LinkedIn-retargeting: stapsgewijze handleiding (2026)

De meeste B2B-kopers sluiten niet meteen een aankoop af na hun eerste klik. Ze bezoeken een website, lezen een artikel, bekijken een video, vergelijken alternatieven, raken afgeleid door een vergadering en vergeten het merk vervolgens helemaal.

Dat is waar retargeting via LinkedIn zijn kracht laat zien. In plaats van voortdurend te betalen om een nieuw publiek te bereiken, richt retargeting het budget op mensen die het bedrijf al kennen. Zij hebben bijvoorbeeld een prijspagina bezocht, gereageerd op een LinkedIn-bericht, een videoadvertentie bekeken, zich aangemeld voor een webinar of gereageerd op eerdere campagnes.

Het resultaat is vaak lagere acquisitiekosten, hogere conversiepercentages en een kortere weg van naamsbekendheid naar een verkoopkans.

Voor bedrijven die investeren in social selling, contentmarketing en betaalde acquisitie vormt retargeting via LinkedIn een belangrijke schakel tussen aandacht en actie. In plaats van het gesprek helemaal opnieuw te beginnen, wordt een reeds begonnen gesprek voortgezet.

In 2026 is aandacht een kostbaar goed. Met retargeting zorg je ervoor dat die aandacht niet verloren gaat!

Wat is LinkedIn-retargeting?

💡 LinkedIn-retargeting is een advertentiestrategie waarmee bedrijven advertenties kunnen tonen aan mensen die al contact hebben gehad met hun merk. In plaats van zich te richten op een volledig nieuw publiek, richt LinkedIn-retargeting zich op gebruikers die door eerdere acties hebben laten zien dat ze enige interesse hebben.

Deze acties kunnen bestaan uit het bezoeken van een website, het bekijken van een landingspagina, het bekijken van een video, het openen van een leadgeneratieformulier, het reageren op een LinkedIn-advertentie of het reageren op content op LinkedIn.

Het doel is simpel: blijf in beeld na het eerste contact.

Deze aanpak werkt omdat aankoopbeslissingen in de B2B-sector zelden direct worden genomen. Besluitvormers vergelijken vaak verschillende leveranciers, betrekken meerdere belanghebbenden bij het proces en bekijken oplossingen meerdere keren voordat ze tot aankoop overgaan. Met remarketingadvertenties op LinkedIn blijft een merk gedurende dat hele proces onder de aandacht van die potentiële klanten.

Er zijn verschillende retargetingopties op LinkedIn beschikbaar:

→ Retargeting van websitebezoekers

→ Retargeting via videoadvertenties

→ Retargeting via leadgeneratieformulier

→ Retargeting op evenementen

→ Retargeting op basis van betrokkenheid op de bedrijfspagina

→ Retargeting op basis van interactie met afzonderlijke afbeeldingen en carrouseladvertenties

→ Retargeting op basis van conversaties en betrokkenheid

Zo kan iemand die een prijspagina bezoekt maar geen demo boekt, later een advertentie met een casestudy te zien krijgen. Een potentiële klant die 75% van een productvideo bekijkt, kan een succesverhaal van een klant te zien krijgen. Iemand die een gids heeft gedownload, kan een paar dagen later een uitnodiging voor een demo ontvangen.

Dit maakt retargetingadvertenties op LinkedIn bijzonder waardevol voor B2B-bedrijven met lange verkoopcycli, meerdere besluitvormers en complexe aankooptrajecten.

Kosten voor retargeting op LinkedIn

Retargeting op LinkedIn werkt volgens hetzelfde veilingmodel als andere advertentiecampagnes op LinkedIn. Er is geen aparte tariefstructuur voor remarketingdoelgroepen. De kosten zijn afhankelijk van factoren zoals de omvang van de doelgroep, de concurrentie binnen de branche, het doel van de campagne, de kwaliteit van de advertentie en de biedstrategie.

