LinkedIn is een krachtig platform voor netwerken en het genereren van leads.
In het verleden hadden premium toegang tot een functie genaamd LinkedIn Pipeline Builder, die sindsdien meerdere malen is herzien. Een van de belangrijkste nadelen is dat deze functie voornamelijk is ontworpen voor recruiters.
In dit artikel laten we je zien hoe je folk, een gebruiksvriendelijk CRM-systeem, kunt instellen en hoe je het kunt aanpassen aan je behoeften, of het nu gaat om je talentpijplijn, verkoopcyclus of iets anders.
Voorwaarden voor het gebruik van folk
Het opzetten folk spannend zijn, omdat het een CRM is dat zich gemakkelijk aan uw behoeften kan aanpassen. Door de tijd te nemen om u goed voor te bereiden, kunt u optimaal profiteren van deze krachtige tool. Hieronder vindt u een aantal zaken waarmee u rekening moet houden.
Houd je doelen in gedachten
In tegenstelling tot de rigide opzet van LinkedIn, waarbij de doelstellingen van gebruikers vooraf worden bepaald, folk een CRM-systeem dat zich aanpast aan uw behoeften. Of u nu meer leads wilt genereren, uw conversiepercentages wilt verbeteren of uw algehele verkoopprestaties wilt verhogen, folk u daarbij helpen.
Je kunt folk gebruiken folk CRM-platform voor:
Verkrijgen geoptimaliseerd met de juiste functies
In folk hebt u toegang tot meerdere functies, afhankelijk van het plan dat u kiest. Elk plan is ontworpen om u te helpen het CRM optimaal te benutten in overeenstemming met uw doel. Ons populaire plan begint bij $ 18 USD en geeft u toegang tot functies zoals:
- Een onbeperkt klantenbestand
- De mogelijkheid om gepersonaliseerde e-mails naar meerdere ontvangers te sturen
- AI-integratie genaamd 'Magic Field' om u te helpen tijd te besparen bij het schrijven van e-mails
- Integraties met Gmail, Gcal en Outlook
- Samenwerking en aangepaste machtigingen voor je team
We hebben een premium dat u extra functies biedt, en we kunnen ook een prijsplan op maat samenstellen waarmee u toegang krijgt tot een vast contactpersoon, zodat u bij elke stap hulp kunt krijgen. Meer informatie hierover vindt u hier, of u kunt contact opnemen met ons verkoopteam voor meer informatie.
Stapsgewijze handleiding voor het instellen van folk pipelinebouwer
Laten we eens kijken naar het stapsgewijze proces voor het bouwen van een pijplijn in folk. Hieronder staan drie manieren waarop je dit kunt doen.
1. Importeer uw contacten in bulk naar folk
Als u honderden of duizenden contacten op LinkedIn hebt, kunt u tijd besparen door ze in één keer te exporteren. Het enige wat u hoeft te doen is:
- Klik op het vervolgkeuzemenu 'Ik'.
- Klik op Instellingen & Privacy
- Selecteer 'Gegevensprivacy'
- Klik onder het kopje 'Hoe LinkedIn uw gegevens gebruikt' op 'Een kopie van uw gegevens opvragen'.
- Vink 'Wilt u iets specifieks?' aan en selecteer de gegevensbestanden waarin u geïnteresseerd bent - in dit geval CSV.
- Selecteer 'Verbindingen' en klik op 'Archief aanvragen'.
- Voer uw wachtwoord in en klik op 'Gereed'.
- Je ontvangt een e-mail met een link om de lijst met je LinkedIn-contacten te downloaden. De wachttijd is afhankelijk van de grootte van je netwerk.
Nu hoef je alleen nog maar je CSV-bestand te importeren in folk. Dat doe je als volgt:
- Maak een nieuwe groep aan
- Kies ervoor om een CSV-bestand te importeren
- Koppel kolommen aan de juiste velden met onze CSV-importer.
2. Specifieke zoeklijsten importeren
Een van de sterke punten van folk zijn flexibiliteit. Als je meerdere zoekopdrachten uitvoert op LinkedIn voor verschillende projecten, kun je je zoeklijsten eenvoudig opslaan en ze met folk in verschillende groepen indelen. Het enige wat je hoeft te doen, is je concentreren op je zoekopdracht en de Chrome-extensie folk, folkX, downloaden.
Nadat u het hebt geïnstalleerd, ziet u onderaan uw zoeklijst op LinkedIn een knop 'Toevoegen aan folkKlik hierop en kies de groep waarin u het wilt opslaan of maak een nieuwe groep aan om het rechtstreeks naar uw nieuwe CRM te exporteren.
