Discover folk 사람 중심 비즈니스의 CRM
LinkedIn은 더 이상 단순한 네트워크가 아닙니다. B2B 팀에게 이는 잠재 고객 발굴 채널이자 관계 구축 엔진이며 수익 창출원입니다.
문제는 접근이 아닙니다. 문제는 실행입니다. 잠재 고객 정보는 Sales Navigator 묻혀 있고, 후속 조치는 놓치며, 대화는 파이프라인으로 이어지지 않습니다.
바로 그 점에서 LinkedIn 도구가 중요합니다. 적절한 소프트웨어는 프로필 수집, 연락처 정리, 반복 작업 자동화, 그리고 아웃리치를 체계적인 워크플로로 전환하는 데 도움을 줍니다.
LinkedIn 도구란 무엇인가요?
링크드인 도구는 전문가들이 링크드인에서 직접 리드를 확보하고, 연락처를 정리하며, 잠재 고객 발굴 작업을 자동화하고, 대화를 관리할 수 있도록 설계된 소프트웨어입니다. 프로필을 수동으로 검색하고 스프레드시트에서 잠재 고객을 추적하는 대신, 이러한 도구들은 링크드인 활동을 체계적인 워크플로로 전환합니다.
대부분의 LinkedIn 도구는 몇 가지 핵심 기능에 중점을 둡니다:
👉 LinkedIn 프로필에서 리드 확보: Chrome 확장 프로그램을 instantly 사용자는 프로필 데이터를 instantly 추출하여 구조화된 연락처 기록으로 변환할 수 있습니다.
👉 Sales Navigator 추출: 일부 도구는 Sales Navigator 리드 목록을 추출하여 활용 가능한 잠재 고객 데이터베이스로 변환합니다.
👉 연락처 정보 보강: 프로필 데이터는 검증된 이메일, 회사 정보 또는 소셜 신호와 같은 추가 정보로 보강될 수 있습니다.
👉 아웃리치 자동화: 특정 플랫폼은 LinkedIn과 이메일을 결합한 연결 요청, 후속 조치 및 다중 채널 캠페인을 자동화합니다.
👉 CRM 동기화: 많은 도구가 LinkedIn 잠재 고객 발굴을 CRM 플랫폼과 연결하여 대화와 연락처가 체계적으로 관리되도록 합니다.
LinkedIn 도구는 B2B 영업팀, 창업자, 에이전시, 채용 담당자, 파트너십 팀, 성장 팀 등 LinkedIn을 통해 잠재 고객을 발굴하고 관계를 관리하며 영업 파이프라인을 생성하는 데 의존하는 이들이 주로 사용합니다.
2026년 B2B 비즈니스에 링크드인을 활용해야 하는 이유는 무엇인가요?
링크드인은 B2B 성장을 위한 가장 중요한 전문 네트워킹 플랫폼으로 자리매김했습니다. 거의 모든 산업 분야의 의사결정권자, 창업자, 채용 담당자, 운영 담당자들이 한데 모여 있어, 잠재 고객 발굴, 네트워킹, 브랜드 가시성이 동시에 이루어지는 몇 안 되는 플랫폼 중 하나입니다.
현대 B2B 전략에서 LinkedIn이 핵심적인 역할을 하는 데에는 여러 가지 요인이 있습니다:
✔️ 의사 결정권자와의 직접적인 접근: 대부분의 소셜 플랫폼과 달리, LinkedIn 프로필은 역할, 소속 기업 및 책임 범위를 명확히 표시합니다. 이를 통해 목표 조직 내 창립자, 임원진 및 부서 리더를 쉽게 식별할 수 있습니다.
✔️ 고의도 전문 환경: 사용자들은 관계 구축, 파트너십 탐색, 인재 채용, 공급업체 평가를 위해 LinkedIn을 방문합니다. 따라서 대화는 대부분의 소셜 네트워크보다 비즈니스 중심의 맥락에서 이루어집니다.
✔️ Sales Navigator 통한 강력한 타겟팅: Sales Navigator 통해 팀은 기업 규모, 업종, 직책, 지역 및 기타 다양한 신호를 기반으로 잠재 고객을 식별할 수 있습니다.
