Hubspot x Salesforce: Welk CRM-systeem is het beste voor LinkedIn?

LinkedIn is meer dan een simpel netwerkplatform geworden: het is nu het grootste B2B-verkoopplatform.

Het kiezen van de juiste LinkedIn CRM kan het verschil maken tussen het domineren van je pijplijn en verdwalen in de massa. Bij het vergelijken van Hubspot en Salesforce gaat het niet alleen om de functies, maar vooral om welk platform het slimste voordeel biedt voor het opbouwen van relaties, het volgen van betrokkenheid en het omzetten van LinkedIn-gesprekken in gesloten deals.

Zowel Hubspot als Salesforce sterke kanshebbers, maar als u op zoek bent naar een CRM dat speciaal is ontworpen voor LinkedIn-workflows, dan isfolk vaak een nieuwe standaard.

Waarom een CRM voor LinkedIn essentieel is in 2025

LinkedIn is uitgegroeid tot het commandocentrum van B2B-verkoop. Tegen 2025 zal bijna elke beslisser die u wilt bereiken daar actief zijn – om inzichten te delen, contacten te leggen met collega's en realtime aankoopbeslissingen te nemen. Als uw verkoopstrategie niet is afgestemd op LinkedIn, loopt u waardevolle kansen mis. Een CRM-systeem dat speciaal voor LinkedIn is ontwikkeld, is een noodzaak geworden en vormt de ruggengraat van efficiënte prospecting, relatieopbouw en pijplijngroei.

De echte kracht van zo'n CRM ligt in het vermogen om een multi-touch sales journey te creëren. Het is niet meer voldoende om één koude e-mail te sturen en te hopen op succes. Met de juiste CRM kun je moeiteloos prospects volgen, beheren en benaderen via meerdere kanalen:

• Start gesprekken op LinkedIn. Leg contact, geef commentaar en bouw een band op waar uw kopers al actief zijn.
• Volg op via e-mail of telefoon. Uw CRM bewaart de context, zodat elke interactie persoonlijk aanvoelt.
• Bouw relaties op in de loop van de tijd. Door LinkedIn-activiteiten te synchroniseren, weet je precies wanneer je contact moet leggen en wanneer je close kunt close.

In 2025 zullen de succesvolle teams die zijn die contact leggen met potentiële klanten in hun online omgeving. LinkedIn is het centrum van zakelijke activiteiten. Zonder een CRM-systeem dat is ontworpen om het volledige potentieel ervan te benutten, zullen alle outreach-inspanningen trager, minder gericht en steeds moeilijker op te schalen zijn.

Wat is Hubspot?

HubSpot is een vooraanstaande alles-in-één CRM die marketing, verkoop en service op één platform samenbrengt. De gebruiksvriendelijke tools vereenvoudigen contactbeheer, het volgen van de pijplijn en geautomatiseerde outreach. Bovendien stellen geïntegreerde analyses en naadloze integraties teams in staat om hun prestaties te verbeteren en moeiteloos op te schalen.

Wat is Salesforce?

Salesforce is wereldwijd de toonaangevende CRM-oplossing voor bedrijven en biedt ongeëvenaarde aanpassingsmogelijkheden en schaalbaarheid. Het uitgebreide platform omvat sales-, service- en marketingclouds, die allemaal worden ondersteund door het AppExchange-ecosysteem. Met geavanceerde analyses en AI-gestuurde inzichten van Einstein Salesforce teams Salesforce om op grote schaal klantgerichte ervaringen te creëren.

Functievergelijking tussen Hubspot en Salesforce

AI-follow-ups

HubSpot heeft geen native LinkedIn-profielregistratie, wat betekent dat u niet met één klik snel een LinkedIn-contactpersoon aan uw CRM kunt toevoegen, en de HubSpot Chrome-extensie is helemaal niet geïntegreerd met LinkedIn. De enige oplossing is om tools van derden te gebruiken, zoals Surfe of Leadjet, om LinkedIn-profielen over te zetten naar HubSpot. Dit zorgt voor een extra stap voor gebruikers die zich bezighouden met outbound prospecting op LinkedIn, wat uiteindelijk de efficiëntie belemmert, aangezien HubSpot niet is ontworpen om het verzamelen van LinkedIn-gegevens te stroomlijnen.

Ook Salesforce native LinkedIn-profielregistratie. Er is geen eenvoudige manier om een LinkedIn-contact met één klik in uw CRM te importeren. Zelfs met de Sales Navigator kunt u LinkedIn-gegevens alleen binnen Salesforce bekijken; extractie is niet mogelijk. Om LinkedIn-profielen om te zetten in CRM-leads, moet u de informatie handmatig kopiëren of gebruikmaken van Chrome-extensies van derden, zoals Surfe of Wiza. Dit vertraagt de workflow voor outboundteams aanzienlijk.