In de praktijk presteren retargetingdoelgroepen vaak beter dan nieuwe doelgroepen, omdat ze het merk al kennen. Die bekendheid zorgt doorgaans voor hogere betrokkenheids- en conversiecijfers, waardoor adverteerders met hetzelfde budget meer resultaten kunnen behalen.

Er zijn verschillende factoren die van invloed zijn op de kosten van retargeting op LinkedIn:

• Aantal bezoekers
• Concurrentievermogen van de sector
• Geografische targeting
• Doelstelling van de campagne
• Relevantie en betrokkenheid van advertenties
• Biedstrategie

Kleinere doelgroepen zijn over het algemeen duurder per vertoning omdat het aanbod beperkt is. Ze leveren echter vaak hogere conversiepercentages op, omdat de doelgroep al contact heeft gehad met het bedrijf.

✔️ Een typische B2B-retargetingcampagne richt zich vaak op bezoekers die pagina’s met een hoge koopintentie hebben bezocht, zoals pagina’s met prijzen, producten, demo’s of klantverhalen. Deze doelgroepen zijn doorgaans kleiner dan doelgroepen voor algemene naamsbekendheid, maar staan aanzienlijk dichter bij een aankoopbeslissing.

Veel adverteerders beginnen met een bescheiden dagbudget en verhogen hun uitgaven geleidelijk naarmate hun publiek groeit. Het doel is niet om het bereik te maximaliseren.

Het doel is om de relevantie te maximaliseren. Een campagne die aan 500 zeer geïnteresseerde potentiële klanten wordt getoond, levert vaak meer op dan een campagne die aan 50.000 mensen wordt getoond die nog nooit van het bedrijf hebben gehoord.

💡 Tip van een expert: Retargeting werkt het beste wanneer doelgroepen worden gesegmenteerd op basis van hun intentie. Iemand die een blogartikel heeft bekeken, zou niet dezelfde advertentie moeten zien als iemand die in één week drie keer een prijspagina heeft bezocht.

Hoe zet je retargeting in voor LinkedIn-advertenties?

1. Bepaal welke doelgroep het waard is om opnieuw te benaderen

Bepaal, voordat je Campaign Manager opent of doelgroepen aanmaakt, precies wie er in de retargeting-trechter moet worden opgenomen. Niet elke bezoeker verdient evenveel reclame-investeringen.

Iemand die tien seconden aan een blogartikel besteedt, gedraagt zich heel anders dan iemand die een prijspagina bezoekt, een productdemo bekijkt of een koopgids downloadt. Als je beide doelgroepen op dezelfde manier behandelt, leidt dat vaak tot verspild budget en slechtere resultaten. Begin met het opstellen van een lijst met acties die wijzen op oprechte interesse.

Voorbeelden hiervan zijn:

• Productpagina's bezoeken
• Prijsinformatie bekijken
• Bronnen downloaden
• Video’s bekijken
• Aanmelden voor webinars
• Leadgeneratieformulieren openen
• Meerdere keren terugkeren naar de website

Deze interacties geven inzicht in de intentie. Hoe sterker het signaal van die intentie, hoe waardevoller de doelgroep wordt.

Veel succesvolle B2B-campagnes richten zich in de eerste plaats op doelgroepen met een sterke koopintentie, omdat deze dichter bij een aankoopbeslissing staan en doorgaans minder contactmomenten nodig hebben voordat ze tot aankoop overgaan.

💡 Tip van een expert: Een retargetingdoelgroep moet het koopgedrag weerspiegelen, niet het websiteverkeer. Richt je op acties die wijzen op afweging of overweging, in plaats van op het louter bekijken van pagina’s.

2. Installeer de LinkedIn Insight Tag

Retargeting werkt niet zonder het verzamelen van gegevens. De LinkedIn Insight Tag is een klein stukje code dat aan een website wordt toegevoegd om de activiteiten van bezoekers bij te houden, waardoor LinkedIn in de loop van de tijd remarketingdoelgroepen kan samenstellen.

