HubSpot vs Clay：どちらのCRMがあなたに適しているか？

In the market for a new CRM? HubSpot and Clay tend to stand out with their distinct features and capabilities. Both platforms are tailored to optimize business operations, boost customer engagement, and accelerate sales growth.

Yet they cater to different organizational needs. In this blog post, we'll do an in-depth comparison of HubSpot and Clay, examining their key features, pricing structures, and benefits.

We'll also explore folk which is a popular alternative especially favored by sales teams of 20-50 people who need a more streamlined, customizable approach to CRM management.

HubSpotとは何ですか？

HubSpotCRMは、使いやすい拡張性のあるプラットフォームであり、営業、マーケティング、カスタマーサービス、業務を効率的に管理するための統合ツールを提供します。

HubSpotの主な機能

• マーケティングハブ：メールマーケティング、広告トラッキング、ランディングページ、リードジェネレーションツールを含みます。
• セールスハブ：取引追跡、パイプライン管理、営業自動化、レポート機能を提供します。
• サービスハブ：チケット発行、ライブチャット、ナレッジベースなどのカスタマーサービスツールを提供します。
• オペレーションハブ：異なるシステム間でビジネスプロセスを同期・自動化します。
• リードスコアリング：予測スコアリングでリードを優先順位付けし、営業効率を向上させます。
  

粘土とは何か？

Clayは、自動化とコンタクトエンリッチメントに重点を置き、ユーザーが連絡先情報とやり取りを整理・管理するのを支援するために設計された顧客関係管理ツールです。

クレイの主な特徴

• 連絡先管理：本プラットフォームでは、情報を一箇所に集約することで、ユーザーが連絡先を整理・管理できます。カスタムフィールド、メモ、タグを追加して各連絡先を分類・追跡できるため、顧客関係の管理が容易になります。
• 自動化：Clay CRMには、連絡先更新やリマインダーといった反復的なタスクを処理する自動化ツールが含まれており、ユーザーがコミュニケーションとワークフローのプロセスを効率化するのに役立ちます。
• 検索とフィルタリング：本プラットフォームは高度な検索およびフィルタリング機能を提供し、ユーザーがエンゲージメント履歴、タグ、カスタムフィールドなどの様々な基準に基づいて連絡先データベースをセグメント化できるようにします。
• リアルタイム更新：プラットフォームは連絡先レコードとタスクのリアルタイム更新を提供し、ユーザーが常に最新の連絡先情報やプロジェクト情報を入手できるようにします。

HubSpot vs. Clay: Feature Comparison

2つのCRMソフトウェアソリューションの主要機能を分析し、販売自動化、メールマーケティングツール、および連絡先管理について詳しく見ていきましょう。

1. 営業パイプライン管理

HubSpot's pipeline management feature provides a visual overview of deals, allowing users to track the progress of sales opportunities, customize stages, and automate tasks for a more efficient sales process.
Clay does not offer a dedicated pipeline management feature as part of its core functionality. While users can organize contacts and tasks, the platform lacks specific tools for tracking deals or leads through stages in a sales pipeline.

👉🏼 Try folk now to track deals in a customizable pipeline and never miss a follow-up

2. 使いやすさ

HubSpot is known for its user-friendly interface, making it accessible even for beginners. Its intuitive design ensures that users can quickly navigate and utilize its features. Clay also has a user-friendly interface, that is similar to an address book.

3. コンタクトエンリッチメント

HubSpot's AI feature, Breeze Intelligence enhances contact enrichment by automatically populating known information, streamlining data collection and reducing form length. This feature simplifies the user experience and ensures that data is consistently accurate and up-to-date. Clay offers a contact enrichment feature that automatically gathers additional information about contacts from various sources, such as social media profiles, public databases, and professional networks. This feature helps users build more comprehensive profiles by pulling in data like job titles, company information, and social links.

4. アウトリーチ

HubSpot offers a robust email marketing tool with a drag-and-drop editor, allowing for A/B testing and email personalization. Clay CRM lacks a dedicated outreach feature but supports tracking interactions and setting reminders for individual follow-ups.

5. 自動化

HubSpot excels in automation, offering tools to streamline marketing, sales, and service processes, including lead nurturing and email campaigns. Clay CRM provides basic automation for repetitive tasks like contact updates and follow-up reminders, triggered by specific conditions.

