Ontdek folk het CRM-systeem voor bedrijven die door mensen worden aangestuurd
Waarom SSI belangrijk is voor B2B-verkoop
Je bent zichtbaar. Maar ben je ook invloedrijk?
In het huidige B2B-landschap betekent zichtbaarheid zonder vertrouwen niets. Daar komt de Social Selling Index van LinkedIn om de hoek kijken: een krachtige score die weergeeft hoe goed u het platform gebruikt om leads aan te trekken, gesprekken op gang te brengen en close .
Als leadgeneratie via LinkedIn deel uitmaakt van uw strategie (en dat zou het moeten zijn), is uw SSI-score de duidelijkste manier om te weten of het ook echt werkt.
| Belangrijkste punten |
|---|
|
Wat is de LinkedIn Social Selling Index?
👉 De Social Selling Index (SSI) is een door LinkedIn ontwikkelde score die meet hoe effectief je je professionele merk opbouwt, contacten legt met de juiste mensen, inzichten deelt en sterke relaties opbouwt op het platform.
Eenvoudiger gezegd: het is de manier waarop LinkedIn je laat weten hoe 'goed' je bent in het gebruik van het platform om te verkopen en invloed uit te oefenen. Het wordt dagelijks bijgewerkt en varieert van 0 tot 100.
SSI is meer dan een ijdelheidstatistiek, het houdt rechtstreeks verband met de snelheid van de pijplijn, het genereren van leads en gesloten deals. Verkopers met een hogere SSI-score genereren meer kansen en hebben meer kans om hun quota te halen.
Waarom de Social Selling Index belangrijk is voor het genereren van leads op LinkedIn
B2B-aankopen zijn veranderd.
❌ Cold calls worden genegeerd.
❌ E-mails blijven ongelezen.
...Maar kopers checken LinkedIn voordat ze reageren.
Je SSI laat zien hoe zichtbaar, waardevol en verbonden je bent in je niche. In een wereld waarin 78% van de kopers liever samenwerkt met iemand die ze vertrouwen, is SSI de maatstaf die zegt: "Deze persoon snapt het!"
Een hoge score betekent:
→ Betere zichtbaarheid in zoekresultaten
→ Groter bereik met uw content
→ Meer inkomende berichten en leads
→ Meer autoriteit in uw branche
Wat is een goede Social Selling Index op LinkedIn?
👎 0–30: Laag → Je maakt helemaal geen gebruik van LinkedIn
✔️ 30–60: Gemiddeld → Af en toe gebruik, maar niet strategisch
👍 60–70: Boven gemiddeld → Je bent actief, relevant en bouwt invloed op
🔥 70–100: Topklasse → Je bent een autoriteit. Hoge conversie, hoge zichtbaarheid
Om je score te vinden, ga je naar 👉 linkedin.com/sales/ssi
Hoe wordt de LinkedIn Social Selling Index berekend?
Uw SSI is gebaseerd op 4 pijlers, die elk worden beoordeeld met een score van 0 tot 25.
- Elk van deze factoren heeft een directe invloed op uw zichtbaarheid en uw mogelijkheden om leads te genereren.
| Pijler | Beschrijving | Wat het betekent |
|---|---|---|
| 1. Bouw uw professionele merk op | Bouw een sterk profiel op, deel regelmatig content | Autoriteit en vertrouwen |
| 2. Vind de juiste mensen | Gebruik geavanceerd zoeken, slimme filters | Kwaliteit van targeting |
| 3. Ga aan de slag met inzichten | Liken, reageren, doordachte content posten | Relevantie en betrokkenheid |
| 4. Bouw relaties op | Breid uw netwerk uit, vooral met besluitvormers | Invloed & bereik |
Hoe u uw Social Selling Index op LinkedIn kunt verbeteren
Wilt u van gemiddeld naar top performer gaan? Versterk eenvoudig elk van de 4 SSI-pijlers met slimme, ROI-gedreven acties!
1. Bouw uw professionele merk op
Scoreverhoging: +10 tot +25
- Optimaliseer uw profiel volledig
✅ Bannerafbeelding + duidelijke portretfoto
✅ Kop met veel zoekwoorden (bijvoorbeeld "CRM-consultant helpt startups 40% meer omzet te genereren")
✅ Over-sectie = verhaal over pijnstillers + geloofwaardigheidsmarkeringen
✅ Uitgelichte sectie = bewijs (casestudy's, logo's van klanten, topcontent)
- Plaats wekelijks inhoud die informeert, niet alleen verkoopt.
