14社の高成長B2B企業における「アカウントエグゼクティブ」の求人情報を分析

アカウントエグゼクティブ（AE）の役割は、B2B SaaS企業の成功にとって極めて重要であり、特にSaaSの高成長を牽引する最前線に立つ企業においてはなおさらである。

何と言っても、彼らは会社と顧客の架け橋であり、顧客のニーズを満たしつつ収益成長を推進する役割を担っている。

しかし、新技術の台頭と絶えず進化する市場の要求に伴い、アカウントエグゼクティブに対する期待と要件は変化しています。本ブログでは、複数の高成長B2B企業の求人情報を分析し、職位名、中核業務、業界固有の差異における最新動向を考察します。

エグゼクティブサマリー

• B2B SaaSにおけるAEの役割と販売サイクルにおける位置付け：アカウントエグゼクティブは、既存顧客との関係管理、契約締結、顧客満足度の確保を担う主要な役割であり、販売サイクル全体を通じてSDRや営業マネージャーと緊密に連携します。
• トレンド職位（シニア、エンタープライズ、アカウントマネージャー）とその意味：職位は経験年数や専門性によって異なり、シニアAEはより大規模なアカウントを担当し、エンタープライズAEは複雑な販売サイクルを持つ大企業に焦点を当て、アカウントマネージャーは関係性管理に重点を置きます。
• 主な業務内容と業界による差異：主な業務には、見込み顧客開拓、顧客関係管理、営業デモ、交渉・成約、パイプライン管理、協業が含まれます。業界（テクノロジー、金融サービス、製造業、医療など）によって差異が生じます。
• 14社のAE（アカウントエグゼクティブ）の業務内容、要件、報酬範囲の概要： Ramp、Deel、Notion、Airtable、Slack、Miro、Zoom、HubSpot、ClickUp、Rippling、Mercury、Brex、Stripe、Retoolなどの主要B2B SaaS企業は、2～7年以上の経験と優れた見込み客開拓・成約スキルを持つAEを求めており、市場レベルと勤務地に応じて年間総報酬額（OTE）が約10万ドル～44万3千ドルの範囲で提供されています。

B2B営業チームにおけるアカウントエグゼクティブとは何ですか？

B2Bスタートアップにおけるアカウントエグゼクティブ（AE）は、既存顧客との関係管理、契約締結、顧客満足度の確保を担う重要な役割です。 AEは営業開発担当者（SDR）や営業マネージャーを含む他の営業チームメンバーと緊密に連携し、見込み客開拓から成約に至る営業プロセス全体を推進します。そのため、電話対応中に発生する可能性のある潜在的な課題に対処できるよう、自社が販売するB2Bソフトウェアについて最も精通していることが求められます。その役割は単なる販売だけでなく、顧客のビジネスを理解し、ニーズを特定し、付加価値を提供するソリューションを提案することにあります。 20～50名規模の成長中の営業チームにとって、適切なCRMインフラの構築は極めて重要です。folk 中規模のアカウントエグゼクティブチーム向けに設計されたシームレスなコンタクト管理と案件追跡機能を提供し、理想的なソリューションとして優れています。

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企業ごとの役職名とそのバリエーション

「アカウントエグゼクティブ」という役職名はB2B企業で広く用いられますが、営業職における経験年数、専門性、担当領域の違いを反映した様々なバリエーションが存在します。企業によっては「シニアアカウントエグゼクティブ」「エンタープライズアカウントエグゼクティブ」「アカウントマネージャー」といった役職名が見られ、それぞれに責任範囲や期待される役割に微妙な差異があります。

• シニアアカウントエグゼクティブ：通常、より経験豊富なAEを指し、大規模なアカウントやより複雑な販売サイクルを担当する。
• エンタープライズアカウントエグゼクティブ：大企業向け営業に特化し、販売サイクルが長く、取引額が高いケースが多い。
• アカウントマネージャー：アカウントエグゼクティブと類似していますが、この役割は新規事業開発に専念するよりも、既存の関係性の管理に重点を置く傾向があります。

