허브스팟 vs Salesforce: 링크드인에 가장 적합한 CRM은 무엇인가?

링크드인은 단순한 네트워킹 플랫폼을 넘어 진화했습니다: 이제 가장 큰 B2B 영업 전장이 되었습니다.

적합한 LinkedIn CRM을 선택하는 것은 영업 파이프라인을 주도하는 것과 군중 속에 묻히는 것의 차이를 만들 수 있습니다. Hubspot과 Salesforce 비교할 때 핵심은 단순히 기능이 아니라, 관계 구축, 참여도 추적, LinkedIn 대화를 성사된 거래로 전환하는 데 가장 스마트한 이점을 제공하는 플랫폼이 무엇인지에 있습니다.

허브스팟과 Salesforce 모두 강력한 경쟁자 Salesforce , 링크드인 워크플로우를 위해 특별히 설계된 CRM을 찾고 있다면 folk 은 은 종종 새로운 기준을 제시합니다.

2025년에 링크드인용 CRM이 필수적인 이유

링크드인은 B2B 영업의 지휘 본부로 부상했습니다. 2025년까지 귀사가 목표로 하는 거의 모든 의사 결정권자가 링크드인에서 활발히 활동할 것입니다. 그들은 인사이트를 공유하고, 동료들과 교류하며, 실시간 구매 결정을 내릴 것입니다. 영업 전략이 링크드인에 맞춰져 있지 않다면 귀사는 소중한 기회를 놓치고 있는 것입니다. 링크드인을 위해 설계된 CRM은 효율적인 잠재 고객 발굴, 관계 구축, 파이프라인 확장의 핵심 기반으로서 필수 요소가 되었습니다.

이러한 CRM의 진정한 강점은 다중 접점 영업 여정을 구축하는 능력에 있습니다. 단순히 한 통의 콜드 이메일을 보내고 성공을 기대하는 방식은 더 이상 충분하지 않습니다. 적합한 CRM을 활용하면 다음과 같은 다양한 채널에서 잠재 고객을 손쉽게 추적, 관리 및 소통할 수 있습니다:

• LinkedIn에서 대화를 시작하세요. 구매자들이 이미 활발히 활동하는 곳에서 연결하고, 댓글을 달며, 신뢰 관계를 구축하세요.
• 이메일이나 전화로 후속 조치를 취하세요. CRM은 대화 맥락을 유지하여 각 상호작용이 개인화된 느낌을 주도록 합니다.
• 시간을 두고 관계를 구축하세요. LinkedIn 활동을 동기화하면 언제 소통하고 언제 close 할지 정확히 알 수 있습니다.

2025년에는 잠재 고객이 주로 활동하는 온라인 공간에서 그들과 소통하는 팀이 성공할 것입니다. LinkedIn은 비즈니스 활동의 중심지입니다. 그 잠재력을 최대한 활용하도록 설계된 CRM이 없다면, 모든 영업 활동은 더 느려지고, 덜 타겟팅되며, 확장하기 점점 더 어려워질 것입니다.

허브스팟이란 무엇인가요?

허브스팟은 마케팅, 영업, 고객 서비스를 단일 플랫폼으로 통합하는 최고의 올인원 CRM입니다. 사용자 친화적인 도구를 통해 연락처 관리, 영업 파이프라인 추적, 자동화된 고객 접촉을 간소화합니다. 또한 통합 분석 기능과 원활한 연동으로 팀이 성과를 향상시키고 손쉽게 확장할 수 있도록 지원합니다.

Salesforce란 무엇인가요?

Salesforce 세일즈포스는 세계적으로 선도적인 기업용 CRM으로, 탁월한 맞춤화 및 확장성을 제공합니다. 포괄적인 플랫폼은 영업, 서비스, 마케팅 클라우드를 아우르며, 모두 AppExchange 생태계로 지원됩니다. 고급 분석과 Einstein의 AI 기반 인사이트를 통해 Salesforce 팀이 대규모로 맞춤형 고객 경험을 창출할 수 있도록 Salesforce .

