Hoe u uw B2B-omzet in 2026 kunt verhogen

Wat als uw verkoopteam close zoveel dealszou kunnen close , zonder extra personeel aan te nemen, cold calls te plegen of uw advertentiebudget te overschrijden?

De best presterende teams van vandaag werken niet harder.

Ze werken slimmer – met een gestroomlijnd CRM-systeem, uiterst gerichte targeting en een waterdichte verkoopworkflow.

B2B-verkoop draait niet om hacks, maar om strategie.

Leer hoe u uw B2B-verkopen kunt verhogen met behulp van praktische tactieken, automatisering en praktijkvoorbeelden die converteren. Van inbound tot outbound, van solo-oprichters tot volledige teams: alles wat u nodig hebt om op te schalen, vindt u hier!

Wat is B2B-verkoop?

B2B-verkoop (business-to-business-verkoop) verwijst naar transacties waarbij een bedrijf producten of diensten verkoopt aan een ander bedrijf. In tegenstelling tot B2C-verkoop gaat B2B-verkoop gepaard met langere verkoopcycli, meerdere belanghebbenden en transacties met een hogere waarde.

10 bewezen strategieën om de B2B-verkoop te verhogen

In één oogopslag: 10 strategieën

1. Definieer nauwkeurige kopersprofielen

Inzicht in uw ideale klant is cruciaal voor het verhogen van de B2B-verkoop. Een vage doelgroep leidt tot slecht passende leads. Begin met het definiëren van duidelijke buyer persona's op basis van:

• Demografische gegevens: sector, bedrijfsgrootte, locatie (bijv. SaaS-startups, 11-50 werknemers, gevestigd in de VS)
• Rollen: Besluitvormers en beïnvloeders (bijv. hoofd verkoop, operationeel manager)
• Pijnpunten: Inefficiënte workflows, trage dealcycli, toolmoeheid
• Doelstellingen: Omzetgroei, CRM-implementatie, verkoopefficiëntie

💡 Pro-tip: gebruik je CRM-gegevens om je top 20% klanten te analyseren die 80% van je omzet genereren. Wat hebben ze gemeen? Bouw je persona's rond hen.

2. Verkoop- en marketingteams op één lijn brengen

Bedrijven met nauw op elkaar afgestemde verkoop- en marketingfuncties behalen een 36% hogere klantretentie en een 38% hogere verkoopkans.

Om dit te bereiken:

• Stel gezamenlijke omzetdoelen vast: meet marketing niet op basis van MQL's en verkoop niet op basis van omzet. Stem beide teams af op pijplijn- en gesloten-gewonnen doelen.
• Voer wekelijkse synchronisaties uit: bekijk de fasen van de pijplijn, deel inzichten uit campagnes en signaleer knelpunten.
• Maak SLA's (Service Level Agreements): definieer het overdrachtsproces, de criteria voor het kwalificeren van leads en de responstijden.

💡 Pro-tip: gebruik uw CRM als enige bron van waarheid. Voor B2B-verkoopteams van 20 tot 50 personen maakt de collaboratieve aanpak folk dit eenvoudiger door beide teams in realtime context en activiteitengeschiedenis te laten delen.

👉🏼 Probeer folk om sales en marketing op één gedeelde pijplijn af te stemmen en de B2B-succespercentages te verhogen.

3. Focus op het oplossen van pijnpunten van klanten

Te veel verkoopteams richten zich op functies in plaats van resultaten. Maar de waarheid is: functies verkopen niet,oplossingen wel.

In plaats van te zeggen:

"Wij bieden geautomatiseerde workflows en functies voor teamsamenwerking."

Zeg:

"Onze klanten besparen 6 uur per week door handmatige follow-ups te automatiseren en hun teams op één gedeelde pijplijn af te stemmen."

Breng uw pitch in kaart aan de hand van belangrijke pijnpunten, zoals:

• Kosten: "Je geeft $ 2000 per maand uit aan drie tools. Wij voegen ze samen in één platform."
• Productiviteitsgerelateerd: "Uw vertegenwoordigers besteden 30% van hun tijd aan administratieve taken? Hier leest u hoe u dat kunt halveren."
• Zichtbaarheid: "Weet u niet zeker hoe het met uw deals staat? Onze dashboards u live updates per vertegenwoordiger, fase en regio."