これらの差異は、企業が自社の販売戦略やターゲット市場に合わせてAEの役割をどのように調整しているかを示している。

アカウントエグゼクティブの職務内容

B2B SaaS市場におけるAEの典型的な業務内容を具体的に見ていきましょう。

1. 主な職務内容

タイトルの差異はあるものの、B2B企業におけるアカウントエグゼクティブの中核的な責任範囲は比較的一貫している。これには以下が含まれる：

• 見込み客開拓とリード生成：ネットワーキング、コールドアウトリーチ、インバウンドマーケティングなど様々なチャネルを通じて、潜在的な顧客を特定し、リードを生成すること。
• 顧客関係管理：顧客との強固な関係の構築と維持、顧客のビジネスニーズの理解、および自社の製品やサービスに対する満足度の確保。
• 営業デモ：プレゼンテーション、製品デモ、カスタマイズされた提案書などを通じて、自社の提供価値を効果的に伝えること。
• 交渉と契約締結：契約を最終化しclose ための交渉を主導し、会社とクライアント双方が相互に有益な条件を達成することを保証する。
• パイプライン管理：販売パイプラインを管理し、商談の安定した流れを確保するとともに、進捗を追跡し、必要に応じて戦略を調整して販売目標を達成します。20～50名のアカウントエグゼクティブが複雑なパイプラインを管理する営業チームにとって、folk 機能性と簡便性の完璧なバランスを提供します。これにより、複雑さに圧倒されることなく営業プロセスを最適化したい中規模チームにとって最適な選択肢となります。
• 協働：マーケティング、製品開発、カスタマーサクセスチームと緊密に連携し、戦略の整合を図り、フィードバックを共有し、シームレスな顧客体験を確保する。

2. 業界固有の差異

中核的な責任範囲は共通していますが、AEの役割の詳細は、企業が事業を展開する業界によって大きく異なる場合があります。例えば：

• テクノロジーおよびB2B SaaS企業：テクノロジー企業、特にSoftware-as-a-Service（SaaS）を提供する企業では、アカウントエグゼクティブ（AE）は製品の技術的側面に対する深い理解が求められることが多い。複雑な機能を説明し、ソリューションを既存の顧客システムと統合し、長期的なサブスクリプションベースの関係を管理する能力が必須である。
• 金融サービス：金融サービス分野のAEは、規制知識と厳格なコンプライアンス要件への対応能力を必要とする複雑な金融商品・サービスの販売に注力する場合があります。銀行業や保険業など、高度に規制された業界のクライアントと協業することが多いです。
• 製造業・産業分野：製造業では、AEはより長い販売サイクル、大規模取引、製品カスタマイズの重点化に対処することがあります。サプライチェーンと生産プロセスの複雑さを理解することがしばしば重要です。
• 医療分野：医療分野のAEにとって、高度に規制された環境を適切にナビゲートする能力が鍵となる。医療提供者の特定のニーズを理解し、自社のソリューションがコンプライアンス基準を満たすことを保証すると同時に、医師、管理者、調達チームを含む複数のステークホルダーとの関係を管理しなければならない。

急成長中のB2B企業14社による最高の求人募集

B2B企業におけるアカウントエグゼクティブの求人状況について、詳しく見ていきましょう。

1. ランプ

フィンテック企業ランプはマンハッタンに本社を置く。同社は法人チャージカード、経費管理、および請求書支払いソフトウェアを提供している。

関数

Rampにおけるアカウントエグゼクティブの役割は、担当するターゲット市場によって異なります。対象は商業市場から中堅市場、大口顧客、中小企業など多岐にわたります。

要件

以下は、中堅企業向け営業担当者が必要とする要件の一例です。

• 最低4年間の、見込み顧客開拓・選定・交渉・成約に至る全プロセスを担当する、ノルマを伴うSaaS直接販売経験を有し、優れた見込み顧客開拓・選定・交渉・成約スキルを備えていること
• 四半期あたり20件以上の契約を締結した実績があり、平均契約規模は約50,000ドル（ACV）です。
• 経営幹部、財務チーム、意思決定者に対してRampの価値提案を議論する能力
• アウトバウンド営業活動および製品デモンストレーションの実施経験
• コンサルティング型営業アプローチと、分析的・定量的スキルを自在に活用する能力
• 急速に変化する環境において、販売目標を達成または上回る実績を一貫して維持
• スタートアップの進化における高い適応性と変化への理解
• 優れた口頭および書面によるコミュニケーション能力

補償

• 本役職の目標レベルにおける年間給与/目標達成報酬（OTE）範囲は、$195,500～$230,000（50/50分割）＋目標株式報酬＋福利厚生（医療保険、歯科保険、視力保険、401(k)を含む）です。

