Hubspot x Close : Welk CRM is het beste voor LinkedIn?

LinkedIn is meer dan alleen een netwerkplatform geworden: het is nu het grootste strijdtoneel voor B2B-verkoop.

Het kiezen van de juiste LinkedIn CRM kan bepalend zijn voor het succes van je pijplijn of ervoor zorgen dat je verdwijnt in de massa. Bij het vergelijken van HubSpot en Close gaat het niet alleen om de functies, maar ook om welk platform het strategische voordeel biedt voor het onderhouden van relaties, het monitoren van betrokkenheid en het omzetten van LinkedIn-interacties in succesvolle deals.

Hoewel HubSpot en Close populaire keuzes zijn, is isfolk vaak nieuwe normen.

Waarom een op LinkedIn gericht CRM essentieel is voor 2025

LinkedIn is uitgegroeid tot het epicentrum van B2B-verkoop. Tegen 2025 zal bijna elke belangrijke beslisser waarmee u in contact wilt komen daar actief zijn, inzichten delen, contacten onderhouden met collega's en realtime aankoopbeslissingen nemen. Als uw verkoopstrategie niet is afgestemd op LinkedIn, loopt u waardevolle kansen mis. Een CRM-systeem dat is ontworpen voor LinkedIn is niet langer een luxe, maar essentieel voor effectieve prospecting, het opbouwen van relaties en het uitbreiden van uw pijplijn.

De kracht van een dergelijk CRM-systeem ligt in het vermogen om een multi-touch verkoopproces te faciliteren. Het is niet langer voldoende om één enkele cold e-mail te versturen en te hopen op resultaat. Met het juiste CRM-systeem kunt u moeiteloos prospects volgen, beheren en benaderen via meerdere kanalen:

• Start gesprekken op LinkedIn. Ga in gesprek, reageer en bouw vertrouwdheid op waar uw kopers al actief zijn.
• Volg op via e-mail of telefoon. Uw CRM houdt de context bij, zodat elke interactie persoonlijk aanvoelt.
• Bouw relaties op in de loop van de tijd. Door LinkedIn-activiteiten te synchroniseren, kun je de optimale momenten bepalen om contact te leggen of close .

In 2025 zullen de teams die succesvol zijn, de teams zijn die contact leggen met potentiële klanten in hun online omgeving. LinkedIn is de plek waar zakelijke interacties plaatsvinden. Zonder een CRM-systeem dat is ontworpen om de mogelijkheden van LinkedIn volledig te benutten, worden alle outreach-inspanningen trager, minder gericht en moeilijker op te schalen.

Wat is Hubspot?

HubSpot is een vooraanstaande alles-in-één CRM die marketing-, verkoop- en servicefunctionaliteiten samenbrengt in één uniform platform. De gebruiksvriendelijke tools vereenvoudigen contactbeheer, het volgen van de pijplijn en geautomatiseerde outreach. Met ingebouwde analyses en soepele integraties kunnen teams moeiteloos hun prestaties verbeteren en opschalen.

Wat is Close ?

Close is speciaal ontworpen voor interne verkoop en integreert bellen, e-mailen en automatisering binnen één platform. De ingebouwde power dialer en sequentiële workflows verbeteren de productiviteit en verbindingspercentages aanzienlijk. Met realtime rapportage en aanpasbare pijplijnen Close kleine teams Close om een consistente omzetgroei te realiseren.

Functievergelijking tussen Hubspot en Close

AI-follow-ups

HubSpot heeft geen native LinkedIn-profielregistratie, wat betekent dat u niet met één klik naadloos een contactpersoon van LinkedIn aan uw CRM kunt toevoegen. Bovendien is de HubSpot Chrome-extensie niet geïntegreerd met LinkedIn, waardoor gebruikers aangewezen zijn op tools van derden, zoals Surfe of Leadjet, om LinkedIn-profielen naar HubSpot over te zetten. Deze extra stap kan de efficiëntie belemmeren voor mensen die outbound prospecting doen op LinkedIn, aangezien HubSpot niet is ontworpen om soepele gegevensverzameling vanaf het platform te faciliteren.

Evenzo ondersteunt Close geen native LinkedIn-profielregistratie. Wanneer u een potentiële klant op LinkedIn identificeert, moet u hun gegevens handmatig invoeren in Close een externe tool zoals Surfe of Leadjet gebruiken. Bovendien Close een Chrome-extensie die communiceert met LinkedIn of knoppen rechtstreeks aan profielen toevoegt, wat kan leiden tot extra stappen voor verkopers die afhankelijk zijn van LinkedIn voor het genereren van leads, met name in outbound-gerichte workflows.