💡 Pro-tip: Maak een waardematrix voor elke persona: Probleem → Impact → Oplossing → Voordeel. Gebruik deze in pitches, e-mails en voorstellen.

4. Implementeer prospectie via meerdere kanalen

Prospectie via één enkel kanaal is als vissen met één haak. In 2025 maakt effectieve B2B-outreach gebruik van ten minste 4 gecoördineerde kanalen:

• E-mail: Schrijf korte, waardegedreven reeksen. Personaliseer met hun bedrijfsnieuws, recente berichten of producttekorten.
• LinkedIn: Reageer eerst (met een opmerking of een like) en stuur daarna een bericht. Geef eerst inzichten, geen demo's.
• Koude acquisitie: gebruik na contact of het openen van een e-mail. Voicemails + telefoontjes verhogen de conversie met 33%.
• Retargeting-advertenties: plaats LinkedIn- of Google Display-advertenties om potentiële klanten die hebben geklikt maar niet zijn geconverteerd, warm te houden.

💡 Pro-tip: Combineer verschillende contactmomenten gedurende 10-12 dagen. Voorbeeld van een reeks: Dag 1 – E-mail

Dag 2 – LinkedIn-verbinding

Dag 3 – Reageer op een bericht

Dag 4 – Follow-up e-mail

Dag 5 – Cold call

Dag 8 – Retargeting-advertentie

5. Gebruikmaken van gegevens en analyses

Wat gemeten wordt, wordt verbeterd. Toch heeft meer dan 40% van de B2B-bedrijven geen volledig inzicht in hun salesfunnel (CSO Insights).

Om dat te verhelpen:

• Gebruik leadscoring: toeken scores op basis van betrokkenheid (e-mails die worden geopend, paginaweergaven) en geschiktheid (functie, branche). Stel prioriteiten voor uw outreach.
• Volg de verkoopsnelheid: [(Kansen × Winpercentage × Dealgrootte) / Lengte van de verkoopcyclus] — deze statistiek alleen al kan u helpen ontdekken waar u tijd verliest.
• Conversiepunten optimaliseren: gebruik heatmaps en CRM-gegevens om te zien waar leads afhaken.

💡 Pro-tip: Voor B2B-verkoopteams met 20 tot 50 leden blinkt folk uit in het segmenteren van deals op basis van levenscyclus en het bijhouden van outreach-prestaties per segment. Zo kunt u zich concentreren op wat werkt, zonder uw team te overbelasten met complexiteit.

6. Investeer in verkooptraining en -tools

Je zou een chirurg niet laten opereren zonder opleiding. Waarom zou je dan je vertegenwoordigers laten verkopen zonder hun vaardigheden aan te scherpen?

Toppresterende organisaties investeren 20 tot 30 uur per kwartaal in training van vertegenwoordigers. Dit omvat:

• Live rollenspellen met echte bezwaren
• Productdiepgaande analyses om technische vragen te behandelen
• Storingen bellen om verbeterpunten te identificeren

Rust hen ook uit met:

• Voorstelsoftware (bijv. PandaDoc)
• Planningstools (bijv. Calendly)
• CRM en automatisering (folk )

💡 Pro-tip: maak een 'wiki voor omzetgeneratie' met eerdere e-mailsjablonen, succesverhalen, telefoonscripts en reacties op bezwaren.

7. Maak gebruik van warm calling-technieken

Koude acquisitiegesprekken? Meh. Maar warme acquisitiegesprekken? Dat is waar de magie van B2B-verkoop plaatsvindt. Gesprekken met leads die eerder interesse hebben getoond, kunnen een responspercentage opleveren dat tot wel 10 keer hoger ligt.

Voordat u belt:

• CRM-notities bekijken: laatste contactmoment, bezwaren, status
• Begin met de context: "Hé John, ik zag dat je vorige week onze checklist voor verkoopautomatisering hebt gedownload..."
• Sluit af met een micro-CTA: "Zou het zinvol zijn om 10 minuten te reserveren om u te laten zien hoe X hun responspercentage met 40% heeft verbeterd?"

💡 Pro-tip: Plan warme telefoontjes binnen 24-48 uur na contact (bijvoorbeeld na het downloaden van content of het openen van een e-mail). Sla toe terwijl de lead nog warm is.

