急成長中のB2B企業から厳選！21人の刺激的な営業担当副社長プロフィール

営業部門のリーダーシップが重要な理由

B2B営業の世界において、成長を推進するには優れた製品だけでは不十分である。重要なのは、適切なリーダーシップが舵を取っていることだ。

企業が成長するにつれ、営業担当副社長の役割は、複雑な市場をナビゲートし、高パフォーマンスチームを構築し、収益目標を確実に達成する上で極めて重要となる。

洞察とインスピレーションを共有するため、急成長中のB2B企業20社の営業担当副社長のプロフィールを分析しました。

これらのリーダーたちは単に成功を導いているだけでなく、今日の競争環境においてリーダーシップとは何かを再定義している。

営業初心者の方にも、インスピレーションを求めるベテラン営業担当者にも、これらの事例が豊富な知識と刺激を提供し、ご自身の戦略を高める一助となれば幸いです。

いくつかの洞察：

• ビジネススクールに進んだ人の71％
• 営業職でキャリアをスタートさせた人の76％
• 以前に別のユニコーン企業で働いた経験がある人の51％
• 過去にリーダーシップセールス職を経験した者の100%
• 55%が在籍期間2年以上55%、4%のみが在籍期間5年以上4%、28%が在籍期間2年未満
• アメリカでの教育を受けた人の90％
• 女性のみ2名

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営業担当副社長の役割とはどのようなものですか？

B2B環境における営業担当副社長（VP）は、企業の営業戦略と実行を統括する上級管理職である。通常、CEOまたはCROに報告する立場にある。

この役職では通常、収益目標の設定、販売計画の策定、そしてそれらの目標達成に向けた営業チームの管理を担います。また、リード創出から成約に至る販売プロセス全体を統括し、マーケティングやカスタマーサクセスなどの他部門と緊密に連携して方向性の整合性を確保します。20～50名のチームにおいては、この調整が特に重要となります。folk 適切なCRMプラットフォームを導入することで、バラバラな取り組みと効率的に拡大する統一された収益エンジンとの差が生まれます。

副社長は、主要顧客との関係構築・維持、市場動向の分析、競争力を維持するための戦略調整において重要な役割を担う。最終的には、収益成長を推進し、会社の販売目標達成を確保することに注力する。

営業担当副社長の役職名のバリエーション

会社の組織構造によっては、営業担当副社長がいる場合や、以下のような役職が存在する可能性があります：

• 営業部長／営業責任者
• 事業開発担当副社長
• 営業部長

急成長中のB2B企業21社の営業担当副社長を詳細に分析

彼らの学歴、過去の経験、および会社での勤続年数について、より詳細に調査していきます。

1. マイケル・マン、Ramp 営業担当副社長

マイケルは、法人カードと支出管理サービスを提供する金融プログラム「Ramp」の営業チームを率いています。彼は営業チームの構築と統率、収益成長の推進、そして複数業界・セグメントにわたる顧客基盤の拡大を担当しています。

彼は15年以上にわたり、市場開拓のリーダーおよびアドバイザーとして経験を積み、クラウドベースのテクノロジー企業において収益と成長を拡大してきた実績を有しています。

ひと目で

• 学歴： ジョージタウン大学にて財務・国際ビジネス学士号 （BSc ）取得。ニューヨーク大学スターン経営大学院にて経営学修士号（MBA）取得。
• 過去の経歴： OcrolusおよびReonomyの最高 収益責任者、FiDi Ventures共同創業者、Pearl取締役、Revenue Collective創設メンバー。
• 在籍期間：2022年12月 ～現在
  

彼のLinkedInプロフィールはこちらでご覧ください。

2. マイク・ガヤルド、Deel シニアセールスディレクター

マイクはDeelのシニアセールスディレクターとして、北米における中小企業向け営業部門を統括しています。8名のマネージャーと60名以上のアカウントエグゼクティブを率いる責任を担っています。マイクは2021年にセールスマネージャーとしてDeelに入社し、同年中に北米中小企業向け営業部門のセールスディレクターに昇進しました。