Analyse van vacatures voor 'Account Executive' bij 14 snelgroeiende B2B-bedrijven

De rol van een Account Executive (AE) is cruciaal voor het succes van B2B SaaS-bedrijven, vooral voor bedrijven die vooroplopen in het stimuleren van een hoge SaaS-groei.

Ze vormen immers de brug tussen het bedrijf en zijn klanten en zorgen ervoor dat aan de behoeften van de klant wordt voldaan en tegelijkertijd de omzetgroei wordt gestimuleerd.

Maar met de opkomst van nieuwe technologieën en de steeds veranderende marktvraag veranderen ook de verwachtingen en eisen voor accountmanagers. In deze blog analyseren we vacatures van verschillende snelgroeiende B2B-bedrijven om inzicht te krijgen in de nieuwste trends op het gebied van functietitels, kernverantwoordelijkheden en branchespecifieke variaties.

Samenvatting

• De rol van AE in B2B SaaS en waar deze zich bevindt in de verkoopcyclus: Account Executives zijn belangrijke spelers die verantwoordelijk zijn voor het beheren van relaties met bestaande klanten, het sluiten van deals en het waarborgen van klanttevredenheid. Ze werken nauw samen met SDR's en Sales Managers gedurende de volledige verkoopcyclus.
• Trending functietitels (Senior, Enterprise, Account Manager) en wat ze betekenen: Functietitels variëren naargelang anciënniteit en specialisatie. Senior AE's behandelen grotere accounts, Enterprise AE's richten zich op grote organisaties met complexe verkoopcycli en Account Managers zijn meer gericht op relatiebeheer.
• Kernverantwoordelijkheden en hoe deze per branche verschillen: Kernverantwoordelijkheden zijn onder meer prospectie, klantrelatiebeheer, verkoopdemonstraties, onderhandelen en afsluiten, pijplijnbeheer en samenwerking, met variaties afhankelijk van de branche, zoals technologie, financiële dienstverlening, productie en gezondheidszorg.
• Overzicht van de aandachtsgebieden, vereisten en salarisbereiken van 14 bedrijven: Toonaangevende B2B SaaS-bedrijven zoals Ramp, Deel, Notion, Airtable, Slack, Miro, Zoom, HubSpot, ClickUp, Rippling, Mercury, Brex, Stripe en Retool zijn op zoek naar AE's met 2-7+ jaar ervaring, sterke prospecting- en closingvaardigheden, en bieden een beloning variërend van ongeveer $ 100.000 tot $ 443.000 OTE, afhankelijk van het marktniveau en de locatie.

Wat is een accountmanager in B2B-verkoopteams?

Een Account Executive (AE) bij B2B-startups is een belangrijke speler die verantwoordelijk is voor het beheren van relaties met bestaande klanten, het sluiten van deals en het waarborgen van klanttevredenheid. AE's werken nauw samen met andere leden van het verkoopteam, waaronder Sales Development Representatives (SDR's) en Sales Managers, om het verkoopproces gedurende de hele verkoopcyclus te stimuleren, van prospectie tot afsluiting. Dit betekent dat zij vaak het meest bekend zijn met de B2B-software die zij verkopen, zodat zij tijdens het gesprek kunnen inspelen op mogelijke pijnpunten. Hun rol bestaat niet alleen uit verkopen, maar ook uit het begrijpen van de activiteiten van de klant, het identificeren van hun behoeften en het bieden van oplossingen die waarde toevoegen. Voor groeiende verkoopteams van 20-50 mensen is het cruciaal om over de juiste CRM-infrastructuur te beschikken. Hier blinkt folk uit als de ideale oplossing, met naadloos contactbeheer en dealtracking die speciaal zijn ontworpen voor middelgrote Account Executive-teams.

👉🏼 Probeer folk om AE-teampijplijnen te organiseren en ervoor te zorgen dat vertegenwoordigers nooit belangrijke follow-ups missen.

Functietitels en variaties tussen bedrijven

De titel 'Account Executive' wordt vaak gebruikt bij B2B-bedrijven, maar er zijn variaties die verschillende niveaus van anciënniteit, specialisatie of aandachtsgebieden binnen de verkoopfunctie weerspiegelen. Bij sommige bedrijven kun je titels tegenkomen als 'Senior Account Executive', 'Enterprise Account Executive' of 'Account Manager', elk met hun eigen nuances wat betreft verantwoordelijkheden en verwachtingen.

• Senior Account Executive: Duidt doorgaans op een meer ervaren AE die grotere accounts of complexere verkoopcycli beheert.
• Enterprise Account Executive: richt zich op de verkoop aan grote organisaties, vaak met langere verkoopcycli en hogere transactiewaarden.
• Accountmanager: Hoewel deze functie vergelijkbaar is met die van een AE, ligt de nadruk hier meer op het onderhouden van bestaande relaties dan op het ontwikkelen van nieuwe business.

Deze variaties geven aan hoe bedrijven de AE-rol afstemmen op hun specifieke verkoopstrategieën en doelmarkten.

Functiebeschrijvingen van een Account Executive

Laten we eens kijken wat een AE doorgaans doet in de B2B SaaS-markt.

