Pipedrive vs Clay: uitgebreide vergelijking van functies en prijzen

Overzicht: Pipedrive versus Clay en een sterk alternatief

Als u op zoek bent naar CRM-oplossingen voor outreach, zijn Pipedrive en Clay twee bekende platforms die het overwegen waard zijn. Beide bieden unieke functies die gericht zijn op het verbeteren van klantrelaties en het verhogen van de verkoopefficiëntie. Pipedrive staat bekend om zijn intuïtieve beheer van de verkooppijplijn, terwijl Clay zich onderscheidt door zijn innovatieve benadering van outreach.

In deze blogpost worden de specifieke kenmerken van beide platforms onderzocht en worden hun functionaliteiten, prijsstructuren en algemene voordelen met elkaar vergeleken.

Daarnaast introduceren we Folk, een populair alternatief dat uitblinkt voor verkoopteams van 20 tot 50 personen die op zoek zijn naar uitgebreide CRM- en outreach-mogelijkheden.

Wat is Pipedrive?

Pipedrive is een webgebaseerd CRM-systeem voor kleine bedrijven, dat leadbeheer, automatisering, e-mailintegratie en aanpasbare pijplijnen biedt om de verkoop te optimaliseren.

Belangrijkste kenmerken van Pipedrive

• Lead- en dealbeheer: gecentraliseerde tools voor het beheren van klantgegevens, interacties en verkooppijplijnen, zodat teams snel kunnen reageren op kansen.
• Verkoopautomatisering: Workflowautomatisering voor het afhandelen van repetitieve taken, zoals het doorsturen van leads, follow-ups en e-mailreeksen, zodat verkoopteams zich kunnen concentreren op het sluiten van deals.
• E-mailintegratie: volledige e-mailsynchronisatie, sjablonen en trackingfuncties, waardoor gebruikers alle communicatie rechtstreeks vanuit het CRM kunnen beheren.
• Geavanceerde rapportage en analyse: realtime data-analyse en aangepaste rapportagetools om verkoopprestaties bij te houden, omzet te voorspellen en bruikbare inzichten te verkrijgen.
• Aanpassing en beveiliging: opties om pijplijnen, velden en gebruikersrechten aan te passen, met robuuste beveiligingsmaatregelen om gegevens te beschermen.
  

Wat is klei?

Clay is een tool voor outreach en leadgeneratie die is ontworpen om bedrijven te helpen bij het stroomlijnen van prospecting en klantcontact. Het automatiseert data-verrijking door informatie uit meerdere bronnen, zoals LinkedIn en andere sociale platforms, te verzamelen om gedetailleerde contactprofielen op te bouwen. Met Clay kunnen gebruikers gerichte lijsten maken, outreach-inspanningen personaliseren en communicatieworkflows beheren, waarbij de focus ligt op het verbeteren van de efficiëntie van leadgeneratie en outreach-campagnes.

Belangrijkste kenmerken van Clay

• Geautomatiseerde gegevensverrijking: Clay haalt gegevens uit meerdere bronnen, zoals LinkedIn en openbare databases, om uitgebreide profielen van potentiële klanten op te stellen, waardoor er minder handmatige gegevensinvoer nodig is.
• Prospectie en lijstopbouw: gebruikers kunnen gerichte lijsten met leads maken door prospects te filteren en te segmenteren op basis van specifieke criteria, zoals locatie, branche of functie.
• Gepersonaliseerde outreach: Clay maakt outreach op maat mogelijk door gebruikers in staat te stellen berichten en e-mails aan te passen op basis van de uitgebreide profielgegevens van elke lead.
• E-mailsequenties: gebruikers kunnen geautomatiseerde e-mailsequenties instellen voor follow-ups, zodat er consistent gecommuniceerd wordt zonder dat dit handmatig gepland hoeft te worden.
• Sjabloonbeheer: Het platform biedt tools voor het maken en opslaan van berichtensjablonen, wat helpt om consistentie in outreach-inspanningen te behouden.
• LinkedIn-integratie: Clay maakt verbinding met LinkedIn, waardoor gebruikers rechtstreeks gegevens uit profielen kunnen verzamelen en LinkedIn-interacties kunnen volgen als onderdeel van hun outreach-strategie.

Pipedrive versus Clay: vergelijking van functies

Laten we de belangrijkste functies van twee CRM-softwareoplossingen eens onder de loep nemen en hun verkoopautomatisering, e-mailmarketingtools en contactbeheer nader bekijken.

1. Beheer van de verkooppijplijn

Pipedrive biedt een gebruiksvriendelijke Kanban-board-interface die nauw aansluit bij traditionele processen voor het beheer van de verkooppijplijn. Dankzij deze visuele aanpak kunnen verkoopteams eenvoudig deals volgen, aangepaste fasen instellen en prospects door de pijplijn leiden met een eenvoudige drag-and-drop-functionaliteit. Clay daarentegen beschikt niet over een traditioneel pijplijndashboard. In plaats daarvan kunt u verbinding maken met uw inkomende leadformulier en op basis van deze gegevens dynamisch een dashboard creëren. Deze aanpak kan voordelig zijn voor bedrijven die op zoek zijn naar een meer geautomatiseerde en datagestuurde manier om hun verkoopproces te visualiseren en te beheren, zij het met minder handmatige controle over de pijplijnstructuur. Voor middelgrote verkoopteams van 20-50 personen die zowel visueel pijplijnbeheer als uitgebreide outreach-mogelijkheden nodig hebben, is folk CRM de ideale oplossing. Het combineert het beste van twee werelden met zijn aanpasbare Kanban-pijplijnen en geïntegreerde e-mailsequenties.