8. Implementeer accountgebaseerde marketing (ABM)

ABM gaat niet om meer leads. Het gaat om betere leads.

87% van de marketeers zegt dat ABM een hoger rendement oplevert dan welke andere strategie dan ook. Hier volgt hoe u het kunt toepassen:

• Identificeer 20 tot 50 droomaccounts die perfect bij uw ICP passen.
• Maak aangepaste landingspagina's, e-mailreeksen en content voor elk segment
• Wijs speciale SDR's of AE's toe aan deze accounts en synchroniseer met marketing voor volledige funnel-personalisatie.

💡 Voorbeeld: Maak voor een snelgroeiend HR-techbedrijf een landingspagina met getuigenissen van andere HR-techklanten, een op maat gemaakte demovideo en een pdf-casestudy die relevant is voor hun markt.

9. Video-inhoud opnemen

Kopers onthouden 95% van een boodschap wanneer ze deze in een video zien, tegenover 10% wanneer ze deze lezen. Toch benutten maar weinig B2B-organisaties het volledige potentieel van video.

Gebruik video voor:

• E-mailcontact: voeg een Loom-video van 30 seconden toe waarin je jezelf voorstelt en uitlegt hoe je kunt helpen.
• Demo's: laat zien hoe uw tool hun specifieke gebruikssituatie oplost
• Sociaal bewijs: korte filmpjes waarin klanten tastbare resultaten toelichten ("We hebben 10 uur per week bespaard en het aantal demo-boekingen verdrievoudigd").

💡 Pro-tip: voeg 'Video van [uw naam]' toe aan de onderwerpregel van uw e-mail. Dit verhoogt het openingspercentage met wel 19%!

10. Optimaliseer uw website voor het genereren van leads

Uw website zou uw belangrijkste middel voor het genereren van leadsmoeten zijn, maar 70% van de B2B-sites is niet geoptimaliseerd voor conversies.

Los dit op door:

• CTA's boven de vouw toevoegen (een demo boeken, een gratis audit krijgen, een gids downloaden)
• SEO-geoptimaliseerde landingspagina's maken voor elke persona en functie
• Live chat met leadrouting implementeren (bijv. Drift, Intercom)

💡 Pro-tip: stel heatmaps in (bijvoorbeeld Hotjar) om te zien waar gebruikers afhaken en voer A/B-tests uit op koppen en CTA-knoppen om conversies te stimuleren.

Snelle successen om vandaag nog te beginnen met het verhogen van uw B2B-verkopen

1. Controleer uw huidige verkooppijplijn op knelpunten
2. Maak 3 nieuwe sjablonen voor outreach-e-mails op basis van best presterende ICP's.
3. Segmenteer uw CRM voor warme leads en stel een geautomatiseerde follow-upflow in.
4. Plan deze week een vergadering om de verkoop- en marketingactiviteiten op elkaar af te stemmen.
5. Start één accountgebaseerde campagne gericht op de vijf belangrijkste prospects met een hoge LTV.

De beste tools om de B2B-verkoop te verhogen

1.folk

folk is een lichtgewicht, flexibel CRM-systeem dat speciaal is ontworpen voor B2B-verkoopteams van 20 tot 50 personen die krachtige functies nodig hebben zonder al te veel complexiteit. Het biedt uitstekende LinkedIn-integratie, e-mailreeksen en een Chrome-extensie voor het eenvoudig toevoegen van contacten vanuit platforms zoals LinkedIn, Instagram, X en Gmail – perfect voor middelgrote teams die hun B2B-verkoop efficiënt willen opschalen.

Voordelen

• Uitstekende LinkedIn-integratie en Chrome-extensie.
• Zeer aanpasbaar platform, perfect voor teams van 20-50 personen.
• Responsieve klantenservice.
• Gebruiksvriendelijke interface die meegroeit met groeiende B2B-verkoopteams.
• Effectief beheer van e-mailreeksen.

Nadelen

• Basisbeheer van pijpleidingen in vergelijking met bedrijfsoplossingen.

Prijzen

• Standaard: $20/maand/gebruiker
• Premium: $50/maand/gebruiker
• Aangepast: $ 80/maand/gebruiker

2. Apollo.io

Apollo.io is een veelgebruikte prospectingtool met een database van meer dan 275 miljoen professionele contacten. Het biedt geavanceerde filters, AI-aanbevelingen en integreert met verschillende tools zoals Salesforce HubSpot.

