Folkで月間5,000件以上の新規登録を達成する方法

今日の競争の激しい市場で持続的な成長を達成するには、戦略的かつ体系的なアプローチが必要であることは周知の事実です。folkでは、毎月5,000件以上の新規登録を安定的に生み出すマルチチャネル戦略を開発しました。 

学べる内容

このブログ記事では以下の内容を取り上げます：

• 当社が利用する主要チャネル
• これらの成果を達成するために活用する戦術
• 成長をシステムとして捉える考え方に関する洞察。

folkにおける成長へのシステム的アプローチ

当社の成功の核心は、成長を体系化された再現可能なプロセスとして捉える考え方です。多様なリード生成チャネルを活用することで、オーガニックと有料施策のバランスを取りながら、潜在ユーザーの安定した流入を確保しています。 

特に、当社のリードの40％以上がオーガニックチャネルから発生しており、持続可能な成長戦略の力を示しています。

当社の主要なリード生成チャネルは何ですか？

A. 所属

提携関係は、当社のプラットフォームへのリード獲得において重要な役割を果たしています。 

当社はターゲットを絞ったアプローチでアフィリエイトを募集し、競争力のある報酬体系や独占リソースへのアクセスなど明確なインセンティブを提供することで、彼らが積極的にfolk推進するよう確保しています。20～50名のチームを管理するSaaS成長マーケターにとって、folk アフィリエイトプログラムを拡大しつつ関係性の質を維持し、全パートナー接点におけるパフォーマンス指標を追跡する最適なソリューションであることが実証されています。

このネットワークには、ソーシャルメディア上の販売インフルエンサー、アウトバウンド代理店、ツール比較サイトが含まれ、彼らは自身のfolk 共有します。この相互利益のある仕組みは、当社の登録者数を増加させるだけでなく、アフィリエイトに安定した収入源を提供します。

当社は、ソーシャルメディアのセールスインフルエンサー、アウトバウンド代理店、ツール比較サイトなどのアフィリエイトと提携し、彼らがfolk 共有しています。この相互利益のある仕組みは、当社の新規登録数を増加させるだけでなく、アフィリエイトに安定した収入源を提供しています。

B. LinkedIn

当社の「アベンジャーズ」スタイル戦略は、アンバサダーの取り組みと社内チームの貢献を組み合わせ、LinkedInの可能性を最大限に引き出します。例えば、アンバサダーは意思決定者に響く洞察に満ちた投稿を頻繁に共有し、社内チームはこれを補完する形でターゲットを絞ったLinkedInキャンペーンを実施し、リーチ拡大を図っています。 

この共同アプローチにより、LinkedInはターゲット層にリーチし、関与するための強力なチャネルとなりました。

C. 冷やかし営業

コールドアウトリーチ戦略の改善は継続中ですが、成長のための重要なチャネルであり続けています。意図を示すシグナルを活用することで、企業が営業職を採用した時など、見込み客にアプローチする適切なタイミングを特定し、アウトリーチ活動の効果を確実に高めています。

D. SEO

EOは進化を続ける性質を持ちながらも、長期的な成果を提供し続けています。当社は、見込み顧客が販売プロセスを最適化するのに役立つ、詳細なブログ記事、ホワイトペーパー、ケーススタディなどの価値あるコンテンツの作成に注力しています。さらに、信頼できる業界ウェブサイトとの提携を含む技術的なSEO対策やバックリンク構築戦略により、当社ウェブサイトがオーガニックトラフィックを引き寄せる磁石であり続けることを保証しています。

当社は、見込み顧客が販売プロセスを最適化するのに役立つ価値あるコンテンツの作成に注力すると同時に、技術的なSEO対策とバックリンク戦略の堅牢性を確保しています。こうした取り組みにより、当社のウェブサイトは自然流入トラフィックを強力に集める磁石となっています。

E. 有料

これには検索広告やパフォーマンス・マックス（PMax）キャンペーンといった低垂の果実が含まれます。これらのキャンペーンは測定可能な成果に焦点を当て、高品質なリードを提供するように最適化されています。

F. YouTube

YouTubeはユーザー教育とオンボーディングの両方において貴重なチャネルとして機能します。当社はチュートリアルや製品紹介動画など、ユーザーの課題解決やfolk価値を実証する自社制作コンテンツを制作しています。 