👉🏼 Probeer folk nu om een aanpasbare Kanban-pijplijn met geautomatiseerde workflows op één plek te krijgen.

2. Gebruiksgemak

Pipedrive staat bekend om zijn intuïtieve interface, waardoor teams gemakkelijk kunnen navigeren en verkoopprocessen efficiënt kunnen beheren. Clay is ook gebruiksvriendelijk, maar richt zich op het vereenvoudigen van outreach-taken en biedt een gestroomlijnde ervaring voor het beheren van prospecting- en communicatie-inspanningen. Het mist echter traditionele CRM-functies. Sommige gebruikers kunnen het daarom moeilijk te gebruiken vinden.

3. Contactverrijking

De contactverrijking van Pipedrive kan worden geïntegreerd met tools zoals om velden automatisch te vullen met gegevens zoals functietitels, bedrijfsinformatie en socialemediaprofielen, waardoor de nauwkeurigheid en diepgang van contactgegevens wordt verbeterd. De verrijkingsfunctie van Clay verzamelt automatisch gedetailleerde leadinformatie uit verschillende bronnen en creëert zo uitgebreide contactprofielen die kunnen worden geïntegreerd met uw bestaande CRM.

4. Outreach

De e-mailbouwer van Pipedrive ondersteunt campagnes zoals nieuwsbrieven, terwijl Clay uitblinkt in gepersonaliseerde communicatie, waardoor gebruikers gerichte lijsten kunnen maken, geautomatiseerde e-mails kunnen versturen en betrokkenheidsstatistieken kunnen bijhouden, waardoor hun outreach-inspanningen effectief kunnen worden verfijnd.

5. Automatisering

Pipedrive automatiseert repetitieve verkoopstaken zoals gegevensinvoer en follow-ups, terwijl Clay zich richt op het automatiseren van outreach-workflows, waardoor gepersonaliseerde e-mailreeksen en follow-upherinneringen mogelijk worden, hoewel het geen geavanceerde multichannel-automatiseringsmogelijkheden biedt.

6. Integratie

Pipedrive biedt meer dan 300 integraties en kan worden gekoppeld aan verschillende tools van derden in categorieën zoals marketingautomatisering en e-mailplatforms, waardoor de CRM-functionaliteit wordt verbeterd. De outreach-tool van Clay ondersteunt integraties met verschillende CRM's, e-mailplatforms en gegevensbronnen, waardoor gebruikers uitgebreide contactgegevens kunnen synchroniseren met bestaande tools. Deze integraties helpen de gegevensstroom te stroomlijnen en zorgen ervoor dat contactprofielen en outreach-activiteiten op alle platforms worden bijgewerkt.

7. Kunstmatige intelligentie

De AI van Pipedrive biedt via Sales Assistant inzichten en aanbevelingen voor verkoopoptimalisatie, terwijl de AI van Clay via Claygent onderzoekstaken automatiseert en gedetailleerde bedrijfsinformatie en nalevingscontroles biedt.

Prijs- en pakketvergelijking

Laten we eens nader kijken naar de prijzen en abonnementen van zowel Pipedrive als Clay.

Prijzen van Pipedrive

Pipedrive biedt twee soorten abonnementen aan, beide voor hun CRM-product. Deze zijn beschikbaar op maandelijkse of jaarlijkse basis. Hun jaarlijkse abonnement is als volgt.

• Essentieel abonnement: vanaf $ 24 per gebruiker per maand.
• Geavanceerd abonnement: vanaf $ 44 per gebruiker per maand.
• Professioneel abonnement: vanaf$ 64 per gebruiker per maand.
• Powerplan: vanaf $ 79 per gebruiker per maand.
• Enterprise-abonnement: vanaf $ 129 per gebruiker per maand.

Kleiprijzen

Naast een gratis abonnement biedt Clay een aantal premium abonnementen waaruit u kunt kiezen, afhankelijk van de functies die u nodig hebt, het aantal credits en het aantal personen/bedrijven dat u wilt zoeken. Hieronder vindt u een algemeen overzicht van hun jaarabonnementen.

• Starter: Vanaf $ 134 per maand voor 24.000 credits per jaar.
• Explorer: Vanaf $ 314 per maand, voor 120.000 credits per jaar.
• Voordeel: vanaf $ 720 per maand, voor 600.000 credits per jaar.
• Enterprise: Prijs niet bekendgemaakt. Optie voor aangepaste credits.

