Attio vs Clay: ¿Cuál CRM es el mejor para la venta social?

La gestión efectiva de contactos es crucial para que un CRM siga siendo funcional en lugar de convertirse en un ruido abrumador. Attio y Clay ejemplifican este principio.

La venta social prospera en la intersección de tu CRM y tu red. Si tu herramienta no logra mantenerse al día con las interacciones de LinkedIn, comentarios e introducciones cálidas, no solo pierdes visibilidad, sino que también corres el riesgo de perder negocios frente a equipos que mantienen conexiones más sólidas.

folk y Clarify se posicionan como CRMs modernos y orientados a las relaciones. Clarify enfatiza la transformación de interacciones no estructuradas en registros organizados, mientras que folk ofrece a los equipos un entorno versátil y amigable para la venta social para monitorear contactos, señales y pipeline todo en un solo lugar.

Esta comparación explorará cómo cada CRM facilita flujos de trabajo genuinos de venta social, permitiéndote determinar cuál se alinea mejor con el enfoque de tu equipo para construir y nutrir relaciones.

¿Por qué es esencial un CRM de ventas sociales en 2026?

La mayoría de los acuerdos B2B no se inician con un correo electrónico frío o una solicitud de demostración; comienzan con un comentario en LinkedIn, un repost, un mensaje directo o una visita silenciosa al perfil. Si tu CRM no puede capturar estas señales y conectarlas con personas reales y pipelines, tu equipo está navegando a ciegas mientras los competidores cultivan relaciones abiertamente.

Un CRM de ventas sociales proporciona una plataforma centralizada para transformar estas interacciones en información estructurada y procesable: identificando quién se involucró, su origen, sus intereses y su disposición para comprar. En lugar de ver LinkedIn como simplemente una herramienta de concienciación suplementaria, se transforma en un proceso medible y repetible dentro de tu motor de ingresos.

Con un CRM de ventas sociales, tu equipo puede:

✔️ Identificar señales de compra a partir de me gusta, comentarios y vistas de perfil, convirtiéndolas en seguimientos

✔️ Distinguir qué prospectos están familiarizados contigo a través de contenido frente a esfuerzos de salida y ajustar el mensaje en consecuencia

✔️ Mapear relaciones a través de cuentas, campeones e influencers — no solo mantener una lista de contactos

✔️ Informar sobre acuerdos influenciados por la actividad social, en lugar de atribuir todo el éxito a los canales de último clic

¿Qué es Attio?

Attio es un CRM moderno y personalizable diseñado como un espacio de trabajo compartido, que permite a los equipos centralizar sus contactos, empresas y negocios dentro de una única base de datos en vivo. Se integra sin problemas con Gmail y Microsoft 365, sincronizando automáticamente correos electrónicos y eventos de calendario para que cada comunicación se muestre junto a la línea de tiempo del contacto u oportunidad relevante. Los usuarios pueden enviar correos electrónicos directamente desde sus bandejas de entrada conectadas dentro de Attio, utilizar plantillas y monitorear la participación sin salir de la plataforma.

¿Qué es Clay?

Clay es una herramienta de prospección y enriquecimiento impulsada por datos que muchos equipos utilizan junto con sus sistemas CRM. Agrega información de diversas fuentes para crear listas de leads y flujos de trabajo altamente segmentados; sin embargo, normalmente necesitarás un CRM separado para gestionar eficazmente las relaciones y los pipelines en curso.

Comparación de características de Attio y Clay

Enriquecimiento de Perfil y Perspectivas de Leads

Attio carece de una bandeja de entrada o un plugin de calendario integrado; en su lugar, utiliza el Email de Zapier o Pipedream para capturar tanto correos electrónicos entrantes como salientes, reflejándolos en las líneas de tiempo de contacto de Attio. Puedes configurar fácilmente disparadores como “Nuevo Correo Recibido” o “Enviar Correo” y asignar campos como asunto, cuerpo y archivos adjuntos a las propiedades correspondientes de Attio.