1. Kernverantwoordelijkheden

Ondanks verschillen in functietitels blijven de kernverantwoordelijkheden van accountmanagers bij B2B-bedrijven relatief consistent. Deze omvatten:

• Prospectie en leadgeneratie: Identificeren van potentiële klanten en genereren van leads via verschillende kanalen, zoals netwerken, cold outreach en inbound marketing.
• Klantrelatiebeheer: Het opbouwen en onderhouden van sterke relaties met klanten, inzicht krijgen in hun zakelijke behoeften en ervoor zorgen dat ze tevreden zijn met de producten of diensten van het bedrijf.
• Verkoopdemonstraties: Effectief communiceren over de waardepropositie van het aanbod van het bedrijf, vaak door middel van presentaties, productdemonstraties en op maat gemaakte voorstellen.
• Onderhandelen en afsluiten: Onderhandelingen leiden om contracten af te ronden en close , waarbij ervoor wordt gezorgd dat zowel het bedrijf als de klant voorwaarden krijgen die voor beide partijen voordelig zijn.
• Pipelinebeheer: Beheer van de verkooppijplijn om een gestage stroom van kansen te garanderen, de voortgang bij te houden en strategieën waar nodig aan te passen om de verkoopdoelstellingen te halen. Voor verkoopteams die complexe pijplijnen beheren met 20-50 accountmanagers biedt folk de perfecte balans tussen functionaliteit en eenvoud, waardoor het de beste keuze is voor middelgrote teams die hun verkoopprocessen willen optimaliseren zonder overweldigende complexiteit.
• Samenwerking: Nauw samenwerken met marketing-, productontwikkeling- en klantenserviceteams om strategieën op elkaar af te stemmen, feedback te delen en een naadloze klantervaring te garanderen.

2. Specifieke variaties per sector

Hoewel de kernverantwoordelijkheden consistent zijn, kunnen de specifieke kenmerken van de AE-functie aanzienlijk variëren, afhankelijk van de sector waarin het bedrijf actief is. Bijvoorbeeld:

• Technologie- en B2B SaaS-bedrijf: Bij technologiebedrijven, met name bedrijven die Software-as-a-Service (SaaS) aanbieden, moeten AE's vaak een grondige kennis hebben van de technische aspecten van het product. Ze moeten complexe functies kunnen uitleggen, oplossingen kunnen integreren in bestaande klantsystemen en vaak langdurige relaties op basis van abonnementen kunnen beheren.
• Financiële dienstverlening: AE's in de financiële dienstverlening kunnen zich richten op de verkoop van complexe financiële producten of diensten waarvoor kennis van regelgeving en het vermogen om te voldoen aan strenge nalevingsvereisten vereist zijn. Ze werken vaak met klanten in sterk gereguleerde sectoren, zoals het bankwezen of de verzekeringssector.
• Productie en industrie: In de productiesector hebben AE's vaak te maken met langere verkoopcycli, grote transacties en een focus op productaanpassing. Inzicht in de complexiteit van toeleveringsketens en productieprocessen is vaak van cruciaal belang.
• Gezondheidszorg: Voor AE's in de gezondheidszorg is het van cruciaal belang dat ze zich kunnen bewegen in een sterk gereguleerde omgeving. Ze moeten inzicht hebben in de specifieke behoeften van zorgverleners en ervoor zorgen dat hun oplossingen voldoen aan de nalevingsnormen, terwijl ze tegelijkertijd de relaties met verschillende belanghebbenden, waaronder artsen, bestuurders en inkoopteams, moeten beheren.

De beste vacatures van 14 snelgroeiende B2B-bedrijven

Laten we eens kijken hoe de vacatures voor accountmanagers bij B2B-bedrijven eruitzien.

1. Hellingsbaan

Fintech-bedrijf Ramp is gevestigd in Manhattan. Ze bieden zakelijke creditcards, onkostenbeheer en software voor het betalen van rekeningen.

Functie

De rol van een Account Executive bij Ramp hangt af van de doelmarkt waarmee hij of zij zich bezighoudt. Dit kan variëren van commerciële klanten tot middelgrote bedrijven, grote accounts, kleine en middelgrote ondernemingen en meer.

Vereisten

Hieronder volgt een voorbeeld van wat een accountmanager die met het middensegment werkt nodig heeft.

• Minimaal 4 jaar ervaring in directe SaaS-verkoop met quota in een functie waarin je de volledige verkoopcyclus doorloopt, met sterke vaardigheden op het gebied van prospecting, kwalificatie, onderhandelen en afsluiten.
• Ervaring met het sluiten van meer dan 20 deals per kwartaal, met een gemiddelde dealgrootte van ongeveer 50.000 in ACV.
• Het vermogen om de waardepropositie van Ramp te bespreken met C-level executives, financiële teams en besluitvormers.
• Ervaring met outbound prospecting en het geven van productdemonstraties
• Adviserende verkoopaanpak en comfortabel gebruikmaken van analytische en kwantitatieve vaardigheden
• Consistent trackrecord van het behalen of overtreffen van verkoopdoelstellingen in een dynamische omgeving
• Hoog aanpassingsvermogen en begrip van verandering binnen de evolutie van een start-up
• Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatieve vaardigheden