6. 統合

HubSpot's App Marketplace features over 1,500 integrations, enabling seamless connectivity with a variety of tools to enhance its CRM capabilities and expand its functionality. Clay also supports integrations with various third-party tools, allowing users to connect external applications for enhanced functionality.

7. 人工知能

HubSpot leverages AI for optimizing sales and marketing through automated data entry, lead scoring, and personalized emails. It provides insights for sales forecasting and content recommendations. Clay CRM currently lacks dedicated AI integration.

価格とプランの比較

Let's take a closer look at the price and plans of both HubSpot and Clay.

HubSpotの価格

CRMスイートの年間サブスクリプション料金とプランは以下の通りです。

• スターター: ユーザーあたり月額20ドル。
• プロフェッショナル版：1ユーザーあたり月額100ドル。
• エンタープライズ: ユーザーあたり月額150ドル。

粘土価格

Clayには個人利用向けの無料プランがあり、最大1,000件の連絡先まで対応します。それ以上の場合は、以下のプレミアムプランが年額制で提供されます。

• プロプラン：1ユーザーあたり月額10ドル。
• チーム:ユーザーあたり月額40ドル。
• 企業名：非公開。

Introducing folk CRM: the best alternative to HubSpot and Clay

Looking for an affordable alternative? We recommend folk CRM as the ideal solution for mid-size sales teams of 20-50 people. There is a reason why folk is a multiple award-winning CRM platform loved for its easy-to-use, plug-and-play CRM system that perfectly balances functionality with simplicity for growing sales organizations.

主な特徴

• 使いやすさとカスタマイズ性：パイプライン、ダッシュボード、自動化、メールシーケンスを簡単にカスタマイズできるため、営業サイクルやパイプライン管理はもちろん、採用、マーケティングなど他の業務機能にも幅広く活用できます。
• ソーシャルメディア連携：folkのGoogle Chrome拡張機能により、LinkedIn、Sales Navigator、Instagram、Xからワンクリックで人物や企業をインポートできます。
• GmailおよびOutlookからの連絡先同期：完全なメール同期により、ユーザーはCRMから直接すべての通信を管理できます。
• ワンクリックでメールアドレスを検索：ApolloとDropcontactによる連絡先情報補完機能で、不足しているデータポイントをワンクリックで入力可能。
• メールシーケンス：見込み客が最初のメールに返信しない場合、リマインダー付きのメールシーケンスを送信します。AI統合機能により、大規模なメールパーソナライゼーションを実現します。

価格とプラン

folkは14日間の無料トライアルを提供しています。その後は、手頃な月額または年額サブスクリプションプランが利用可能です。年額サブスクリプションプランは以下の通りです。

• スタンダードプラン：1ユーザーあたり月額20ドル。
• プレミアム：ユーザー1人あたり月額40ドル。
• カスタムプラン：ユーザー1人あたり月額80ドルから。

HubSpot vs. Clay: What's the verdict?

Both HubSpot and Clay offer robust CRM solutions tailored to different business needs. HubSpot stands out with its comprehensive suite of marketing, sales, and service tools, ideal for businesses seeking an all-in-one platform. Clay, on the other hand, excels in contact management and automation, providing a more streamlined approach. However, for sales teams of 20-50 people who need a more personalized approach to relationship management, folk CRM provides the best alternative to these traditional CRM options, blending ease of use with customization specifically designed for medium-sized sales organizations. Try folk today, free.

👉🏼 Try folk now to unify contact enrichment, sequences, and pipeline management for mid-size sales teams

よくある質問

Who is HubSpot's biggest competitor?

Salesforce is widely seen as HubSpot's biggest competitor, with an enterprise CRM spanning sales, marketing, and service.

Clay CRMには営業パイプライン機能がありますか？

No. Clay does not include a stage-based deal pipeline or a visual board. It focuses on contact and task management with basic automation and enrichment.

Which CRM is better for email outreach: HubSpot or Clay?

HubSpot has built-in email marketing with an editor, A/B testing, and personalization. Clay lacks dedicated outreach. For automated sequences and follow-ups, consider folk.

What is a good alternative to HubSpot and Clay?

folk offers customizable pipelines, contact enrichment, email sequences, and automation. Annual plans: Standard $20/user/mo, Premium $40, Custom from $80. 14-day free trial.