Wat is een B2B-angel-investeerder?

Kiezen tussen angel investors en venture capitalists

Een van de grootste uitdagingen voor start-ups is de vraag of ze een angel investor of een venture capitalist moeten benaderen.

Als je eenmaal hebt besloten met wie je moet praten, is de volgende uitdaging vaak hoe je alle gesprekken die je voert bij kunt houden.

Vooral wanneer elke belanghebbende in het plaatje belangrijk is voor uw pijplijn en strategische partnerschappen.

In dit bericht bespreken we de verschillen tussen angel investors en venture capitalists, waar angel investors naar op zoek zijn in B2B SaaS-bedrijven, de uitdagingen waarmee startups worden geconfronteerd bij het aantrekken van financiering, en waarom een CRM zoals folk een handig hulpmiddel is om interacties te beheren, ongeacht met wie je praat.

Maak kennis met folk, een krachtige alles-in-één CRM

Natuurlijk heb je Post-its, notitieboekjes en misschien zelfs een paar spreadsheets. Maar als het gaat om het beheren van relaties met angel investors, hebben start-upteams van 20 tot 50 mensen iets robuuster nodig. Daar komt folk om de hoek kijken als de perfecte oplossing voor groeiende bedrijven die meerdere gesprekken met investeerders tegelijk moeten organiseren en bijhouden.

folk ontworpen om relaties te bevorderen door u te helpen elke interactie bij te houden, belangrijke details te onthouden, zoals die investeringsdeal waarover u sprak, en een overzichtelijk beeld te behouden van alle potentiële investeerders.

Je kunt folk gebruiken folk CRM voor:

• Verkoop
• Agentschappen‍
• Partnerschap‍
• Investeren‍
• Fondsenwerving‍
• PR, en meer.

Ga aan de slag met onze ultieme lijst van B2B-angelinvesteerders

Vraagt u zich af hoe u angel investors of een durfkapitaalbedrijf kunt vinden dat gevestigd is in de regio waar uw start-up actief is? Maak dan optimaal gebruik van onze ultieme lijst met B2B angel investors.

Zoek SaaS-investeerders die in specifieke investeringsrondes investeren, zodat u weet hoeveel financiering zij kunnen verstrekken wanneer het tijd is om geld in te zamelen, en al uw marktonderzoek op één plek hebt.  

Onze lijsten bieden u alle informatie die u nodig hebt, zodat u een voorsprong hebt op wie wie is, of u nu op zoek bent naar angel investors of startkapitaal in San Francisco, Singapore, Parijs of elders.

👉🏼 Probeer folk om B2B-contacten met angel investors te organiseren en te filteren op ronde en locatie.

Angel Investor versus durfkapitaalbedrijf

Angel-investeerders en durfkapitalisten zijn investeerders met verschillende benaderingen en doelstellingen.

Terwijl angel investors doorgaans vermogende particulieren zijn die met hun eigen geld in start-ups investeren of deze helpen financieren, zijn venture capitalists bedrijven die geld bijeenbrengen om te investeren in start-ups met een hoger groeipotentieel.

Angel-investeerders investeren eerder in start-ups die zich nog in een vroeg stadium bevinden, terwijl durfkapitalisten eerder geneigd zijn om in latere stadia te investeren. Bij durfkapitalisten moet je meestal hard werken en een bewezen staat van dienst hebben om hen te overtuigen. Waar letten angel-investeerders op als investeerders in start-ups?

Voordat je contact opneemt met angel investors, is het cruciaal om te onderzoeken waar zij naar op zoek zijn in een B2B SaaS-bedrijf.

Meestal zijn ze geïnteresseerd in:

1. Financiële prognoses: Dit verwijst naar de voorspelling van een bedrijf van zijn toekomstige inkomsten, uitgaven en winstgevendheid. Het geeft gedetailleerde informatie over de financiële gezondheid en groeitraject van de start-up.
2. Bedrijven die snel kunnen opschalen: met andere woorden, bedrijven die innovatieve oplossingen, marktpotentieel en het vermogen om in korte tijd een aanzienlijk rendement op investeringen te genereren kunnen aantonen, omdat dit hen bijzonder aantrekkelijk maakt voor strategische investeringen.
3. Waar u hulp bij nodig hebt: Sommige angel investors willen graag betrokken zijn en kunnen aanvullende ondersteuning bieden, zoals mentoring of netwerken.

Het is essentieel om de portefeuille van de angel investor te bestuderen, om er zeker van te zijn dat uw bedrijf voldoet aan hun investeringscriteria en om te controleren of uw bedrijf goed bij hen past op basis van hun eerdere investeringen.

Dit garandeert een grotere kans op het sluiten van een deal, aangezien de investeerder bekend is met de sector of fors heeft geïnvesteerd in bedrijven die vergelijkbaar zijn met het uwe.

Waar letten durfkapitalisten op?

Venture capitalists worden vaak gezien als grote spelers in de wereld van start-upinvesteringen, met name als het gaat om B2B SaaS-bedrijven. Als start-upinvesteerders zijn ze op zoek naar specifieke zaken.

Meestal zijn ze geïnteresseerd in:

1. Marktomvang en schaalbaarheid: VC's zijn alleen geïnteresseerd in grote winsten. Ze zijn op zoek naar een grote en groeiende markt waar uw B2B SaaS-oplossing een gamechanger kan zijn, bij voorkeur met potentieel voor wereldwijde schaalbaarheid.
2. Sterk leiderschapsteam: Durfkapitalisten hechten veel belang aan de ervaring en vaardigheden van het managementteam. Ze moeten erop kunnen vertrouwen dat het team de uitdagingen van een groeiende start-up het hoofd kan bieden.
3. Unieke waardepropositie: uw product moet een unieke oplossing bieden voor een reëel probleem. VC's zijn op zoek naar onderscheidende technologie of een uniek bedrijfsmodel dat een concurrentievoordeel oplevert.
4. Bewezen bedrijfsmodel: Een geweldig idee alleen is niet genoeg; je moet aantonen dat het terugkerende inkomsten kan genereren. VC's zijn geïnteresseerd in solide unit economics, een laag verloop en een hoge customer lifetime value.
5. Exitstrategie: Last but not least willen durfkapitalisten weten hoe ze hun investering terugverdienen, meestal via een overname of beursgang (IPO, initial public offering).