Compensatie

• Het jaarlijkse salaris/OTE-bereik voor het streefniveau voor deze functie is $ 195.500-$ 230.000 (50/50-verdeling) + streefwaarde aandelen + secundaire arbeidsvoorwaarden (inclusief medische zorg, tandheelkundige zorg, oogzorg en 401(k)

Voordelen

• 100% dekking voor medische, tandheelkundige en oogheelkundige zorg voor u. Gedeeltelijke dekking voor uw gezinsleden met één jaarlijks medisch lidmaatschap.
• 401k (inclusief werkgeversbijdrage op bijdragen die zijn gedaan tijdens het dienstverband bij Ramp)
• Flexibele PTO
• Vruchtbaarheid HRA (tot $ 5.000 per jaar)
• WFH-vergoeding ter ondersteuning van uw thuiskantoorbenodigdheden
• Welzijnsvergoeding
• Ouderschapsverlof
• Verhuisservice voor NY
• Huisdierenverzekering
  

Bekijk hier de carrièrepagina of hier de actuele functieomschrijving.

2. Deel

Deel is een Amerikaanse aanbieder van salarisadministratie en compliance-diensten, gevestigd in San Francisco, Californië. 

Functie

De rol van een Account Executive bij Deel is specifiek voor een bepaalde regio en doelmarkt. Het kan gaan om alles van uitbreiding binnen het MKB en de middenmarkt tot ondernemingen in België, Luxemburg, Noord-Azië en de ASEAN-landen.

Vereisten

Hieronder volgt een voorbeeld van de vereisten voor een Account Executive die zich richt op uitbreiding in het middensegment van de markt.

• Gelegen in EMEA
• 3+ jaar verkoopervaring en klantontwikkeling, met minimaal 2 jaar verkoopervaring in EMEA
• Een bewezen staat van dienst in het ontwikkelen van een nieuw gebied en het uitbreiden van activiteiten
• SFDC-vaardigheid
• Ervaring in multifunctionele teams om het succes en de tevredenheid van klanten te garanderen
• De wens om voor een dynamische start-up te werken en steeds meer verantwoordelijkheid op zich te nemen.
• Vloeiend in Duits en Engels

Compensatie

Het salaris is niet bekendgemaakt.

Voordelen

Het volgende staat vermeld onder 'Beloningen'.

• Computerapparatuur op maat van uw functie
• Aandelenopties afhankelijk van uw functie, arbeidsstatus en locatie
• Extra voordelen en secundaire arbeidsvoorwaarden op basis van uw arbeidsstatus en land
• De flexibiliteit van werken op afstand, inclusief toegang tot WeWork waar beschikbaar

Bekijk hier de functieomschrijving.

3. Begrip

Notion is een applicatie voor productiviteitsbeheer, gevestigd in Californië.

Functie

De functie van een Account Executive bij Notion hangt grotendeels af van hun focus, die kan liggen op de commerciële kant, de enterprise-markt of de mid-market. Het is ook regio-specifiek in Japan, DACH, Zuid-Europa en meer.

Vereisten

Hieronder volgen enkele voorbeelden van de vereisten voor een Account Executive, Commercial-functie in San Francisco.

• 1-3 jaar volledige verkoopcyclus bij een snelgroeiend softwarebedrijf
• Een trackrecord van uitstekende prestaties in huidige en vorige functies, waarbij quota zijn gehaald of overtroffen.
• Een fenomenaal sterke communicator
• Boeiende en overtuigende presentatievaardigheden
• Een positieve en open houding
• Een sterk verlangen om succesvol te zijn zonder je waarden op te offeren
• Een bouwersmentaliteit die goed gedijt in samenwerkingsomgevingen
• Het vermogen om te opereren binnen het grijze gebied en creatieve of out-of-the-box oplossingen te vinden wanneer men met ambiguïteit wordt geconfronteerd.
  

Ze hebben ook een aantal leuke extra's opgesomd, waaronder.

• Je bent eerder als verkoper in dienst getreden bij een snelgroeiende start-up.
• Je hebt sterke technische vaardigheden
• Directe verkoop plus ervaring met verkoop via partners
• Ervaring met driemaandelijkse verkoopplanning
• Ervaring met de verkoop van nieuwe logo's

Compensatie

Het salaris is niet bekendgemaakt.

Voordelen

De voordelen worden niet per functie vermeld. Maar op hun carrièrepagina staan algemene voordelen voor alle teamleden, waaronder:

• Medisch, tandheelkundig en oogheelkundig
• Betaald verlof (flexibele betaalde vakantie)
• Gepersonaliseerde behandelplannen voor geestelijke gezondheid en welzijn voor u en uw gezin
• Ouderschapsverlof
• Vruchtbaarheidsdekking
• Pensioenmatching
• Voordelen voor forenzen
• Maandelijkse toelage
  

Bekijk hier hun carrièrepagina of de actuele functieomschrijving hier.

4 Airtable

Airtable is een low-code platform dat is ontworpen om apps van de volgende generatie te bouwen.

Functie

De functie van een Account Executive hangt grotendeels af van hun focus op commercieel, strategisch (met betrekking tot de nationale of lokale overheid) en het middensegment van de markt. Het is ook regio-specifiek, met betrekking tot ANZ, DACH, Noord-Europa en meer.

