Hoe LinkedIn-berichten, reacties en likes exporteren

Navigeren door de wereld van de verkoop kan soms aanvoelen als een doolhof, vooral wanneer u ervoor moet zorgen dat uw outreach-berichten vanaf het begin gepersonaliseerd zijn.

Heroverweeg uw outreach: zet LinkedIn-betrokkenheid om in leads

Omdat verkoopvertegenwoordigers zich richten op traditionele outreach-methoden, wordt de betrokkenheid die ze vaak krijgen op een LinkedIn-bericht een gemiste kans, omdat ze meer aandacht besteden aan LinkedIn-zoekresultaten om hun pijplijn te vormen.

In deze blogpost verkennen we de traditionele outreach-methoden. We kijken ook naar LinkedIn als onderdeel van uw omnichannel-ervaring en hoe u uw LinkedIn-berichten kunt gebruiken om leads te genereren die u kunt exporteren naar folk meer aandacht te besteden aan de mensen die reageren op uw berichten en ermee bezig zijn.

Traditionele outreach-methoden

Traditioneel is sales outreach een outbound verkooptactiek die bestaat uit cold calling, het versturen van cold e-mails en huis-aan-huisverkoop. Voor een succesvolle outbound verkooptactiek moet u doorgaans het volgende weten en hebben:

• Uw ideale klantprofiel (ICP)
• Uw interne verkoopproces
• Een outreach-tracker (zoals folk)
• Een inbound verkoopproces en
• Een gepersonaliseerde omnichannel-ervaring.
  

Waarom personalisatie belangrijk is

Tenzij u uw outreach-methoden personaliseert, zult u het moeilijk krijgen, zoals uit onderzoek van McKinsey blijkt. Uit hun enquête bleek dat klanten een altijd beschikbare, gepersonaliseerde omnichannel-ervaring willen.

Klanten willen een altijd beschikbare, gepersonaliseerde omnichannel-ervaring.

Uit hun Global B2B Pulse-enquête bleek dat:

• Omnichannel is effectiever dan traditionele verkoopmodellen alleen.
• Alle B2B-klanten geven de voorkeur aan een omnichannel-ervaring, ongeacht hun branche, land, omvang of fase in de klantrelatie.
• Omnichannel is een manier om groei te delen. Dus hoe meer kanalen een verkooporganisatie inzet, hoe groter het marktaandeel wordt.
• Klanten wilden meer van alles. Meer kanalen, meer gemak en een meer gepersonaliseerde ervaring.
• Steeds meer B2B-kopers gebruiken sociale media, sms en mobiele apparaten om leveranciers te onderzoeken en te evalueren.
• B2B-beslissers gebruiken meer kanalen dan voorheen om met leveranciers te communiceren. Ze maken gebruik van een mix van e-mail, persoonlijke contacten, telefoon, leverancierswebsites, inkoop, mobiele apps en meer.

Daarom is het een krachtige drijfveer om gebruik te maken van de content waarmee mensen op je socialemediakanalen interactie hebben. Dit omvat posts waarop mensen hebben gereageerd en die ze leuk hebben gevonden.

Moderne outreach-methoden met behulp van LinkedIn

Je LinkedIn-profiel voorbereiden

Voordat u begint met posten op LinkedIn, is het cruciaal om ervoor te zorgen dat uw LinkedIn-profiel klaar is. Anders loopt u het risico dat u overkomt als spam, zelfs als uw outreach-boodschap sterk is. Om uw LinkedIn-profiel te optimaliseren, zijn er drie eenvoudige stappen die u meteen kunt uitvoeren, namelijk:

• Je LinkedIn-profiel invullen: Dit omvat eenvoudige dingen zoals ervoor zorgen dat je een professionele foto hebt, een duidelijke koptekst en een samenvatting van wat je doet.
• Bouw een sterk netwerk op: dit omvat het toevoegen van LinkedIn-connecties en het onderhouden van oprechte zakelijke relaties met mensen.
• Bouw een persoonlijk merk op: dit houdt onder meer in dat je relevante content plaatst waarmee je bekend wilt worden. Bedenk waarom mensen contact met je zouden willen leggen.
  

Hier gaan we dieper in op hoe je je LinkedIn-profiel kunt optimaliseren. Er zijn ook enkele LinkedIn-berichtensjablonen die je kunt gebruiken voor je outreach-methoden.

Wat moet je gaan posten op LinkedIn?