Zodra de tag is geïnstalleerd, begint deze informatie te verzamelen over paginabezoeken, conversies en het gedrag van de doelgroep. Deze gegevens vormen de basis voor toekomstige retargetingcampagnes. De tag moet op de gehele website worden geïmplementeerd, in plaats van op slechts enkele afzonderlijke pagina’s. Dit biedt meer flexibiliteit bij het samenstellen van doelgroepen op een later moment.

Zo wordt het bijvoorbeeld mogelijk om aparte doelgroepen aan te maken voor:

• Bezoekers van de prijspagina
• Bezoekers van de productpagina
• bloglezers
• Bezoekers van de demopagina
• Lezers van casestudy's
• Deelnemers aan het webinar

De installatie duurt meestal maar een paar minuten, maar het samenstellen van doelgroepen kost tijd omdat LinkedIn over voldoende gegevens moet beschikken voordat campagnes advertenties kunnen gaan weergeven. Een veelgemaakte fout is dat de tag pas wordt geïnstalleerd wanneer er een retargetingcampagne nodig is. Op dat moment zijn waardevolle doelgroepgegevens al verloren gegaan.

💡 Tip van een expert: zelfs als betaalde campagnes geen onderdeel zijn van de huidige strategie, zorgt het vroeg installeren van de Insight Tag ervoor dat doelgroepen op de achtergrond kunnen groeien en ontstaan er toekomstige advertentiemogelijkheden.

3. Een Matched Audience aanmaken in Campaign Manager

Zodra de Insight Tag begint met het verzamelen van gegevens, is de volgende stap het aanmaken van een Matched Audience. Deze doelgroep bepaalt precies wie toekomstige retargetingadvertenties te zien krijgt.

In Campaign Manager biedt LinkedIn adverteerders de mogelijkheid om doelgroepen samen te stellen op basis van verschillende soorten interactie. Websitebezoekers blijven de meest gangbare optie, maar ze zijn zeker niet de enige.

Populaire bronnen voor het publiek zijn onder meer:

• Websitebezoeken
• Aantal videoweergaven
• Interacties met leadgeneratieformulieren
• Aanmeldingen voor evenementen
• Betrokkenheid op de bedrijfspagina
• Betrokkenheid bij advertenties

De samenstelling van het publiek moet aansluiten bij de mate van koopintentie van de potentiële klant. Bezoekers die bijvoorbeeld op een prijspagina terecht zijn gekomen, kunnen in een segment met een hoge koopintentie worden ingedeeld, terwijl bloglezers in een informatieve nurture-campagne kunnen worden opgenomen. Door deze groepen te scheiden, ontstaan er relevantere campagnes en worden de resultaten doorgaans verbeterd.

Ook de omvang van de doelgroep is van belang. Een te brede doelgroep leidt vaak tot algemene boodschappen. Een te smalle doelgroep kan moeite hebben om voldoende vertoningen te genereren voor een effectieve campagne.

Het doel is om een evenwicht te vinden tussen relevantie en schaalgrootte.

💡 Tip van een expert: Maak meerdere doelgroepen aan in plaats van één allesomvattend segment. Hoe beter een advertentie aansluit bij de actie die de retargetingreeks heeft geactiveerd, hoe groter de kans dat deze reacties oplevert.

4. Doelgroepen indelen op basis van intentieniveau

Niet alle potentiële klanten bevinden zich in dezelfde fase van het aankoopproces. Sommigen zijn bezig met het onderzoeken van een probleem. Anderen vergelijken leveranciers. Een kleinere groep is mogelijk al bezig met het intern evalueren van oplossingen.

Als je iedereen dezelfde advertentie laat zien, levert dat zelden het beste resultaat op. Een effectievere aanpak is om retargetingdoelgroepen in te delen op basis van hun intentie.

Een potentiële klant die een blogartikel heeft bekeken, heeft meestal behoefte aan meer informatie. Een potentiële klant die de prijspagina’s, klantverhalen en productkenmerken heeft bekeken, heeft vaak behoefte aan geruststelling en bewijs.

