Die 8 besten CRM-Systeme für Apollo-Nutzer (2026)

Apollo rend la prospection sans effort : trouvez les bonnes personnes, lancez des séquences, réservez des réunions, maintenez l'élan. Puis la réalité frappe. Les contacts se retrouvent à plusieurs endroits, les conversations vivent dans les boîtes de réception, les doublons se multiplient, et les mises à jour du pipeline deviennent un exercice de nettoyage hebdomadaire.

Un CRM résout la partie qu'Apollo ne couvre pas : transformer l'activité de prospection en un système de vente fiable. Des enregistrements de contacts propres, une propriété claire, des suivis structurés, et une visibilité du pipeline qui survit aux transferts et aux semaines chargées. Le meilleur CRM pour les utilisateurs d'Apollo se connecte à Apollo en douceur, garde les données en ordre automatiquement, et rend les prochaines étapes évidentes—sans ajouter d'administration.

Qu'est-ce qu'Apollo ?

Apollo est une plateforme d'intelligence de vente B2B et d'engagement de vente. Elle combine des données de prospection (personnes + entreprises) avec l'exécution de l'engagement (séquences, tâches, appels) afin que les équipes puissent passer plus rapidement de la création de listes aux conversations.

Principales capacités (celles qui comptent dans le quotidien des ventes sortantes) :

• Base de données de prospection + filtres : Créez des listes de prospects ciblées en fonction de critères firmographiques et de contact pour correspondre à un ICP et à un territoire.
• Données de contact + enrichissement : Ajoutez et actualisez les e-mails, numéros de téléphone et détails d'entreprise pour garder les dossiers utilisables pour l'engagement.
• Séquences : Exécutez des engagements multi-étapes (e-mails + tâches + appels) pour maintenir la cohérence des suivis à grande échelle.
• Composeur : Appelez les listes plus rapidement, enregistrez les résultats et gardez l'activité liée aux flux de travail d'engagement.
• Extension Chrome + intégrations : Capturez des prospects depuis le navigateur et connectez les flux de travail d'Apollo aux outils en aval (y compris les CRM).

Apollo convient aux équipes SDR/BDR, aux fondateurs et aux organisations de vente en croissance qui effectuent des ventes sortantes et qui ont besoin de rapidité, du ciblage à l'exécution.

Est-ce qu'Apollo est un CRM ? (plus concis)

❌ Apollo n'est pas un CRM complet. Il peut stocker des prospects et suivre l'activité de contact, mais il est conçu pour le prospection et l'engagement, pas pour gérer le pipeline de bout en bout.

Un CRM dédié reste le système d'enregistrement pour les affaires, les étapes, la propriété, la collaboration et le reporting depuis le premier contact jusqu'à la victoire finale.

Pourquoi les utilisateurs d'Apollo ont-ils besoin d'un CRM ?

Apollo stimule l'activité sortante. Un CRM transforme cette activité en un système de vente qui reste propre, partagé et prévisible.

Ce qu'un CRM ajoute à Apollo :

✔️ Une seule source de vérité. Chaque contact, entreprise, conversation et prochaine étape reste attaché à un seul enregistrement.

✔️ Un vrai pipeline. Les affaires, les étapes et les propriétaires restent clairs, donc le progrès reste visible et les prévisions deviennent possibles.

✔️ Exécution de suivi cohérente. Les tâches, rappels et séquences se traduisent par des actions suivantes qui ne dépendent pas de la mémoire.

✔️ Données propres à grande échelle. La dé-duplication, l'enrichissement et les champs standardisés maintiennent la segmentation et le routage fiables.

✔️ Transferts fluides. Le contexte accompagne l'affaire lorsque la propriété change, donc les clôturants ne commencent jamais à zéro.

✔️ Contexte multi-canal dans une seule chronologie. Les e-mails, réunions, notes et activités restent organisés autour de la relation.

1. Volks-CRM

Bewertung

⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)

Vorschau

folk est un CRM IA conçu pour les équipes sortantes qui ont besoin de rapidité sans perdre le contexte. La synchronisation des e-mails et du calendrier attache automatiquement les conversations au bon contact, tandis que l'enrichissement et la fusion automatique réduisent le bruit des doublons lors des importations de leads en volume élevé. Les pipelines restent légers, de sorte que les affaires avancent juste après la réservation des réunions. Pour les flux de travail pilotés par Apollo, folk s'intègre comme un système de référence propre qui garde les relations, les prochaines étapes et la propriété visibles au sein de l'équipe.