3. Contactgegevens rechtstreeks vanuit een profiel importeren
Met folkX kunt u ook individuele LinkedIn-profielen met één klik opslaan. Ga gewoon naar het profiel en druk op de knop 'toevoegen aan folkom hun contactgegevens naar folk te exporteren folk de pagina te verlaten. U kunt deze functie ook gebruiken als u zich op andere sociale mediaplatforms bevindt, zoals X (voorheen Twitter), Instagram of Facebook.
Best practices voor leadmanagement
Als het gaat om leadmanagement, is effectieve communicatie een belangrijk aspect waar u op moet letten. Hoewel het eenvoudig klinkt, gaan veel mensen de fout in door de basisprincipes te verwaarlozen.
Tijdige follow-ups zijn cruciaal om leads betrokken en geïnteresseerd te houden in uw aanbod. Door top-of-mind te blijven en eventuele vragen of zorgen weg te nemen, kunt u een sterke relatie opbouwen en de kans op een succesvolle conversie vergroten. De grootste uitdaging hierbij is om een evenwicht te vinden, zodat u niet overkomt als spam of irritant. Houd bij wanneer u voor het laatst contact met hen hebt gehad (hieronder laten we u zien hoe) en stem uw berichten daarop af. Maar weet ook wanneer u moet stoppen.
Als iemand na de derde poging nog steeds niet reageert, is het tijd om verder te gaan.
Beheer uw leads effectief met de pijplijnbouwer folk
folk u uw leads en contacten efficiënt organiseren. U kunt tijd besparen door te kiezen uit een reeks sjablonen die zijn ontworpen voor elke behoefte.
U kunt de workflow van uw team optimaliseren door te kiezen hoe u wilt dat zij een contactenlijst kunnen bekijken. Kies uit:
- Pijplijnweergave voor zowel personen als bedrijven
- Tabelweergave
- Inkomende leads
Voer vervolgens de volgende stappen uit om de weergave te kiezen:
- Ga naar de groep contacten die u wilt ordenen.
- Klik op 'nieuwe weergave'
- Selecteer personen of bedrijven op basis van het type contact dat u wilt activeren.
- Kies hoe u uw pijplijn wilt organiseren door het juiste veld in de groep te selecteren, zoals 'status' of 'fasen'. Als u er geen hebt, wordt er automatisch een statusveld voor u aangemaakt.
- Klik op 'Aanmaken'. Nu worden uw contacten automatisch georganiseerd in uw pijplijn.
U kunt alle kolommen herschikken om het workflowproces van uw team weer te geven en de gewenste informatie weer te geven. Wanneer een contactpersoon klaar is om door de cyclus te gaan, kunt u de betreffende contactkaart eenvoudig naar de gewenste kolom slepen en neerzetten.
Houd uw contactenlijst overzichtelijk
Na elke interactie kunt u uw contactkaart eenvoudig bijwerken. Klik met de rechtermuisknop en u kunt een nieuwe interactie of notitie toevoegen aan dat contact. Of u kunt een herinnering aanmaken en deze toewijzen aan iemand in uw team, zodat deze persoon de follow-up kan doen.
Optimaliseer de berichten die u verstuurt
De alles-in-één berichtenoplossing folkbiedt een breed scala aan analyses om uw e-mailcampagnes te monitoren en te analyseren. Deze inzichten zijn van onschatbare waarde om de effectiviteit van uw verkoopinspanningen te begrijpen en verbeterpunten te identificeren.
De statistieken die u hiermee kunt bijhouden, zijn onder andere het openingspercentage, het doorklikpercentage en het bouncepercentage van uw e-mailcampagne. Met deze informatie kunt u inzicht krijgen in waar uw leads in uw cyclus afhaken.
Je krijgt ook toegang tot 'Magic Field'. Een krachtige AI-integratie waarmee je je eigen prompts kunt maken die je helpen tijd te besparen bij het schrijven van al die e-mails die je nog moet versturen.
Conclusie
U kunt meer controle krijgen over uw pijplijnbeheer door folk te gebruiken folk van LinkedIn. Het is eenvoudig in te stellen en u kunt er meteen mee aan de slag. folk een intelligent CRM-systeem dat zich aanpast aan uw behoeften en u toegang geeft tot krachtige functies en integraties die u helpen uw workflowproces te stroomlijnen en tijd te besparen. Probeer folk gratis uit.