Vereisten

Hieronder volgt een voorbeeld van een uitgebreide lijst met vereisten voor een Account Executive, Strategisch (staats- en lokale overheid), waaronder het volgende.

• Meer dan 7 jaar verkoopervaring binnen een Enterprise SaaS-organisatie die softwareoplossingen verkoopt aan verschillende sectoren.
• Ervaring in het omgaan met systeemintegrators, wederverkopers, distributeurs en andere partners om ons bereik op de lokale markt te vergroten.
• 3+ jaar ervaring in samenwerking met partners bij de nationale en lokale overheid 
• Een robuust professioneel netwerk in het ecosysteem voor systeemintegratie en diensten in de publieke sector (SLG).
• Trackrecord van het overtreffen van quota 
• Ervaring met verkopen aan centrale inkoop-/IT-teams en het aansturen van stakeholders in inkoop en juridische zaken. Ik (?) ontwikkel en verdiep ook relaties met C-level, Exec en VP-stakeholders.
• Aantoonbaar vermogen om succesvol en herhaaldelijk close ARR-deals close in een concurrerende markt 
• Je hebt sterke prospecting-, accountplanning- en verkoopervaring met teams.
• Je hebt complexe deals met bekende accounts(meer dan 3000 FTE's) op je naam staan. 

Compensatie

Airtable heeft het volgende beloningspakket bekendgemaakt voor een Account Executive, Strategisch (staats- en lokale overheid)

De beloning voor geselecteerde kandidaten varieert op basis van hun werklocatie, relevante vaardigheden en ervaring. Hun totale beloningspakket omvat ook de mogelijkheid om secundaire arbeidsvoorwaarden en restricted stock units te ontvangen, en kan een prestatiegerelateerde beloning omvatten. 

Voor werkplekken in de San Francisco Bay Area, New York City en Los Angeles is het basissalaris voor deze functie:

127.500 - 166.100 USD

Voor alle andere werklocaties (inclusief op afstand) is het basissalaris voor deze functie:

114.750 - 149.500 USD

Voordelen

De voordelen zijn niet bekendgemaakt.

Bekijk hier hun carrièrepagina of de actuele functieomschrijving hier.

5. Slack

Slack, dat Salesforce 2021 door Salesforce is overgenomen, is een instant messaging-applicatie die is ontworpen voor bedrijven.

Functie

De carrières bij Slack zijn rechtstreeks verbonden met Salesforce, net als de functies van de Account Executive. Ze hebben zowel een regionale focus als een marktspecifieke focus, zoals voor het MKB en het Verenigd Koninkrijk en Ierland.

Vereisten

In tegenstelling tot de vorige functieomschrijving zijn de vereisten voor een Account Executive bij Salesforce Slack niet zo uitgebreid. Ze hebben de volgende vereisten voor een SMB Account Executive UKI gesteld.

Als je houdt van de energie van verkopen en interactie met klanten, dan ben je bij ons aan het juiste adres. We zijn op zoek naar mensen die vloeiend Engels spreken, beschikken over sterke interpersoonlijke en communicatieve vaardigheden, een beginnersmentaliteit hebben en kunnen samenwerken met alle niveaus binnen het bedrijf. Als je openstaat voor nieuwe dingen, resultaten wilt behalen en wilt werken in een divers en dynamisch team, dan zijn wij op zoek naar jou.

Compensatie

Het salaris is niet bekendgemaakt.

Voordelen

De voordelen vallen onder B-Well, het holistische welzijns- en voordelenprogramma Salesforce dat is ontworpen om werknemers te helpen voor zichzelf te zorgen. De voordelen van dit programma zijn onderverdeeld in de categorieën mentaal welzijn, vrije tijd en plannen om te floreren.

Voor Slack: Bekijk hier hun vacaturepagina. Of zoek hier op 'Slack' via de vacaturepaginaSalesforce.

6. Miro

Miro is een online platform voor gezamenlijk gebruik van whiteboards waarmee teams in realtime kunnen samenwerken, ongeacht hun locatie.

Functie

Accountmanagers bij Miro zijn onderverdeeld in commerciële, zakelijke, grote zakelijke en strategische key accounts. Het is ook regio-specifiek, afhankelijk van de locatie van de functie, waaronder Austin, VS, Amsterdam en meer.

Vereisten

Hieronder vindt u een voorbeeld van het soort achtergrond dat hun ideale Account Executive voor grote nieuwe bedrijven heeft.

• 3+ jaar ervaring met het sluiten van deals bij een tech-/SaaS-bedrijf  
• Grondige kennis van de Europese ondernemingsmarkten
• Sterke ervaring met prospecting, territoriumplanning en teamverkoop
• Bewezen staat van dienst in het overtreffen van verkoopquota
• Ervaring in een snelle, dynamische omgeving
• Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatieve vaardigheden
• Je bent nieuwsgierig: altijd op zoek naar mogelijkheden om te leren, te groeien en feedback te geven/ontvangen.
• Spaans, Italiaans OF Pools sprekende kandidaat heeft de voorkeur

Compensatie

Het salaris wordt niet bekendgemaakt. Er wordt alleen melding gemaakt van een concurrerend aandelenpakket.