メリット

• ご本人様には医療・歯科・視力保険を100%カバー。扶養家族には医療保険年間会員資格1つにつき一部負担となります。
• 401k（Ramp在籍中に拠出された分に対する雇用主のマッチング拠出を含む）
• フレキシブルな有給休暇
• 不妊治療HRA（年間最大5,000ドル）
• 在宅勤務手当（在宅勤務環境整備支援）
• 健康手当
• 育児休業
• ニューヨークへの移転支援
• ペット保険
  

こちらの採用情報ページをご覧ください、またはこちらのリアルタイム求人情報をご覧ください。

2. Deel

Deelは、カリフォルニア州サンフランシスコに拠点を置くアメリカの給与計算およびコンプライアンスサービスプロバイダーです。 

関数

Deelにおけるアカウントエグゼクティブの役割は、地域およびターゲット市場ごとに異なります。ベルギー・ルクセンブルク、北アジア、ASEAN地域において、中小企業（SMB）および中堅市場から大企業（エンタープライズ）への拡大まで、あらゆる業務を担当します。

要件

以下は、中堅市場における拡大に焦点を当てたアカウントエグゼクティブに必要な要件の例です。

• EMEA地域に所在
• 3年以上の営業経験と顧客開拓実績を有し、EMEA地域への販売実績が最低2年以上あること
• 新規市場を開拓し事業を拡大した実績
• SFDCの習熟度
• クロスファンクショナルチームにおける経験を通じて、顧客の成功と満足度を確保する
• 急成長中のスタートアップ企業で働き、次第に責任の重い業務を担いたいという意欲
• ドイツ語と英語の流暢さ

補償

給与は非公開です。

メリット

以下の項目が「報酬」にリストされています。

• 役割に応じたコンピューター機器を提供します
• 役職、雇用形態、勤務地に応じて株式付与の機会が異なります
• 雇用形態および国に基づく追加特典および福利厚生
• リモートワークの柔軟性（利用可能な地域でのWeWorkアクセスを含む）

こちらの求人内容をご覧ください。

3. ノーション

カリフォルニアに拠点を置くNotionは、生産性管理アプリケーションです。

関数

Notionにおけるアカウントエグゼクティブの役割は、主に担当領域によって異なります。担当領域は、商業部門、エンタープライズ部門、中堅企業市場などに分かれています。また、日本、DACH地域、南欧など、地域ごとに特化しています。

要件

以下は、サンフランシスコを拠点とするアカウントエグゼクティブ（商業部門）の職務要件の例です。

• 急成長中のソフトウェア企業における1～3年のフルサイクル営業経験
• 現在および過去の職務において、目標を達成または上回る高い実績
• 驚異的に優れたコミュニケーション能力の持ち主
• 魅力的で説得力のあるプレゼンテーションスキル
• 前向きでオープンな姿勢
• 自分の価値観を犠牲にすることなく成功したいという強い願望
• 協働環境で力を発揮する建設的な考え方を持つ人物
• 曖昧な状況に直面した際に、グレーゾーンで行動し、創造的あるいは型破りな解決策を見出す能力
  

また、以下のような「あれば良い」機能もリストアップしています。

• あなたは以前、急成長中のスタートアップ企業で初期の営業担当として採用されていました
• あなたは技術力が高い
• 直接販売に加え、パートナー経由での販売経験
• 四半期ごとの販売計画策定の経験
• 新ロゴ取得販売実績

補償

給与は非公開です。

メリット

役職ごとの福利厚生は非公開です。ただし、キャリアページには全チームメンバー向けの一般的な福利厚生が記載されており、以下が含まれます：

• 医療、歯科、視力
• 有給休暇（フレキシブル有給休暇）
• あなたとご家族のためのメンタルヘルスとウェルビーイングの個別治療計画
• 育児休業
• 不妊治療の保険適用
• 退職金マッチング
• 通勤手当
• 月々の手当
  

こちらのキャリアページをご覧ください、またはこちらの求人情報をご覧ください。

4. Airtable

Airtableは次世代アプリを構築するために設計されたローコードプラットフォームです。

関数

アカウントエグゼクティブの役割は、主に商業分野から戦略的分野（州政府や地方政府を含む）、中堅市場分野への注力度によって大きく異なります。また、ANZ（オーストラリア・ニュージーランド）、DACH（ドイツ・オーストリア・スイス）、北欧など、地域によっても異なります。