Uitdagingen bij het zoeken naar investeringen van angel investors of durfkapitalisten

Een van de grootste uitdagingen voor een start-up bij het aantrekken van financiering is het bijhouden van alle gesprekken met verschillende investeerders.

Startups praten doorgaans met meerdere investeerders en jongleren met meerdere deals tegelijk. Op zulke momenten kan het lastig zijn om bij te houden met wie je hebt gesproken, wat hun investeringscriteria zijn en wat je hebt besproken. Deze problemen leiden meestal tot gemiste kansen of het afsluiten van een deal met een investeerder terwijl er mogelijk een betere investeerder beschikbaar is.

Voor groeiende startupteams van 20-50 mensen die complexe fondsenwervingsprocessen beheren, is folk de ideale oplossing om deze cruciale relaties met investeerders te beheren. Met folk kunt u voor elke investeerder een apart profiel aanmaken, waarin u relevante informatie over hun investeringsvoorkeuren, zakelijke ervaring en alle eerdere gesprekken kunt opslaan. Dit bespaart u tijd en vereenvoudigt het bijhouden van gesprekken. U kunt ook aangepaste velden aanmaken om alle gewenste gegevens op te slaan, zoals persoonlijke informatie zoals de namen van huisdieren of favoriete ijssmaken! Het kan nooit kwaad om een band op te bouwen met potentiële investeerders door hen op een meer persoonlijk niveau te leren kennen. Door de kleine details bij te houden, kunt u zorgvuldiger communiceren.

folk u elke investeerder taggen op basis van zijn investeringscriteria (bijvoorbeeld startende bedrijven, SaaS-bedrijven), waardoor het gemakkelijker wordt om te filteren en de juiste investeerders voor elke deal te vinden.

Wat folk bijzonder effectief maakt voor middelgrote start-upteams, zijn de intuïtieve drag-and-drop-pijplijnen waarmee u uw fondsenwervingsproces op een duidelijke en visuele manier kunt volgen, zodat uw hele team van 20-50 mensen op één lijn blijft wat betreft communicatie met investeerders en voortgang.

Als het gaat om het benaderen van investeerders, is dat heel eenvoudig in folk. Met berichten kunt u bulk-e-mailcampagnes versturen naar maximaal 5000 mensen tegelijk, waarbij elk bericht dankzij geautomatiseerde aanpassing volledig is gepersonaliseerd voor de individuele ontvanger. Ook follow-up is snel en eenvoudig in folk.

Andere hardnekkige uitdagingen waarmee startups te maken kunnen krijgen bij het aantrekken van financiering zijn:

• Tijdsdruk
• Inconsistente communicatie met investeerders
• Beperkte aandacht en chaos in de gegevens.

Maar folk uw gegevens overzichtelijk en gemakkelijk toegankelijk zijn. Dit vergroot de betrokkenheid van investeerders en maakt een effectievere follow-up mogelijk, zodat u het gesprek soepel kunt voortzetten waar u was gebleven.

Conclusie

Het vinden en bijhouden van angel investors voor uw B2B SaaS-bedrijf is een essentieel onderdeel van de groei van uw bedrijf.

Door te begrijpen waar angel investors naar op zoek zijn in startups, kunt u uw bedrijf positioneren en op de juiste manier pitchen. Maar zodra u gesprekken bent begonnen met verschillende investeerders, kan het behoorlijk lastig zijn om ze allemaal bij te houden.

👉🏼 Probeer folk om gesprekken met investeerders te beheren en mis nooit meer een follow-up.

Gelukkig folk er folk om een helpende hand te bieden.

Veelgestelde vragen

Wat is het verschil tussen angel investors en venture capitalists?

Angels investeren persoonlijke middelen, vaak in de pre-seed/seed-fase, met kleinere bedragen en snellere beslissingen. VC's zetten gezamenlijk kapitaal in, geven de voorkeur aan latere fasen, grotere financieringsrondes en grondiger onderzoek, en streven mogelijk naar zetels in de raad van bestuur en gestructureerde voorwaarden.

Wanneer moet een start-up op zoek gaan naar angel investors of naar durfkapitaal?

Kies voor angel investors voor vroege validatie en snelheid voordat het product op de markt komt. Kies voor VC's zodra de cijfers een schaalbare groei laten zien (bijv. stijgende ARR, laag verloop, sterke unit economics) en het bedrijf meer kapitaal nodig heeft om op te schalen.

Waar letten angel investors op bij B2B SaaS?

Typische criteria zijn onder meer een aanzienlijke markt, een duidelijke aansluiting tussen probleem en oplossing, een toegewijd team, vroege tractie of inkomsten, realistische financiële prognoses, een schaalbaar model en een strategische aansluiting bij de portefeuille van de investeerder.

Hoe kunnen startups gesprekken met investeerders en follow-ups bijhouden?

Gebruik een CRM voor fondsenwerving om contacten, notities en fasen te centraliseren, te taggen op basis van thesis, gepersonaliseerde e-mails te automatiseren en follow-ups te plannen. Tools zoals folk bieden pijplijnen, aangepaste velden en bulkoutreach om het team op één lijn te houden.