허브스팟 vs Zoho : 링크드인에 가장 적합한 CRM은 무엇인가?

허브스팟 vs. Zoho 링크드인 중심 영업 전략 Zoho

링크드인은 단순한 네트워킹 플랫폼을 넘어 진화했습니다: B2B 영업의 최대 전장이 되었습니다.

적합한 LinkedIn CRM을 선택하는 것은 영업 파이프라인을 장악할지 아니면 뒤로 밀려날지를 결정합니다. Hubspot과 Zoho 간의 논쟁은 단순한 기능 비교를 넘어, 관계 구축, 참여도 추적, LinkedIn 대화를 성공적인 거래로 전환하는 데 있어 어느 플랫폼이 전략적 우위를 제공하는지에 초점을 맞춥니다.

허브스팟과 Zoho 모두 훌륭한 선택지이지만, 링크드인 워크플로우에 특화된 CRM을 원하신다면 folk 은 특히 LinkedIn 잠재 고객 발굴 노력을 극대화하려는 20~50명의 영업 팀을 위해 새로운 기준을 제시합니다.

2025년에 링크드인용 CRM이 필수적인 이유

링크드인은 B2B 영업의 핵심 플랫폼으로서 입지를 공고히 했습니다. 2025년까지는 귀사가 연결을 목표로 하는 거의 모든 의사결정권자가 링크드인에서 활발히 활동할 것입니다. 이들은 인사이트를 공유하고 동료들과 교류하며 실시간 구매 결정을 내릴 것입니다.

링크드인에 맞춤화된 영업 전략이 없다면 귀중한 기회를 놓치고 있는 것입니다. 링크드인을 위해 설계된 CRM은 더 이상 단순한 이점이 아닙니다. 효과적인 잠재고객 발굴, 관계 구축, 영업 파이프라인 확장의 기반이 되었습니다.

진정한 힘은 다중 접점을 통한 영업 여정을 원활하게 지원하는 능력에 있습니다. 단순히 콜드 이메일을 보내고 응답을 기다리는 방식만으로는 더 이상 충분하지 않습니다. 적합한 CRM을 활용하면 다양한 채널에서 잠재 고객을 손쉽게 추적, 관리 및 소통할 수 있습니다:

• LinkedIn에서 대화를 시작하세요. 구매자들이 가장 활발히 활동하는 곳에서 연결하고, 댓글을 달며, 신뢰 관계를 구축하세요.
• 이메일이나 전화로 후속 조치를 취하세요. CRM은 맥락을 유지하여 각 상호작용이 개인화된 느낌을 주도록 합니다.
• 시간을 두고 관계를 구축하세요. LinkedIn 활동을 동기화하면 적절한 시점에 소통하고 close 수 있습니다.

2025년에는 잠재 고객이 온라인에서 활동하는 공간에 도달하는 팀이 성공할 것입니다. LinkedIn은 비즈니스가 펼쳐지는 무대입니다. LinkedIn의 잠재력을 최대한 활용하는 CRM이 없다면, 모든 고객 접근 노력은 더 느려지고, 집중력이 떨어지며, 확장하기 어려워질 위험이 있습니다.

허브스팟이란 무엇인가요?

허브스팟은 마케팅, 영업, 고객 서비스를 통합 시스템으로 결합한 최고의 올인원 CRM 플랫폼입니다. 사용자 친화적인 도구를 통해 연락처 관리, 파이프라인 추적, 자동화된 고객 접근을 간소화합니다. 내장된 분석 기능과 원활한 연동을 통해 허브스팟은 팀이 성과를 향상시키고 손쉽게 확장할 수 있도록 지원합니다.

Zoho 이란 무엇인가요?

Zoho 모든 규모의 기업을 위해 설계된 다목적 클라우드 기반 CRM입니다. 맞춤형 모듈과 AI 기반 어시스턴트를 통해 리드 관리, 워크플로 자동화, 영업 인사이트를 지원합니다. 강력한 다중 채널 커뮤니케이션 도구와 원활한 앱 연동을 통해 Zoho 팀의 협업과 생산성을 Zoho .

Hubspot과 Zoho 의 기능 비교

AI 후속 조치

HubSpot은 LinkedIn 프로필을 기본적으로 가져오는 기능이 부족합니다. 즉, LinkedIn에서 연락처를 CRM에 한 번의 클릭으로 추가할 수 없으며, HubSpot Chrome 확장 프로그램은 LinkedIn과 전혀 연동되지 않습니다. 유일한 해결책은 Surfe나 Leadjet 같은 타사 도구를 사용해 LinkedIn 프로필을 HubSpot으로 가져오는 것입니다. LinkedIn에서 아웃바운드 잠재고객 발굴을 진행하는 사용자에게는 이로 인해 추가 단계가 발생하고 효율성이 저하됩니다. HubSpot은 LinkedIn 데이터 수집을 원활하게 지원하도록 설계되지 않았기 때문입니다.