✔️ 유기적 인바운드 기회: 콘텐츠 게시, 업계 토론 참여, 잠재 고객과의 상호작용을 통해 유료 광고 없이도 인바운드 대화를 생성할 수 있습니다.
2026년 최고의 B2B LinkedIn 도구 9선
1. folk
평점
⭐⭐⭐⭐⭐(G2)
개요
folk LinkedIn 활동을 체계적인 잠재고객 발굴 워크플로로 전환하고자 하는 팀을 위한 가장 실용적인 LinkedIn 도구 중 하나입니다. 리드가 LinkedIn 대화 내부에 머물거나 스프레드시트에 흩어져 있는 것을 방치하는 대신, folk 프로필을 추적 및 관리 가능한 체계적인 연락처 기록으로 folk .
LinkedIn용 Chrome 확장 프로그램은 플랫폼을 탐색하는 instantly 프로필을 instantly 캡처할 수 있게 합니다. 프로필이 캡처되면 해당 연락처에 추가 정보를 보강하여 목록이나 파이프라인 내에 저장할 수 있습니다. 이를 통해 잠재 고객 발굴을 체계적으로 관리하고 대화가 실제 연락처 기록과 연결되도록 보장합니다.
또 다른 장점은 리드 확보에서 그치지 않는다는 점입니다. folk 저장된 연락처는 세분화, 추적 및 아웃리치 워크플로우에 활용될 folk . 메시지 템플릿을 LinkedIn 채팅 내에서 직접 전송할 수 있어 팀이 플랫폼을 벗어나지 않고도 일관된 후속 조치를 유지하는 데 도움이 됩니다.
이는 창업자 주도 영업, 에이전시, 채용 담당자, 파트너십 팀, 그리고 파이프라인 생성에 LinkedIn에 크게 의존하는 B2B 영업 팀에게 folk .
장점
- 크롬 확장 프로그램으로 LinkedIn 프로필을 instantly 캡처합니다
- LinkedIn 프로필을 구조화된 CRM 연락처로 변환합니다
- 잠재 고객을 목록과 파이프라인으로 정리하세요
- 연락처 보강 기능 이용 가능
- 메시지 템플릿은 LinkedIn 채팅 내에서 바로 사용할 수 있습니다
단점
- 고급 기업용 CRM 기능은 대형 플랫폼보다 더 제한적입니다
가격 책정
표준: 사용자당 월 $24
Premium: 사용자당 월 $48
커스텀: 사용자당 월 $80부터
2. LinkedIn Sales Navigator
평점
⭐⭐⭐⭐(G2)
개요
LinkedIn Sales Navigator LinkedIn 위에 직접 구축된 원생 잠재고객 발굴 Sales Navigator . 영업 팀이 의사 결정권자를 식별하고, 목표 고객사를 추적하며, 여러 기업에 걸친 잠재고객 활동을 모니터링하는 데 도움을 줍니다.
이 플랫폼은 산업, 기업 규모, 직급, 지역 및 기타 다양한 속성을 기반으로 잠재 고객을 식별할 수 있는 고급 검색 필터를 제공합니다. 또한 잠재 고객이 직책을 변경하거나 콘텐츠와 상호작용할 때 리드 추천 및 알림을 표시합니다.
B2B 팀이 LinkedIn에 크게 의존하는 경우, 영업 탐색 워크플로의 시작점은 Sales Navigator 되며, 이후 리드가 CRM 및 아웃리치 도구로 내보내지거나 전송됩니다.
장점
- 고급 잠재고객 필터링 기능
- 작업 변경 및 활동에 대한 실시간 알림
- 검색 행동 기반 리드 추천
- LinkedIn 생태계와의 원활한 통합
- 강력한 계정 기반 잠재 고객 발굴 역량
단점
- 소규모 팀에게는 비싼 편이다
- 제한된 자동화 및 워크플로 관리
- 보충 교육이나 외부 활동에 추가 도구가 필요합니다.