Voordelen

• Uitgebreide contactendatabase met geavanceerde filteropties.
• AI-gestuurde aanbevelingen voor prospectie.
• Gebruiksvriendelijke interface.
• Snelle klantenservice.

Nadelen

• Beperkte exportkredieten ondanks een grote database.
• Claims voor onbeperkte e-mailcredits zijn onderworpen aan het beleid voor redelijk gebruik.
• Hogere prijsniveaus kunnen voor sommige gebruikers duur zijn.

Prijzen

• Gratis: $0/gebruiker/maand.
• Basis: $49/gebruiker/maand.
• Professioneel: $79/gebruiker/maand.
• Organisatie: $99/gebruiker/maand.

3. Lusha

Lusha is een prospectingtool die zich richt op het vinden van geverifieerde B2B-contacten, met name in Noord-Amerika en Europa. Het biedt een Chrome-extensie, gegevensconformiteit met GDPR en CCPA, en kan worden geïntegreerd met platforms zoals Salesforce HubSpot.

Voordelen

• Betaalbare tariefplannen.
• Uitgebreide prospectinformatie.
• Eenvoudige mogelijkheden voor e-mailcontact.
• API voor CRM-gegevensverrijking.

Nadelen

• Zorgen over de nauwkeurigheid van gegevens
• Beperkte database in vergelijking met concurrenten.
• Geografische beperkingen tot Noord-Amerika en Europa.

Prijzen

• Gratis: $0/gebruiker/maand.
• Pro: $36/gebruiker/maand.
• Premium: $ 59/gebruiker/maand.
• Aangepast: Op maat gemaakte prijzen met onbeperkte credits.

4. Zoho

Zoho is een kosteneffectieve oplossing voor kleine tot middelgrote bedrijven, met functies zoals journey orchestration, omnichannel tracking en analytics. Het integreert goed met andere Zoho en apps van derden.

Voordelen

• Betaalbare en flexibele prijzen.
• Zeer aanpasbare workflows.
• Sterke gegevensbeveiliging en naleving van privacyregels.
• Snelle klantenservice.

Nadelen

• De gebruikersinterface kan voor sommige gebruikers verouderd aanvoelen.

Prijzen

• Standaard: $14/gebruiker/maand.
• Professioneel: $ 23 per gebruiker per maand.
• Enterprise: $40/gebruiker/maand.
• Ultimate: $ 52 per gebruiker per maand.

5. Salesloft

Salesloft is een robuust platform voor het beheren van verkoopcadansen, het analyseren van betrokkenheid en het stroomlijnen van prospecting-workflows. Salesloft wordt veel gebruikt in B2B- en enterprise-verkoopteams en wordt geleverd met intuïtieve functies en sjablonen, waardoor de installatietijd voor teams wordt verkort.

Voordelen

• Geavanceerde workflows voor verkoopcadans
• Conversatie-intelligentie en dealtracking
• Integreert met grote CRM-systemen zoals Salesforce HubSpot
• Robuuste analyses voor verkoopcoaching

Nadelen

• De prijzen liggen aan de hoge kant.
• Kan complex zijn voor kleinere teams
• Leercurve voor nieuwe gebruikers

Prijzen

Vanaf $ 75 per gebruiker per maand (jaarlijks gefactureerd). De volledige prijzen zijn verkrijgbaar via het team van Salesloft.

6. Gong

Gong is een platform voor omzetinformatie dat interacties met klanten via telefoongesprekken, e-mails en vergaderingen vastlegt en analyseert. Het helpt teams te begrijpen wat topverkopers anders doen en verbetert de slagingspercentages door realtime verkoopcoaching aan te bieden.

Voordelen

• Toonaangevende transcriptie en analyse van telefoongesprekken
• Gedetailleerde verkoopinzichten om de prestaties te verbeteren
• Werkt in uw hele verkoopstack
• Uitstekend geschikt voor grote verkoopteams en datagestuurde organisaties

Nadelen

• Vereist toewijding om ROI te zien
• Duur voor kleine bedrijven
• Beperkte bruikbaarheid voor startende bedrijven

Prijzen

De prijzen van Gong worden niet openbaar gemaakt. Ze beginnen doorgaans rond de $ 100+/gebruiker/maand, met aangepaste offertes voor elke organisatie.

