์๋ ์ด๋ฆ,
์์ ํ๊ณ ์์ฐ์ ์ธ ํ๋ฃจ ๋ณด๋ด์๊ธธ ๋ฐ๋๋๋ค ํ๋ฃจ ๋ณด๋ด๊ณ ๊ณ์๊ธธ ๋ฐ๋๋๋ค.
์ ๋ ํ์ฌ ์ฌ๋ฌ๋ถ์ด ํ์ฌ ๊ฒช๊ณ ์๋ ๋ช ๊ฐ์ง ๋ฌธ์ ์ ์ ํ์ ํ์ต๋๋ค.
์๋ฅผ ๋ค์ด, ์ ์ฌ ๊ณ ๊ฐ์ ๊ตฌ์ฒด์ ์ธ ๋ฌธ์ ์ ์ ๊ฐ๋ตํ ์ธ๊ธํ์ธ์.
Prospect์ ํ์ฌ๋ {ํ์ฌ๋ช } ํ๊ณผ ๋งค์ฐ ์ ์ด์ธ๋ฆด ๊ฒ ๊ฐ์ต๋๋ค. ์์ผ๋ก ๋ช ๋ฌ ๋์ ๊ท์ฌ์ ๋ชฉํ๊ฐ ๋ฌด์์ธ์ง ๋ช ํํ ํ์ ํ๊ณ ์ถ์ต๋๋ค.
๋น์ฌ๋ ๊ท์ฌ์ ์ ์ข ์์ ๊ธฐ์ ๋ค์ ์ฑ์ฅ์ ์์ฃผ ์ง์ํด ์์ต๋๋ค. ๋ช ๊ฐ์ง ์๋ฅผ ๋ค๋ฉด ๋ค์๊ณผ ๊ฐ์ต๋๋ค:
X ํ์ฌ๋ช โ ์๋ฃจ์
โY ํ์ฌ๋ช โ ์๋ฃจ์
Z ํ์ฌ๋ช โ ์๋ฃจ์
์ถ๊ฐ ๋ ผ์ํ ์ ์๋๋ก ์ ํ ํตํ ์ผ์ ์ ์ก์ ์ ์๋์ง ์๋ ค์ฃผ์ธ์.
๋ต๋ณ ๊ธฐ๋ค๋ฆฌ๊ฒ ์ต๋๋ค :)
๊ณ ๋ง์,
์ด๋ฆ
โ
๐ฆ {์กฐ์ง๋ช }์ {๊ณ ํต ํฌ์ธํธ}๋ฅผ ํด๊ฒฐํด ๋ด ์๋ค
๊ฐ์ฅ ํจ๊ณผ์ ์ธ B2B ๋ฆฌ๋ ์์ฑ ์ ๋ต ์ค ํ๋๋ ์ ์ฌ ๊ณ ๊ฐ์ด ๊ฒช๋ ๋ฌธ์ ๋ฅผ ํ์ ํ๊ณ ๊ทธ ํด๊ฒฐ์ ์ง์ํ ์ ์๋ ๋ฐฉ์์ ์ ์ํ๋ ๊ฒ์ ๋๋ค. Respona์ ์ด ์ฝ๋ ์์๋ฆฌ์น ์ด๋ฉ์ผ ํ ํ๋ฆฟ์ ์ด๋ฌํ ์์ค์ ๋ง์ถคํ๋ฅผ ํตํด ์ฐจ๊ฐ์ด ์ธ์์ ์ฃผ์ง ์์ ๊ฒ์ ๋๋ค.