Geautomatiseerde contactverrijking

HubSpot verrijkt leads niet met behulp van LinkedIn-gegevens. Zelfs met de LinkedIn Sales Navigator kunt u alleen LinkedIn-profielinformatie binnen HubSpot raadplegen; het synchroniseren of verrijken van contactrecords is niet mogelijk. Alle verrijkingen, zoals e-mailadressen, telefoonnummers of functietitels, moeten afkomstig zijn van andere HubSpot-bronnen, zoals e-mailtracking of geïntegreerde tools. Als uw belangrijkste leads afkomstig zijn van LinkedIn, moet u er rekening mee houden dat u CRM-velden handmatig moet bijwerken of gebruik moet maken van een verrijkingslaag van een derde partij.

Evenzo verrijkt Close leads niet met LinkedIn-gegevens. Er is geen integratie met LinkedIn Sales Navigator en er is ook geen automatische synchronisatie voor functietitels of profiellinks. Hoewel Close verbinding Close maken met externe gegevensleveranciers, is geen van deze rechtstreeks gekoppeld aan LinkedIn. Als u dus een lead van LinkedIn vastlegt, moet u de CRM-velden handmatig bijwerken of verrijkingshulpmiddelen buiten Close gebruiken.

Slimme velden

HubSpot houdt standaard geen LinkedIn-activiteiten bij. Als je een InMail of DM via LinkedIn verstuurt, wordt dit niet weergegeven in de tijdlijn van de contactpersoon, tenzij je dit handmatig registreert. Hoewel de Sales Navigator inzicht biedt in wederzijdse connecties en veranderingen van baan, ontbreekt de interactiegeschiedenis, waardoor teams in silo's werken en LinkedIn-communicatie onzichtbaar is voor het CRM. Dit is een aanzienlijk nadeel wanneer LinkedIn een belangrijk onderdeel is van je verkoopproces.

Close berichtensjablonen voor LinkedIn DM's. Hoewel u binnen het platform e-mail- en telefoonscripts kunt maken, zijn deze sjablonen niet toegankelijk wanneer u berichten op LinkedIn-profielen schrijft. Om consistente berichten te versturen via LinkedIn, moet u uw toevlucht nemen tot handmatig kopiëren en plakken, wat niet alleen vertragend werkt voor vertegenwoordigers, maar ook leidt tot inconsistenties.

AI-aangedreven bericht- en sequentiegeneratie

HubSpot heeft geen native tracking voor LinkedIn-activiteiten. InMails of DM's die via LinkedIn worden verzonden, worden niet weergegeven in de tijdlijn van de contactpersoon, tenzij ze handmatig worden ingevoerd. Hoewel de Sales Navigator inzicht biedt in wederzijdse connecties en veranderingen van baan, wordt de interactiegeschiedenis niet vastgelegd, wat leidt tot gescheiden operaties waarbij LinkedIn-communicatie verborgen blijft voor het CRM. Dit is een aanzienlijk nadeel voor teams die LinkedIn gebruiken als onderdeel van hun verkoopstrategie.

Evenzo houdt Close geen LinkedIn-activiteiten bij. Berichten, connectieverzoeken en DM's die via LinkedIn worden verzonden, worden niet opgenomen in de contacttijdlijn. Dit betekent dat Close weliswaar Close in e-mail- en belworkflows, maar dat LinkedIn-activiteiten volledig buiten zijn trackingmogelijkheden vallen. Vertegenwoordigers moeten deze interacties handmatig registreren om een uitgebreid overzicht te krijgen van de interacties met potentiële klanten. Voor bedrijven die LinkedIn als een essentieel kanaal beschouwen, kan dit gebrek aan zichtbaarheid een aanzienlijke belemmering vormen.

Volgende beste actie

De HubSpot Chrome-extensie is compatibel met Gmail en Outlook, maar niet met LinkedIn. De extensie wordt niet weergegeven en werkt niet wanneer u LinkedIn-profielen bekijkt. Er zijn geen functies voor het vastleggen van LinkedIn-contacten, het verrijken van gegevens of het versturen van berichten via de extensie. Als u op zoek bent naar een naadloze LinkedIn-workflow rechtstreeks in uw browser, dan biedt HubSpot die mogelijkheid niet. U moet in plaats daarvan integraties of externe tools gebruiken.

Ook Close biedt geen Chrome-extensie voor LinkedIn. Het richt zich vooral op e-mails, telefoontjes en taken in plaats van op sociale prospectie. Er is geen Close voor het browsen op LinkedIn en je kunt geen leads vastleggen of rechtstreeks vanuit de browser met hen communiceren. Om je workflow op beide platforms te verbeteren, moet je een externe extensie gebruiken om de kloof te overbruggen.

folk : het beste CRM-alternatief voor LinkedIn!

folk de verkoopassistent waar teams reikhalzend naar hebben uitgekeken. Dit CRM-systeem, dat is ontworpen om eenvoudig, geïntegreerd en proactief te zijn, neemt repetitieve taken uit handen, zodat uw vertegenwoordigers zich kunnen concentreren op wat echt belangrijk is: het opbouwen van oprechte relaties op LinkedIn en daarbuiten. Met een indrukwekkende score van 4,5/5 op G2, folk zich als een van de meest betrouwbare AI-aangedreven CRM's voor slanke en ambitieuze teams.

folk is speciaal ontwikkeld voor start-ups, bureaus en verkoopgerichte teams en folk AI praktisch, efficiënt en gebruiksvriendelijk. Het helpt u om LinkedIn-connecties snel om te zetten in gekwalificeerde kansen, terwijl u een moeiteloze workflow behoudt.