Voordelen

Hieronder staan de voordelen voor een Account Executive voor grote nieuwe bedrijven vermeld.

• Dekking door de ziektekostenverzekering
• Lunch, snacks en drankjes worden op kantoor verstrekt.
• Welzijnsvergoeding en vergoeding voor thuiswerkapparatuur
• Jaarlijkse vergoeding voor opleiding en ontwikkeling om je vaardigheden en carrière te ontwikkelen
• Reiskostenvergoeding voor uw woon-werkverkeer
• Kans om te werken voor een wereldwijd divers team
• Inspirerende werkplek in het hart van Amsterdam
  

Bekijk hier hun carrièrepagina of bekijk hier de vacature voor een Account Executive voor grote nieuwe bedrijven.

7. Zoom

Zoom is een videosoftwarebedrijf dat is ontwikkeld door Zoom Video Communications.

Functie

Een Account Executive bij Zoom heeft verschillende functies, waaronder commercieel, MKB, enterprise, massamarkt, middenmarkt, upmarket en named account. Het is ook afhankelijk van regio's zoals Japan, Frankrijk, het Verenigd Koninkrijk, Seoul, Saoedi-Arabië en meer.

Vereisten

Voor een Account Executive Mid-Market UK zoekt Zoom doorgaans naar de volgende ervaring.

• Heb je ruime ervaring als accountmanager bij een technologiebedrijf?
• Heb je ervaring met de verkoop van directe SaaS/Cloud- of webconferencingoplossingen, evenals ervaring met outbound sales?
• Uitstekende presentatievaardigheden kunnen aantonen, met het vermogen om relevante, strategische boodschappen op te bouwen.
• Beschikt over vaardigheden op het gebied van bedrijfsprognoses, pijplijnontwikkeling en management, met een trackrecord van gesloten verkopen en klanttevredenheid.
• Wees gedetailleerd, georganiseerd, ethisch, verantwoordelijk en gemotiveerd.
• Beschikt over uitstekende vaardigheden op het gebied van internetonderzoek, uitstekende pc-vaardigheden [Excel, Outlook, Word, PowerPoint] en ervaring met Salesforce
• Beschikt over uitstekende mondelinge vaardigheden, spreekt Engels op een hoog professioneel niveau en heeft een adviserende professionele zakelijke instelling.

Compensatie

Het salaris is niet bekendgemaakt.

Voordelen

Medewerkers van Zoom krijgen toegang tot hun voordelenprogramma, dat een reeks extraatjes, voordelen en opties omvat om hen te helpen hun fysieke, mentale, emotionele en financiële gezondheid te behouden, een evenwicht tussen werk en privéleven te vinden en op een zinvolle manier bij te dragen aan hun gemeenschap.

Bekijk hier hun carrièrepagina of hier de functieomschrijving.

8 HubSpot

HubSpot is een platform voor klantrelatiebeheer dat is ontworpen voor inbound marketing, verkoop en klantenservice.

Functie

Accountmanagers bij HubSpot richten zich doorgaans op middelgrote en kleine bedrijven. Het is ook regionaal specifiek voor verschillende locaties, waaronder Colombia, Duitsland, Ierland en Frankrijk.

Vereisten

Er zijn een aantal vereisten voor de functie van Account Executive Nordics, waaronder de volgende.

• Kandidaten moeten in de Republiek Ierland gevestigd zijn om in aanmerking te komen voor een functie op afstand.
• 1-3 jaar ervaring inhet sluiten vanverkopen
• Vloeiend in het Engels (kennis van een Scandinavische taal of ervaring met de Scandinavische markt is een pré, maar geen vereiste)
• Ongeëvenaarde vaardigheden op het gebied van consultative selling en het sluiten van deals
• Nauwkeurige prognoses en pijplijnbeheer
• Aantoonbare staat van dienst als high performer (bijv. boven de quota, President's Club)
• Een scherpe focus op uw doelstellingen en een krachtige aanpak om deze te bereiken

Compensatie

Het salaris is niet bekendgemaakt.

Voordelen

De voordelen zijn als volgt.

• Royale vergoeding
• Interactieve training en onboarding van medewerkers 
• Een opleidingsvergoeding tot € 4.000 per jaar
• Pensioen
• Ziektekostenverzekering
• Levensverzekering (4 keer uw jaarsalaris)
• Dekking voor langdurige ziekte
• Gratis ontbijt en lunch ter plaatse verzorgd
• 25 vakantiedagen
• Fitnessruimte en fitnessworkshops ter plaatse
• Geweldige collega's om van te leren en met wie je kunt genieten van sociale uitjes, feestjes en evenementen.

Bekijk hier hun carrièrepagina of hier de functieomschrijving.

9. ClickUp

ClickUp is een alles-in-één projectmanagementsoftware met functies zoals taken, whiteboards en samenwerking aan documenten.

Functie

Een Account Executive bij ClickUp richt zich doorgaans op commerciële klanten, het MKB of grote ondernemingen. Ze zijn ook regionaal gericht, afhankelijk van de locatie van de functie, waaronder Ierland, het Verenigd Koninkrijk en Australië.

