Een verkoop- of CRM-pijplijn is een weergave van uw verkoopcyclus en de fasen waarin elke potentiële klant zich bevindt.
Hoewel je op LinkedIn naar potentiële klanten kunt zoeken, beschikt het niet over de functies van een CRM-platform waarmee je je verkoopcyclus kunt visualiseren of contacten kunt delen met je verkoopteam, zodat je kunt samenwerken om mensen door de verkooptrechter te loodsen.
In deze blog laten we je zien hoe je met folk een CRM-pijplijn kunt maken folk je in een mum van tijd zoeklijsten kunt importeren. We delen ook enkele tips en trucs, zodat je folk kunt gebruiken folk ultra-gepersonaliseerde berichten te versturen met behulp van onze ingebouwde AI-integratie en meer.
Waarom zou je een CRM gebruiken als aanvulling op een platform als LinkedIn?
Een CRM verwijst naar de processen en technologieën die bedrijven gebruiken om klantinteracties gedurende de hele levenscyclus van de klant te beheren en te analyseren. Het stelt bedrijven in staat om sterke relaties met hun klanten op te bouwen en hun verkoop- en marketinginspanningen te stroomlijnen.
Door een CRM-systeem te implementeren, kunnen bedrijven waardevolle inzichten verkrijgen in het gedrag, de voorkeuren en de behoeften van klanten, waardoor ze hun producten en diensten daarop kunnen afstemmen.
Een CRM helpt bedrijven ook bij het volgen en beheren van klantinteracties via meerdere kanalen, waaronder telefoongesprekken, e-mails, sociale media en persoonlijke ontmoetingen. Dit uitgebreide overzicht van klantinteracties stelt bedrijven in staat om consistente en gepersonaliseerde ervaringen te bieden, ongeacht het contactpunt.
LinkedIn daarentegen is een professioneel netwerkplatform. Het stelt verkoopteams in staat om potentiële klanten te vinden en mensen en bedrijven met elkaar in contact te brengen.
Er zijn echter een paar nadelen als je een drukke professional bent. LinkedIn maakt het moeilijk om je laatste interacties met mensen bij te houden zonder meerdere tools te gebruiken. Het is ook moeilijk voor je verkoopteam om te weten met wie je contact hebt gehad zonder dat je hen op de hoogte houdt.
Daarom folk het gebruik van een CRM-systeem zoals folk een aanvulling op uw inspanningen op LinkedIn. We laten u zien hoe u hier optimaal gebruik van kunt maken voor uw verkoop.
Een CRM-pijplijn creëren met LinkedIn
Een verkooppijplijn is een visuele weergave van al uw potentiële klanten in hun respectievelijke stadia van uw verkoopproces.
Deze fasen geven aan welke acties uw verkoopteam moet ondernemen, zoals: een potentiële klant opvolgen, een demo met iemand houden of close deal close .
1. Zorg dat uw CRM klaar is
Begin met het aanpassen van uw CRM, zodat alle velden relevant zijn voor uw behoeften.
U kunt bijvoorbeeld labels maken om elke prospect toe te wijzen aan de verschillende fasen van de verkooptrechter waarin ze zich bevinden. Bijvoorbeeld:
- Bewustzijn
- Rente
- Evaluatie
- Onderhandeling
- Een verkoop afsluiten
- Vernieuwing van rente en terugkoop
Je kunt ze ook groeperen in categorieën, afhankelijk van de grootte van het bedrijf. Zorg ervoor dat je je verkoopteam uitnodigt voor je contactenlijst, zodat zij hieraan kunnen bijdragen in plaats van aparte lijsten bij te houden. Op deze manier voorkom je dat je dezelfde persoon twee keer benadert, wat nogal gênant kan zijn.
2. Prospects identificeren en importeren vanuit LinkedIn
Als u een nieuwe contactenlijst aan het opbouwen bent, kunt u de Booleaanse methode op LinkedIn gebruiken om uw zoekopdracht te verfijnen.
Zodra u de juiste prospects hebt gevonden, kunt u de zoeklijsten rechtstreeks in folk importeren folk de pagina te verlaten. Download gewoon onze Chrome-extensie, folkX, en u kunt de pijplijn in een mum van tijd invullen.
Wanneer u ze importeert, kunt u een nieuwe groep aanmaken waaraan u deze nieuwe contacten kunt toevoegen, zodat u weet wat u met hen van plan was, en notities toevoegen zodat u kunt bijhouden met welke trefwoorden u deze profielen hebt gevonden.
3. Contact leggen met uw potentiële klanten
Nu u de juiste prospects hebt geïdentificeerd, is het tijd om met hen in contact te komen. Met folk hoeft u geen ander platform te gebruiken. In plaats daarvan kunt u gebruikmaken van onze mailmerge-software, die wordt geleverd met een krachtige AI-integratie genaamd 'Magic Field'.
Met 'Magic Field' kunnen gebruikers aangepaste prompts maken die de AI vertellen welke gegevens uit uw database moeten worden gehaald, zodat u ultra-gepersonaliseerde berichten naar meerdere ontvangers kunt sturen. Meer informatie hierover vindt u hier.
Je krijgt ook nuttige inzichten in je e-mailcampagnes, met informatie over het aantal geopende e-mails, het aantal klikken en het aantal bounced e-mails, en herinneringen voor wanneer je follow-up moet geven.
4. Onderhoud en analyse van uw CRM-pijplijn
Het opzetten van een CRM-pijplijn op LinkedIn is een continu proces dat regelmatig onderhoud en analyse vereist. Door uw CRM-pijplijn voortdurend bij te werken en te analyseren, kunt u ervoor zorgen dat deze effectief blijft en aansluit bij uw bedrijfsdoelstellingen en klantprofielen.
Wanneer u contact legt met potentiële klanten en hen door de verkooptrechter loodst, is het belangrijk om uw CRM-pijplijn dienovereenkomstig bij te werken. Dit houdt in dat u de status van leads bijwerkt, interacties registreert en relevante notities en herinneringen voor follow-up toevoegt.
Met folk kun je dit samen met je team doen, zodat je niet dubbel werk verricht voor dezelfde mensen.
U kunt ook waardevolle inzichten verkrijgen met ons geavanceerde volgsysteem, dat u een duidelijk overzicht geeft van wie uw e-mails heeft geopend, erop heeft geklikt of heeft geweigerd.
Conclusie
Het is niet eenvoudig om je eigen CRM-pijplijn op te bouwen. Maar als je LinkedIn koppelt aan folk, wordt het een stuk eenvoudiger. Je kunt dan afscheid nemen van stylussen binnen je verkoopteam en hallo zeggen tegen een meer collaboratieve werkwijze.
Begin folk met een gratis proefversie van folk .