Een praktisch kader ziet er als volgt uit:

• Weinig koopintentie → Bloglezers, videokijkers, bezoekers van de bedrijfspagina
• Gemiddelde intentie → Deelnemers aan webinars, downloads van handleidingen, terugkerende websitebezoekers
• Sterke koopintentie → Bezoekers van de prijspagina, bezoekers van de demopagina, het leadgeneratieformulier wordt geopend

Dankzij deze structuur kan de communicatie op natuurlijke wijze meegroeien naarmate potentiële klanten de verkooptrechter doorlopen.

Educatieve content werkt goed in de bewustwordingsfase. Casestudy’s, getuigenissen, informatie over het rendement op investering en productvergelijkingen scoren doorgaans beter bij doelgroepen met een sterke koopintentie.

Retargeting wordt aanzienlijk effectiever wanneer de boodschap aansluit bij wat de potentiële klant al over het bedrijf weet.

💡 Tip van een expert: Retargeting moet aanvoelen als een voortzetting van een eerdere interactie. Als de advertentie totaal geen verband lijkt te houden met de laatste actie van de doelgroep, neemt de relevantie af en daalt meestal ook de betrokkenheid.

5. Stem het advertentieontwerp af op de doelgroep

Een van de snelste manieren om een retargetingbudget te verspillen, is door elke doelgroep dezelfde advertentie te tonen. Een potentiële klant die een productdemo heeft bekeken, weet al meer dan iemand die even een blogartikel heeft bekeken. De boodschap moet dat verschil weerspiegelen.

Beschouw retargeting als een reeks stappen in plaats van als een losstaande campagne. Elke doelgroep heeft al een eerdere actie ondernomen. De volgende advertentie moet hen helpen de volgende logische stap te zetten.

Bijvoorbeeld:

• Bloglezers → Educatieve inhoud of branche-inzichten
• Deelnemers aan het webinar → Casestudy’s en klantverhalen
• Bezoekers van de productpagina → Productdemonstraties en vergelijkingen van functies
• Bezoekers van de prijspagina → Demo-aanvragen, ROI-informatie of klantreferenties

De meest effectieve retargetingcampagnes verminderen weerstand in plaats van agressief aan te dringen op een conversie. In deze fase zijn potentiële klanten meestal bezig met het afwegen van de risico’s. Ze willen bewijs, geloofwaardigheid en de zekerheid dat ze de juiste beslissing nemen. De advertentie moet een antwoord bieden op de vragen die ze zich waarschijnlijk stellen.

💡 Tip van een expert: Stel jezelf, voordat je een campagne lanceert, één simpele vraag: "Wat moet deze doelgroep nu te zien krijgen?" Het antwoord levert vaak betere advertenties op dan welke aanpassing van de doelgroepinstellingen dan ook.

6. Frequentie en duur van de uitzending

Retargeting werkt omdat het een merk zichtbaar houdt. Te veel zichtbaarheid kan echter al snel irritant worden. Veel adverteerders richten zich sterk op doelgroepen en advertentieontwerp, terwijl ze de frequentie over het hoofd zien. Het gevolg is dat dezelfde potentiële klanten steeds weer dezelfde advertentie te zien krijgen, wat leidt tot afnemende betrokkenheid en verspilde uitgaven.

Het doel is om relevant te blijven zonder in herhaling te vallen. De tijd die bezoekers op de site doorbrengen, speelt hierbij een belangrijke rol. Iemand die gisteren een website heeft bezocht, heeft doorgaans andere bedoelingen dan iemand die drie maanden geleden op de site was.

Een praktische aanpak is om doelgroepsegmenten te maken op basis van de recentheid:

• 0–30 dagen → Sterkste koopintentie
• 31–90 dagen → Wordt serieus overwogen
• 91–180 dagen → Langdurige begeleiding

Dankzij deze opzet kunnen campagnes zich aanpassen aan de veranderende interesses in de loop van de tijd. Recente bezoekers kunnen berichten ontvangen die gericht zijn op demo’s, terwijl een publiek dat al langer bekend is met het merk baat kan hebben bij informatieve content, branche-inzichten of aankondigingen van nieuwe producten. Retargeting moet het natuurlijke tempo van het aankooptraject volgen, in plaats van elke potentiële klant te dwingen tot een onmiddellijke conversie.