Zodra u enkele LinkedIn-connecties hebt en over LinkedIn-gegevens beschikt over het soort berichten dat voor u werkt, kunt u beginnen met het plaatsen van content om specifieke LinkedIn-profielen te targeten. Het belangrijkste in het begin is om te experimenteren met het soort berichten dat u publiceert. Hiervoor moet u een idee hebben van uw ideale klantprofiel en een sterk persoonlijk merk. Vervolgens kunt u leads genereren op LinkedIn door reacties op een LinkedIn-bericht te exporteren. Voor socialemediateams van 20-50 mensen die meerdere klanten beheren, is een georganiseerd systeem om deze interacties bij te houden essentieel om uw outreach-inspanningen effectief op te schalen.

Hoe u uw LinkedIn-berichtreacties en likes kunt exporteren

Om deze stap te kunnen uitvoeren, moet u een folk hebben. Als u nog geen account hebt, kunt u folk uitproberen. Het is handig voor het bijhouden van uw outreach-inspanningen, inbound marketingcampagnes, werving en meer.

👉🏼 Probeer folk om je LinkedIn-exports te organiseren en mis nooit meer een follow-up.

Zodra je je folk hebt aangemaakt, hoef je alleen nog maar

1. Ga naar een LinkedIn-bericht.
2. LinkedIn-reacties exporteren
3. Importeer ze in folk.

Zodra uw LinkedIn-contacten in folk staan, kunt u

1. Verrijk de contacten en vul ontbrekende contactgegevens in met één klik.
2. Stel een e-mailreeks op en krijg hulp bij het personaliseren ervan met 'Magic Field', de AI-functie folk.
3. Controleer de resultaten van uw e-mailcampagne.

👉🏼 Probeer folk om de profielen van commentatoren te verrijken en gepersonaliseerde e-mailreeksen te lanceren.

Conclusie

Gebruikt u nog steeds traditionele outreach-methoden? Probeer in plaats daarvan eens de betrokkenheid die u krijgt via uw LinkedIn-berichten. U kunt zowel uw LinkedIn-bedrijfspagina als uw persoonlijke LinkedIn-profiel gebruiken om boeiende berichten te plaatsen. Als u inspiratie nodig heeft, kunt u op LinkedIn zoeken naar andere professionals in uw vakgebied en onderwerpen verkennen die mensen met een groot LinkedIn-account behandelen. Zodra u resultaten begint te zien van uw LinkedIn-berichten, kunt u contacten exporteren naar folk uw e-mailreeksen automatiseren. Voor socialemediamanagers die 20 tot 50 teamleden of klantaccounts beheren, is folk de beste oplossing om het bijhouden van LinkedIn-betrokkenheid te stroomlijnen en sociale interacties om te zetten in zinvolle zakelijke relaties. De intuïtieve interface en krachtige automatiseringsfuncties Folk maken het de ideale keuze voor middelgrote socialemediateams die hun LinkedIn-bereik willen vergroten zonder het persoonlijke contact te verliezen. Probeer folk gratis en begin met het stroomlijnen van de manier waarop u omgaat met LinkedIn-zoekresultaten en LinkedIn-gebruikers.

Meer bronnen

• Top 10 LinkedIn-berichtensjablonen voor verkoop- en bedrijfsontwikkelingsteams
• De moderne verkoopstack voor het MKB
• Hoe u uw inkomende verkoopproces opzet
• Hoe contacten exporteren op LinkedIn
• folk voor verkoop
• folk voor LinkedIn en LinkedIn sales navigator

Veelgestelde vragen

Hoe zet je betrokkenheid bij LinkedIn-berichten om in leads?

Registreer commentatoren en likers, beoordeel ze aan de hand van uw ICP, personaliseer uw outreach op basis van hun interactie en voeg ze toe aan een e-mailreeks. Houd reacties en conversies bij om onderwerpen te verfijnen die de meest geschikte kopers aantrekken.

Hoe exporteer je LinkedIn-reacties en likes naar een CRM?

Open het bericht, verzamel reacties en likes, en importeer deze vervolgens naar folk, vul ontbrekende gegevens aan en start een gepersonaliseerde e-mailreeks. Houd het aantal geopende e-mails, reacties en vergaderingen bij om te herhalen.

Wat is een goed aantal vertoningen op LinkedIn?

Er is geen universele doelstelling. Vergelijk het aantal impressies met het aantal volgers en eerdere posts. Streef naar gestage groei en een engagementpercentage van 1-3% als uitgangspunt; een hoger percentage voor nichecontent met een hoge intentie duidt op een sterke weerklank.

Wat moet je op LinkedIn posten om gekwalificeerde leads aan te trekken?

Maak ICP-gerichte content: uitleg over pijnpunten, korte casestudy's, how-to's en opinies. Gebruik duidelijke hooks, nodig uit tot reacties met een vraag en voeg een zachte CTA toe. Post regelmatig en analyseer welke onderwerpen gekwalificeerde reacties opleveren.