허브스팟과 Salesforce 기능 비교

AI 후속 조치

HubSpot은 LinkedIn 프로필 캡처 기능이 기본적으로 지원되지 않아, LinkedIn 연락처를 CRM에 한 번의 클릭으로 신속하게 추가할 수 없습니다. 또한 HubSpot Chrome 확장 프로그램은 LinkedIn과 전혀 연동되지 않습니다. 유일한 해결책은 Surfe나 Leadjet 같은 타사 도구를 사용해 LinkedIn 프로필을 HubSpot으로 전송하는 것입니다. 이는 LinkedIn에서 아웃바운드 잠재고객 발굴 작업을 수행하는 사용자에게 추가 단계를 발생시키며, HubSpot이 LinkedIn 데이터 수집을 효율화하도록 설계되지 않았기 때문에 궁극적으로 업무 효율성을 저해합니다.

Salesforce LinkedIn 프로필의 기본적인 캡처를 Salesforce . LinkedIn 연락처를 단 한 번의 클릭으로 CRM에 가져올 수 있는 간편한 방법은 존재하지 않습니다. Sales Navigator 사용하더라도 Salesforce 내에서 LinkedIn 데이터를 조회할 수 있을 뿐, 데이터를 추출하는 것은 불가능합니다. LinkedIn 프로필을 CRM 리드로 전환하려면 정보를 수동으로 복사하거나 Surfe나 Wiza 같은 타사 Chrome 확장 프로그램에 의존해야 합니다. 이는 아웃바운드 팀의 업무 흐름을 상당히 지연시킵니다.

자동화된 연락처 보강

HubSpot은 LinkedIn 데이터를 활용하여 리드를 보강하지 않습니다. LinkedIn Sales Navigator 통해 HubSpot 내에서 LinkedIn 프로필 정보를 확인할 수 있지만, 연락처 기록의 동기화나 보강은 지원하지 않습니다. 이메일, 전화번호, 직책 등의 보강 정보는 이메일 추적이나 연결된 도구 등 다른 HubSpot 기능에서 가져와야 합니다. 대부분의 리드가 LinkedIn에서 유입되는 경우, CRM 필드를 수동으로 업데이트하거나 타사 보강 도구를 활용할 준비를 하십시오.

마찬가지로 Salesforce LinkedIn 데이터로 CRM 레코드를 보강하지 Salesforce . Sales Navigator 연락처 보기에서 직책, 회사 정보 및 공유 연결에 대한 접근을 제공하지만, 이 정보는 데이터베이스에 동기화되지 않습니다. 보강을 자동화하거나 해당 데이터를 특정 필드로 전송할 수 없습니다. 리드 소싱을 위해 LinkedIn에 의존하는 팀은 여전히 레코드를 적절히 보강하기 위해 추가 도구나 수동 입력이 필요하며, 이는 대규모 리드 관리에 추가적인 마찰을 초래합니다.

스마트 필드

HubSpot은 LinkedIn 활동에 대한 기본 추적 기능이 부족합니다. 즉, 수동으로 기록하지 않는 한 보낸 InMail이나 DM은 연락처 타임라인에 표시되지 않습니다. Sales Navigator 상호 연결 및 직무 변경에 대한 인사이트를 제공하지만 상호작용 이력은 추적하지 않습니다. 이로 인해 팀은 고립된 상태로 작업하게 되며, LinkedIn 커뮤니케이션은 CRM 내에서 보이지 않게 됩니다. 이는 LinkedIn이 영업 전략에서 핵심적인 역할을 할 때 중요한 단점입니다.

Salesforce LinkedIn DM에서 메시지 템플릿 사용을 Salesforce . Sales Engagement나 Pardot 같은 도구를 사용해 효과적인 이메일 템플릿과 영업 프로세스를 만들 수 있지만, 이러한 기능은 LinkedIn으로 이전되지 않습니다. Sales Navigator Salesforce 동적 필드로 DM을 자동 채우는 옵션이 없어, 영업 개발 담당자(SDR)가 매번 메시지를 수동으로 작성하거나 복사-붙여넣기해야 합니다. 이는 대량 아웃리치에 종사하는 팀에게 상당한 시간 낭비입니다!