Vereisten

Voor een Account Executive die zich richt op commerciële activiteiten, zijn de volgende kwalificaties vereist.

• 2-5+ jaar relevante verkoopervaring, bij voorkeur in alle verkoopcycli, van het omzetten van nieuwe prospects tot het uitbreiden en behouden van bestaande klanten op het niveau van het mkb-markt.
• 2-5+ jaar ervaring in de SaaS-verkoopcyclus.
• Uitstekende schriftelijke, mondelinge en presentatievaardigheden.
• Procesgestuurd met veel aandacht voor detail.
• Ervaring met het invullen en leiden van verzoeken om informatie of offertes.
• We werken veel en vinden dat geweldig, jij houdt net zoveel van werken als wij en kunt je leven hieraan wijden terwijl het van de grond komt.

Er zijn ook wenselijke vereisten, zoals de volgende.

• Ervaring met projectmanagementsoftware of andere productiviteitstools.
• Enige ervaring met klantenservice- en technische ondersteuningsprocessen, en het snel versturen van reacties.
• MEDDICC- of MEDDPICC-training is zeer wenselijk

Compensatie

Het salaris is niet bekendgemaakt.

Voordelen

Algemene voordelen voor werknemers van ClickUp zijn onder meer:

• Betaald verlof
• Afgelegen en hybride werkomgevingen
• Sabbatical-programma
• Professionele ontwikkeling
• Gezondheidsplannen
• Wellnessprogramma's
• Betaald ouderschapsverlof
• Onderscheidingen voor teamgenoten
• Pensioenbijdrage
  

Bekijk hier hun carrièrepagina of hier de functieomschrijving.

10. Rimpelen

Rippling is een alles-in-één HR-softwarepakket dat is gevestigd in het Verenigd Koninkrijk.

Functie

Accountmanagers bij Rippling werken over het algemeen voor kleine en middelgrote bedrijven, de middenmarkt (inclusief cross-sales), grote ondernemingen en makelaars. Het kan productspecifiek zijn tussen payroll en Rippling Spend, en hangt ook af van de locatie van de functies, die doorgaans Ierland, Californië, New York, India en meer omvatten.

Vereisten

De volgende vereisten zijn een typisch voorbeeld voor een Account Executive die zich richt op wereldwijde salarisadministratie voor het MKB.

• BA/BS-diploma
• 1+ jaar ervaring met het sluiten van deals, met name in SaaS-markten die B2B verkopen
• Ervaring met een jaarlijkse quota van meer dan $ 1 miljoen
• Ervaring met succes (top 10% van de verkooporganisatie) 
• Ervaring met de verkoop van HRIS/HCM-, salarisadministratie- of wereldwijde salarisadministratieproducten
• Vermogen om te gedijen in een snel veranderende omgeving
• Uitstekende communicatieve vaardigheden vereist - Vloeiend Engels  
• Leuk om te hebben - extra Europese talen - Duits, Nederlands, Frans, Zweeds, Noors, Fins enz.

Compensatie 

Het salaris wordt niet bekendgemaakt. Maar ze bieden een competitief On-Target Earnings (basissalaris + verkoopcommissie) + secundaire arbeidsvoorwaarden + aandelen. On-Target Earnings voor werknemers bestaat uit een 50/50-commissieverdeling voor basis-/variabel loon, maar de commissie is niet gegarandeerd.

Voordelen

De voordelen worden niet bekendgemaakt.

Bekijk hier hun carrièrepagina of hier de functieomschrijving.

11. Kwik

Mercury is een fintech-bedrijf dat bankdiensten verleent aan startende bedrijven.

Functie

Een Account Executive bij Mercury werkt doorgaans crossfunctioneel samen met andere teams, waaronder underwriters en het partnerschapsteam.

Vereisten

Hieronder volgt een voorbeeld van de vereisten voor een Account Executive die zich richt op e-commerce.

• Heb 1-2 jaar ervaring met het afsluiten van transacties.
• Ervaring met kapitaalproducten en e-commercebedrijven is een pré.
• Bestaande relaties met een portfolio van e-commerce-oprichters hebben de voorkeur. 
• Ervaring met het onderhandelen van contracten is een pré.
• Comfortabel bouwen aan een pijplijn van hoogwaardige prospects.
• Wees zeer zelfstandig in het opbouwen en uitvoeren van de verkooppijplijn.
• Begrijp de input van goede verkoopontdekkingen.
• Heb een sterk productgevoel.
• Werk goed samen in een team en help je teamgenoten om beter te worden.
• Communiceer ingewikkelde ideeën op een duidelijke en nauwkeurige manier.
• Leer meer over bedrijven met complexe zakelijke uitdagingen.
• Wees gepassioneerd over fintech en e-commerce.
• Ervaring met de MEDDICC-verkoopmethodologie is een pré, maar geen vereiste.

Compensatie

Er wordt geen specifiek salarispakket vermeld. Ze hebben echter wel hun beoogde basissalaris voor deze functie bekendgemaakt, dat als volgt is:

• Amerikaanse werknemers in New York City, Los Angeles, Seattle of de San Francisco Bay Area: $ 130.000 - 162.500
• Amerikaanse werknemers buiten New York City, Los Angeles, Seattle of de San Francisco Bay Area: $ 117.000 - 146.300
• Canadese werknemers (alle locaties): CAD 118.300 - 147.900

Voordelen

Medewerkers van Mercury krijgen doorgaans de volgende voordelen.

