Discover folk 사람 중심 비즈니스의 CRM
링크드인은 단순한 네트워킹 플랫폼을 넘어 진화했습니다: 이제 가장 큰 B2B 영업 전장이 되었습니다.
적합한 LinkedIn CRM을 선택하는 것은 영업 파이프라인에서 두각을 나타낼지, 아니면 경쟁 속에서 뒤처질지를 결정합니다. folk 허브스팟을 비교할 때 핵심 고려 사항은 단순한 기능 이상입니다. 관계 육성, 참여도 추적, LinkedIn 대화를 성사된 거래로 전환하는 데 가장 스마트한 이점을 제공하는 플랫폼이 무엇인지가 중요합니다.
folk 허브스팟 모두 유용한 도구를 제공하지만, 링크드인 워크플로우에 특화된 CRM을 찾고 있다면 folk 은 은 종종 새로운 기준을 제시합니다.
2025년에 링크드인용 CRM이 필수적인 이유
링크드인은 B2B 영업의 핵심 플랫폼으로 자리매김했습니다. 2025년까지는 거의 모든 주요 의사결정권자가 링크드인에서 활동하며 인사이트를 공유하고 동료들과 교류하며 실시간 구매 결정을 내릴 것입니다. 영업 전략이 링크드인에 최적화되지 않았다면 귀사는 소중한 기회를 놓치고 있는 셈입니다. 링크드인 전용 CRM은 더 이상 사치가 아닙니다. 효과적인 잠재고객 발굴, 관계 구축, 영업 파이프라인 확장을 위해 필수적인 도구입니다.
이러한 CRM의 강점은 다중 접점 영업 여정을 원활하게 지원한다는 점에 있습니다. 단순히 콜드 이메일을 한 통 보내고 좋은 결과를 기대하는 방식은 이제 구식입니다. 적합한 CRM을 활용하면 다양한 채널에서 잠재 고객을 손쉽게 추적하고 관리하며 소통할 수 있습니다:
- LinkedIn에서 대화를 시작하세요. 구매자들이 이미 활발히 활동하는 곳에서 연결하고, 댓글을 달며 친밀감을 키워가세요.
- 이메일이나 전화로 후속 조치를 취하세요. CRM은 맥락을 유지하여 각 상호작용이 개인화되도록 보장합니다.
- 시간을 두고 관계를 키워가세요. LinkedIn 활동을 동기화하면 참여하거나 close 가장 좋은 시점을 파악할 수 있습니다.
2025년에는 잠재 고객이 온라인에서 시간을 보내는 공간에서 그들과 소통하는 팀이 성공할 것입니다. 링크드인은 비즈니스 거래가 이루어지는 장소입니다. 링크드인의 잠재력을 최대한 활용하도록 설계된 CRM이 없다면, 모든 영업 활동은 더 느려지고, 덜 타겟팅되며, 확장하기 점점 더 어려워질 것입니다.
folk 무엇인가?
folk 팀이 항상 필요로 했던 영업 보조 역할을 수행하며, 원클릭 LinkedIn 캡처, 연락처 보강, 메시징 기능을 자동화된 이메일 및 WhatsApp 워크플로와 원활하게 통합합니다. folkX를 사용하면 브라우저를 떠나지 않고도 LinkedIn에서 직접 연락처와 소통할 수 있으며, 내장된 자동화 기능이 데이터 입력과 후속 조치 알림을 처리합니다. 간단하고 능동적이며 완벽하게 통합되어 진정한 관계 구축에 집중할 수 있도록 지원합니다.
허브스팟이란 무엇인가요?
허브스팟은 마케팅, 영업, 서비스를 단일 플랫폼으로 통합하는 최고의 올인원 CRM입니다. 사용자 친화적인 도구를 통해 연락처 관리, 파이프라인 추적, 자동화된 고객 접촉을 간소화하며, 내장된 분석 기능과 원활한 연동으로 팀이 성과를 최적화하고 손쉽게 확장할 수 있도록 지원합니다.
folk 과 허브스팟의 기능 비교
AI 후속 조치
folk 크롬 확장 프로그램 folkX를 통해 링크드인 프로필을 단 한 번의 클릭으로 간편하게 수집할 수 있도록 합니다. 링크드인을 탐색할 때 각 프로필에 버튼이 표시되어 이름, 직책, 회사, 프로필 URL을 포함한 연락처를 CRM으로 instantly 수 있습니다. 이 기능은 개별 및 대량 수집 모두에 손쉽게 작동하여 번거로운 복사-붙여넣기 작업을 없애고 링크드인 잠재고객 발굴의 효율성을 높여줍니다.