En contraste, Clay depende de la entrada manual de datos o enriquecimiento a través de integraciones, ya que no mejora automáticamente los perfiles con información social como títulos, biografías o fotos.

Escucha Social y Alertas en Tiempo Real

Attio utiliza Zapier o Pipedream para capturar eventos de correo electrónico y calendario, lo que significa que la frecuencia de sincronización depende del plan que elijas con tu plataforma de automatización.

Por otro lado, Clay carece de escucha social, alertas y cualquier forma de seguimiento de interacción en tiempo real; en cambio, se destaca en la automatización de flujos de trabajo y gestión de tareas.

Venta Social: ¿Qué Canales?

Desafortunadamente, Attio no ofrece un módulo nativo de combinación de correspondencia o campañas; necesitarás suscribirte a una herramienta de automatización como Zapier para esa funcionalidad.

Por otro lado, Clay no está diseñado para la venta social, ya que enfatiza la gestión de relaciones a través de un enfoque estilo CRM en lugar de mensajería social o publicación.

Mensajería en Contexto con Plantillas y Secuencias

Lamentablemente, Attio carece de un módulo nativo de fusión de correo o campaña, por lo que necesitarás usar una herramienta de automatización como Zapier.

De manera similar, Clay no admite mensajería en el navegador, lo que significa que no puedes enviar divulgación con plantillas a través de LinkedIn u otras plataformas de redes sociales.

Seguimiento de Actividad y Compromiso

Attio no proporciona seguimiento de aperturas o clics incorporado; en su lugar, los eventos de correo electrónico se importan a través de disparadores de Zapier o Pipedream. Esto significa que tendrás que crear tus propios flujos de trabajo de píxeles y webhooks para capturar aperturas y clics, vinculándolos de nuevo a los contactos. Si bien este enfoque ofrece máxima flexibilidad, también significa que no hay un panel de análisis simple; necesitarás generar informes personalizados dentro de tu plataforma de automatización o herramienta de BI.

Por otro lado, Clay monitorea eventos de CRM y actividades internas, pero se queda corto en el seguimiento de compromisos externos como interacciones en redes sociales o clics.

folk CRM: ¡El CRM Definitivo para la Venta Social!

folk CRM es un CRM innovador para la venta social que simplifica el proceso en un flujo de trabajo fluido y repetible. Permite una captura rápida de contactos, mantiene el contexto de la conversación fácilmente accesible y minimiza las tareas manuales con enriquecimiento automático y campos inteligentes, asegurando seguimientos oportunos.

Diseñado para la prospección impulsada por LinkedIn, folk permite a los equipos centralizar leads de diversas fuentes, organizarlos en pipelines personalizados y monitorear cada interacción en un solo lugar. El enriquecimiento automático de contactos llena los vacíos, la deduplicación asegura una base de datos ordenada y las notas y etiquetas compartidas simplifican las presentaciones cálidas y el seguimiento del historial de relaciones a través del equipo.

Para una venta social diaria efectiva, folk promueve una ejecución consistente: segmentar leads, personalizar la prospección, establecer recordatorios, registrar interacciones y avanzar oportunidades a través del pipeline mientras se mantiene el toque humano que es esencial para cerrar tratos.

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Conclusión

En resumen, Attio ofrece características de espacio de trabajo personalizables para gestionar contactos sin problemas, mientras que Clay se destaca en la prospección basada en datos pero carece de capacidades de venta social. Para equipos enfocados en la integración y automatización de correos electrónicos, folk CRM se destaca como la opción superior. Con su eficiente captura de contactos, enriquecimiento automático y flujos de trabajo de venta social simplificados, folk asegura que los equipos puedan mantener el contexto y los seguimientos sin esfuerzo. Posicione a su equipo para el éxito en la venta social con folk, el CRM definitivo para el alcance moderno.

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