Vorteile

• Hygiène des données solide pour l'outbound : l'enrichissement + la déduplication gardent les listes utilisables à mesure que le volume augmente
• Exécution rapide du pipeline : les affaires et les prochaines étapes restent simples à mettre à jour après que les séquences Apollo créent des réponses et des réunions
• Le contexte relationnel reste centralisé : l'activité par email et calendrier reste attachée à la chronologie du contact pour des transferts propres

Nachteile

• Meilleure adaptation pour les mouvements de marché léger à moyen ; une gouvernance d'entreprise lourde et des analyses complexes s'adaptent mieux dans des suites plus grandes
• Des modèles de données personnalisés profonds et des configurations d'objets très spécifiques peuvent être plus limités que les CRM axés sur les bases de données

Tarifierung

• Standard : 20 $/membre/mois (annuel)
• Premium : 40 $/membre/mois (annuel)
• Personnalisé : 80 $/membre/mois (annuel)

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2. HubSpot Sales Hub

Bewertung

⭐⭐⭐⭐ (G2)

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HubSpot Sales Hub fonctionne bien pour les utilisateurs d'Apollo qui souhaitent un pipeline structuré et des rapports solides sans construire une pile complexe. Apollo gère le ciblage et la vitesse de prospection, HubSpot garde le mouvement des revenus organisé une fois que les conversations se transforment en opportunités. Les étapes des affaires, les propriétaires, les tâches et les suivis restent visibles à travers l'équipe, ce qui réduit le comportement de « CRM tableur » après une augmentation du volume de réunions. HubSpot convient également aux équipes qui prévoient de connecter les flux de travail des ventes et du marketing plus tard, car la plateforme s'étend en une suite plus large si nécessaire.

Vorteile

• Gestion de pipeline solide, tableaux de bord et prévisions pour les équipes de vente en croissance
• Automatisation mature pour les suivis, le routage des tâches et les déclencheurs d'étape de transaction
• Grand écosystème d'intégration et modèles administratifs prévisibles pour les opérations de vente

Nachteile

• Le coût total augmente rapidement lorsque des fonctionnalités avancées, des hubs supplémentaires et plus de sièges sont ajoutés
• Plus de processus et de configuration que les CRM légers, en particulier pour les petites équipes qui souhaitent un minimum d'administration

Tarifierung

• Gratuit : 0 $
• Débutant : à partir de 15 $/siège/mois
• Professionnel : à partir de 100 $/siège/mois
• Entreprise : à partir de 150 $/siège/mois

3. Pipedrive

Bewertung

⭐⭐⭐⭐ (G2)

Vue d'ensemble

Pipedrive est un CRM axé sur les ventes, conçu pour une exécution rapide des pipelines. Il convient aux utilisateurs d'Apollo qui souhaitent un endroit propre pour qualifier les prospects, suivre les affaires et garder les prochaines étapes visibles sans une configuration lourde. Les pipelines restent faciles à mettre à jour après que les séquences génèrent des réponses et des réunions, de sorte que l'activité se transforme en mouvement d'affaires au lieu d'une administration en retard. Pipedrive fonctionne également bien pour les équipes qui souhaitent des automatisations simples et une visibilité solide, sans la complexité d'une suite d'entreprise.

Vorteile

• Flux de travail de pipeline très rapide pour des mises à jour de stade cohérentes et une discipline de suivi
• Excellente utilisabilité et intégration, permettant aux représentants de l'adopter rapidement après le déploiement d'Apollo
• Automatisation utile pour des actions de vente répétitives sans maintenance lourde en opérations

Nachteile

• Des analyses avancées et des configurations d'opérations de revenus très complexes conviennent mieux dans des suites plus grandes
• Certaines capacités s'étendent grâce à des modules complémentaires à mesure que les exigences augmentent

Tarifierung

• Lite : 14 $/siège/mois (facturé annuellement)
• Growth : 39 $/siège/mois (facturé annuellement)
• Premium : 59 $/siège/mois (facturé annuellement)
• Ultimate : 79 $/siège/mois (facturé annuellement)

4. Salesflare

Bewertung

⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)

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Salesflare est un CRM de vente B2B léger conçu pour les équipes qui vivent dans l'email et souhaitent un minimum d'administration. Il construit automatiquement des chronologies de relations à partir de l'activité de la boîte aux lettres et du calendrier, puis maintient les opportunités en mouvement avec des pipelines simples et des étapes suivantes claires. Pour les sorties dirigées par Apollo, Salesflare convient lorsque la prospection reste dans Apollo et que le CRM doit rester propre, rapide et facile à maintenir pour les représentants.