💡 Tip van een expert: Een bezoeker van de prijspagina van vorige week is vaak waardevoller dan een bloglezer van zes maanden geleden. De recentheid is vaak net zo belangrijk als de oorspronkelijke interactie zelf.

7. Resultaten analyseren en de doelgroep verfijnen

De eerste retargetingcampagne levert zelden optimale resultaten op.

Zodra de campagne van start gaat, leveren het gedrag van het publiek, de boodschappen en de creatieve uitingen waardevolle inzichten op. Het doel is niet om een perfecte campagne te lanceren. Het doel is om deze voortdurend te verbeteren.

Begin met te bepalen welke doelgroepen de beste resultaten opleveren.

Sommige segmenten genereren misschien wel veel klikken, maar weinig conversies. Andere trekken misschien minder bezoekers, maar zorgen voor aanzienlijk meer leads. Deze patronen helpen bij het bepalen waar het budget in de toekomst het best kan worden ingezet.

Let vooral op de volgende KPI’s:

✔️ Klikfrequentie (CTR)

✔️ Conversiepercentage

✔️ Kosten per lead

✔️ Betrokkenheid van het publiek

✔️ Rendement op advertentie-uitgaven

✔️ Invloed op de pijplijn

Na verloop van tijd kunnen minder relevante doelgroepen worden uitgesloten, kunnen goed presterende segmenten extra budget krijgen en kan de boodschap worden aangepast op basis van het daadwerkelijke koopgedrag. Kleine aanpassingen leveren vaak betere resultaten op dan ingrijpende herzieningen van campagnes. Een andere kop, een beperktere doelgroep of een specifieker aanbod kan de resultaten aanzienlijk verbeteren zonder dat de uitgaven stijgen.

💡 Tip van een expert: bekijk eerst hoe de doelgroep presteert, voordat je de prestaties van de advertentie bekijkt. Vaak ligt het probleem bij de doelgroepkeuze, niet bij de advertentie zelf. De juiste boodschap slaat zelden aan als deze aan de verkeerde doelgroep wordt getoond.

Hoe kun je LinkedIn-content opnieuw targeten?

1. Bepaal wie er op de content reageert

Uit de interactie met de content blijkt vaak al lang voordat een potentiële klant een prijspagina bezoekt of een demo aanvraagt, wat zijn of haar intentie is.

Reacties, opmerkingen, profielbezoeken, shares en herhaalde interacties kunnen allemaal wijzen op interesse in een bepaald onderwerp, probleem of oplossing. De uitdaging is om te bepalen welke signalen van betrokkenheid ertoe doen en om terloopse interacties te onderscheiden van oprechte koopintentie.

Zoek eerst naar patronen in plaats van naar losse acties. Een potentiële klant die gedurende meerdere weken op verschillende berichten reageert, is doorgaans waardevoller dan iemand die maanden geleden één bericht heeft geliket. Herhaalde interactie duidt vaak op actieve interesse en zorgt ervoor dat toekomstige contacten aanzienlijk relevanter worden.

💡 Tip van een expert: Eén weloverwogen reactie kan meer waard zijn dan twintig likes. Geef de voorkeur aan mensen die actief aan gesprekken deelnemen boven passieve toeschouwers.

2. Interesserende potentiële klanten vastleggen en ordenen

De betrokkenheid bij content wordt veel waardevoller wanneer deze wordt omgezet in gestructureerde prospectgegevens. Zonder een systeem verdwijnen reacties en opmerkingen in de LinkedIn-feed. Waardevolle kansen raken begraven onder nieuwe meldingen en verse content.

Een CRM-systeem helpt dit probleem op te lossen.