1. Directe LinkedIn-prospectregistratie met de folkX-extensie

Prospecting op LinkedIn kan tijdrovend zijn, maar folk het proces. Met de folkX Chrome-extensie kunt u moeiteloos leads van LinkedIn of Sales Navigator vastleggen en deze met één klik rechtstreeks aan uw CRM toevoegen. Of u nu één profiel opslaat of honderden uit een gefilterde zoekopdracht, alle gegevens – namen, functietitels, bedrijven en e-mailadressen – worden automatisch vastgelegd in uw database.

Zeg vaarwel tegen kopiëren en plakken en het jongleren met meerdere spreadsheets. Uw volledige lijst met potentiële klanten wordt op één centrale locatie georganiseerd en volledig gesynchroniseerd met uw workflows, zodat uw team zijn inspanningen kan versnellen en zich kan concentreren op het omzetten van connecties in kansen in plaats van uren te verspillen aan handmatige gegevensinvoer!

2. Slimme gegevensverrijking en altijd schone contactprofielen

Contact leggen met besluitvormers is alleen effectief als je over accurate en volledige gegevens beschikt. folk dit door je LinkedIn-contacten automatisch aan te vullen met geverifieerde e-mailadressen, bedrijfsgegevens, telefoonnummers en functies. Met één klik heb je toegang tot alles wat je nodig hebt om je contacten te personaliseren en zinvolle gesprekken te voeren.

Het platform maakt gebruik van intelligente deduplicatie om een schone en betrouwbare database te behouden, zelfs wanneer meerdere teamleden dezelfde contacten toevoegen. In plaats van tijd te verspillen aan rommelige spreadsheets of te proberen te bepalen wie de eigenaar van een lead is, folk uw gegevens georganiseerd en up-to-date blijven, waardoor elke LinkedIn-outreach relevant en impactvol is.

3. Gepersonaliseerde LinkedIn-outreach met door AI gegenereerde berichtensjablonen

folk uw benadering van LinkedIn-prospects door AI-aangedreven berichtensjablonen rechtstreeks in uw LinkedIn-inbox aan te bieden. Wanneer u een gesprek opent, ontvangt u slimme suggesties voor connectieverzoeken, follow-ups en outreach-berichten die zijn afgestemd op het profiel en de context van uw prospect.

Je kunt deze berichten eenvoudig bewerken en personaliseren voordat je ze handmatig verstuurt, zodat je zeker weet dat je voldoet aan het beleid van LinkedIn. Er is geen sprake van risicovolle automatisering of kopiëren en plakken tussen tools: alles gebeurt op de plek waar het gesprek begint, waardoor je sneller, relevanter en veel natuurlijker contact kunt leggen.

👉 Probeer folk gratis uit

Samenvatting: LinkedIn-functies folk

• Leg leads instantly vastmet de folkX Chrome-extensie, importeer LinkedIn- en Sales Navigator met één klik en laat alle details automatisch ordenen in uw CRM.
• Verrijk moeiteloos contactgegevensdoor geverifieerde e-mailadressen, bedrijfsgegevens en functies op te halen, terwijl u een schone en nauwkeurige database behoudt door middel van slimme ontdubbeling.
• Verstuur slimmere LinkedIn-berichtenmet behulp van AI-gestuurde sjablonen rechtstreeks vanuit de LinkedIn-inbox, waardoor u sneller gepersonaliseerde berichten kunt versturen zonder de risico's van automatisering!

Conclusie

Het selecteren van het juiste CRM-systeem is cruciaal voor het maximaliseren van uw B2B-verkoopinspanningen op LinkedIn. HubSpot blinkt uit in uitgebreide marketing- en verkoopfuncties, terwijl Close zich richt op het verbeteren van de productiviteit van de interne verkoop. Voor teams die de kracht van LinkedIn willen benutten, is isfolk een uitstekende keuze. Het biedt directe leadregistratie, slimme gegevensverrijking en door AI gegenereerde berichtensjablonen, allemaal ontworpen om uw LinkedIn-bereik te stroomlijnen en zinvolle connecties te bevorderen.

👉Probeer folk gratis uit

Start vandaag nog uw gratis proefperiode van 14 dagen of boek een demo.