Vorteile

• Approche “CRM automatique” solide : l'activité par e-mail et calendrier maintient les enregistrements à jour avec moins de saisie manuelle
• Flux de pipeline simple qui reste rapide à maintenir après que les séquences Apollo génèrent des réponses et des réunions
• Automatisation utile pour les relances et les rappels internes sans complexité d'entreprise

Nachteile

• Les rapports d'entreprise avancés et la gouvernance hautement complexe s'intègrent mieux dans des suites plus grandes
• La personnalisation approfondie et les objets personnalisés restent plus limités que les CRM axés sur les bases de données

Tarifierung

• Growth: 39 $/utilisateur/mois (facturé mensuellement)
• Pro: 64 $/utilisateur/mois (facturé mensuellement)
• Enterprise: 124 $/utilisateur/mois (facturé mensuellement)

5. Streak CRM

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⭐⭐⭐⭐ (G2)

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Streak fonctionne à l'intérieur de Gmail, donc le travail de pipeline se déroule là où les conversations vivent déjà. Il s'intègre à l'outbound dirigé par Apollo lorsque le prospecting et le sequencing restent dans Apollo, tandis que le CRM doit capturer les réponses, les réunions et les prochaines étapes sans forcer les représentants à passer toute la journée dans un autre onglet. Streak fait avancer les affaires avec des pipelines simples, le suivi des e-mails, des rappels et des fonctionnalités de collaboration qui restent proches de la boîte de réception, ce qui réduit l'administration après une augmentation du volume des réunions.

Vorteile

• Le flux de travail natif de Gmail maintient une adoption élevée du CRM pour les équipes axées sur la boîte de réception
• Des pipelines simples et des rappels maintiennent la cohérence des suivis et des mouvements de transactions après des pics d'activité Apollo
• La fusion de courriels et le suivi soutiennent des suivis sortants légers et chaleureux depuis un seul endroit

Nachteile

• Les opérations de revenus complexes, la personnalisation approfondie et les prévisions de niveau entreprise s'intègrent mieux dans des CRM plus grands
• La flexibilité du modèle de données reste limitée par rapport aux CRM axés sur les bases de données

Tarifierung

• Pro : 59 $/utilisateur/mois (mensuel)
• Pro+ : 89 $/utilisateur/mois (mensuel)
• Entreprise : le prix varie (souvent affiché autour de 129 $/utilisateur/mois)

6. Fermer

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⭐⭐⭐⭐ (G2)

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Close est un CRM de vente conçu pour un outbound à haute vitesse. Les appels, les e-mails et les SMS sont intégrés dans le CRM, de sorte que les réponses et les suivis restent liés à un seul enregistrement sans avoir à changer constamment d'onglet. Pour les flux de travail dirigés par Apollo, Close fonctionne bien lorsque l'outbound génère du volume et que le CRM doit maintenir une exécution serrée : les tâches, les prochaines étapes et le mouvement du pipeline se déroulent au même endroit que l'activité de vente quotidienne. Il convient aux équipes qui privilégient la rapidité et les communications intégrées plutôt qu'une approche large de 'suite'.

Vorteile

• Appels, e-mails et SMS intégrés maintiennent les suivis et les conversations centralisés
• Couche d'exécution solide pour les équipes sortantes : les tâches, les flux de travail et les fonctionnalités de composeur soutiennent la cadence à grande échelle
• Mouvement clair du pipeline avec un minimum de friction après que les séquences Apollo génèrent des réponses et des réunions

Nachteile

• L'interface et le flux de travail sont optimisés pour l'exécution sortante, moins pour la gestion de comptes complexes ou les processus multi-départements
• Le coût par siège se situe dans une fourchette plus élevée une fois que les fonctionnalités d'automatisation et de mise à l'échelle deviennent nécessaires