• Gezondheid, tandheelkunde en oogheelkunde
• 12+ weken betaald ouderschapsverlof
• $600 aan op maat gemaakte apparatuur voor thuiswerken
• Jaarlijks budget van $ 1000 voor opleiding en ontwikkeling
• Betaald sabbatical van 6 weken na 5 jaar dienstverband
• Wekelijks voedselbudget van $ 100
  

Bekijk hier hun carrièrepagina of hier de functieomschrijving.

12. Brex

Brex is een financiële dienstverlener die zakelijke creditcards en cashmanagementrekeningen aanbiedt aan technologiebedrijven.  

Functie

Een Account Executive bij Brex richt zich doorgaans op de segmenten Groei en Middenmarkt. Het verkoopteam van Brex richt zich op de verkoop in het hogere marktsegment.

Vereisten

Hieronder volgen de typische vereisten voor een Account Executive bij Brex.

• Hoogwaardige SDR/BDR-achtergrond
• 1+ jaar ervaring met het sluiten van B2B SAAS-deals, bij voorkeur in een hunter-rol 
• Bekendheid met de verkoop van SAAS-producten/oplossingen en het effectief communiceren van de waarde/ROI
• Consistente quota-realisatie en een trackrecord als top 10%-presteerder
• Bachelordiploma heeft de voorkeur
• Moet bereid zijn om 2 dagen per week op kantoor te werken, op woensdag en donderdag.

Compensatie

$ 132.888 - $ 166.110. Afhankelijk van de locatie, vaardigheden, ervaring, marktvraag en interne loonpariteit van de kandidaat.

Voordelen

De voordelen voor Brex-medewerkers zijn onderverdeeld in zelfzorg, geld, rust en hybride. Het omvat het volgende.

• Gezondheid, tandheelkunde en oogheelkunde
• One Medical
• Spring Health geestelijk welzijn
• Rustig lidmaatschap
• Concurrerende beloning met een jaarlijkse beloningscyclus, aandelen, 401(k)-pensioenregeling en meer
• Royale PTO bij een fulltime dienstverband, betaalde vakantiedagen, bedrijfsvakanties en ouderschapsverlof
• Aangewezen dagen voor samenwerking op kantoor, lunches en evenementen
• Team- en bedrijfsuitjes, 4 weken volledig op afstand werken, reiskostenvergoeding en een maandelijkse toelage.
  

Bekijk hier hun carrièrepagina of hier de functieomschrijving.

13. Streep

Stripe is een multinationale financiële dienstverlener.

Functie

Een Account Executive bij Stripe houdt zich doorgaans bezig met bestaande zaken, facturering en belastingen voor middelgrote bedrijven, ondernemingen, kleine en middelgrote bedrijven en start-ups. Er is ook een Digital Native-team dat zich richt op de groei en uitbreiding van Stripe's grote en snelgroeiende klanten, zoals B2C-marktplaatsen.

Vereisten

Voor een Account Executive in het Digital Native-team gelden de volgende minimale vereisten.

• 10+ jaar verkoopervaring, bij voorkeur in de verkoop van technische producten, met een bewezen staat van dienst op het gebied van topprestaties
• Vermogen om technische vereisten te begrijpen en oplossingen te bedenken voor meerdere producten
• Het vermogen om accountplannen te ontwikkelen en uit te voeren die meerdere bedrijfsonderdelen binnen complexe organisaties omvatten.
• Een talent voor het goed samenwerken met een breed scala aan mensen, zowel intern als extern.
• Sterke presentatievaardigheden, met name voor persoonlijke vergaderingen met meerdere belanghebbenden
• Bewezen vermogen om complexe onderhandelingen te leiden met betrekking tot op maat gemaakte commerciële overeenkomsten
• Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatieve vaardigheden
• Vermogen om te functioneren in een zeer onduidelijke en snel veranderende omgeving
• Sterke interesse in technologie en een diepgaand begrip van de ruimte

Compensatie

$ 295.700 - $ 443.500. Voor verkoopfuncties is het opgegeven bereik echter het bereik van de On Target Earnings ("OTE") van de functie, wat betekent dat het bereik zowel de doelstelling voor verkoopcommissies/verkoopbonussen als het jaarlijkse basissalaris voor de functie omvat. 

Voordelen

Medewerkers van Stripe profiteren van het volgende.

• Eigen vermogen
• Bedrijfsbonus of verkoopcommissies/bonussen
• 401(k)-plan
• Medische, tandheelkundige en oogheelkundige voordelen
• Welzijnsuitkeringen.

Bekijk hier hun carrièrepagina of hier de functieomschrijving.

14. Herinrichten

Retool is een platform waarmee bedrijven interne applicaties kunnen bouwen.

Functie

Een Account Executive bij Retool werkt doorgaans in de enterprise-, growth- en mid-market-sector.

Vereisten

Een accountmanager die zich bij Retool richt op ondernemingen, heeft doorgaans de volgende ervaring nodig.