가격 책정
Core: 사용자당 월 $99.99
Advanced: 사용자당 월 $149.99
Advanced Plus: 맞춤형 가격
3. Waalaxy
평점
⭐⭐⭐⭐⭐(G2)
개요
Waalaxy는 LinkedIn에서 직접 아웃바운드 캠페인을 확장할 수 있도록 설계된 LinkedIn 자동화 및 잠재 고객 발굴 플랫폼입니다. 이 도구는 Chrome 확장 프로그램을 통해 작동하며, 사용자가 리드를 확보하고 연결 캠페인을 시작하며 후속 메시지를 자동으로 보낼 수 있게 합니다.
이 플랫폼은 LinkedIn 아웃리치와 이메일 시퀀스를 결합하여 다중 채널 잠재고객 발굴을 지원합니다. 이는 모든 상호작용을 수동으로 관리하지 않고도 아웃바운드 캠페인을 운영하려는 창업자, 에이전시, 소규모 영업팀 사이에서 인기를 끌고 있습니다.
Waalaxy는 캠페인 실행 및 자동화에 중점을 두기 때문에 장기적인 관계 관리보다는 아웃바운드 잠재 고객 발굴에 주로 활용됩니다.
장점
- 크롬 확장 프로그램으로 LinkedIn 잠재 고객 확보
- 자동화된 LinkedIn 아웃리치 시퀀스
- 링크드인과 이메일을 결합한 다중 채널 캠페인
- 캠페인 분석 및 응답 추적
- 테스트용 무료 플랜 이용 가능
단점
- 자동화를 지나치게 사용하면 LinkedIn 계정에 위험을 초래할 수 있습니다
- 구조화된 CRM 워크플로우에 적합하지 않음
- 아웃리치 품질은 타겟팅에 크게 좌우된다
가격 책정
무료: 월 $0
프로: 사용자당 월 $19
고급: 사용자당 월 $49
비즈니스: 사용자당 월 $69
4. 서프
평점
⭐⭐⭐⭐⭐(G2)
개요
Surfe는 LinkedIn 활동을 CRM 플랫폼과 동기화하도록 설계된 LinkedIn 프로스펙팅 확장 프로그램입니다. 프로필을 수동으로 내보내거나 정보를 복사하는 대신, Surfe는 LinkedIn 연락처 데이터를 캡처하여 HubSpot, Salesforce 또는 Pipedrive 같은 도구로 직접 전송합니다.
크롬 확장 프로그램은 사용자가 프로필 정보를 추출하고, 연락처 데이터를 보강하며, 대화를 CRM 기록과 동기화할 수 있게 합니다. 이를 통해 영업 팀은 LinkedIn 내에서 직접 작업을 계속하면서 잠재 고객 정보를 체계적으로 관리할 수 있습니다.
Surfe는 특히 대부분의 잠재 고객 발굴 시간을 LinkedIn에서 보내지만, 연락처 데이터를 스프레드시트 대신 CRM 내에 보관하고자 하는 팀에게 유용합니다.
장점
- 크롬 확장 프로그램으로 LinkedIn 연락처를 instantly 캡처하세요
- LinkedIn 프로필을 CRM 플랫폼에 직접 동기화합니다
- 이메일 검색 및 보강 기능
- LinkedIn 대화를 CRM 기록과 연결 상태로 유지합니다
- LinkedIn 인터페이스 내에서 직접 작동합니다
단점
- 전체 워크플로 관리를 위해서는 외부 CRM이 필요합니다.
- 제한된 아웃리치 자동화 기능
- 가격은 부가 기능 사용량에 따라 증가할 수 있습니다
가격 책정
무료: 월 $0
에센셜: 사용자당 월 $39
프로: 사용자당 월 $79
5. Apollo
평점
⭐⭐⭐⭐⭐(G2)
개요
Apollo 순수한 LinkedIn 전용 도구가 Apollo 포괄적인 영업 인텔리전스 Apollo , LinkedIn 워크플로우에는 여전히 매우 유용합니다. 팀은 LinkedIn에서 잠재 고객을 발굴하는 동안 브라우저 확장 프로그램을 활용하고, 연락처 및 회사 데이터로 프로필을 보강하며, 해당 리드를 아웃바운드 시퀀스나 CRM 워크플로우로 이동시킬 수 있습니다. 이로 인해 Apollo LinkedIn 잠재 고객 발굴과 데이터베이스 커버리지, 아웃바운드 실행을 동일한 스택에서 원하는 영업 팀에 매우 Apollo .
