Instantáneamente vs Arcilla

Elegir la plataforma de Gestión de Relaciones con Clientes (CRM) adecuada es crucial para cualquier organización que busque mejorar la participación del cliente y optimizar las operaciones. Instantly y Clay son dos plataformas CRM prominentes, cada una ofreciendo características únicas adaptadas a diferentes necesidades empresariales. Instantly se destaca en automatización y alcance por correo electrónico, lo que la hace ideal para equipos de ventas salientes, mientras que Clay se centra en proporcionar una experiencia CRM integral para gestionar interacciones con los clientes. En esta publicación del blog compararemos sus características clave, precios y beneficios para ayudarte a determinar qué CRM se alinea mejor con tus objetivos empresariales. También exploraremos folk como una alternativa viable.

¿Qué es Instantly?

Instantly es un jugador más nuevo en el mercado que se centra en la automatización y el alcance por correo electrónico, ayudando a los equipos a enviar correos electrónicos personalizados de alto volumen y rastrear respuestas. Instantly CRM está más orientado a las empresas que buscan maximizar la generación de leads y las campañas de alcance por correo electrónico, a menudo utilizado por equipos de ventas salientes y comercializadores.

Características clave de Instantly

• Automatización de alcance por correo electrónico: Una de las características destacadas de Instantly es la capacidad de automatizar y enviar miles de correos electrónicos fríos personalizados a gran escala.
• Calentamiento avanzado de correos electrónicos: Instantly asegura que tus correos electrónicos lleguen a las bandejas de entrada en lugar de a spam al proporcionar herramientas de calentamiento de correos electrónicos y gestión de reputación.
• Perspectivas basadas en IA: Utiliza análisis impulsados por IA para obtener información sobre el éxito de tu alcance y optimizar futuras campañas.
• Gestión de múltiples cuentas: Ejecuta múltiples cuentas de correo electrónico y campañas sin problemas desde un solo panel de control.
• Seguimiento del rendimiento: Rastrea tasas de apertura, tasas de clics y otros métricas clave para medir el rendimiento de la campaña en tiempo real.
• Integraciones: Instantly CRM se integra con herramientas como Zapier, Google Sheets y otras aplicaciones de productividad para ayudar a optimizar flujos de trabajo.
  

¿Qué es Clay?

ClayNAME es una herramienta de divulgación y generación de leads diseñada para ayudar a las empresas a optimizar la prospección y la divulgación a clientes. Automatiza el enriquecimiento de datos al recopilar información de múltiples fuentes, como LinkedIn y otras plataformas sociales, para construir perfiles de contacto detallados. Clay permite a los usuarios crear listas específicas, personalizar los esfuerzos de divulgación y gestionar flujos de trabajo de comunicación, centrándose en mejorar la eficiencia en la generación de leads y campañas de divulgación.

Características clave de Clay

• Enriquecimiento de datos automatizado: Clay extrae datos de múltiples fuentes, como LinkedIn y bases de datos públicas, para construir perfiles completos de prospectos, reduciendo la necesidad de entrada manual de datos.
• Prospección y creación de listas: Los usuarios pueden crear listas dirigidas de leads filtrando y segmentando prospectos según criterios específicos como ubicación, industria o rol.
• Alcance personalizado: Clay permite un alcance adaptado al permitir a los usuarios personalizar mensajes y correos electrónicos basados en los datos de perfil enriquecidos de cada lead.
• Secuenciación de correos electrónicos: Los usuarios pueden configurar secuencias de correos electrónicos automatizadas para seguimientos, asegurando una comunicación constante sin programación manual.
• Gestión de plantillas: La plataforma ofrece herramientas para crear y guardar plantillas de mensajes, lo que ayuda a mantener la consistencia en los esfuerzos de alcance.
• Integración con LinkedIn: Clay se conecta con LinkedIn, permitiendo a los usuarios recopilar datos directamente de los perfiles y rastrear interacciones en LinkedIn como parte de su estrategia de alcance.

Instantáneamente vs. Clay: Comparación de Características

Desglosemos las características clave de dos soluciones de software CRM y echemos un vistazo más de cerca a su automatización de ventas, herramientas de marketing por correo electrónico y gestión de contactos.

1. Gestión del pipeline de ventas

Instantly no tiene una vista clara de Kanban de todos tus tratos. Puedes ver el estado de tus leads con las campañas de correo electrónico, pero no hay una vista clara de gestión del pipeline. Por otro lado, Clay no tiene un dashboard de pipeline per se, pero te permite conectarte con tu formulario de leads entrantes y luego crea un dashboard basado en estos datos. Esto le da a Clay una ligera ventaja en términos de flexibilidad e integración, facilitando la visualización y gestión de tu proceso de ventas.
Si bien ambas plataformas ofrecen algún nivel de gestión del pipeline de ventas, la capacidad de Clay para integrar datos de formularios de leads en un dashboard personalizable proporciona una visión más completa del proceso de ventas. Esta característica puede ser particularmente beneficiosa para las empresas que buscan optimizar sus operaciones de ventas y mejorar el seguimiento de leads. En última instancia, la elección entre Instantly y Clay dependerá de tus necesidades específicas y de cómo prefieras visualizar y gestionar tu pipeline de ventas.

2. Facilidad de uso

Instantly está diseñado para una configuración rápida y una navegación sencilla, lo que lo hace accesible para usuarios con diferentes niveles de experiencia en CRM. Clay puede requerir una curva de aprendizaje pronunciada para aquellos que no están familiarizados con el outreach.

