почувствовать.

Составьте для себя списки целей и разработайте план по их достижению, повторяя его снова и снова.

Если есть конкретные люди, за которыми вы хотите следить и привлечь их внимание, обязательно создайте себе «список наблюдения», чтобы не забывать часто взаимодействовать с их контентом. Иногда самым надежным способом является постепенное развитие отношений. Для отделов продаж из 20–50 человек, которые хотят оптимизировать этот процесс, folk CRM предлагает идеальное решение с помощью нашего расширения folkX, которое легко интегрирует поиск потенциальных клиентов в LinkedIn с управлением отношениями.

Обязательно создайте для себя набор напоминаний, чтобы не терять мотивацию и систематизировать свои взаимодействия (или идеи), чтобы потом можно было к ним обратиться во время разговора с потенциальным клиентом.

Вы также можете использовать фильтры LinkedIn для поиска людей, соответствующих определенным критериям, независимо от того, интересует ли вас конкретная отрасль, рынок или даже уровень должности — используйте их для создания целевого списка и начните с него.

Обращайтесь к людям на основе постов, с которыми они взаимодействовали

Обратите внимание на посты, которые понравились или прокомментировали интересующие вас люди, и сошлитесь на эту тему, чтобы завязать разговор. Это сделает разговор более контекстуальным и личным. Для средних команд продаж, которые одновременно работают с несколькими потенциальными клиентами, folk CRM отлично подходит для отслеживания таких моделей взаимодействия и хранения контекстуальной информации, которая сделает вашу работу более эффективной.

Напишите им в личные сообщения

Свяжитесь напрямую через LinkedIn, используя личные сообщения. Но действуйте осторожно, почтовые ящики LinkedIn могут быть очень загруженными. Обязательно персонализируйте каждое сообщение, чтобы оно не выглядело как спам.

Шаблоны разговоров Folk помогут вам начать разговор, не начиная с нуля. Одним щелчком мыши примените шаблон для обмена сообщениями, который вы обычно повторяете, и переменные будут персонализированы для контакта, с которым вы связываетесь.

Обязательно сохраните переписку в LinkedIn в своей CRM-системе одним щелчком мыши, чтобы отслеживать свои взаимодействия и использовать эту информацию в будущем для контекста. Folk CRM выделяется как лучшее решение для команд из 20-50 человек, которым необходимо масштабировать свои усилия по продажам в социальных сетях LinkedIn, сохраняя при этом личный подход и комплексное отслеживание отношений.

👉🏼 Попробуйте folk прямо сейчас, чтобы сохранять личные сообщения и шаблоны LinkedIn, чтобы ваша команда никогда не пропустила ответные сообщения.

‍

Часто задаваемые вопросы

Что означают 200 просмотров в LinkedIn?

Это означает, что ваш пост был показан 200 раз в лентах или в поиске. Впечатления считают просмотры, а не уникальных пользователей или клики. Сопоставьте это с кликами, реакциями, комментариями и CTR, чтобы оценить эффективность.

Как создать рутину социальных продаж в LinkedIn?

Оптимизируйте свой профиль, создавайте фильтрованные списки целевых аудиторий, добавляйте ценные комментарии, устанавливайте напоминания для регулярных контактов, отправляйте личные сообщения с контекстом из постов и отслеживайте каждое взаимодействие в CRM, таком как folk.

Что должно содержать достоверное профиль в LinkedIn?

Доступная фотография, четкий заголовок и должность, логотип компании, впечатляющий опыт, соответствующие группы и свежие рекомендации. Сохраняйте человечный тон и актуальность.

Как персонализировать личные сообщения в LinkedIn, не превращаясь в спамера?

Ссылайтесь на пост, который им понравился или который они прокомментировали, начните с полезной информации, ограничьтесь 100 словами, задайте один вопрос и избегайте вложений. Если ответа нет, повторите попытку через 5–7 дней. Сохраните переписку в CRM, чтобы сохранить контекст.