要件

以下は、アカウントエグゼクティブ（戦略担当／州・地方政府向け）の広範な要件リストの一例であり、以下の内容を含みます。

• エンタープライズSaaS企業において、複数業界向けにソフトウェアソリューションを販売する7年以上の営業経験。
• システムインテグレーター、再販業者、ディストリビューター、その他のパートナーとの取引経験を通じて、現地市場における当社のリーチを拡大する
• 州および地方自治体パートナーとの3年以上の業務経験 
• 公共部門（SLG）システム統合・サービスエコシステムにおける強固な専門的ネットワーク。
• ノルマ超過達成の実績 
• 中央購買/ITチームへの販売実績と、調達部門および法務部門のステークホルダー管理経験を有します。また、経営幹部、エグゼクティブ、バイスプレジデントクラスのステークホルダーとの関係構築・深化も担当しています。
• 競争の激しい市場において、close 年間反復収益（ARR）契約を成功裏に繰り返しclose 実績 
• あなたは強力な見込み顧客開拓、アカウントプランニング、そしてチームへの販売経験を有しています。
• あなたは、特定顧客（3000名以上の常勤従業員）との複雑な取引を担当してきました。 

補償

Airtableは、アカウントエグゼクティブ（戦略担当／州・地方政府）の報酬パッケージを以下の通り開示しました。

採用候補者に支給される報酬は、勤務地、関連スキル、経験に基づき変動します。総報酬パッケージには福利厚生の受給機会、制限付株式ユニットが含まれ、インセンティブ報酬が含まれる場合があります。 

サンフランシスコ・ベイエリア、ニューヨーク市、ロサンゼルスにおける勤務地の場合、本職種の基本給与範囲は以下の通りです：

127,500米ドル～166,100米ドル

その他の勤務地（リモート勤務を含む）における本職種の基本給与範囲は次のとおりです：

114,750ドル～149,500ドル

メリット

福利厚生は非公開です。

こちらのキャリアページをご覧ください、またはこちらの求人情報をご覧ください。

5. Slack

Salesforce 買収されたSlackは、企業向けに設計されたインスタントメッセージングアプリケーションです。

関数

SlackのキャリアSalesforce直接結びついており、アカウントエグゼクティブの職務内容も同様です。彼らは地域に焦点を当てるとともに、中小企業（SMB）や英国・アイルランド（UK&I）といった市場特化型のアプローチも行っています。

要件

以前の職務内容とは異なり、Salesforce におけるアカウントエグゼクティブの要件はそれほど広範ではありません。SMBアカウントエグゼクティブUKI（英国・アイルランド）に対しては、以下の要件が明記されています。

営業活動や顧客との交流に活力を感じる方へ——まさにぴったりの場所です。当社では、英語に堪能で、優れた対人スキルとコミュニケーション能力を持ち、初心者の心構えを持ち、あらゆる階層の社員と協働できる人材を求めています。学びへの意欲があり、結果を出す意志を持ち、多様で活気あるチームで働きたいとお考えの方——まさにあなたを求めています。

補償

給与は非公開です。

メリット

福利厚生はB-Well（ビーウェル）のもとで提供されます。Salesforce従業員の健康管理を支援するために設計された、Salesforce包括的なウェルビーイングおよび福利厚生プログラムSalesforce。本プログラムを通じた福利厚生は、メンタルウェルビーイング、休暇制度、そして「プラン・トゥ・プロスパ（繁栄計画）」のカテゴリーに分類されます。

Slackについて：こちらの採用情報ページをご覧ください。または、こちらのSalesforceページで「Slack」を検索してください。

6. ミロ

Miroはオンライン共同ホワイトボードプラットフォームであり、チームが場所を問わずリアルタイムで共同作業を行えるようにします。

関数

Miroのアカウントエグゼクティブは、コマーシャル、エンタープライズ、大規模エンタープライズ、戦略的キーアカウントに分類されます。また、担当地域の役割に応じて、米国オースティン、アムステルダムなど、地域ごとに異なります。

要件

以下は、大規模新規事業担当の理想的なアカウントエグゼクティブが持つべき経歴の一例です。

• テック／SaaS企業における3年以上のクロージング経験  
• 欧州企業市場の深い理解
• 強力な見込み顧客開拓、テリトリー計画、およびチーム販売の経験
• 販売目標を常に上回る実績
• 活気あふれる環境での経験
• 優れた口頭および書面によるコミュニケーション能力
• あなたは好奇心旺盛です：常に学び、成長し、フィードバックを与え/受け取る機会を探しています
• スペイン語、イタリア語、またはポーランド語話者を優先

