Wat is de LinkedIn-pixel en hoe gebruik je deze?

Bedrijven geven elke dag geld uit om bezoekers naar hun websites te trekken. De meesten hebben geen idee wat er daarna gebeurt.

Bezoekers bekijken productpagina’s, lezen praktijkvoorbeelden, vergelijken prijzen en verlaten de site zonder een formulier in te vullen. Sommigen komen een paar dagen later terug. Anderen voeren pas na meerdere bezoeken een aankoop uit. Zonder goede tracking blijven die acties onzichtbaar.

Hier komt de LinkedIn-pixel goed van pas. Met slechts een paar regels code kun je achterhalen hoe bezoekers van LinkedIn met een website omgaan, welke campagnes tot conversies leiden en welke doelgroepen het waard zijn om opnieuw te benaderen via LinkedIn-retargeting.

Voor B2B-bedrijven die investeren in content, social selling, leadgeneratie of betaalde advertenties, biedt de LinkedIn Pixel de gegevens die nodig zijn om slimmere beslissingen te nemen in plaats van af te gaan op aannames. Het verschil tussen een winstgevende campagne en een verspild budget komt vaak neer op het bijhouden van statistieken.

Wat is een LinkedIn-pixel?

Een LinkedIn-pixel, ook wel bekend als de LinkedIn Insight Tag, is een kleine trackingcode die op een website wordt geïnstalleerd om bezoekersactiviteit en advertentieprestaties te meten.

Hiermee kunnen bedrijven zien wat er gebeurt nadat iemand op een LinkedIn-advertentie heeft geklikt, een website heeft bezocht of op een campagne heeft gereageerd. De verzamelde gegevens kunnen worden gebruikt om conversies bij te houden, het rendement op investering (ROI) te meten en doelgroepen samen te stellen voor retargeting op LinkedIn.

Simpel gezegd koppelt de LinkedIn-pixel activiteiten op LinkedIn aan het gedrag op de website. Zonder deze pixel kunnen adverteerders alleen klikken zien. Met deze pixel kunnen ze zien wat die klikken daadwerkelijk opleveren.

Waarom je een LinkedIn-pixel zou moeten gebruiken

LinkedIn-campagnes voeren zonder pixel is als salesactiviteiten ontplooien zonder CRM. De activiteiten zijn wel zichtbaar, maar de resultaten blijven moeilijk te meten. De LinkedIn-pixel levert de gegevens die nodig zijn om inzicht te krijgen in hoe potentiële klanten met een website omgaan nadat ze op een advertentie hebben geklikt. In plaats van alleen op klikken te focussen, wordt het mogelijk om acties bij te houden die er echt toe doen, zoals aanvragen voor demo’s, ingevulde contactformulieren, aanmeldingen voor webinars of het downloaden van content.

Enkele van de belangrijkste voordelen zijn:

✔️ De ROI van campagnes nauwkeuriger meten

✔️ Conversies en leadgeneratie bijhouden

✔️ Doelgroepen samenstellen voor retargeting op LinkedIn

✔️ Het identificeren van goed presterende campagnes

✔️ Inzicht in het gedrag van bezoekers

✔️ Optimaliseren van advertentie-uitgaven

✔️ Relevantere doelgroepsegmenten creëren

De pixel wordt nog waardevoller in B2B-omgevingen, waar het aankooptraject vaak lang is en meerdere contactmomenten omvat. Een potentiële klant kan met verschillende campagnes in aanraking komen voordat hij tot aankoop overgaat. De Insight Tag helpt die interacties met elkaar te verbinden en geeft een duidelijker beeld van wat de omzet beïnvloedt.

Zonder goede tracking is optimalisatie gebaseerd op aannames. Met een LinkedIn-pixel is optimalisatie gebaseerd op gegevens.

Hoe werkt de LinkedIn-pixel?

De LinkedIn-pixel begint te werken zodra een bezoeker op een website terechtkomt waarop de Insight Tag is geïnstalleerd.