마찬가지로 Zoho LinkedIn 프로필을 기본적으로 가져오는 기능을 제공하지 않습니다. LinkedIn에서 리드를 확보하는 경우, Zoho 수동으로 Zoho Leadjet과 같은 타사 Chrome 확장 프로그램에 의존해야 합니다. LinkedIn에는 프로필 데이터를 CRM으로 전송하는 원클릭 옵션이 없어 잠재 고객 발굴 워크플로가 느려지고 LinkedIn 정보 수집이 수동 작업이 됩니다. LinkedIn에서 매일 아웃바운드 활동을 수행하는 영업 팀에게는 이는 상당한 제약으로 작용합니다.

자동화된 연락처 보강

HubSpot은 LinkedIn 데이터로 리드를 보강하지 않습니다. LinkedIn Sales Navigator 통합하더라도 HubSpot 내에서 LinkedIn 프로필 정보만 확인할 수 있으며, 연락처 레코드를 동기화하거나 보강하는 옵션은 없습니다. 이메일, 전화번호, 직책 등 모든 보강 정보는 이메일 추적이나 연결된 도구 등 다른 HubSpot 소스에서 가져와야 합니다. 따라서 주요 리드가 LinkedIn에서 유입되는 경우, CRM 필드를 수동으로 업데이트하거나 타사 보강 솔루션에 의존할 준비를 해야 합니다.

마찬가지로 Zoho LinkedIn 데이터를 활용해 연락처 정보를 보강하지 않습니다. LinkedIn Sales Navigator Zoho 연결할 수는 있지만, 이는 연락처 보기에서 프로필 정보만 표시할 뿐 CRM 레코드를 동기화하거나 보강하지 않습니다. 직책, 회사 정보, LinkedIn URL은 자동으로 가져오지 않습니다. LinkedIn 데이터를 기반으로 한 정보 보강은 수동으로 또는 타사 도구를 통해 수행해야 합니다. LinkedIn이 주요 리드 소스인 경우 Zoho 해당 연락처 정보를 자동으로 보강하지 Zoho .

스마트 필드

HubSpot은 LinkedIn 활동에 대한 기본 추적 기능이 부족합니다. 수동으로 기록하지 않는 한, 발송한 모든 InMail이나 DM은 연락처 타임라인에 표시되지 않습니다. Sales Navigator 상호 연결 관계와 직무 변경에 대한 인사이트를 제공하지만, 상호작용 이력을 추적하지 않아 팀 간 협업이 단절되고 LinkedIn 커뮤니케이션이 CRM에 노출되지 않습니다. 이는 LinkedIn이 영업 전략의 핵심 요소일 때 심각한 단점으로 작용합니다.

마찬가지로 Zoho LinkedIn DM용 메시지 템플릿을 제공하지 않습니다. CRM 내에서 이메일 및 전화 스크립트용 템플릿은 지원하지만, 이를 LinkedIn에 직접 적용할 수는 없습니다. Sales Navigator 가시성을 제공하지만, 메시지 개인화나 미리 채워진 템플릿 같은 실행 가능한 기능이 부족하여 영업 담당자가 매번 수동으로 메시지를 작성하거나 복사-붙여넣기해야 합니다. 이는 LinkedIn에서 효율적으로 아웃리치를 확장하는 데 명백한 장애물입니다.

인공지능 기반 메시지 및 시퀀스 생성

HubSpot은 LinkedIn 활동에 대한 기본 추적 기능을 지원하지 않습니다. 따라서 LinkedIn을 통해 발송된 인메일이나 DM은 수동으로 기록하지 않는 한 연락처 타임라인에 표시되지 않습니다. Sales Navigator 상호 연결 관계나 직무 변경에 대한 인사이트를 제공하지만, 상호작용 기록은 제공하지 않습니다. 이러한 한계로 인해 팀은 고립된 상태로 작업하게 되며, LinkedIn 커뮤니케이션이 CRM에서 숨겨지게 됩니다. 이는 LinkedIn이 영업 전략에서 중요한 역할을 할 때 심각한 단점으로 작용합니다.