補償

給与は非公開。競争力のある株式報酬パッケージのみ言及。

メリット

以下は大規模新規事業向けアカウントエグゼクティブの特典として記載されています

• 医療保険の適用範囲
• オフィスで昼食、軽食、飲み物を提供します
• ウェルビーイング手当および在宅勤務用機器手当
• 年間学習・能力開発手当（スキルとキャリアの成長を支援）
• 通勤のための交通費
• グローバルに多様なチームで働く機会
• アムステルダムの中心にある刺激的な職場
  

こちらのキャリアページをご覧ください。または、新規大口顧客向けアカウントエグゼクティブの募集要項はこちらでご確認ください。

7. ズーム

Zoomは、Zoom Video Communicationsが開発したビデオソフトウェア企業です。

関数

Zoomのアカウントエグゼクティブは、商業部門、中小企業向け、エンタープライズ向け、マス市場、ミッドマーケット、アップマーケット、特定顧客担当など、複数の機能にまたがって配置されます。また、日本、フランス、英国、ソウル、サウジアラビアなどの地域によっても異なります。

要件

英国中堅市場向けアカウントエグゼクティブとして、Zoomが通常求める経験は以下の通りです。

• テクノロジー企業における優れたアカウントエグゼクティブの経験を有しています
• SaaS/クラウドまたはウェブ会議ソリューションの直接販売経験、ならびにアウトバウンド営業経験を有すること
• 優れたプレゼンテーションスキルを発揮し、関連性のある戦略的メッセージを構築できる能力を有すること
• ビジネス予測、パイプライン開発、管理スキルを有し、成約実績と顧客満足度の記録がある
• 細部にまで注意を払い、組織的で、倫理観を持ち、責任感が強く、自発的に行動する
• 優れたインターネット調査スキルと高いPCスキル（Excel、Outlook、Word、PowerPoint）を有し、Salesforce 経験がある
• 優れた言語能力を有し、高い専門レベルで英語を話し、コンサルティング業務に精通した専門的なビジネスセンスを備えている

補償

給与は非公開です。

メリット

Zoomの従業員は福利厚生プログラムを利用でき、身体的・精神的・感情的・経済的な健康維持、ワークライフバランスの支援、地域社会への有意義な貢献を目的とした様々な特典・福利厚生・選択肢が提供されます。

こちらのキャリアページをご覧ください、またはこちらの求人内容をご覧ください。

8 HubSpot

HubSpotは、インバウンドマーケティング、営業、カスタマーサービス向けに設計された顧客関係管理プラットフォームです。

関数

HubSpotのアカウントエグゼクティブは、主に中堅企業および中小企業を担当します。また、コロンビア、ドイツ、アイルランド、フランスなど複数の地域ごとに担当が分かれています。

要件

アカウントエグゼクティブ（北欧地域担当）の職務には、以下の要件が含まれます。

• リモート勤務の機会を検討するには、候補者はアイルランド共和国に居住している必要があります。
• 1～3年のクロージング営業経験
• 英語に堪能であること（北欧言語または北欧市場への経験があれば尚可）
• 比類のないコンサルティング型販売とクロージングスキル
• 正確な予測とパイプライン管理
• 高い実績を持つ経歴（例：目標超過達成、プレジデントクラブ受賞）
• 目標への鋭い集中力と、それを達成するための確固たるアプローチ

補償

給与は非公開です。

メリット

記載されている利点は以下の通りです。

• 手厚い報酬
• インタラクティブな従業員研修とオンボーディング 
• 年間最大4,000ユーロの教育手当
• 年金
• 健康保険
• 生命保険（年収の4倍）
• 長期疾病保障
• 無料の朝食と昼食を現地で提供
• 25日間の休暇
• 施設内ジムとフィットネスワークショップ
• 学ぶべき素晴らしい同僚たちと、会社の懇親会やパーティー、イベントを共に楽しむ

こちらのキャリアページをご覧ください、またはこちらの職務内容をご覧ください。

9. ClickUp

ClickUpは、タスク、ホワイトボード、ドキュメント共同編集などの機能を備えたオールインワンのプロジェクト管理ソフトウェアです。

関数

ClickUpのアカウントエグゼクティブは、通常、商業部門、中小企業（SMB）、またはエンタープライズ部門のいずれかに重点を置いています。また、アイルランド、英国、オーストラリアなど、担当地域の場所に応じて地域に焦点を当てています。