Wanneer iemand een pagina bezoekt, registreert de pixel deze interactie en stuurt anonieme gegevens terug naar LinkedIn. Deze informatie helpt adverteerders inzicht te krijgen in welke doelgroepen hun website bezoeken, welke pagina’s de meeste belangstelling trekken en welke acties tot conversies leiden.

Het proces verloopt doorgaans in vier fasen:

1. Een gebruiker klikt op een LinkedIn-advertentie of reageert op content.
2. De gebruiker bezoekt een website waarop de LinkedIn-pixel is geplaatst.
3. De pixel registreert het bezoek en eventuele vooraf gedefinieerde conversieacties.
4. LinkedIn gebruikt deze gegevens voor rapportage, het bijhouden van conversies en het samenstellen van doelgroepen.

Na verloop van tijd geeft de Insight Tag een steeds duidelijker beeld van het gedrag van bezoekers. Adverteerders kunnen zien welke campagnes resultaten opleveren, retargetingdoelgroepen samenstellen op basis van paginabezoeken en toekomstige campagnes optimaliseren aan de hand van echte prestatiegegevens. Hoe nauwkeuriger conversies worden ingesteld, hoe waardevoller de gegevens worden.

Hoe installeer je de LinkedIn-pixel?

Het installeren van de LinkedIn-pixel duurt slechts enkele minuten en vereist toegang tot LinkedIn Campaign Manager of een oplossing voor tagbeheer voor websites, zoals Google Tag Manager.

Stap 1: Open LinkedIn Campaign Manager

Log in bij Campaign Manager en selecteer het advertentieaccount waarin de pixel zal worden gebruikt.

Stap 2: Ga naar het gedeelte 'Insight Tag'

Ga naar Analyseren → Insight Tag. LinkedIn genereert een unieke trackingcode die aan het geselecteerde advertentieaccount is gekoppeld.

Stap 3: Kopieer de pixelcode

Kopieer de volledige Insight Tag-code die je van LinkedIn hebt ontvangen.

Stap 4: Voeg de code toe aan de website

Plak de code vóór de afsluitende </body> plaats de tag op elke pagina van de website. Je kunt de tag ook via Google Tag Manager implementeren om toekomstige updates te vereenvoudigen.

Stap 5: Controleer de installatie

Ga terug naar Campaign Manager en controleer de status van de Insight-tag. LinkedIn begint de activiteit op de website te registreren zodra de tag correct is geïnstalleerd.

Stap 6: Conversiegebeurtenissen aanmaken

Bepaal welke acties het belangrijkst zijn, zoals verzoeken om demo’s, ingevulde formulieren, aanmeldingen voor webinars of het downloaden van documenten. Deze gebeurtenissen worden gebruikt om de prestaties van de campagne te meten.

Stap 7: Retargetingdoelgroepen samenstellen

Zodra er meer bezoekers komen, kunt u doelgroepen samenstellen op basis van websitebezoeken, specifieke paginaweergaven of conversiegerelateerde acties om LinkedIn-retargetingcampagnes te voeren.

💡 Tip van een expert: Installeer de Insight Tag voordat je campagnes start. Zelfs als adverteren op dit moment geen prioriteit heeft, biedt het vroegtijdig verzamelen van doelgroepgegevens later waardevolle mogelijkheden voor retargeting.

Conclusie

De LinkedIn-pixel is een van de belangrijkste hulpmiddelen om de prestaties van advertenties op LinkedIn te meten. Hiermee kunnen bedrijven conversies bijhouden, inzicht krijgen in het gedrag van bezoekers en doelgroepen samenstellen voor retargeting op LinkedIn.

Zonder deze functie is campagneoptimalisatie grotendeels afhankelijk van klikken en vertoningen. Met deze functie worden elk bezoek, elke conversie en elke interactie met de doelgroep meetbaar.

Voor B2B-teams die investeren in LinkedIn Ads, leadgeneratie en social selling is het installeren van de LinkedIn Pixel vaak een van de eenvoudigste aanpassingen die op de lange termijn het grootste effect kan hebben.