Tarifierung

• Solo: 19 $/siège/mois facturé mensuellement
• Essentiels: 49 $/siège/mois facturé mensuellement
• Croissance: 109 $/siège/mois facturé mensuellement
• Échelle: 149 $/siège/mois facturé mensuellement

7. Attio

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⭐⭐⭐⭐ (G2)

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Attio est un CRM qui se rapproche davantage d'un système d'exploitation de relation flexible que d'une 'suite' traditionnelle. Il convient aux utilisateurs d'Apollo qui souhaitent modéliser les données de manière claire, créer des vues personnalisées rapidement et maintenir des flux de travail sortants vers le pipeline structurés sans la complexité lourde des entreprises. Les listes, les objets personnalisés et l'automatisation aident les équipes à suivre les comptes et les groupes d'achat avec plus de contrôle que les CRMs classiques uniquement axés sur le pipeline. C'est un excellent choix pour les équipes sortantes qui se soucient d'un design de données propre et d'une itération rapide.

Vorteile

• Modèle de données flexible et vues pour les équipes qui souhaitent plus de contrôle que les schémas CRM standard
• Rapide à adapter pour les flux de travail sortants : les listes, champs et segments personnalisés restent faciles à maintenir
• UX moderne qui supporte des flux de travail adaptés aux opérations sans imposer une suite lourde

Nachteile

• Nécessite une discipline de données plus claire dès le départ pour éviter une personnalisation excessive et ralentir l'adoption
• Certaines fonctionnalités avancées de la suite peuvent dépendre des intégrations plutôt que d'être entièrement natives

Tarifierung

• Gratuit : 0 $ (jusqu'à 3 sièges)
• Plus : 36 $/utilisateur/mois (mensuel)
• Pro : 86 $/utilisateur/mois (mensuel)

8. Kapsel-CRM

Bewertung

⭐⭐⭐⭐ (G2)

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Capsule CRM est un CRM propre, adapté aux PME, qui reste facile à gérer une fois qu'Apollo commence à générer du volume. Il garde les contacts, les entreprises, les opportunités et les tâches organisés dans un flux de travail simple, avec des pipelines qui restent rapides à maintenir. Capsule prend également en charge une connexion Apollo via un flux de transfert basé sur le navigateur, ce qui aide à pousser les données des prospects dans le CRM sans copier-coller manuel. Capsule convient aux équipes qui souhaitent de la structure et de la visibilité après une prospection, sans adopter une suite d'entreprise lourde.

Vorteile

• Pipelines simples et tâches maintiennent le mouvement des affaires cohérent après les réponses d'Apollo et les réunions
• Excellente utilisabilité pour les petites équipes, intégration rapide, faible charge administrative
• Option de transfert de données d'Apollo vers le CRM réduit la saisie manuelle des détails des prospects

Nachteile

• Les rapports d'entreprise avancés et la gouvernance complexe s'adaptent mieux aux grandes plateformes
• Les objets personnalisés profonds et les modèles de données très spécifiques restent plus limités que les CRM orientés base de données

Tarifierung

• Gratuit : 0 $ (jusqu'à 2 utilisateurs)
• Démarrage : à partir de 18 $/utilisateur/mois (facturé annuellement)
• Croissance : à partir de 36 $/utilisateur/mois (facturé annuellement)
• Avancé : à partir de 54 $/utilisateur/mois (facturé annuellement)
• Ultime : à partir de 72 $/utilisateur/mois (facturé annuellement)

8 Meilleurs CRM pour les utilisateurs d'Apollo : Tableau récapitulatif

Schlussfolgerung

Apollo accélère la vitesse sortante. Un CRM détermine si cette vitesse se transforme en revenus ou en données désordonnées et en suivis manqués.

Pour les utilisateurs d'Apollo, folk CRM est le choix le plus pertinent car il reste léger pour les représentants tout en maintenant des enregistrements propres à grande échelle. L'extension Chrome, l'enrichissement et les intégrations facilitent la capture de leads, la suppression des doublons et le maintien du contexte attaché au bon contact et à la bonne affaire, sans ajouter d'administration.

D'autres CRMs peuvent fonctionner, mais ils introduisent généralement un compromis : plus de complexité, plus de configuration, ou plus de temps passé à mettre à jour des champs au lieu de faire avancer des affaires. Pour les équipes qui souhaitent qu'Apollo reste rapide et que le pipeline reste fiable, folk garde le flux de travail simple et le mouvement des ventes cohérent.