要件

商業分野に特化したアカウントエグゼクティブには、以下の資格が求められます。

• 2～5年以上の関連営業経験（理想的には全営業サイクルにおける経験）、具体的には中小企業市場レベルにおいて新規見込み客の獲得から既存顧客の拡大・維持までを担った実績を有すること。
• 2～5年以上のSaaS営業サイクル経験。
• 優れた文章力、会話力、プレゼンテーション能力。
• プロセス主導型で、細部への入念な注意を払う。
• 情報提供依頼書（RFI）または見積依頼書（RFQ）の作成および主導の経験。
• 私たちは仕事に打ち込み、それを心から愛しています。あなたも私たちと同じくらい仕事を愛し、この事業が軌道に乗るまで人生を捧げられる方です。

以下のような望ましい要件もあります。

• プロジェクト管理ソフトウェアまたはその他の生産性向上ツールの使用経験。
• カスタマーサービスおよびテクニカルサポートのプロセスに関する一定の経験、および迅速な対応の送信。
• MEDDICCまたはMEDDPICC研修修了者は強く望まれる

補償

給与は非公開です。

メリット

ClickUp従業員向けの一般的な福利厚生には以下が含まれます：

• 有給休暇
• リモートおよびハイブリッド勤務環境
• サバティカル制度
• 専門能力開発
• 医療保険プラン
• ウェルネスプログラム
• 有給育児休暇
• チームメイト表彰
• 退職積立金への拠出
  

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10. 波紋

Ripplingは英国を拠点とするオールインワンの人事管理ソフトウェアです。

関数

Ripplingのアカウントエグゼクティブは、一般的に中小企業（SMB）、クロスセールスを含む中堅市場、大企業、ブローカーチャネルを横断して業務を行います。給与計算とRippling Spendの間では製品特化となる場合があり、また担当地域の配置にも依存します。主な配置地域はアイルランド、カリフォルニア、ニューヨーク、インドなどです。

要件

以下の要件は、中小企業向けグローバル給与計算に特化したアカウントエグゼクティブの典型的な例です。

• 学士号
• 1年以上のクロージング経験、特にSaaS市場におけるB2B販売分野での経験
• 年間100万ドル以上の販売ノルマを達成した経験
• 成功体験（営業組織の上位10%） 
• HRIS/HCM、給与計算、またはグローバル給与計算製品の販売経験
• ペースの速い環境で成果を上げる能力
• 優れたコミュニケーション能力が必要 - 流暢な英語力  
• あれば便利 - 追加のヨーロッパ言語 - ドイツ語、オランダ語、フランス語、スウェーデン語、ノルウェー語、フィンランド語など

補償 

給与は非公開です。ただし、競争力のある目標達成報酬（基本給＋販売手数料）＋福利厚生＋株式報酬を提供します。従業員の目標達成報酬は基本給と変動給の50/50の手数料分割となりますが、手数料は保証されません。

メリット

福利厚生は開示されていません。

こちらのキャリアページをご覧ください、またはこちらの職務内容をご覧ください。

11. 水星

マーキュリーは、初期段階のスタートアップ企業に銀行サービスを提供するフィンテック企業です。

関数

マーキュリーのアカウントエグゼクティブは通常、引受部門やパートナーシップチームを含む他部門と横断的に連携して業務を行います。

要件

以下は、EC分野に特化したアカウントエグゼクティブに必要な要件の例です。

• 1～2年のクロージング経験を有すること。
• 資本財およびeコマース企業での実務経験がある方を優先します。
• eコマース起業家との既存の関係性を有するポートフォリオを優先します。 
• 契約交渉の経験があることが望ましい。
• 質の高い見込み客のパイプライン構築に長けている。
• 営業パイプラインの構築と実行において高度な自律性を発揮する。
• 優れた営業発掘の要素を理解する。
• 強い製品感覚を持つ。
• チームの一員として円滑に働き、チームメイトのレベルアップに貢献する。
• 複雑な考えを明確かつ正確に伝える。
• 複雑なビジネス課題に直面する企業について学ぶ楽しみを。
• フィンテックと電子商取引に情熱を注ぐ。
• MEDDICC営業手法の経験があることが望ましいが、必須ではない。

補償

具体的な給与パッケージは記載されていません。ただし、この役職における新規採用者の基本給の目標範囲として、以下の通り共有されています：

• ニューヨーク市、ロサンゼルス、シアトル、またはサンフランシスコ・ベイエリアの米国従業員：130,000～162,500ドル
• ニューヨーク市、ロサンゼルス、シアトル、またはサンフランシスコ・ベイエリア以外の米国従業員：117,000ドル～146,300ドル
• カナダ人従業員（勤務地問わず）：118,300カナダドル～147,900カナダドル

