Wat zijn 1e-, 2e- en 3e-graads connecties op LinkedIn?

Waarom LinkedIn-connecties belangrijk zijn

Negen op de tien B2B-kopers zeggen dat ze meer vertrouwen hebben in een wederzijdse connectie dan in welke marketingtool dan ook.

Als u één graad mist, verkleint u uw bereikbare markt. Dat is een omzetverschil dat u zich niet kunt veroorloven!

Weten wat precies 1e-, 2e- en 3e-graads connecties op LinkedIn zijn, is de kortste weg naar een voorspelbare pijplijn en scherpere social selling campagnes. Behandel elke graad als een gegevenslaag: filter, segmenteer en verander willekeurige profielen in een warm prospectenoverzicht.

LinkedIn-connecties met diploma's in één oogopslag

Eerstegraads connecties op LinkedIn

Definitie

• Eerstegraads connecties zijn mensen die je connectieverzoek hebben geaccepteerd, of andersom. Je maakt deel uit van hetzelfde netwerk. Dit is je inner circle op LinkedIn.

👉🏼 Probeer folk om automatisch connecties van de eerste graad vast te leggen en te taggen, zodat u nooit meer een follow-up mist.

Voorbeeld

→ ⚙️ Je bent verbonden met Sophie, hoofd verkoop bij een SaaS-bedrijf. Jullie kunnen allebei alles zien: elkaars berichten, reacties, profielinformatie, en jullie kunnen op elk moment berichten sturen.

Hoe u hen kunt betrekken

→ Deel relevante updates en tag ze in reacties

→ Gebruik LinkedIn DM's om relaties te onderhouden of direct te pitchen

→ Voeg notities, herinneringen of dealstadia toe met behulp van uw CRM - voor teams van 20-50 verkoopprofessionals is folk de beste oplossing om deze eerste graads connecties naadloos en zonder complexiteit bij te houden en te beheren.

Hoe beheer je ze binnen je CRM?

1. Start uw gratis proefperiode van folk
2. folkX downloaden
3. Leg ze vast met de Chrome-extensie folkX
4. Verrijk hun gegevens automatisch in folk (functie, e-mailadres, enz.)
5. Voeg ze toe aan een aangepaste pijplijn, bijvoorbeeld: Warm Nurturing.

Tweede graads connecties op LinkedIn

Definitie

→ ⚙️ 2e graads connecties zijn één stap verwijderd: je hebt ten minste één gemeenschappelijke connectie. Je kunt hun volledige profiel bekijken en contact leggen, maar je bent nog niet verbonden.

Voorbeeld

→ Sophie (uw eerste graad) is verbonden met Maxime, de Revenue Ops-manager bij een ander SaaS-bedrijf. U bent niet verbonden met Maxime, maar u kunt zijn volledige profiel bekijken en een InMail sturen of Sophie vragen om een introductie.

Hoe kom je in contact met connecties van de tweede graad op LinkedIn?

• Stuur een gepersonaliseerd connectieverzoek met verwijzing naar de wederzijdse contactpersoon.
• Gebruik InMail voor een gerichte pitch
• Vraag je gemeenschappelijke connectie om je voor te stellen.
• Monitor hun content en blijf consistent betrokken om de zichtbaarheid te vergroten - middelgrote verkoopteams (20-50 personen) vinden folk bijzonder effectief voor het volgen van betrokkenheidspatronen en het coördineren van outreach binnen hun team.

3e-graads connecties op LinkedIn

Definitie

• 3e-graads connecties zijn twee stappen verwijderd. Je hebt geen direct contact met elkaar. Je ziet slechts beperkte profielinformatie en om contact op te nemen moet je InMail of contentgebaseerde interactie gebruiken.

Voorbeeld

→ ⚙️ Maxime is verbonden met Emma, een CMO waarmee je nog nooit contact hebt gehad. Haar profiel is zichtbaar, maar beperkt toegankelijk. Je kunt geen berichten sturen of contact leggen zonder context, en zij zal je content waarschijnlijk niet zien.

Hoe ga je om met connecties van de derde graad op LinkedIn?

• Stuur een InMail met een overtuigende reden om contact te leggen
• Neem deel aan gemeenschappelijke groepen of gedeelde inhoud
• Breid je netwerk van eerste- en tweedegraads connecties in die niche uit om hun content naar boven te halen.
• LinkedIn-advertenties weergeven die zijn gericht op segmenten van de derde graad

Conclusie

Elke LinkedIn-connectielaag speelt een rol in uw social selling-strategie.

• 1e graad is je relatiehub
• De 2e graad is je warme buiten speelplaats
• De derde graad is je bewustzijnszone.

Als je je team leert hoe ze deze graden kunnen volgen, verrijken en beheren, krijg je een voorsprong op de concurrentie. Voor verkoopteams van 20 tot 50 mensen die hun LinkedIn-connecties systematisch willen beheren, biedt folk de beste mix van eenvoud en kracht om relaties om te zetten in constante inkomsten.

👉🏼 Probeer folk om contactgebaseerde herinneringen met uw team te beheren en connecties om te zetten in een voorspelbare pijplijn.

Veelgestelde vragen

Wat betekenen 1e, 2e en 3e graads connecties op LinkedIn?

1e graad: directe connecties met volledig zichtbaar profiel en gratis DM's. 2e graad: minstens één gemeenschappelijk contact delen; volledige profielen bekijken; een verzoek of InMail versturen. 3e graad: twee stappen verwijderd; beperkte profielen; contact opnemen via InMail of connectieverzoek indien beschikbaar.

Kun je berichten sturen naar connecties van de 2e of 3e graad zonder InMail?

2e graad: stuur een verbindingsverzoek en stuur gratis een bericht zodra dit is geaccepteerd. Sommige profielen staan berichten toe via groepen of Open Profiel. 3e graad: vereist meestal InMail; berichten kunnen worden verzonden als de persoon uw verzoek accepteert of Open Profiel heeft ingeschakeld.

Hoe kunnen connecties van de tweede graad worden omgezet in connecties van de eerste graad?

Verwijs naar de wederzijdse connectie in een persoonlijk verzoek, vermeld een duidelijke reden om contact te leggen, reageer op hun posts voor en na het verzoek, of vraag de wederzijdse contactpersoon om een introductie om de kans op acceptatie te vergroten.

Hoe beheer je LinkedIn-connecties in een CRM?

Leg contacten vast, verrijk en tag ze op basis van graad, segmenteer lijsten voor 1e/2e/3e en voer op maat gemaakte outreach- en pijplijnactiviteiten uit. Tools zoals folk helpen bij het importeren vanuit LinkedIn, automatisch verrijken en coördineren van follow-ups door het team.