Maak kennis met folk CRM: het beste alternatief voor Pipedrive en Clay

Op zoek naar een betaalbaar alternatief? Wij raden folk aan. Een meermaals bekroond CRM-platform dat geliefd is om zijn gebruiksvriendelijke, plug-and-play CRM-systeem dat bijzonder geschikt is voor groeiende verkoopteams van 20-50 personen die zowel krachtig pijplijnbeheer als effectieve outreach-mogelijkheden nodig hebben in één uniform platform.

Belangrijkste kenmerken

• Contactbeheer: Breng al uw contacten naadloos samen op één plek, van sociale mediaplatforms zoals LinkedIn, Instagram en X tot meerdere inboxen, waaronder Gmail en Outlook.
• Dashboard voor verkooppijplijn: Beheer uw volledige verkoopcyclus en leads met een zeer aanpasbaar dashboard voor verkooppijplijn dat kan worden gebruikt in Kanban-boardweergave of lijstvorm.
• Gebruiksgemak en aanpasbaarheid: Pas de pijplijnen, dashboards, automatisering en e-mailreeksen eenvoudig aan, zodat u ze kunt gebruiken in uw verkoopcyclus en pijplijnbeheer, maar ook in andere bedrijfsfuncties zoals werving, marketing en meer.
• Integratie met sociale media: importeer personen en bedrijven uit LinkedIn, Sales Navigator, Instagram en X met één klik dankzij de Google Chrome-extensie van folk.
• Contactsynchronisatie vanuit Gmail en Outlook: volledige e-mailsynchronisatie waarmee gebruikers alle communicatie rechtstreeks vanuit het CRM kunnen beheren.
• Vind e-mailadressen met één klik: contactverrijking mogelijk gemaakt door Apollo en Dropcontact, zodat u ontbrekende gegevens met één klik kunt invullen.
• E-mailreeksen: verstuur e-mailreeksen met herinneringen als uw leads niet op uw eerste e-mails reageren. Het bevat een AI-integratie waarmee u e-mails op grote schaal kunt personaliseren.
• Notities en herinneringen: voeg notities rechtstreeks toe aan het profiel van een contactpersoon in folk en bekijk ze onderweg. Stel herinneringen in, zodat u precies weet wanneer u follow-up moet geven.

Prijs en abonnementen

folk biedt een gratis proefperiode van 14 dagen. Daarna zijn er betaalbare maand- of jaarabonnementen beschikbaar. Het jaarabonnement is als volgt.

• Standaard: $ 20 per gebruiker, per maand.
• Premium: $40 per gebruiker, per maand.
• Aangepast: vanaf $ 80 per gebruiker per maand.

Pipedrive versus Clay: wat is het oordeel?

Het lijdt geen twijfel dat zowel Pipedrive als Clay robuuste CRM-oplossingen bieden die zijn afgestemd op verschillende zakelijke behoeften. Pipedrive blinkt uit in verkoopautomatisering en analyse, terwijl Clay uitgebreide functies voor relatiebeheer biedt. Voor verkoopteams van 20 tot 50 personen die op zoek zijn naar een meer gepersonaliseerde benadering van CRM, waarbij pijplijnbeheer wordt gecombineerd met krachtige outreach-mogelijkheden, biedt folk CRM echter de meest aantrekkelijke oplossing. De combinatie van maatwerk, gebruiksgemak en betaalbaarheid maakt het de uitstekende keuze voor middelgrote verkoopteams die hun activiteiten willen stroomlijnen zonder de complexiteit en hoge kosten van bedrijfsoplossingen.

👉🏼 Probeer Folk nu om pijplijnen, verrijking en e-mailreeksen te combineren in één betaalbaar CRM-systeem.

Veelgestelde vragen

Is Clay een CRM- of een outreach-tool?

Clay is in de eerste plaats een platform voor outreach en leadgeneratie. Het biedt gegevensverrijking, lijstopbouw en e-mailreeksen, maar mist een traditionele, op fasen gebaseerde verkooppijplijn. Het kan verrijkte gegevens synchroniseren met andere CRM-systemen.

Heeft Clay een dashboard voor de verkooppijplijn?

Nee. Clay heeft geen traditioneel pipeline-bord met fasen en deals. Het kan een dynamisch dashboard bouwen op basis van inkomende formulieren en outreach automatiseren, maar voor handmatige, op fasen gebaseerde deal-tracking is een CRM nodig.

Wat is beter voor verkoopteams: Pipedrive of Clay?

Pipedrive is geschikt voor teams die behoefte hebben aan visuele pijplijnen, prognoses en CRM-automatisering. Clay is geschikt voor teams die zich richten op prospecting, verrijking en gepersonaliseerde outreach. Teams die beide nodig hebben, kunnen tools combineren of een geïntegreerd CRM-systeem met pijplijnen en sequenties gebruiken.

Wat is een goed alternatief voor Pipedrive en Clay?

Overweeg Folk. Het combineert aanpasbare pijplijnen, contactverrijking en e-mailreeksen met automatisering. Jaarabonnementen: Standaard $ 20/gebruiker/maand, Premium $ 40, Aangepast vanaf $ 80. 14 dagen gratis proefperiode.