メリット

マーキュリーの従業員は通常、以下の福利厚生を受けられます。

• 健康保険、歯科保険、視力保険
• 12週間以上の有給育児休暇
• 600ドルのカスタム在宅勤務用機器セットアップ
• 年間1,000ドルの学習・開発予算
• 勤続5年後に有給の6週間のサバティカル休暇を取得
• 週100ドルの食費予算
  

こちらのキャリアページ をご覧ください、または こちらの職務内容をご覧ください。

12. ブレグジット

Brexは、テクノロジー企業向けに法人向けクレジットカードと現金管理口座を提供する金融サービス企業です。  

関数

Brexのアカウントエグゼクティブは通常、成長企業および中堅企業セグメントを担当します。Brexの営業チームは上位市場向け営業に注力しています。

要件

以下は、Brexにおけるアカウントエグゼクティブの代表的な要件です。

• 高実績のSDR/BDRの経歴
• 1年以上のB2B SAAS契約締結経験（新規開拓担当が望ましい） 
• SAAS製品・ソリューションの販売経験と、その価値・投資対効果（ROI）の効果的な伝達
• 一貫したノルマ達成実績と上位10％の業績を維持している実績
• 学士号が望ましい
• 週に2日（水曜日と木曜日）はオフィス勤務が可能な方

補償

132,888ドル～166,110ドル。候補者の勤務地、スキル、経験、市場需要、および社内賃金格差に応じて変動します。

メリット

Brex従業員の福利厚生は、セルフケア、マネー、休息、ハイブリッドの4分野に分かれています。内容は以下の通りです。

• 健康保険、歯科保険、視力保険
• ワン・メディカル
• スプリング・ヘルス メンタルウェルビーイング
• 穏やかな会員制
• 競争力のある報酬体系（年次報酬見直し制度）、株式報酬、401(k)プランなどを含む
• フルタイム勤務の場合、有給休暇が充実、有給休暇、会社指定の休暇週間、育児休暇
• 社内での共同作業日、昼食会、イベントの指定
• チームおよび会社のオフサイト、完全リモート勤務4週間、通勤手当および月額手当。
  

こちらのキャリアページをご覧ください、またはこちらの職務内容をご覧ください。

13. Stripe

ストライプは多国籍金融サービス企業です。

関数

Stripeのアカウントエグゼクティブは通常、中堅企業、大企業、中小企業、スタートアップ向けに既存ビジネス、請求、税務を横断して業務を行います。また、B2Cマーケットプレイスなど、Stripeの大規模かつ急成長中のクライアントの成長と拡大に焦点を当てたデジタルネイティブチームも存在します。

要件

デジタルネイティブチームのアカウントエグゼクティブとして、以下の要件が典型的な最低限の要件として挙げられています。

• 10年以上の営業経験（技術系製品の販売経験が望ましい）、トップクラスの実績を有すること
• 複数の製品にわたる技術要件を理解し、解決策を構築する能力
• 複雑な組織構造において複数の事業部門にまたがるアカウント計画を策定し実行する能力
• 社内外を問わず、多様な人々と円滑に連携する能力
• 優れたプレゼンテーション能力、特に複数の利害関係者との対面会議において
• 複雑な交渉を主導し、特注の商業契約を締結する実績
• 優れた口頭および書面によるコミュニケーション能力
• 高度に曖昧で急速に変化する環境下での業務遂行能力
• 技術への強い関心と、その分野に対する深い理解

補償

295,700ドル～443,500ドル。ただし営業職の場合、提示された範囲は当該職種の目標達成報酬（On Target Earnings：OTE）範囲を指します。つまり、この範囲には営業手数料・営業ボーナス目標額と当該職種の年間基本給の両方が含まれます。 