✅ Carrouselberichten (handleidingen, mini-casestudy's)
✅ LinkedIn Lives of videoposts
✅ Geef commentaar op trends (vooral in jouw niche)
Pro-tip: Hergebruik e-mailinhoud in korte carrouselberichten met behulp van tools zoals Taplio of Canva.
2. Vind de juiste mensen
Scoreverhoging: +5 tot +20
- Gebruik LinkedIn Sales Navigator of gefilterde zoekopdrachten om besluitvormers te bereiken
- Volg belangrijke accounts en ga in gesprek voordat je uitnodigingen verstuurt.
- Download folkX Chrome-extensie
- Voor verkoopteams van 20-50 personen, isfolk de beste oplossing om slimme lijsten te maken op basis van ICP, functietitel, bedrijfsgrootte, geografische locatie, enz.
- Beheer uw pijplijn met nieuwe leads!
3. Ga aan de slag met inzichten
Scoreverhoging: +5 tot +20
- Laat doordachte reacties achter op niche-content (2-5 per dag)
- Stel strategische vragen over berichten van potentiële klanten of influencers.
- Deel wekelijks relevante artikelen of benchmarks uit de sector.
- Start discussies via polls of (respectvolle) 'controversiële' standpunten.
🚨 Post niet voor het algoritme: post voor de pijnpunten van de koper.
4. Bouw relaties op
Scoreverhoging: +5 tot +25
- Breng nieuwe connecties waardevolle boodschappen (geen verkooppraatjes)
- Voor middelgrote verkoopteams die hun relatieopbouw willen uitbreiden, isfolk de ideale keuze om contactmomenten bij te houden: met wie u contact hebt gehad, wanneer en waarom.
- Start warm outreach met contactverrijking en berichtensjablonen
- Voeg prospects toe aan een nieuwsbrief of maandelijkse e-mail met inzichten via folk
Klaar om uw SSI-groei te versnellen?
👉🏼 Probeer folk om slimme lijsten te maken op basis van LinkedIn-profielen en follow-ups te organiseren.
Voor B2B-verkoopteams van 20 tot 50 personen is folk de perfecte oplossing om lijsten samen te stellen, LinkedIn-profielen te exporteren, e-mailadressen te vinden, LinkedIn-activiteiten bij te houden en op grote schaal contacten te leggen — en dat alles zonder het menselijke aspect uit het oog te verliezen.
👉 Start een gratis proefperiode van folk
Conclusie
De Social Selling Index is meer dan alleen een getal: het is een belangrijke indicator voor uw zichtbaarheid, relevantie en verkoopgereedheid op LinkedIn.
B2B-beslissers zitten niet te wachten op uw ongevraagde e-mail. Ze browsen, bekijken profielen, consumeren content en vormen in stilte hun oordeel. Een sterke SSI betekent dat u degene bent die ze onthouden, vertrouwen en benaderen.
Raad niet. Volg het. Verbeter het. Zet het om in deals.
👉🏼 Probeer folk om contactgebaseerde herinneringen met je team te beheren en nooit meer een follow-up te missen.
Veelgestelde vragen
Wat is de LinkedIn Social Selling Index?
Een dagelijkse score van 0 tot 100 die meet hoe effectief een profiel een merk opbouwt, de juiste mensen vindt, inzichten deelt en relaties opbouwt op LinkedIn.
Hoe wordt SSI berekend op LinkedIn?
SSI hanteert vier pijlers, elk met een score van 0 tot 25 punten: professioneel merk, de juiste mensen vinden, inzichten benutten en relaties opbouwen. Consistente, hoogwaardige activiteiten verhogen de score.
Wat is een goede SSI-score voor B2B-verkoop?
60–70 is boven het gemiddelde; 70–100 is topklasse en gaat gepaard met een grotere zichtbaarheid en meer kansen. Streef naar gestage winst in plaats van 100 na te jagen.
Sales Navigator de SSI?
Ja. Sales Navigator 'De juiste mensen vinden' en 'Relaties opbouwen' bevorderen door betere targeting en outreach. De resultaten zijn afhankelijk van relevante activiteiten. Gebruik folk om contacten en follow-ups bij te houden.
Ontdek folk -
Net als de verkoopassistent die uw team nooit heeft gehad
