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为何使用领英InMail进行外联
领英是建立职业人脉和个人品牌的重要平台，也是创始人主导销售及社交销售的绝佳渠道。
但主动联系他人可能存在局限性，除非你拥有领英Premium——该服务能让你使用领英InMail功能，从而触达更多人。
在本篇博客中，我们将深入探讨LinkedIn的InMail消息功能，并研究最佳实践方案以及一些替代解决方案。
| 主要要点 |
|---|
什么是领英InMail？
LinkedIn InMail消息是一项premium 。它允许您向未建立联系的其他LinkedIn会员发送消息。该功能对招聘人员、销售专业人士和营销人员尤为实用。
什么是领英InMail积分？
LinkedIn InMail消息采用积分制。您获得的积分数量决定了可发送的消息数量，这些积分基于您的订阅计划，您可在"我的Premium页面查看详情。请注意，若会员启用了"开放个人资料"Premium ，您可免费向其发送消息。
基础版领英账户的消息功能与领英InMail消息有何区别？
若您使用的是免费领英账户，则仅能直接向已建立联系的领英会员发送消息。若需使用InMail消息功能，必须升级至Premium 。
领英InMail的局限性
您需要注意以下几点限制，特别是首次使用InMail消息时：
- 未集成客户关系管理系统：由于缺乏CRM集成，难以全面掌握最近联系对象及其时间节点。对于管理多个潜在客户的20-50人规模销售团队而言，这将成为追踪和优化外联工作的重大瓶颈。
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- 每日发送限制： 您可发送的消息数量取决于您拥有的信用额度，该额度由您当前的订阅套餐决定。
- 字符限制：InMail 消息设有字符限制。InMail消息的最大长度为2,000个字符（含空格）。主题行限制为200个字符。
- 取决于 LinkedIn 个人资料设置：若某位成员在消息偏好设置中选择不接收 InMail，则您无法向其发送消息。
撰写InMail消息的最佳实践
LinkedIn 没有提供 InMail 模板，但建议您遵循以下最佳实践来提高回复率：
- 言简意赅：简明扼要，切中要点。
- 分享您的目标及相关联想：您 或许可以提及促使您主动联系的契机、双方共同的 经历或关联，或是您希望通过此次联系实现的目标。
- 在信息中采用对话式语气：选用能体现个人语气的词汇，保持协作态度——你如何能帮助他们实现目标？
- 不要只发链接：不要在消息中直接复制粘贴职位描述或招聘帖的URL。
- 吸引他们：通过征求建议、意见或推荐，给他们回复的理由。
如何发送InMail消息
准备好发送您的第一封InMail消息了吗？登录LinkedIn账户后，只需：
- 前往您想发送InMail消息的会员个人资料页面。（或搜索会员，从消息页面或对话窗口发送新InMail消息。）
- 点击其简介部分的“更多”按钮。
- 从下拉菜单中选择消息 [成员姓名]。
- 在新消息弹出窗口中输入主题字段（可选）。
- 在文本框中输入消息。
- 点击发送。
3种替代LinkedIn InMail消息的方案
尽管领英InMail是重要的工具，但它并非直接联系和职业社交的唯一选择。以下是一些值得关注的替代方案，它们均支持与客户关系管理系统的集成。
1. folk
folk folk是一款集成LinkedIn的全能型客户关系管理平台，可优化联系人管理与外联工作。 对于20-50人的销售团队folk 堪称基于LinkedIn的社交销售最佳解决方案，在功能性与易用性间取得完美平衡，避免了企业级工具的复杂性。用户可创建自定义工作流、细分联系人并自动化跟进流程，使其成为需要在LinkedIn拓展业务时兼顾强大CRM功能的理想选择。
主要特点：
- LinkedIn评论导出工具，将您的互动转化为潜在客户。
- LinkedIn联系人导出工具，可将新联系人信息直接导入folk 账户。
- 人工智能支持，助您节省时间，实现外呼营销活动的个性化定制。
- 销售与营销团队的管道管理及一键式数据增强
- Gmail 和 Outlook 的联系人同步
- 社交媒体集成——可同步来自领英、推特、脸书、Instagram等平台的联系人。
- 跨销售、市场营销、招聘等多个业务职能的支持。
2.Hunter.io
Hunter.io是一款用于查找和验证专业电子邮件地址的工具。然而，Hunter无法与 LinkedIn 集成，因此它更像是一个电子邮件地址数据库。
主要特点：
- 定位与特定姓名和域名关联的专业电子邮件地址。
- 检查电子邮件地址的可送达性和有效性，以降低退信率。
- 检索与特定域名关联的所有公开可用电子邮件地址。
3.卢莎
Lusha是一款数据增强工具，为B2B潜在客户精准提供联系人信息。该工具与领英（LinkedIn）集成，用户可通过其验证电话号码和电子邮箱来丰富联系人数据，这些信息随后可用于客户拓展。
主要特点：
- 根据行为信号判断公司购买的可能性，以便您优先联系目标客户。
- 职位变动筛选器与提醒功能，助您实时掌握求职者的职位变动动态。
- 让您能够根据目标公司的技术栈来评估它们。
结论
LinkedIn的InMail消息功能是联系平台上未建立联系的专业人士的绝佳途径。通过遵循最佳实践——例如个性化消息、简明扼要、提供价值、包含明确行动号召以及及时跟进——您可最大化InMail的有效性。但若没有完善的客户关系管理系统（CRM），很难有效管理所有互动。 无论选择LinkedIn InMail或探索替代方案，成功的职业拓展关键在于精心策划的个性化沟通，并借助合适工具提升人脉拓展效率。对于希望优化LinkedIn拓展效果的中型销售团队而言folk 仍是20-50人团队的最佳解决方案——它提供无缝的LinkedIn集成与全面的联系人管理，且操作简便易用。folk 。
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更多资源
想在领英上获取更多资源？欢迎查阅我们最新的社交销售博客文章。其中包含领英InMail模板、如何抓取领英全部联系人信息创建轻量级CRM的实用技巧等丰富内容。
常见问题解答
什么是领英上的5-3-2法则？
5-3-2法则建议：每发布10条内容时，其中5条分享他人作品，3条为原创见解，2条展现个人特质或人性化内容。这种平衡既能建立可信度与互动性，又避免过度推销。
LinkedIn InMail积分如何运作？
Premium 每月分配信用额度。未使用的信用额度将在90天后失效。当收件人在90天内回复时，该信用额度将返还。开放档案会员可免费接收消息。每日防护机制可能限制快速发送。
InMail 与常规的 LinkedIn 消息有何不同？
免费消息通常可发送给联系人（及部分群组成员）。InMail需使用积分联系非联系人，并添加主题行。收件人可通过设置选择退出。
CRM如何提升LinkedIn InMail的外联效果？
客户关系管理（CRM）系统集中管理联系人、沟通流程和跟进事项，用于追踪消息发送对象及时间，并实现大规模个性化服务。 folk 通过导出工具与领英集成，丰富联系人信息，并自动化提醒功能以提升回复率。
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