Entdecken Sie folk – das CRM für personenorientierte Unternehmen
Neun von zehn B2B-Käufern geben an, dass sie einer gegenseitigen Verbindung mehr vertrauen als jedem Marketinginstrument. Verlieren Sie einen Grad, und Sie verringern Ihren erreichbaren Markt. Das ist eine Umsatzlücke, die Sie sich nicht leisten können!
Genau zu wissen , was Verbindungen 1., 2. und 3. Grades auf LinkedIn sind, ist der kürzeste Weg zu einer vorhersehbaren Pipeline und erfolgreichen Social-Selling-Kampagnen. Social Selling . Behandeln Sie jeden Grad wie eine Datenschicht – filtern und segmentieren Sie, und Sie verwandeln zufällige Profile in eine Karte mit vielversprechenden Interessenten.
Conexões de Grau auf LinkedIn im Überblick
Wie hoch ist der LinkedIn-Grad Ihres Kontakts?
Sind Sie direkt mit LinkedIn verbunden?
| Verbindungsgrad | Wer sie sind | Sichtbarkeit | Nachrichtenoptionen |
|---|---|---|---|
| 1. Grad | Personen, mit denen Sie direkt verbunden sind | Vollständiges Profil + alle Inhalte | Direktnachricht (kostenlos, unbegrenzt) |
| 2. Grad | Personen, die mit Ihrem Netzwerk der ersten Stufe verbunden sind | Vollständiges Profil | InMail oder Einführung über gegenseitigen Kontakt |
| 3. Grad | Personen, die mit Ihrem Netzwerk 2. Grades verbunden sind | Eingeschränktes Profil | Nur InMail (begrenzte Sichtbarkeit) |
Verbindungen 1. Grades auf LinkedIn
Definition
- Verbindungen ersten Grades sind Personen, die Ihre Verbindungsanfrage angenommen haben – oder umgekehrt. Sie sind Teil desselben Netzwerks. Dies ist Ihr innerer Kreis auf LinkedIn.
Beispiel
→ ⚙️ Sie sind mit Sophie verbunden, einer Vertriebsleiterin in einem SaaS-Unternehmen. Beide können alles sehen: die Beiträge, Kommentare, Profilinformationen des anderen, und Sie können jederzeit Nachrichten senden.
Wie man sie einbindet
→ Teilen Sie relevante Updates und markieren Sie diese in den Kommentaren.
→ Nutzen Sie Direktnachrichten auf LinkedIn, um Beziehungen zu pflegen oder direkt Angebote zu unterbreiten.
→ Fügen Sie Notizen, Erinnerungen oder Geschäftsphasen mithilfe Ihres CRM hinzu.
Wie verwaltet man sie innerhalb Ihres CRM?
- Starten Sie Ihre kostenlose Testversion von folk CRM
- Laden Sie folkX herunter
- Erfassen Sie sie mit der Chrome-Erweiterung folkX.
- Erweitern Sie Ihre Daten automatisch im folk CRM (Position, E-Mail-Adresse usw.).
- Fügen Sie sie zu einer benutzerdefinierten Pipeline hinzu, z. B.: Beziehungsaufbau.
Verbindungen 2. Grades auf LinkedIn
Definition
→ ⚙️ Verbindungen 2. Grades sind nur einen Schritt entfernt – Sie haben mindestens eine gemeinsame Verbindung. Sie können das vollständige Profil sehen und interagieren, sind aber noch nicht verbunden.
Beispiel
→ Sophie (Ihre Verbindung ersten Grades) ist mit Maxime verbunden, dem Leiter der Revenue Ops bei einem anderen SaaS-Unternehmen. Sie sind nicht mit Maxime verbunden, können jedoch auf sein vollständiges Profil zugreifen und ihm eine InMail senden oder Sophie um eine Vorstellung bitten.
Wie interagiert man mit Kontakten zweiten Grades auf LinkedIn?
- Senden Sie eine personalisierte Kontaktanfrage unter Angabe des gemeinsamen Kontakts.
- Verwenden Sie InMail für eine gezielte Ansprache
- Bitten Sie Ihre gemeinsame Verbindung, Sie vorzustellen.
- Überwachen Sie deren Inhalte und interagieren Sie regelmäßig, um die Sichtbarkeit zu erhöhen.
Verbindungen 3. Grades auf LinkedIn
Definition
- Kontakte dritten Grades sind nur zwei Schritte entfernt. Sie haben keinen direkten Kontakt. Sie sehen nur begrenzte Profilinformationen, und um Kontakt aufzunehmen, benötigen Sie InMail oder eine interaktive Interaktion.
Beispiel
→ ⚙️ Maxime ist mit Emma verbunden, einer CMO, mit der Sie noch nie interagiert haben. Ihr Profil ist sichtbar, aber eingeschränkt. Sie können keine Nachrichten senden oder ohne Kontext Kontakt aufnehmen, und sie wird Ihre Inhalte wahrscheinlich nicht sehen.
Wie kann man mit Kontakten dritten Grades auf LinkedIn interagieren?
- Senden Sie eine InMail mit einem überzeugenden Grund für die Kontaktaufnahme.
- Engagieren Sie sich in gegenseitigen Gruppen oder geteilten Inhalten
- Erweitern Sie Ihr Netzwerk aus Kontakten ersten und zweiten Grades in dieser Nische, um deren Inhalte hervorzuheben.
- Führen Sie Anzeigen auf LinkedIn aus, die auf Segmente dritten Grades ausgerichtet sind.
Fazit
Jede Verbindungsebene von LinkedIn spielt eine Rolle in Ihrer Social-Selling-Strategie.
- 1º grau ist Ihr Beziehungszentrum
- Die 2. Klasse ist Ihr beheizter Outbound-Spielplatz.
- Der dritte Grad ist Ihre Bewusstseinszone.
Die Beherrschung der Verfolgung, Anreicherung und Verwaltung dieser Grade verschafft Ihrem Team einen Wettbewerbsvorteil.
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