Geautomatiseerde contactverrijking

HubSpot verrijkt leads niet met behulp van LinkedIn-gegevens. Hoewel je met de LinkedIn Sales Navigator LinkedIn-profielinformatie binnen HubSpot kunt bekijken, is het niet mogelijk om contactrecords te synchroniseren of te verrijken. Alle verrijkingen, zoals e-mail, telefoonnummer of functietitel, moeten afkomstig zijn van andere HubSpot-functies, zoals e-mailtracking of gekoppelde tools. Als de meeste van je leads afkomstig zijn van LinkedIn, moet je er rekening mee houden dat je CRM-velden handmatig moet bijwerken of een verrijkingsprogramma van een derde partij moet gebruiken.

Ook Salesforce CRM-records Salesforce met LinkedIn-gegevens. De Sales Navigator biedt toegang tot functietitels, bedrijfsinformatie en gedeelde connecties in de contactweergave, maar deze informatie wordt niet gesynchroniseerd met uw database. U kunt het verrijken van gegevens niet automatiseren of deze gegevens naar specifieke velden overbrengen. Teams die afhankelijk zijn van LinkedIn voor het vinden van leads, hebben nog steeds aanvullende tools of handmatige invoer nodig om hun records adequaat te verrijken, wat extra wrijving veroorzaakt in het leadbeheer op grote schaal.

Slimme velden

HubSpot heeft geen native tracking voor LinkedIn-activiteiten, wat betekent dat InMail-berichten of DM's die je verstuurt niet in de tijdlijn van de contactpersoon verschijnen, tenzij je ze handmatig registreert. Hoewel de Sales Navigator inzicht biedt in wederzijdse connecties en veranderingen van baan, houdt het geen interactiegeschiedenis bij. Dit leidt ertoe dat teams geïsoleerd werken, waarbij LinkedIn-communicatie onzichtbaar blijft binnen het CRM-systeem – een belangrijk nadeel wanneer LinkedIn een sleutelrol speelt in je verkoopstrategie.

Ook Salesforce het gebruik van berichtensjablonen in LinkedIn DM's Salesforce . Hoewel u met tools als Sales Engagement of Pardot effectieve e-mailsjablonen en verkoopcadansen kunt maken, zijn deze functies niet overdraagbaar naar LinkedIn. Zelfs als Sales Navigator , is er geen optie om een DM automatisch te vullen met dynamische velden uit Salesforce, waardoor SDR's elk bericht handmatig moeten schrijven of kopiëren en plakken. Dit kost teams die zich bezighouden met outreach op grote schaal veel tijd!

AI-aangedreven bericht- en sequentiegeneratie

HubSpot heeft geen native tracking voor LinkedIn-activiteiten; InMail-berichten of DM's die via LinkedIn worden verzonden, worden niet weergegeven in de tijdlijn van de contactpersoon, tenzij ze handmatig worden geregistreerd. Hoewel de Sales Navigator inzicht biedt in wederzijdse connecties en veranderingen van baan, schiet deze tekort op het gebied van interactiegeschiedenis, waardoor teams in silo's werken en LinkedIn-communicatie onzichtbaar blijft binnen het CRM-systeem. Dit is een aanzienlijk nadeel wanneer LinkedIn een integraal onderdeel is van uw verkoopstrategie.

Ook Salesforce LinkedIn-gesprekken niet automatisch Salesforce . Wanneer een vertegenwoordiger een bericht of InMail verstuurt, wordt dit niet automatisch geregistreerd of vastgelegd, tenzij dit handmatig gebeurt. De integratie biedt inzicht in profielgegevens en maakt het mogelijk om InMails te versturen, maar deze informatie wordt niet teruggesynchroniseerd naar het CRM. Voor salesmanagers die op zoek zijn naar een uitgebreid overzicht van multichannel-interacties, creëert dit een aanzienlijke blinde vlek.

Volgende beste actie

De HubSpot Chrome-extensie is speciaal ontworpen voor Gmail en Outlook, maar werkt niet op LinkedIn. Je ziet hem niet wanneer je LinkedIn-profielen bekijkt en hij biedt geen functies voor het vastleggen van contacten, het verrijken van gegevens of het versturen van berichten via de extensie. Als je op zoek bent naar een gestroomlijnde LinkedIn-workflow binnen je browser, biedt HubSpot die mogelijkheid niet. Je zult dan gebruik moeten maken van integraties of externe tools.

Ook Salesforce Chrome-extensie die speciaal is ontworpen voor LinkedIn-workflows. Er is geen overlay op LinkedIn-profielen, geen opnameknop en geen ondersteuning voor berichten via de browser. Hoewel de Sales Navigator binnen Salesforce werkt, verbetert dit je browse-ervaring niet. Om toegang te krijgen tot echte LinkedIn-productiviteitstools in Chrome, moet je gebruikmaken van plug-ins van derden, wat zowel kosten als complexiteit met zich meebrengt.

folk : het ultieme CRM-alternatief voor LinkedIn!

folk de verkoopassistent waar elk team reikhalzend naar uitkijkt. Dit CRM-systeem is ontworpen om eenvoudig, geïntegreerd en proactief te zijn en neemt repetitieve taken uit handen, zodat uw vertegenwoordigers zich kunnen concentreren op wat echt belangrijk is: het onderhouden van oprechte relaties op LinkedIn en daarbuiten. Met een indrukwekkende score van 4,5/5 op G2folk geprezen als een van de meest betrouwbare AI-gestuurde CRM's voor nimble ambitieuze teams.

folk is speciaal ontwikkeld voor start-ups, bureaus en verkoopgerichte teams en folk AI praktisch, efficiënt en gebruiksvriendelijk. Het stelt u in staat om LinkedIn-connecties snel om te zetten in gekwalificeerde kansen, terwijl u tegelijkertijd uw workflow stroomlijnt.