인공지능 기반 메시지 및 시퀀스 생성

HubSpot은 LinkedIn 활동에 대한 기본 추적 기능이 부족합니다. LinkedIn을 통해 발송된 인메일이나 DM은 수동으로 기록하지 않는 한 연락처 타임라인에 표시되지 않습니다. Sales Navigator 상호 연결 관계와 직무 변경에 대한 인사이트를 제공하지만, 상호작용 이력에는 미치지 못합니다. 이로 인해 팀은 고립된 상태로 작업하게 되고, LinkedIn 커뮤니케이션은 CRM 내에서 보이지 않게 됩니다. LinkedIn이 영업 전략의 핵심 요소일 때 이는 상당한 단점입니다.

마찬가지로 Salesforce LinkedIn 대화를 자동으로 추적하지 Salesforce . 영업 사원이 메시지나 인메일을 보낼 때 수동으로 처리하지 않는 한 자동 기록이나 활동 캡처가 이루어지지 않습니다. 통합을 통해 프로필 데이터 확인과 인메일 발송이 가능하지만, 이 정보는 CRM으로 다시 동기화되지 않습니다. 다중 채널 참여에 대한 포괄적인 시각을 원하는 영업 관리자에게 이는 상당한 사각지대를 만듭니다.

다음 최선의 조치

HubSpot Chrome 확장 프로그램은 Gmail과 Outlook에 최적화되어 있지만 LinkedIn에서는 작동하지 않습니다. LinkedIn 프로필을 탐색할 때 이 확장 프로그램이 표시되지 않으며, 연락처 수집, 데이터 보강 또는 확장 프로그램을 통한 메시징 기능이 부족합니다. 브라우저 내에서 간소화된 LinkedIn 워크플로를 원하신다면 HubSpot은 해당 기능을 제공하지 않으므로 통합 솔루션이나 외부 도구를 활용해야 합니다.

마찬가지로 Salesforce LinkedIn 워크플로우를 위해 설계된 Chrome 확장 프로그램이 Salesforce . LinkedIn 프로필에 오버레이가 없고, 캡처 버튼도 없으며, 브라우저를 통한 메시징 지원도 제공되지 않습니다. Sales Navigator Salesforce 내에서 작동하긴 하지만, 브라우징 경험을 개선해주지는 않습니다. Chrome에서 진정한 LinkedIn 생산성 도구에 접근하려면 제3자 플러그인에 의존해야 하며, 이는 비용과 복잡성을 모두 증가시킵니다.

folk : LinkedIn을 위한 궁극의 CRM 대안!

folk 모든 팀이 간절히 기다려온 영업 지원 folk . 단순하고 통합적이며 능동적으로 설계된 이 CRM은 반복적인 업무를 처리하여 영업 담당자가 진정으로 중요한 일, 즉 LinkedIn을 비롯한 다양한 채널에서 진정한 관계를 구축하는 데 집중할 수 있도록 합니다. G2에서 G2에서 4.5/5점의 평점을 기록한를 기록한 folk nimble 야심찬 팀을 위한 가장 신뢰할 수 있는 AI 기반 CRM 중 하나로 인정받고 folk .

스타트업, 에이전시, 영업 중심 팀을 위해 특별히 맞춤화된 folk AI를 실용적이고 효율적이며 쉽게 활용할 수 folk . LinkedIn 연결을 신속하게 유망한 영업 기회로 전환할 수 있도록 지원하며, 동시에 업무 흐름을 간소화합니다.

1. folkX 확장 프로그램으로 LinkedIn 잠재 고객 즉시 확보

링크드인에서 잠재 고객 발굴은 시간이 많이 소요될 수 있지만, folk 이 과정을 folk . folkX 크롬 확장 프로그램을 사용하면 링크드인이나 Sales Navigator 리드를 손쉽게 수집하고 단 한 번의 클릭으로 CRM에 바로 추가할 수 있습니다. 필터링된 검색 결과에서 단일 프로필을 저장하든 수백 개를 저장하든, 이름, 직책, 회사, 이메일 등 모든 세부 정보가 자동으로 데이터베이스에 가져옵니다.

