LinkedIn 게시물, 댓글 및 좋아요 내보내기 방법

영업의 세계를 헤쳐나가는 것은 때로 미로처럼 느껴질 수 있습니다. 특히 처음부터 아웃리치 메시지를 개인화해야 할 때는 더욱 그렇습니다.

아웃리치 재고하기: 링크드인 참여를 리드로 전환하라

영업 담당자들이 전통적인 접근 방식에 집중함에 따라, 링크드인 게시물에 대한 참여도는 종종 놓친 기회로 전락합니다. 대신 그들은 영업 파이프라인을 구축하기 위해 링크드인 검색 결과에 더 많은 주의를 기울이기 때문입니다.

이 블로그 글에서는 전통적인 홍보 방법을 살펴봅니다. 또한 LinkedIn을 옴니채널 경험의 일부로 활용하는 방법과, 게시물에 댓글을 달고 참여하는 사람들에게 더 많은 관심을 folk LinkedIn 게시물을 folk 리드를 생성하고 folk 내보내는 방법을 알아봅니다.

전통적인 홍보 방법

전통적으로 영업 아웃리치는 콜드 콜, 콜드 이메일 발송, 방문 판매 등을 포함하는 아웃바운드 영업 전략입니다. 성공적인 아웃바운드 영업 전략을 위해서는 일반적으로 다음 사항을 알고 갖추어야 합니다:

• 이상적인 고객 프로필 (ICP)
• 귀사의 내부 영업 프로세스
• 아웃리치 추적기 (예: folk)
• 인바운드 영업 프로세스 및
• 맞춤형 옴니채널 경험.
  

개인화가 중요한 이유

맥킨지 연구가 시사하듯, 고객 접근 방식을 개인화하지 않으면 어려움을 겪을 것입니다. 그들의 설문조사에 따르면 고객들은 항상 연결된 맞춤형 옴니채널 경험을 원한다고 합니다.

고객들은 항상 연결된 맞춤형 옴니채널 경험을 원합니다.

그들의 글로벌 B2B 동향 조사에 따르면:

• 옴니채널은 기존 판매 모델만 사용하는 것보다 더 효과적이다.
• 모든 B2B 고객은 업종, 국가, 규모 또는 고객 관계 단계와 관계없이 옴니채널 경험을 선호합니다.
• 옴니채널은 성장을 공유하는 길이다. 따라서 영업 조직이 더 많은 채널을 활용할수록 시장 점유율 증가 폭이 커진다.
• 고객들은 모든 것을 더 원했습니다. 더 많은 채널, 더 큰 편의성, 그리고 더 개인화된 경험을 원했습니다.
• 더 많은 B2B 구매자들이 공급업체를 조사하고 평가하기 위해 소셜 미디어, 문자 메시지 및 모바일 기기를 활용하고 있다.
• B2B 의사 결정권자들은 공급업체와 소통하기 위해 이전보다 더 많은 채널을 활용하고 있습니다. 이메일, 대면 회의, 전화, 공급업체 웹사이트, 조달 시스템, 모바일 앱 등이 복합적으로 포함됩니다.

그래서 소셜 미디어 채널에서 사람들이 상호작용하는 콘텐츠를 활용하는 것이 강력한 동력이 됩니다. 여기에는 사람들이 댓글을 달고 좋아요를 누른 게시물도 포함됩니다.

LinkedIn을 활용한 현대적 홍보 방법

링크드인 프로필 준비하기

링크드인에 게시물을 올리기 전에, 반드시 링크드인 프로필이 준비되어 있는지 확인하는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면, 아무리 강력한 아웃리치 메시지를 전달하더라도 스팸으로 보일 위험이 있습니다. 링크드인 프로필을 최적화하기 위해 즉시 실행할 수 있는 세 가지 간단한 단계는 다음과 같습니다:

• 링크드인 프로필 작성: 여기에는 전문적인 프로필 사진이 있는지, 자신이 하는 일에 대한 명확한 헤드라인과 요약이 있는지 확인하는 등 간단한 작업이 포함됩니다.
• 강력한 네트워크 구축: 여기에는 LinkedIn 연결 추가와 사람들과의 진정한 비즈니스 관계 구축이 포함됩니다.
• 개인 브랜드 구축하기: 이는 여러분이 알려지고 싶은 관련 콘텐츠를 게시하는 것을 포함합니다. 사람들이 여러분과 연결되기를 원하는 이유를 생각해 보세요.
  

링크드인 프로필 최적화 방법에 대한 자세한 내용은 여기에서 확인하실 수 있습니다. 또한 아웃리치 방법에 활용할 수 있는 링크드인 메시지 템플릿도 제공됩니다.

링크드인에 무엇을 게시하기 시작해야 할까요?