7. Hunter.io

Hunter.io is een eenvoudige, effectieve tool voor het vinden en verifiëren van professionele e-mailadressen. Het is een favoriet onder outbound salesteams en recruiters die snel prospectlijsten moeten samenstellen.

Voordelen

• Snelle en nauwkeurige domeingebaseerde e-mailzoekfunctie
• E-mailverificatie vermindert het aantal bounce rates
• Eenvoudige API voor CRM- en outreach-tools
• Eenvoudige gebruikersinterface, gemakkelijk te gebruiken

Nadelen

• Beperkt tot e-mail; geen telefoon- of firmografische gegevens
• Lagere nauwkeurigheid op niche- of privédomeinen
• Het gratis abonnement heeft zeer beperkte credits.

Prijzen

• Gratis: 25 zoekopdrachten per maand
• Startpakket: $49/maand
• Groei: $ 99/maand
• Pro: $199/maand
• Zakelijk: $399/maand

8. Drift

Drift is een conversational marketing- en verkoopplatform dat is ontworpen om B2B-aankopen te versnellen door middel van chatbots, live chat en AI-aangedreven interactie. Het is ideaal voor bedrijven die bezoekers in realtime willen betrekken en leads naar de juiste vertegenwoordigers willen leiden.

Voordelen

• Geavanceerde chatbots en live chat
• Uitstekend geschikt voor het kwalificeren van leads voor ondernemingen
• AI-intentiescores en personalisatie
• Integreert met CRM's en ABM-platforms

Nadelen

• Hoge instapkosten
• Complexe installatie voor niet-technische teams
• Beter geschikt voor middelgrote tot grote ondernemingen

Prijzen

Drift publiceert geen prijzen. Verwacht dat instapmodellen beginnen bij ongeveer $ 2500 per maand, met aangepaste prijzen voor volledige functionaliteit.

Conclusie

Het opschalen van B2B-verkopen gaat niet om harder werken, maar om slimmer werken. Gebruik de bovenstaande tools en strategieën om elke fase van uw verkoopworkflow te optimaliseren, van prospectie tot afsluiting. Met het juiste CRM (👋 hallo folk), goed op elkaar afgestemde teams en een scherpe uitvoering wordt groei onvermijdelijk.

Hulp nodig bij het verfijnen van uw outreach-strategie? folk is ontwikkeld om B2B-verkoopteams van 20 tot 50 personen te helpen leads sneller om te zetten in loyale klanten.

👉🏼 Probeer folk om contactgebaseerde herinneringen met je team te beheren en nooit meer een follow-up te missen.

Veelgestelde vragen

Wat is de 3-3-3-regel in de verkoop?

Een principe voor prospecting: besteed maximaal 3 minuten aan het vinden van 3 relevante inzichten over een prospect en gebruik deze vervolgens tijdens uw eerste 3 contactmomenten. Dit verhoogt de personalisatie en het aantal reacties zonder dat het volume afneemt.

Wat is een verkoopworkflow?

Een vastgestelde reeks stappen die leads van acquisitie naar close leidt: genereren, kwalificeren, benaderen, ontdekken of demonstreren, voorstellen, onderhandelen en onboarden. Gedocumenteerde en geautomatiseerde stappen verhogen de snelheid, voorspellingsnauwkeurigheid en consistentie.

Hoe creëer je een succesvolle B2B-verkoopstrategie?

Definieer ICP's en persona's, breng pijnpunten in kaart om waarde te creëren, voer multichannel outreach uit, stem sales en marketing af op gedeelde pijplijndoelen en herhaal dit proces met behulp van statistieken zoals winstpercentage, verkoopsnelheid en conversie per fase.

Welke CRM-functies helpen bij het verhogen van de B2B-verkoop?

Zoek naar gedeelde pijplijnen, contactverrijking, e-mailreeksen, leadscoring, activiteitentijdlijnen en rapportage. Eenvoudige LinkedIn-vastlegging en samenwerking helpen bij het overdragen van taken. Tools zoals folk combineren deze om teams te helpen sneller te werken.