복사 붙여넣기와 여러 스프레드시트 관리에 작별을 고하세요. 모든 잠재 고객 목록이 한 곳에 깔끔하게 정리되어 워크플로와 완벽하게 동기화됩니다. 이를 통해 팀은 신속하게 대응하고 수동 데이터 입력에 시간을 낭비하지 않으며, 연결을 기회로 전환하는 데 집중할 수 있습니다!

2. 스마트 데이터 보강 및 완벽한 연락처 프로필

의사 결정권자와의 연결은 완벽하고 정확한 데이터를 바탕으로 할 때만 효과적입니다. folk 검증된 이메일, 회사 정보, 전화번호, 직책 등으로 LinkedIn 연락처를 보강하여 지루한 조사 과정을 folk . 한 번의 클릭으로 맞춤형 접근과 의미 있는 대화 시작에 필요한 모든 정보를 확보할 수 있습니다.

플랫폼은 지능형 중복 제거 기술을 활용하여 여러 팀원이 동일한 연락처를 추가하더라도 깨끗하고 신뢰할 수 있는 데이터베이스를 유지합니다. 복잡한 스프레드시트를 일일이 검토하거나 누가 어떤 리드를 담당하는지 확인하는 대신, folk 데이터를 체계적으로 folk 최신 상태로 folk 모든 LinkedIn 연락이 관련성 높고 효과적임을 보장합니다.

3. 인공지능 생성 메시지 템플릿을 활용한 맞춤형 LinkedIn 아웃리치

folk LinkedIn 인박스 내에서 바로 AI 기반 메시지 템플릿을 제공함으로써 귀하의 잠재고객 발굴 방식을 folk . 대화를 시작하면 즉시 연결 요청, 후속 조치, 아웃리치 메시지에 대한 맞춤형 제안이 표시되며, 이는 귀하의 잠재고객 프로필과 상황에 맞춰져 있습니다.

이 메시지들은 수동으로 발송하기 전에 편집하고 맞춤 설정할 수 있어 LinkedIn 정책을 완벽히 준수할 수 있습니다. 위험한 자동화나 도구 간 번거로운 복사-붙여넣기 작업이 필요하지 않습니다. 모든 과정이 대화 시작 지점에서 바로 이루어지므로, 더 빠르고 관련성 높으며 완전히 자연스러운 방식으로 연락을 취할 수 있습니다.

👉 folk 무료로 사용해 보세요

요약: LinkedIn용 folk 의 주요 기능

• folkX 크롬 확장 프로그램으로 리드를Instantly . LinkedIn 및 Sales Navigator 한 번의 클릭으로 가져와 모든 세부 정보를 CRM에 자동으로 체계적으로 정리합니다.
• 검증된 이메일, 회사 정보 및 직책을 검색하여 연락처 데이터를 손쉽게 보강하고, 스마트 중복 제거 기능을 통해 데이터베이스의 정확성과 청결성을 유지하세요.
• LinkedIn인박스 내에서 바로 AI 기반 템플릿을 활용해 더 스마트한 메시지를 보내세요. 위험한 자동화에 의존하지 않고도 더 빠르게 맞춤형 연락을 할 수 있도록 도와드립니다!

결론

CRM 옵션을 비교할 때 HubSpot은 마케팅, 영업, 서비스 운영을 강화하는 올인원 기능으로 두각을 나타냅니다. Salesforce 맞춤형 설정과 확장성에서 Salesforce 기업 수준의 요구를 충족시킵니다. 그러나 LinkedIn, folk 는 맞춤형 솔루션을 제공합니다. instantly 리드를 포착하고, 연락처 프로필을 풍부하게 하며, AI 생성 템플릿으로 아웃리치를 간소화합니다. 이는 folk LinkedIn의 잠재력을 극대화하여 영업 성공을 이끌어내는 탁월한 folk 만듭니다.

👉🏼 지금 바로 14일 무료 체험을 시작하거나 데모를 예약하세요.