销售或客户关系管理（CRM）管道是销售周期的可视化呈现，展示了每个潜在客户所处的阶段。
虽然领英允许您搜索潜在客户，但它并不具备客户关系管理平台的功能——这类平台能帮助您可视化销售周期，或提供与销售团队共享联系人的选项，从而让您能够协同合作，引导客户通过销售漏斗。
在本篇博客中，我们将向您展示如何folk 创建CRM销售漏斗folk 瞬间导入搜索列表。同时分享实用技巧，让您folk 内置的AI集成folk 超个性化消息，并实现更多应用场景。
为什么应该使用CRM来补充LinkedIn这样的平台？
客户关系管理（CRM）指企业用于管理和分析客户在整个客户生命周期中互动的流程与技术。它使企业能够与客户建立牢固的关系，并优化销售与营销工作。
通过实施客户关系管理系统，企业能够深入洞察客户行为、偏好及需求，从而针对性地调整产品与服务。
客户关系管理（CRM）系统还能帮助企业追踪和管理跨渠道的客户互动，包括电话、电子邮件、社交媒体及面对面会议。这种对客户互动的全景视图使企业能够提供一致且个性化的体验，无论通过何种接触点。
另一方面，领英（LinkedIn）是一个专业社交平台。它能帮助销售团队发掘潜在客户，并促进个人与企业之间的联系。
然而，对于忙碌的专业人士而言，LinkedIn也存在一些不足之处。若不借助多种工具，很难追踪与他人的最近互动记录。此外，销售团队也难以掌握你与哪些人保持联系，除非你主动更新信息。
这就是为什么folk 这样的客户关系管理工具folk 您的领英拓展工作锦上添花。让我们为您详细说明如何最大化利用它来提升销售业绩。
通过领英创建客户关系管理销售漏斗
销售渠道是所有潜在客户在销售旅程中各阶段的可视化呈现。
这些阶段表明销售团队应采取的行动，例如：跟进潜在客户、安排产品演示，或把握时机close 。
1. 准备好您的客户关系管理系统
首先，请根据您的需求定制CRM系统，确保所有字段都与您的业务相关。
例如，您可能需要创建标签，将每个潜在客户分配到销售漏斗的不同阶段。例如：
- 觉知
- 兴趣
- 评估
- 谈判
- 成交
- 利息续期与回购
您还可以根据公司规模将联系人分组。请务必将销售团队添加至您的联系人列表，以便他们共同维护该列表，而非各自管理独立的联系人库。这样就能避免重复联系同一个人的尴尬情况。
2. 从领英识别并导入潜在客户
若您正在建立新的联系人列表，可利用领英的布尔搜索方法缩小搜索范围。
一旦发现合适的潜在客户，您folk 离开当前页面即可将搜索列表直接folk 只需下载我们的Chrome扩展程序folkX，即可在片刻之间完成销售管道的填充。
导入联系人时，您可选择创建新组来归类这些新联系人，以便记录您对他们的预期用途，并添加备注来追踪您用于查找这些资料的关键词。
3. 与潜在客户建立联系
既然您已锁定合适的潜在客户，现在正是与他们建立联系的时机。folk您无需再借助其他工具。只需运用我们的邮件合并软件，其中搭载的强大AI功能"Magic Field"将为您全程赋能。
“魔法领域”功能允许用户创建自定义提示词，这些提示词能指导人工智能从您的数据库中提取特定数据，从而向多个收件人发送高度个性化的消息。您可在此处了解更多详情。
您还将能够深入了解电子邮件营销活动的效果，包括查看邮件的打开率、点击率和退信率，并获得后续跟进的提醒。
4. 维护并分析您的客户关系管理（CRM）销售渠道
在领英上创建客户关系管理（CRM）销售渠道是一项需要持续维护和分析的长期工作。通过不断更新和分析您的CRM销售渠道，您可以确保其始终保持高效运作，并与您的业务目标及客户画像保持一致。
在与潜在客户互动并推动其进入销售漏斗的过程中，及时更新客户关系管理（CRM）管道至关重要。这包括更新潜在客户状态、记录互动情况、添加相关备注以及设置后续跟进提醒。
使用folk将能够与团队协作完成这项工作，从而避免对同一个人重复投入精力。
您还可以通过我们的高级追踪系统获得宝贵洞察，该系统能清晰呈现您的邮件推广活动中谁已打开、点击或退订。
结论
构建专属的CRM销售渠道并非易事。但若将领英与folk相结合，过程便会变得轻松许多。您将告别销售团队中各自为政的局面，迎来更高效的协作模式。
folk 免费试用folk，开启您的探索之旅。