3. Enriquecimiento de contactos

Instantly CRM ofrece enriquecimiento de contactos aprovechando una gran base de datos de información verificada, añadiendo automáticamente detalles como nombres de empresas y títulos de trabajo. La función de enriquecimiento de Clay recopila automáticamente información adicional sobre los leads extrayendo datos de múltiples fuentes. Esta función construye perfiles detallados para cada contacto, incluyendo información como títulos de trabajo, detalles de la empresa y enlaces sociales, proporcionando una vista completa sin la necesidad de entrada manual de datos. Puedes conectar la función de enriquecimiento de Clay con tu CRM existente.

4. Alcance

Proporciona instantáneamente capacidades robustas de alcance en frío, permitiendo conexiones de correo electrónico ilimitadas y rotación para una entregabilidad óptima, ideal para campañas a gran escala. El alcance de Clay está diseñado para un prospecto eficiente, ofreciendo correos electrónicos automatizados y personalizados y un seguimiento detallado del compromiso para refinar los esfuerzos de alcance.

5. Automatización

Instantly CRM automatiza el envío de correos electrónicos y seguimientos, ajustando campañas basadas en métricas de participación para obtener mejores resultados. Clay simplifica las tareas de contacto con flujos de trabajo automatizados para la recopilación de datos y la secuenciación de correos electrónicos, enfocándose en el contacto por correo electrónico sin automatización multicanal avanzada.

6. Integración

Instantly CRM se integra con aplicaciones de terceros a través de Zapier, conectándose con herramientas como Google Workspace y Salesforce, disponibles desde el plan Hypergrowth. Clay ofrece integraciones para mejorar sus capacidades de enriquecimiento de datos y alcance.

7. Inteligencia Artificial

Instantly CRM utiliza IA para optimizar la personalización de correos electrónicos y la secuenciación de seguimientos, ajustando dinámicamente las campañas para una mejor participación. La IA de Clay se centra en la automatización de la investigación a través de Claygent, proporcionando información como el cumplimiento de SOC-II para una toma de decisiones informada.

Comparación de precios y planes

Echemos un vistazo más de cerca a los precios y planes de Instantly y Clay.

Precios de Instantly

Instantly ofrece varios tipos de planes dependiendo de si estás interesado en su producto CRM, generador de leads o producto de campaña de alcance. Su plan de precios CRM está disponible como suscripción mensual o anual. Su plan de suscripción anual es el siguiente.

• Crecimiento CRM: Comienza desde $37.90 por usuario, por mes.
• Hyper CRM: Comienza desde $77.60 por usuario, por mes.

Precios de Clay

Además de un plan gratuito, Clay tiene algunos planes premium para elegir según las características que necesites, créditos y el número de búsquedas de personas/empresas que quieras realizar. A continuación se muestra un resumen de su suscripción anual.

• Inicial: A partir de $134 por mes por 24k créditos al año.
• Explorador: A partir de $314 por mes, por 120k créditos al año.
• Pro: A partir de $720 por mes, por 600k créditos al año.
• Empresa: Precio no divulgado. Opción de créditos personalizados.

Presentando folk CRM: la mejor alternativa a Instantly y Clay

¿Buscas una alternativa asequible? Te recomendamos folk. Una plataforma CRM galardonada y muy querida por su sistema CRM fácil de usar y listo para usar.

Características clave

• Gestión de contactos: Reúne todos tus contactos en un solo lugar de manera fluida, desde plataformas de redes sociales como LinkedIn, Instagram y X hasta múltiples bandejas de entrada, incluyendo Gmail y Outlook.
• Tablero de ventas: Gestiona todo tu ciclo de ventas y prospectos con un tablero de ventas altamente personalizable que se puede usar en vista de tablero Kanban o en formato de lista.
• Facilidad de uso y personalización: Personaliza fácilmente los pipelines, tableros, automatizaciones, secuencias de correo electrónico, para que puedas utilizarlos a lo largo de tu ciclo de ventas y gestión de pipelines – y otras funciones comerciales como reclutamiento, marketing, y más.
• Integración de redes sociales: Importa personas y empresas de LinkedIn, Sales Navigator, Instagram y X con un clic gracias a la extensión de Google Chrome de folk.
• Sincronización de contactos desde Gmail y Outlook: Sincronización completa de correos electrónicos que permite a los usuarios gestionar todas las comunicaciones directamente desde el CRM.
• Encuentra direcciones de correo electrónico con un clic: Enriquecimiento de contactos impulsado por Apollo y Dropcontact para que puedas completar datos faltantes con 1 clic.
• Secuencias de correo electrónico: Envía secuencias de correo electrónico con recordatorios si tus prospectos no responden a tus primeros correos. Incluye una integración de IA que te permite personalizar correos a gran escala.
• Notas y recordatorios: Adjunta notas directamente al perfil de un contacto en folk, y accede a ellas sobre la marcha. Y asigna recordatorios para que sepas exactamente cuándo hacer un seguimiento.

Precio y planes

folk tiene una prueba gratuita de 14 días. Después de eso, hay planes de suscripción mensuales o anuales asequibles. El plan de suscripción anual es el siguiente.

• Estándar: $20 por usuario, por mes.
• Premium: $40 por usuario, por mes.
• Personalizado: A partir de $80 por usuario, por mes.

Instantáneamente vs. Clay: ¿Cuál es el veredicto?

Si bien está claro que tanto Instantly como Clay ofrecen soluciones CRM robustas, la elección depende en gran medida de las necesidades de su negocio. Instantly se destaca en el alcance por correo electrónico y la automatización, lo que lo hace ideal para equipos de ventas y marketing salientes. Por otro lado, Clay proporciona una experiencia CRM integral con un fuerte enfoque en la integración y un diseño fácil de usar. Sin embargo, para las empresas que necesitan un enfoque más personalizado para la gestión de relaciones, folk ofrece una alternativa flexible a estas opciones CRM tradicionales, combinando facilidad de uso con personalización. Prueba folk hoy, gratis