마찬가지로 Zoho LinkedIn 참여도를 기본적으로 추적하지 않습니다. LinkedIn에서 리드에게 메시지를 보낼 때, 해당 상호작용은 CRM에 자동으로 기록되지 않습니다. 이를 모니터링하려면 수동으로 노트나 활동을 생성해야 합니다. Sales Navigator 있더라도 Zoho 메시징 기록이나 참여 지표를 가져오지 Zoho . 결과적으로 팀은 수동 업데이트를 매우 꼼꼼히 하지 않는 한 영업 대화에서 중요한 요소를 놓칠 위험이 있습니다.

다음 최선의 조치

HubSpot Chrome 확장 프로그램은 Gmail과 Outlook에 최적화되어 있지만 LinkedIn은 지원하지 않습니다. LinkedIn 프로필을 탐색할 때 확장 프로그램이 표시되지도 않고 작동하지도 않습니다. 안타깝게도 LinkedIn 연락처 수집, 정보 보강 제공, 확장 프로그램을 통한 메시징 지원 기능이 부족합니다. 브라우저 내에서 직접 원활한 LinkedIn 워크플로를 원하신다면 HubSpot은 한계가 있어 통합 기능이나 외부 도구를 사용해야 합니다.

마찬가지로 Zoho Chrome 확장 프로그램은 이메일과 Gmail 통합에 집중하여 LinkedIn을 지원하지 않습니다. LinkedIn 프로필에 표시되지 않으며 해당 플랫폼에 대한 캡처 또는 동기화 기능이 전혀 없습니다. LinkedIn을 활용하려면 다른 플러그인을 사용하거나 탭을 오가며 전환해야 합니다. LinkedIn과 호환되는 Chrome 확장 프로그램이 없다는 점은 소셜 셀링에 의존하는 아웃바운드 워크플로우에서 Zoho .

folk : LinkedIn을 위한 궁극의 CRM 대안!

folk 모든 팀이 갈망해 온 영업 지원 folk . 단순성, 통합성, 능동성에 중점을 둔 이 CRM은 반복적인 업무를 처리하여 영업 담당자가 진정으로 중요한 일, 즉 LinkedIn 및 그 이상의 플랫폼에서 진정한 관계를 구축하는 데 집중할 수 있도록 합니다. G2에서 G2에서 4.5/5점이라는 높은 평점를 기록한 folk LinkedIn 잠재고객 발굴에 주력하는 20~50명의 야심차고 효율적인 영업 팀을 위한 가장 신뢰할 수 있는 AI 기반 CRM 중 하나로 두각을 folk .

스타트업, 에이전시, 영업 중심 팀을 위해 특별히 설계된 folk AI를 folk 실용적이고 관리하기 쉽게 만듭니다. LinkedIn 연결을 유망한 기회로 신속하게 전환하는 동시에 원활한 업무 흐름을 보장합니다.

1. folkX 확장 프로그램으로 LinkedIn 잠재 고객 즉시 확보

링크드인에서 잠재 고객 발굴은 번거로울 수 있지만, folk 이 과정을 folk . folkX 크롬 확장 프로그램을 사용하면 링크드인이나 Sales Navigator 리드를 손쉽게 캡처하여 단 한 번의 클릭으로 CRM에 바로 추가할 수 있습니다. 단일 프로필을 저장하든 필터링된 검색 결과에서 수백 개를 일괄 가져오든, 이름, 직책, 회사, 이메일 등 모든 세부 정보가 자동으로 데이터베이스로 가져옵니다.

복사 붙여넣기와 여러 스프레드시트 관리에 작별을 고하세요. 모든 잠재 고객 목록이 한곳에 깔끔하게 정리되어 워크플로와 완벽하게 동기화됩니다. 이로써 팀은 수동 데이터 입력에 시간을 낭비하지 않고 신속하게 대응하여 연결을 기회로 전환할 수 있습니다!

2. 스마트 데이터 보강 및 항상 깨끗한 연락처 프로필

의사 결정권자와의 연결은 완벽하고 정확한 데이터를 보유할 때만 효과적입니다. folk 검증된 이메일, 회사 정보, 전화번호, 직책 등으로 LinkedIn 연락처를 자동으로 보강하여 번거로운 조사 과정을 folk . 단 한 번의 클릭으로 맞춤형 접근과 의미 있는 대화 시작에 필요한 모든 정보를 얻을 수 있습니다.

플랫폼은 지능형 중복 제거 기술을 활용하여 여러 팀원이 동일한 연락처를 추가하더라도 깨끗하고 신뢰할 수 있는 데이터베이스를 유지합니다. 복잡한 스프레드시트 관리나 리드 소유권 확인에 시간을 낭비하지 않도록, folk 데이터를 체계적으로 folk 최신 상태로 folk 모든 LinkedIn 연락이 관련성 높고 효과적일 수 있도록 보장합니다.