장점
- 브라우저 확장 프로그램은 LinkedIn 잠재 고객 발굴을 지원합니다
- 대규모 B2B 연락처 데이터베이스
- 이메일 발견 및 보강
- 내장형 시퀀싱 및 아웃바운드 기능
- 올인원 영업 워크플로우를 원하는 팀에 적합합니다
단점
- 순수한 LinkedIn 관계 관리에 덜 집중
- 신용 기반 사용은 비용을 증가시킬 수 있습니다
- 데이터 품질은 시장별로 다를 수 있습니다
가격 책정
무료: 월 $0
기본: 사용자당 월 $49
프로페셔널: 사용자당 월 $79
조직: 사용자당 월 $119
6. 드립파이
평점
⭐⭐⭐⭐(G2)
개요
드립파이(Dripify)는 대규모로 LinkedIn 잠재고객 발굴 및 아웃리치 프로세스를 자동화하려는 팀을 위해 설계되었습니다. 클라우드 기반 설정에서 연결 요청, 후속 조치 및 캠페인 흐름을 지원하므로, CRM 구조보다 규모와 자동화에 더 중점을 두는 아웃바운드 팀에게 매력적입니다. LinkedIn 중심 영업 활동에 있어, 이는 자동화 중심 솔루션 중 가장 잘 알려진 옵션 중 하나입니다.
장점
- 클라우드 기반 LinkedIn 자동화
- 다단계 접근 시퀀스
- 분석 및 보고
- 아웃바운드 캠페인 실행에 적합함
- 반복 가능한 잠재 고객 발굴 프로세스를 운영하는 영업 팀을 위해 설계됨
단점
- 자동화는 LinkedIn 계정 위험을 증가시킵니다
- 관계 중심의 잠재 고객 발굴에는 덜 적합함
- 신중한 타겟팅이 필요하며, 저품질의 외부 접촉을 피해야 합니다.
가격 책정
기본: 사용자당 월 $39
프로: 사용자당 월 $59
고급: 사용자당 월 $79
7. 타플리오
평점
⭐⭐⭐⭐(G2)
개요
탭리오는 기존 프로스펙팅 도구와 달리 링크드인 콘텐츠, 개인 브랜딩, 오디언스 확대에 중점을 둡니다. 이 목록에 포함된 이유는 2026년 현재 링크드인이 아웃바운드 채널일 뿐만 아니라 가시성 채널이기도 하기 때문입니다. 콘텐츠를 통해 수요를 창출하는 창업자, 컨설턴트, 경영진에게 탭리오는 링크드인 전용 게시물 생성, 스케줄링, 분석, 성장 워크플로우를 지원합니다.
장점
- LinkedIn 콘텐츠 워크플로우를 위해 특별히 구축됨
- 일정 관리 및 게시물 관리
- 분석 및 성과 추적
- 창업자 주도 성장과 개인 브랜딩에 유용함
- LinkedIn 인바운드 가시성에 탁월한 적합성
단점
- CRM 스타일의 잠재 고객 관리에는 덜 관련됨
- 리드 데이터베이스나 아웃리치 플랫폼이 아닙니다
- 아웃바운드 영업 실행보다 콘텐츠 주도 성장을 위한 것이 더 낫다
가격 책정
스타터: 월 39달러
스탠다드: 월 65달러
프로: 월 199달러
8. 매직포스트
평점
⭐⭐⭐⭐⭐(ProductHunt)
개요
매직포스트는 링크드인에서 콘텐츠를 활용해 가시성, 신뢰도 및 인바운드 수요를 창출하는 전문가를 위해 설계된 링크드인 콘텐츠 및 성장 도구입니다. 스크래핑이나 CRM 워크플로우에 집중하기보다, 매직포스트는 사용자가 링크드인 게시물을 더 빠르게 작성하고 최적화하며 게시하는 동시에 높은 품질을 유지하도록 지원합니다.