반면 HubSpot은 LinkedIn 프로필 캡처 기능을 기본적으로 지원하지 않습니다. LinkedIn에서 연락처를 CRM에 한 번의 클릭으로 추가하는 것은 불가능하며, HubSpot Chrome 확장 프로그램은 LinkedIn과 전혀 연동되지 않습니다. 유일한 대안은 Surfe나 Leadjet 같은 타사 도구를 활용해 LinkedIn 프로필을 HubSpot으로 이전하는 것입니다. 이는 LinkedIn에서 아웃바운드 잠재고객 발굴에 종사하는 사용자에게 추가 단계를 더하며, 궁극적으로 효율성을 저해합니다. HubSpot은 LinkedIn 데이터 수집을 최적화하도록 설계되지 않았기 때문입니다.
자동화된 연락처 보강
folk LinkedIn 리드가 추가되는 즉시 자동으로 정보를 보강합니다! 이 도구는 직책, 회사, LinkedIn 프로필 링크, 심지어 회사 도메인 같은 공개 데이터를 수집합니다. 또한 보강 도구나 API를 통합함으로써 누락된 이메일이나 전화번호를 연락처 기록에 직접 원활하게 추가할 수 있습니다. 이 내장된 보강 기능은 수작업이나 외부 도구 의존 없이 리드 검증 과정을 크게 가속화합니다.
반면 HubSpot은 LinkedIn 데이터로 리드를 보강하지 않습니다. LinkedIn Sales Navigator 기능을 사용하더라도 HubSpot 내에서 LinkedIn 프로필 정보만 확인할 수 있으며, 연락처 기록을 동기화하거나 보강하는 것은 불가능합니다. 이메일, 전화번호, 직책 등 모든 보강 정보는 이메일 추적이나 연결된 도구 같은 다른 HubSpot 소스에서 가져와야 합니다. 따라서 주요 리드가 LinkedIn에서 유입되는 경우, CRM 필드를 수동으로 업데이트하거나 타사 보강 레이어를 구현할 준비를 해야 합니다.
스마트 필드
HubSpot은 포괄적인 이메일 시퀀스와 템플릿을 생성할 수 있도록 지원하지만, 안타깝게도 LinkedIn DM용 메시지 템플릿은 지원하지 않습니다. Sales Navigator 있더라도 LinkedIn 메시지에 템플릿을 간편하게 적용할 수 있는 방법은 없습니다. 결과적으로 영업 담당자는 메시지를 수동으로 복사하여 붙여넣어야 하며, 이는 LinkedIn에서 맞춤형 아웃리치를 확장하려는 시도에 있어 좌절감을 주는 장애물이 됩니다.
인공지능 기반 메시지 및 시퀀스 생성
HubSpot은 LinkedIn 활동에 대한 기본 추적 기능을 지원하지 않습니다. 따라서 LinkedIn을 통해 발송된 인메일이나 DM은 수동으로 기록하지 않는 한 연락처 타임라인에 표시되지 않습니다. Sales Navigator 상호 연결 관계나 직무 변경에 대한 인사이트를 제공하지만 상호작용 기록은 포착하지 못합니다. 이러한 한계로 인해 팀 간 협업이 단절되고 LinkedIn 커뮤니케이션이 CRM에 노출되지 않아, LinkedIn이 영업 프로세스의 핵심 요소일 경우 심각한 단점으로 작용할 수 있습니다.
다음 최선의 조치
folkX는 folk 위해 맞춤 제작된 크롬 확장 프로그램으로, LinkedIn과 원활하게 연동됩니다. 이를 통해 LinkedIn 플랫폼을 벗어나지 않고도 리드 확보, 연락처 정보 보강, 과거 상호작용 확인, 메시지 전송이 가능합니다. 관계 중심 워크플로우를 위해 특별히 설계된 이 확장 프로그램은 브라우저를 강력한 잠재고객 발굴 도구로 변모시켜, LinkedIn을 통한 비즈니스 확장에 진지한 모든 사용자에게 필수적인 도구입니다.
반면 HubSpot Chrome 확장 프로그램은 LinkedIn이 아닌 Gmail과 Outlook용으로 설계되었으며, LinkedIn 프로필을 탐색할 때는 작동하지 않습니다. LinkedIn 연락처 수집, 데이터 보강, 확장 프로그램을 통한 메시징 지원 기능이 부족합니다. 브라우저 내에서 직접 간소화된 LinkedIn 경험을 원한다면 HubSpot은 기대에 미치지 못하며, 대신 통합 기능이나 외부 도구에 의존해야 합니다.
결론
링크드인 잠재고객 발굴에 적합한 CRM을 선택하는 것은 성공의 핵심입니다. 허브스팟은 마케팅과 영업에 대한 올인원 솔루션을 제공하는 데 탁월하지만, LinkedIn과의 기본 통합 기능이 부족하여 리드 확보가 번거롭습니다. 반면, folk LinkedIn 워크플로우를 위해 특별히 설계되어 원클릭 프로필 캡처, 자동화된 연락처 보강, 원활한 메시징 기능을 제공합니다. B2B 영업 환경에서 성공을 추구하는 팀에게 folk LinkedIn에서의 참여를 간소화하고 관계 구축을 강화하는 최적의 대안입니다.
folk 만나보세요
팀에 없었던 영업 보조처럼