링크드인에서 일정 수준의 연결망을 구축하고, 자신에게 효과적인 게시물 유형에 대한 데이터를 확보했다면, 특정 링크드인 프로필을 타겟팅하는 콘텐츠 게시를 시작할 수 있습니다. 초기 단계에서 가장 중요한 것은 게시하는 콘텐츠 유형을 실험해 보는 것입니다. 이를 위해서는 이상적인 고객 프로필에 대한 이해와 강력한 개인 브랜드가 필요합니다. 이후 LinkedIn 게시물에 댓글을 단 사람들을 추출하여 LinkedIn에서 리드를 생성하기 시작할 수 있습니다. 여러 고객사를 관리하는 20~50명의 소셜 미디어 팀의 경우, 이러한 상호작용을 체계적으로 추적하는 시스템은 효과적인 아웃리치 활동 확장에 필수적입니다.

링크드인 게시물 댓글 및 좋아요 내보내기 방법

이 단계를 진행하려면 folk 필요합니다. 아직 계정이 없다면 folk 사용해 볼 수 있습니다. 아웃리치 활동, 인바운드 마케팅 캠페인, 채용 활동 등을 추적하는 데 유용합니다.

👉🏼 folk 사용해 LinkedIn 내보내기 자료를 체계적으로 정리하고, 후속 조치를 절대 놓치지 마세요.

folk 설정하신 후에는 간단히

1. 링크드인 게시물에 올라가세요.
2. LinkedIn 댓글 내보내기
3. folk로 가져오기.

링크드인 연락처가 folk에 등록되면, 다음과 같은 작업을 수행할 수 있습니다.

1. 연락처를 보강하고 누락된 연락처 정보를 한 번의 클릭으로 채우세요.
2. 이메일 시퀀스를 folk하고 '매직 필드'라는 AI 기능을 활용해 개인화하는 방법을 알아보세요.
3. 이메일 캠페인 결과를 모니터링하십시오.

👉🏼 folk 사용해 댓글 작성자의 프로필을 풍부하게 만들고 맞춤형 이메일 시퀀스를 시작하세요.

결론

아직도 전통적인 홍보 방식을 사용하고 계신가요? 대신 LinkedIn 게시물을 통해 얻는 참여도를 활용해 보세요. LinkedIn 회사 페이지와 개인 프로필 모두를 활용해 매력적인 게시물을 만들 수 있습니다. 아이디어가 떠오르지 않는다면, 해당 분야의 다른 전문가들을 LinkedIn에서 검색하고 팔로워가 많은 계정들이 다루는 주제를 살펴보세요. LinkedIn 게시물로 결과가 나타나기 시작하면, 연락처를 folk 내보내 이메일 시퀀스를 자동화할 수 있습니다 folk 20~50명의 팀원 또는 고객 계정을 관리하는 소셜 미디어 매니저에게 folk LinkedIn 참여 추적을 간소화하고 소셜 상호작용을 의미 있는 비즈니스 관계로 전환하는 최적의 솔루션입니다. Folk 직관적인 인터페이스와 강력한 자동화 기능은 개인적인 감성을 잃지 않으면서 LinkedIn 아웃리치를 확장하려는 중규모 소셜 미디어 팀에게 이상적인 선택입니다. folk 무료로 사용해 보시고 LinkedIn 검색 결과 및 LinkedIn 사용자와의 상호작용 방식을 간소화하세요.

추가 자료

• 영업 및 비즈니스 개발 팀을 위한 LinkedIn 메시지 템플릿 TOP 10
• 중소기업을 위한 현대적 영업 스택
• 인바운드 영업 프로세스 설정 방법
• LinkedIn에서 연락처 내보내기 방법
• 영업용 folk
• 링크드인 및 링크드인 sales navigator용 folk

자주 묻는 질문

링크드인 게시물 참여를 어떻게 리드로 전환하나요?

댓글 작성자와 좋아요 사용자를 기록하고, ICP 기준에 부합하는지 확인하세요. 그들의 상호작용을 참조하여 맞춤형 접근을 진행하고, 이메일 시퀀스에 추가하세요. 답변과 전환을 추적하여 최적의 구매자를 유치하는 주제를 개선하세요.

LinkedIn 댓글과 좋아요를 CRM으로 내보내는 방법은 무엇인가요?

게시물을 열고 댓글 작성자와 좋아요를 누른 사람을 캡처한 후 folk로 가져온 후 누락된 데이터를 보완하고 맞춤형 이메일 시퀀스를 실행하세요. 열람률, 회신률, 미팅 성사율을 모니터링하며 개선해 나가세요.

링크드인에서 좋은 노출 수란 무엇인가요?

보편적인 목표는 존재하지 않습니다. 노출 수를 팔로워 수 및 과거 게시물과 비교하세요. 꾸준한 성장과 1~3%의 참여율을 기본 목표로 삼으십시오. 틈새 시장이나 구매 의사가 높은 콘텐츠에서 더 높은 수치는 강한 공감을 의미합니다.

LinkedIn에 어떤 내용을 게시해야 유능한 잠재 고객을 유치할 수 있을까요?

ICP 중심 콘텐츠 제작: 문제점 설명 자료, 간결한 사례 연구, 활용 가이드, 의견 공유. 명확한 관심을 끄는 문구 사용, 질문을 통한 의견 유도, 부드러운 CTA 추가. 꾸준히 게시하고 유의미한 반응을 이끌어내는 주제를 분석하세요.