メリット

Stripeの従業員は以下の特典を受けられます。

• エクイティ
• 会社のボーナスまたは販売手数料・ボーナス
• 401(k)プラン
• 医療、歯科、および視力保険
• ウェルネス手当

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14. 再構築

Retoolは、企業が内部アプリケーションを構築できるプラットフォームです。

関数

Retoolのアカウントエグゼクティブは、通常、エンタープライズ、グロース、ミッドマーケットの分野を横断して業務を行います。

要件

Retoolにおけるエンタープライズ向けアカウントエグゼクティブには、通常以下の経験が必要です。

• 年間100万ドル以上のARR達成実績
• 一貫した活動推進、パイプライン構築、およびノルマ達成における実績
• 5～8年以上の営業経験を有することが望ましい。特に開発者向けツール、クラウドインフラストラクチャ、データベース、および／またはビジネスインテリジェンス分野での経験が重視される。
• ソリューションベースの販売アプローチと複雑な販売プロセスを管理する能力。
• 優れたプレゼンテーション能力と傾聴力、組織力、およびコンタクト管理能力
• 技術概念を実践的に学び、あらゆるレベルのステークホルダーと技術的な議論を主導する手法

補償

米国在住の候補者は、3つの地域別給与ゾーンの対象となります。これらは、非歩合制職種の基本給範囲、または歩合制職種の目標達成報酬（OTE）を表します。

ティア1：24,600ドル～350,000ドル

第2段階：209,600ドル～297,600ドル

第3段階：172,600ドル～245,000ドル

メリット

Retoolの従業員には通常、以下の福利厚生が提供されます。

• 医療保険プランには、医療、視力、歯科、生命保険、障害給付を含む柔軟で競争力のある選択肢が含まれます。
• サンフランシスコとニューヨークのオフィスには、スナック類が充実したキッチンを完備しています
• 年間1,200ドルの奨励金（学習関連費用全般に充当可能。書籍、学会、講座などを含む）
• 家族計画サービス、新米親のための手厚い有給育児休暇、そして驚くべきことに不妊治療支援のための生涯給付金1万ドル
• 無制限の有給休暇と4週間の場所を選ばない勤務制度
• 米国在住の従業員を対象とした退職金制度への拠出と最大4%のマッチング
• ウェルビーイング特典と会員制度
  

こちらのキャリアページをご覧ください、またはこちらの求人内容をご覧ください。

結論

アカウントエグゼクティブの役割は、B2B SaaSマーケティングにおける事業成長の推進と競争優位性の維持において依然として極めて重要である。優れたB2B SaaS営業チームは、アカウントエグゼクティブに営業センス、顧客関係管理、技術的熟練度の融合が求められることを明らかにしている。これは特に、SaaSの高成長を牽引する責任を負うAEに当てはまる。 企業は、特定の業界に対する深い理解を持ち、戦略的パートナーシップの構築や複雑な顧客基盤の管理を通じて収益を牽引できる能力、さらにマーケティングチームとの緊密な連携が可能な人材をますます求めています。 分析では、リモートワークとデジタルトランスフォーメーションの拡大傾向を反映し、適応力やデジタルスキル（メールマーケティング、インバウンドマーケティング、コンテンツマーケティングを含む）の重要性も強調されている。競争の激しい市場で卓越を目指すアカウントエグゼクティブチームにとって、適切なCRMソリューションの導入は不可欠だ。folk 0～50名の営業チームに最適な選択肢として際立っており、成長中のAEチームが成功するために必要な堅牢な機能性とユーザーフレンドリーなデザインの完璧なバランスを提供している。

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よくある質問

アカウントエグゼクティブの給与はいくらですか？

B2B SaaS分野では、総報酬はセグメントと地域によって異なります。SMB/中堅市場向け営業担当者の年間目標達成報酬（OTE）は通常10万～23万ドルです。エンタープライズおよび戦略的役割では30万ドルを超え、44万ドル以上のOTEに達する場合もあります。基本給と変動給の割合は一般的に50/50です。

B2B SaaSにおけるアカウントエグゼクティブの役割とは？

営業サイクル全体を統括：見込み客開拓、ニーズ発掘、デモ実施、ソリューション範囲設定、交渉、成約までを担当。パイプライン管理と売上予測、アカウント拡大を実施し、SDR（セールス開発担当）、マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセス部門と連携する。

アカウントエグゼクティブが成功するために役立つスキルは何ですか？

強力な見込み顧客開拓、コンサルティング型発見プロセス、経営層向けコミュニケーション、価値重視のデモ、交渉、パイプライン管理。SaaS指標やMEDDICC/MEDDPICCなどの手法に精通していることが望ましい。

中小企業から中堅企業向けの営業担当チームに最適なCRMはどれですか？

20～50人の販売担当者チームには、シンプルで堅牢なワークフローが必要です：正確な連絡先データ、パイプライン、メールシーケンス、そして共同作業。検討すべきは folk は、営業担当主導のフルサイクル販売において、機能性と簡便性のバランスを取ったCRMソリューションです。