이 플랫폼은 링크드인을 단순한 아웃바운드 영업 채널이 아닌 수요 창출 채널로 활용하는 창업자, 컨설턴트, 크리에이터, 영업 전문가에게 특히 유용합니다. AI 기반 글쓰기 지원, 게시물 아이디어 제공, 분석 도구, 링크드인 워크플로우에 특화된 스케줄링 기능을 포함합니다. 실제로 수동 작성에만 의존하지 않고 플랫폼에서의 일관성과 성과를 개선하고자 하는 팀이나 개인에게 적합합니다.
장점
- LinkedIn 콘텐츠 워크플로우를 위해 특별히 구축됨
- AI 지원 글쓰기 및 포스트 아이디어화
- 스케줄링 및 성능 분석
- 창업자 주도 성장과 개인 브랜딩에 탁월한 적합성
- 링크드인 노출을 인바운드 기회로 전환하는 데 유용합니다
단점
- CRM 스타일의 파이프라인 관리를 위해 설계되지 않음
- 연락처 확보 및 리드 관리에는 덜 관련됨
- 잠재고객 데이터베이스 구축보다 콘텐츠 주도 성장을 위한 것이 더 낫다
가격 책정
크리에이터: 월 $39
엔터프라이즈: 월 $76
커스텀: 엔터프라이즈 가격 적용 가능
9. Shield
평점
⭐⭐⭐⭐(G2)
개요
Shield 콘텐츠 성과에 대한 심층적인 가시성을 원하는 팀과 전문가를 위해 설계된 LinkedIn 분석 Shield . CRM 또는 추출 도구로 기능하지 않습니다. 이 도구의 가치는 사용자가 어떤 콘텐츠가 성과를 내는지, 언제 대상 고객의 참여가 발생하는지, 그리고 LinkedIn 활동이 시간이 지남에 따라 성장에 어떻게 기여하는지 이해하도록 돕는 데 있습니다.
이는 LinkedIn을 가시성 및 수요 창출 채널로 활용하는 B2B 팀에게 Shield 입증합니다. 마케팅 리더, 창업자, 직원 홍보 팀은 이를 통해 성과를 보다 정밀하게 측정하고 강력한 데이터 기반 콘텐츠 전략을 개선할 수 있습니다. 잠재고객 발굴 도구와 비교할 때, Shield 실행보다 최적화에 중점을 Shield .
장점
- 강력한 LinkedIn 분석 기능
- 콘텐츠 및 직원 옹호 활동 추적에 유용함
- 최고 성과 게시물과 패턴을 식별하는 데 도움
- LinkedIn 노출에 집중하는 팀에 적합합니다
- 자동화 중심 도구보다 안전하다
단점
- 리드 확보나 외부 연락을 위한 용도로 설계되지 않음
- 잠재 고객 관리를 위한 CRM 워크플로 없음
- 아웃바운드 영업 실행에는 덜 관련됨
가격 책정
개인용: 프로필당 월 $25
월간 옵션: 프로필당 월 $30
2026년 최고의 LinkedIn 도구 9선: 요약 표
결론
링크드인은 B2B 잠재고객 발굴, 파트너십 구축, 수요 창출을 위한 가장 중요한 플랫폼 중 하나로 자리매김했습니다. 적절한 도구를 활용하면 리드 확보, 대화 체계화, 워크플로우 일부 자동화, 아웃리치 또는 콘텐츠 전략 전반에 걸친 성과 추적이 훨씬 수월해집니다.
그러나 대부분의 도구는 LinkedIn 워크플로우의 한 부분에만 특화되어 있습니다. 일부는 자동화에, 다른 일부는 분석이나 콘텐츠 제작에 중점을 둡니다.
folk 여러 핵심 단계를 동일한 환경에서 연결한다는 점에서 차별화됩니다. LinkedIn 프로필은 Chrome 확장 프로그램을 instantly 캡처되어 구조화된 연락처로 변환되고, 목록이나 파이프라인으로 체계화되며, LinkedIn 채팅에서 직접 일관된 후속 조치를 수행하는 데 활용될 수 있습니다.
링크드인을 통해 영업 파이프라인을 구축하는 데 크게 의존하는 팀들에게 이 체계적인 접근 방식은 잠재 고객 발굴을 더 간단하고 깔끔하며 훨씬 효과적으로 만들어줍니다.
folk 만나보세요
팀에 없었던 영업 보조처럼