3. 인공지능 생성 메시지 템플릿을 활용한 맞춤형 LinkedIn 아웃리치

folk LinkedIn 내장 메시지함에서 바로 AI 기반 메시지 템플릿을 제공함으로써 잠재 고객 접근 방식을 folk . 대화를 시작하면 연결 요청, 후속 조치, 아웃리치 메시지에 대한 스마트 제안이 제공되며, 이는 잠재 고객의 프로필과 상황에 맞춤화됩니다.

이러한 메시지를 수동으로 수정하고 맞춤 설정하여 LinkedIn 정책을 완벽히 준수할 수 있습니다. 위험한 자동화 및 여러 도구 간 복사-붙여넣기 작업이 필요 없어집니다. 모든 작업이 대화 시작 지점에서 이루어지므로, 더 빠르고, 더 관련성 높으며, 훨씬 더 자연스러운 아웃리치가 가능합니다.

👉🏼 folk 사용해 보세요. 원클릭 캡처와 AI 메시지 템플릿으로 LinkedIn 잠재 고객 발굴을 체계적으로 관리하세요.

요약: folk LinkedIn 기능

• folkX 크롬 확장 프로그램으로 Instantly 리드를Instantly . LinkedIn 및 Sales Navigator 한 번의 클릭으로 가져와 모든 세부 정보를 CRM에 자동으로 체계적으로 정리합니다.
• 검증된 이메일, 회사 정보 및 직책을 검색하여 연락처 데이터를 손쉽게 보강하고, 스마트 중복 제거 기능을 통해 깨끗하고 정확한 데이터베이스를 유지합니다.
• LinkedIn인박스 내에서 바로 AI 기반 템플릿을 활용해 더 스마트한 메시지를 보내세요. 위험한 자동화에 의존하지 않고도 신속하게 맞춤형 연락을 할 수 있습니다!

결론

링크드인용 CRM을 고려할 때, 허브스팟은 마케팅과 영업의 통합에 탁월하여 인바운드 전략에 이상적입니다. 반면 Zoho 광범위한 맞춤 설정 및 자동화 기능을 제공하여 다양한 비즈니스 요구를 충족시킵니다.

그러나 20~50명의 중간 규모 영업 팀이 LinkedIn 워크플로우를 우선시하는 경우, folk 이 탁월한 선택으로 부각됩니다. 이 솔루션은 즉각적인 리드 확보, 스마트한 데이터 보강, AI 생성 템플릿을 활용한 맞춤형 아웃리치를 가능하게 하여, 기업용 솔루션의 복잡성 없이 LinkedIn 잠재고객 발굴을 효율적으로 확장해야 하는 영업팀에 완벽하게 설계되었습니다.

👉🏼 folk 사용해 보세요. 후속 조치를 절대 놓치지 않고 팀 전체에서 LinkedIn 대화를 동기화하세요.

자주 묻는 질문

Zoho HubSpot 중 어떤 CRM이 더 나은가요?

허브스팟은 인바운드 마케팅과 영업 자동화 분야에서 탁월합니다. Zoho 저렴한 비용으로 심층적인 맞춤 설정을 Zoho . 링크드인 중심의 잠재 고객 발굴에는 양사 모두 프로필 캡처 및 추적 기능이 기본적으로 부족합니다. 팀들은 종종 타사 도구를 추가하거나 folk.

HubSpot은 잠재 고객 발굴을 위해 LinkedIn과 연동되나요?

HubSpot의 Sales Navigator 보기 전용입니다. LinkedIn 프로필을 한 번의 클릭으로 캡처하거나, LinkedIn 데이터로 연락처를 보강하거나, DM/InMail을 자동으로 기록하지 않습니다. Chrome 확장 프로그램은 LinkedIn 페이지에서 작동하지 않습니다.

Zoho LinkedIn 리드 캡처를 지원하나요?

Zoho Sales Navigator Zoho LinkedIn에서 원클릭 캡처 기능이 부족하며, LinkedIn 데이터로 레코드를 보강하지 않고 LinkedIn 메시지를 자동 기록하지 않습니다. 해당 Chrome 확장 프로그램은 LinkedIn이 아닌 이메일에 중점을 둡니다.

링크드인을 중심으로 영업하는 팀에 가장 적합한 CRM은 무엇인가요?

링크드인 내 메시징 템플릿, 자동 정보 보강, 원클릭 링크드인 캡처 기능을 갖춘 CRM을 선택하세요. folk folk는 folkX를 통한 캡처, 데이터 보강, AI 지원 메시지 템플릿을 제공하며 플랫폼 규칙 준수를 위해 발송은 수동으로 유지합니다.