LinkedIn上的1级、2级和3级联系人是什么？

为什么领英人脉关系层级很重要

十个B2B采购商中有九个表示，他们更信任共同联系人而非任何营销素材。

温度偏差一度，可触达市场便随之缩小。这可是你承受不起的营收缺口！

精确掌握领英上的一度、二度、三度人脉关系，是通往可预测销售渠道与更精准社交销售的捷径。 社交销售 营销活动。将每层关系视为数据层——通过筛选与分段，便能将随机用户档案转化为精准潜在客户地图。

领英学位关联概览

领英上的1级联系人

定义

• 一级联系人是指那些接受了你的联系请求的人——或者反之亦然。你们属于同一个社交圈，这是你的领英核心圈层。

👉🏼folk 自动捕捉并标记一级联系人，永不遗漏后续跟进

示例

→ ⚙️ 您已与Sophie建立联系，她是某SaaS公司的销售总监。双方均可查看彼此的动态、评论、个人资料，并可随时发送消息。

如何吸引他们

→ 分享相关更新并在评论中标记他们

→ 利用领英私信功能培养人脉关系或直接进行业务推介

→ 通过您的CRM系统添加备注、提醒或交易阶段——对于20-50人的销售团队，folk 最佳解决方案，可无缝追踪管理这些一级联系人，操作简便无复杂性。

如何在您的客户关系管理系统中管理这些客户？

1. 立即免费试用folkfolk
2. 下载 folkX
3. 使用 folkX Chrome 扩展程序捕获它们
4. folk 自动丰富其数据（职位、电子邮箱等）
5. 将它们添加到自定义流程中，例如：温和培育。

领英上的二级联系人

定义

→ ⚙️ 二度联系仅一步之遥——你们至少有一位共同联系人。你可以查看对方的完整资料并互动，但尚未建立联系。

示例

→ 索菲（您的一度联系人）与另一家SaaS公司的收入运营主管马克西姆有联系。您虽未与马克西姆建立联系，但可查看其完整资料，发送InMail或请索菲为您引荐。

如何与领英上的二级联系人互动？

• 发送个性化联系请求，提及共同联系人
• 使用InMail进行精准推销
• 请你的共同朋友为你引荐
• 监控内容并保持持续互动以提升可见度——中型销售团队（20-50人）folk 在追踪互动模式及协调团队外联工作方面尤为有效

LinkedIn上的三度人脉

定义

• 三度人脉指隔两层关系。你们没有直接联系，只能查看有限的个人资料信息，且需要通过InMail或内容互动才能建立联系。

示例

→ ⚙️ Maxime 与 Emma 建立了联系，而 Emma 是位你从未互动过的首席营销官。她的个人资料可见但受限。若无具体情境，你无法向她发送消息或建立联系，且她很可能不会看到你的内容。

如何与领英上的三度联系人建立联系？

• 发送一封包含有力理由的InMail，说明您希望建立联系的原因。
• 参与共同兴趣的群组或共享内容
• 拓展该领域内你的一级和二级人脉网络，以发现他们的内容
• 投放针对三度人脉的领英广告

结论

LinkedIn的每个联系层级都在您的社交销售策略中发挥着重要作用。

• 1级是你的关系枢纽
• 二层空间是你的温暖外向游乐场
• 第三层是你的觉知区域

掌握追踪、丰富和管理这些联系层级的方法，能为团队带来竞争优势。对于20-50人的销售团队，若希望系统化管理LinkedIn中所有层级的联系folk 以最简洁而强大的方式，将人脉数据转化为稳定收益，实现二者间的最佳平衡。

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常见问题解答

LinkedIn上的1级、2级和3级联系人分别指什么？

一级联系人：直接连接，可查看完整资料并免费发送私信。二级联系人：至少共享一位共同联系人；可查看完整资料；可发送联系请求或InMail。三级联系人：相隔两步；资料查看受限；当可用时可通过InMail或联系请求进行沟通。

是否可以在没有InMail的情况下给二三度联系人发消息？

二级联系人：发送连接请求后，一旦对方接受即可免费发送消息。部分个人资料允许通过群组或开放个人资料功能发送消息。三级联系人：通常需要使用InMail；若对方接受您的请求或启用了开放个人资料功能，则可能开启消息功能。

如何将二级联系人转化为一级联系人？

在个性化请求中提及共同联系人，说明明确的联系理由，在联系前后互动对方的帖子，或请共同联系人引荐以提高接受率。

如何在CRM中管理LinkedIn联系人层级？

捕获联系人，按重要程度丰富信息并添加标签，将列表划分为第一/第二/第三层级，并执行定制化的外联和销售流程。借助诸如 folk 等工具可实现LinkedIn数据导入、自动信息补充及团队跟进协调。