• Ervaring met het behalen van een quotum van meer dan $ 1 miljoen aan ARR per jaar
• Een bewezen staat van dienst in het stimuleren van consistente activiteiten, het ontwikkelen van pijplijnen en het behalen van quota.
• 5-8+ jaar verkoopervaring, bij voorkeur met de nadruk op ontwikkelaarstools, cloudinfrastructuur, databases en/of bedrijfsinformatie
• Een oplossingsgerichte benadering van verkopen en het vermogen om een complex verkoopproces te beheren.
• Uitstekende presentatie- en luistervaardigheden, organisatievermogen en contactbeheer
• Een praktische benadering van het leren van technische concepten en het leiden van technische discussies met belanghebbenden van alle niveaus.

Compensatie

Kandidaten die in de VS wonen, vallen onder drie geografische loonzones die het basissalaris voor functies zonder commissie of het beoogde inkomen (OTE) voor functies met commissie vertegenwoordigen.

Niveau 1: $ 24.600 - $ 350.000

Niveau 2: $ 209.600 - $ 297.600

Niveau 3: $ 172.600 - $ 245.000

Voordelen

Medewerkers van Retool krijgen doorgaans de volgende voordelen.

• Zorgverzekeringen met flexibele, concurrerende opties voor medische zorg, oogzorg, tandheelkundige zorg, levensverzekeringen en arbeidsongeschiktheidsuitkeringen.
• Keukens met een ruime voorraad snacks in onze kantoren in San Francisco en New York
• Een jaarlijkse toelage van $ 1.200 die kan worden gebruikt voor alle leergerelateerde uitgaven, waaronder boeken, conferenties, lessen en meer.
• Gezinsplanningsdiensten, ruimhartig betaald ouderschapsverlof voor nieuwe ouders en een opmerkelijke levenslange uitkering van $ 10.000 voor vruchtbaarheidsondersteuning.
• Onbeperkt PTO en een beleid waarbij je 4 weken lang overal vandaan kunt werken
• Inschrijving en matching tot 4% voor onze werknemers in de VS voor hun pensioen
• Welzijnsvoordelen en lidmaatschappen
  

Bekijk hier hun carrièrepagina of hier de functieomschrijving.

Conclusie

De rol van de Account Executive blijft cruciaal voor het stimuleren van bedrijfsgroei en het behouden van concurrentievoordeel in B2B SaaS-marketing. De beste B2B SaaS-verkoopteams hebben aangetoond dat Account Executives moeten beschikken over een combinatie van verkoopvaardigheden, klantrelatiebeheer en technische vaardigheden. Dit geldt met name voor AE's die verantwoordelijk zijn voor het stimuleren van hoge SaaS-groei. Bedrijven zijn steeds vaker op zoek naar kandidaten met een grondige kennis van hun specifieke sector en het vermogen om omzet te genereren door middel van strategische partnerschappen en het navigeren door een complex klantenbestand, evenals het nauw samenwerken met het marketingteam. De analyse benadrukt ook het belang van aanpassingsvermogen en digitale vaardigheden, waaronder e-mailmarketing en inbound marketing, evenals contentmarketing, wat de groeiende trend naar werken op afstand en digitale transformatie weerspiegelt. Voor account executive-teams die willen uitblinken in deze concurrerende markten, is de implementatie van de juiste CRM-oplossing essentieel. folk onderscheidt zich als de beste keuze voor verkoopteams van 20-50 personen en biedt de perfecte balans tussen robuuste functionaliteit en gebruiksvriendelijk ontwerp die groeiende AE-teams nodig hebben om succesvol te zijn.

👉🏼 Probeer folk om contacten, herinneringen en samenwerking voor 20-50 personen tellende AE-teams te centraliseren.

Veelgestelde vragen

Hoeveel verdient een accountmanager?

In B2B SaaS varieert de totale beloning per segment en locatie. AE's in het MKB/middenmarkt verdienen vaak $ 100.000–$ 230.000 OTE. Enterprise- en strategische functies kunnen meer dan $ 300.000 bedragen en $ 440.000+ OTE bereiken. De verdeling tussen basis- en variabele beloning is doorgaans 50/50.

Wat doet een Account Executive in B2B SaaS?

Verantwoordelijk voor de volledige verkoopcyclus: prospecting, discovery, demo's, solution scoping, onderhandelingen en afsluiten van deals. Beheert de pijplijn en prognoses, breidt accounts uit en werkt samen met SDR's, marketing, product en customer success.

Welke vaardigheden helpen accountmanagers om succesvol te zijn?

Sterke prospecting, consultatieve ontdekking, communicatie met leidinggevenden, waardegerichte demo's, onderhandelingen en pijplijnbeheer. Bekendheid met SaaS-statistieken en methodologieën zoals MEDDICC/MEDDPICC heeft vaak de voorkeur.

Welk CRM-systeem is het meest geschikt voor AE-teams in het MKB en het middensegment?

Teams van 20 tot 50 verkopers hebben behoefte aan eenvoudige, robuuste workflows: schone contactgegevens, pijplijnen, e-mailreeksen en samenwerking. Overweeg folk voor een CRM dat functionaliteit en eenvoud combineert voor AE-geleide full-cycle sales.