1. Directe LinkedIn-prospectregistratie met de folkX-extensie

Prospecting op LinkedIn kan tijdrovend zijn, maar folk het proces. Met de folkX Chrome-extensie kunt u moeiteloos leads van LinkedIn of Sales Navigator vastleggen Sales Navigator deze met slechts één klik rechtstreeks aan uw CRM toevoegen. Of u nu één profiel opslaat of honderden profielen uit een gefilterde zoekopdracht, alle details – namen, functietitels, bedrijven en e-mailadressen – worden automatisch in uw database geïmporteerd.

Zeg vaarwel tegen kopiëren en plakken en het jongleren met meerdere spreadsheets. Uw volledige lijst met potentiële klanten is overzichtelijk georganiseerd op één locatie en volledig gesynchroniseerd met uw workflows, waardoor uw team snel kan handelen en zich kan concentreren op het omzetten van contacten in kansen, in plaats van uren te verspillen aan handmatige gegevensinvoer!

2. Slimme gegevensverrijking en onberispelijke contactprofielen

Contact leggen met besluitvormers is alleen effectief als je beschikt over volledige en accurate gegevens. folk het vervelende onderzoeksproces door je LinkedIn-contacten te verrijken met geverifieerde e-mailadressen, bedrijfsgegevens, telefoonnummers en functies. Met één klik krijg je toegang tot alles wat je nodig hebt om je outreach te personaliseren en zinvolle gesprekken te starten.

Het platform maakt gebruik van intelligente deduplicatie om een schone en betrouwbare database te behouden, zelfs als meerdere teamleden dezelfde contacten toevoegen. In plaats van rommelige spreadsheets te doorzoeken of te bepalen wie eigenaar is van welke lead, folk uw gegevens georganiseerd en up-to-date, zodat elke LinkedIn-outreach relevant en impactvol is.

3. Gepersonaliseerde LinkedIn-outreach met door AI gegenereerde berichtensjablonen

folk uw prospecting-aanpak op LinkedIn door AI-aangedreven berichtensjablonen rechtstreeks in de LinkedIn-inbox aan te bieden. Wanneer u een gesprek start, ziet u onmiddellijk op maat gemaakte suggesties voor connectieverzoeken, follow-ups en outreach-berichten die aansluiten bij het profiel en de context van uw prospect.

U kunt deze berichten bewerken en personaliseren voordat u ze handmatig verstuurt, zodat u volledig voldoet aan het beleid van LinkedIn. Er is geen sprake van risicovolle automatisering of vervelend kopiëren en plakken tussen tools; alles gebeurt precies waar het gesprek begint, waardoor uw outreach sneller, relevanter en volledig natuurlijk verloopt.

👉 Probeer folk gratis uit

Samenvatting: Belangrijkste kenmerken van folk voor LinkedIn

• Instantly leadsInstantly met de folkX Chrome-extensie, importeer LinkedIn- en Sales Navigator met één klik en zorg ervoor dat elk detail automatisch wordt georganiseerd in uw CRM.
• Verrijk moeiteloos contactgegevensdoor geverifieerde e-mailadressen, bedrijfsgegevens en functies op te halen, terwijl u uw database schoon en nauwkeurig houdt door middel van slimme ontdubbeling.
• Verstuur slimmere LinkedIn-berichtenmet behulp van AI-aangedreven sjablonen rechtstreeks vanuit de LinkedIn-inbox, zodat u sneller gepersonaliseerde berichten kunt versturen zonder afhankelijk te zijn van risicovolle automatisering!

Conclusie

Bij het vergelijken van CRM-opties onderscheidt HubSpot zich door zijn alles-in-één functionaliteit, die marketing-, verkoop- en serviceactiviteiten verbetert. Salesforce in maatwerk en schaalbaarheid en speelt in op de behoeften van grote ondernemingen. Voor teams die zich richten op LinkedIn is biedtfolk een oplossing op maat die instantly leads vastlegt, contactprofielen verrijkt en outreach vereenvoudigt met door AI gegenereerde sjablonen. Dit maakt folk uitzonderlijk alternatief voor het maximaliseren van het potentieel van LinkedIn om verkoopsucces te stimuleren.

👉🏼 Start vandaag nog uw gratis proefperiode van 14 dagen of boek een demo.