Met folk kunnen teams LinkedIn-contacten vastleggen, profielen aanvullen met aanvullende bedrijfs- en contactgegevens, en geïnteresseerde prospects in speciale lijsten indelen. Zo kunnen zeer geïnteresseerde prospects worden onderscheiden van toevallige volgers en kan de benadering daarop worden afgestemd.

👉 Probeer folk voor LinkedIn (gratis)

Het doel is niet om contact op te nemen met iedereen die op een bericht reageert. Het doel is om een relevante doelgroep op te bouwen op basis van aantoonbare interesse en zichtbaar te blijven naarmate de koopintentie toeneemt!

3. Houd contact via gepersonaliseerde inhoud en outreach

Zodra geïnteresseerde prospects zijn geïdentificeerd en in kaart gebracht, is de volgende stap om zichtbaar te blijven. Dit betekent niet dat je meteen een verkooppraatje moet houden.

In de meeste gevallen reageren potentiële klanten op content omdat ze het onderwerp relevant vinden, niet omdat ze klaar zijn om te kopen. Bij effectieve retargeting wordt het gesprek voortgezet in plaats van een conversie af te dwingen.

Een praktische aanpak combineert inhoud met outreach. Deel aanvullende bronnen, publiceer gerelateerde inhoud, reageer op hun berichten en stuur gepersonaliseerde berichten wanneer daar een duidelijke aanleiding voor is. Elke interactie moet aanvoelen als een natuurlijk vervolg op eerdere contactmomenten. Na verloop van tijd zorgt herhaalde blootstelling voor herkenning. Herkenning leidt tot vertrouwen. Vertrouwen creëert kansen.

💡 Tip van een expert: De beste LinkedIn-benaderingen beginnen vaak pas weken na het eerste contact. Timing is belangrijk. Een relevant bericht dat na een aantal zinvolle contactmomenten wordt verstuurd, levert doorgaans betere resultaten op dan een directe pitch na één enkele reactie.

Conclusie

Retargeting via LinkedIn helpt bedrijven om zichtbaar te blijven tijdens lange en complexe B2B-kooptrajecten. In plaats van zich steeds opnieuw te richten op een onbekend publiek, richt het de aandacht op mensen die al interesse hebben getoond door middel van websitebezoeken, interactie met advertenties, interactie met content of leadgeneratieactiviteiten.

De meest effectieve campagnes combineren doelgroepsegmentatie, relevante boodschappen en voortdurende optimalisatie. Wanneer elke advertentie aansluit bij de mate van koopbereidheid van de potentiële klant, is retargeting veel meer dan alleen een tactiek om naamsbekendheid te vergroten. Het wordt een motor voor omzetgroei.

Voor teams die betaalde acquisitie, contentmarketing en social selling combineren, helpt folk om interacties om te zetten in bruikbare relatiegegevens door contacten vast te leggen, prospects te ordenen en aankoopsignalen bij elke interactie bij te houden.

Aandacht is kostbaar. Met retargeting zorg je ervoor dat het ook na de eerste klik blijft werken.

Veelgestelde vragen

Is retargeting mogelijk op LinkedIn?

Ja. Met LinkedIn kunnen adverteerders websitebezoekers, videokijkers, mensen die een leadgeneratieformulier hebben ingevuld, deelnemers aan evenementen en gebruikers die op specifieke advertenties of bedrijfscontent reageren, opnieuw benaderen.

Hoe voer je retargeting uit op LinkedIn?

Maak in LinkedIn Campaign Manager een ‘Matched Audience’ aan op basis van websitebezoeken of interactiegegevens, en stel vervolgens campagnes op die speciaal op deze doelgroepen zijn afgestemd. Het segmenteren van doelgroepen op basis van intentie leidt doorgaans tot betere resultaten.

Hoe stel je retargeting-advertenties in op LinkedIn?

Installeer de LinkedIn Insight Tag, maak een Matched Audience aan, kies een campagnedoelstelling, stel retargetingsegmenten samen en lanceer advertenties die zijn afgestemd op de mate van betrokkenheid en koopintentie van elke doelgroep.