当社ではインフルエンサーとの協業も行っております。彼らの存在は当社のリーチ拡大とメッセージの信頼性強化に寄与し、YouTubeを長期成長戦略の重要な柱としています。プラットフォームのコンテンツ寿命延長を活用するため、インフルエンサーとの協業と自社制作コンテンツの両方を展開しています。制作コストは高額になる場合もありますが、YouTubeコンテンツの長期的な影響力は投資に見合う価値があります。

G. ウェビナー

週次および随時開催のウェビナーは、当社の成長戦略におけるもう一つの重要な柱です。これらのセッションでは特定のトピックやイベントを取り上げ、貴重な知見や教育を提供しながら、聴衆とのつながりを深めています。

リードから登録者へのコンバージョンフロー

当社のユーザージャーニーは、見込み顧客が最初の接触から登録までシームレスに進むよう設計されています。その仕組みは以下の通りです：

• ウェブサイトエンゲージメント：LinkedIn、アフィリエイト、SEOなどのチャネルからのリードが当社ウェブサイトに流入します。
• リターゲティングとエンリッチメント：エンゲージメントを最大化するため、リターゲティングにはMeta、コンタクトエンリッチメントにはClayといったツールを活用しています。
• 資格審査プロセス：適格リードはデモの予約やウェビナーへの参加に進み、folkセルフサービスオプションを探索します。リードの適格性は、企業規模、エンゲージメント指標、当社ウェブサイト上での具体的なインタラクションなどの要素に基づいて判断します。これにより、フォローアップ活動が的を射た効果的なものとなり、コンバージョン率の向上につながります。

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当社の有機的成長を牽引するものは何か？

オーガニックチャネルはリード生成に大きく貢献しており、総登録数の40%以上を占めています。SEO、LinkedIn施策、ウェビナーを組み合わせることで、自然な形でリードを惹きつけ育成する強固なシステムを構築しました。 その他の施策としては、ローンチ活動、プロダクトマーケティング、メールマーケティングを実施しています。20～50名規模の成長マーケティングチームがオーガニック施策を効率的に拡大する場合、folk マルチチャネルキャンペーンの調整と全タッチポイントにおけるデータ整合性の維持において、最適なソリューションとして際立っています。 

今後の計画と最適化戦略

成長システムの改善を進める中で、コールドアウトリーチとウェブサイトのコンバージョン最適化が重点領域です。今後のブログ記事ではこれらの戦略を掘り下げ、見込み客を忠実なユーザーへと転換する手法について深い洞察を提供します。

結論

成長をシステムとして捉え、マルチチャネル戦略を活用することで、私たちは毎月5,000件以上の新規登録を安定して達成しています。アフィリエイトからウェビナーまで、各チャネルが成功に不可欠な役割を果たしています。次回の投稿では、見込み客が当社ウェブサイトにアクセスした後のコンバージョン最適化手法を共有しますのでお楽しみに。その間、皆様のお気に入りの成長戦略や直面している課題についてお聞かせください——共に成長しましょう！ この複雑な成長システムを運用する経験から、folk 20～50名のSaaSマーケティングチームにとって最適なソリューションであることが実証されています。複数チャネルの連携、正確なアトリビューション追跡、そして個々の関係性の質を損なわずに業務を拡大する必要があるチームに最適です。

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よくある質問

folk とは何か？

マルチチャネル成長のためのCRM。コンタクト、パイプライン、メールシーケンス、ウェビナー、チームコラボレーションを一元管理し、エンリッチメントとトラッキングで登録を促進します。詳細はこちら folkをご覧ください。

B2B SaaSにおいて最も効果的なリードジェネレーションチャネルはどれですか？

アフィリエイト、LinkedIn（アンバサダーとチーム）、コールドアウトリーチ、SEO、有料検索/PMax、YouTube（チュートリアルとインフルエンサー）、ウェビナー。

リードから登録までのファネルはどのように機能しますか？

ウェブサイトに流入したトラフィックは、リターゲティング（Meta）とエンリッチメント（Clay）を経て、企業規模とエンゲージメントレベルで選別されます。選別されたリードはデモを予約するかウェビナーに参加し、その他のリードはセルフサービス経由でコンバージョンします。

成長のために有機的なチャネルに投資すべき理由とは？

有機的な顧客基盤は時間をかけて構築され、獲得コストを削減し、持続的な需要を生み出します。このモデルでは、SEO、LinkedIn、ウェビナーが新規登録の40％以上を牽引し、購入意欲の高い見込み客を安定的に供給します。