Apollo 最佳CRM系统TOP8（2026年）

Apollo 客户Apollo 轻而易举：精准定位目标人群，启动销售流程，安排会议，保持推进势头。然而现实很快打碎幻想。联系人分散在多个平台，对话散落在各处邮箱，重复信息不断累积，销售管道更新成了每周例行的清理工作。

CRM系统Apollo 解决的部分：将外联活动转化为可靠的销售体系。它能实现：- 整洁的联系人记录- 清晰的责任归属- 结构化的跟进流程- 经得起交接和繁忙周期的销售管道可见性最Apollo 能与Apollo 衔接，自动保持数据整洁，并清晰呈现后续步骤——且无需增加管理负担。

什么是Apollo？

Apollo 是一款面向企业的销售情报与销售互动平台。它将潜在客户数据（人员+企业）与外联执行（流程、任务、通话）相结合，助力团队从建立客户名单到开展对话更高效。

主要功能（日常外呼中至关重要的功能）：

• 潜在客户数据库 + 筛选器：根据企业特征和联系人标准构建目标客户名单，以匹配理想客户画像（ICP）和销售区域。
• 联系数据+增强：添加并更新电子邮件、电话号码和公司详情，确保记录可用于外联工作。
• 流程：执行多步骤外联（邮件+任务+电话），以保持大规模跟进的一致性。
• 拨号器：更快地呼叫列表中的联系人，记录通话结果，并将活动与外联工作流程关联。
• Chrome扩展程序 + 集成方案：从浏览器捕获潜在客户，并将Apollo 连接至下游工具（包括CRM系统）。

Apollo 从目标锁定到执行快速推进的SDR/BDR团队、创始人以及开展外呼业务的增长型销售组织。

Apollo 是客户关系Apollo 吗？（附简要说明）

❌Apollo 完整的客户关系管理（CRM）系统。它 能存储潜在客户信息并追踪外联活动，但其设计初衷是用于客户开发和互动管理，而非端到端销售管道管理。

专用客户关系管理系统始终作为交易、阶段、所有权、协作及报告的记录系统，从首次接触到成交全流程覆盖。

为什么Apollo 需要CRM？

Apollo 外联活动。客户关系管理系统将这些活动转化为销售体系，确保数据清晰、共享且可预测。

CRMApollo基础上新增的功能：

✔️ 单一数据源。每个联系人、公司、对话及后续步骤都与单一记录紧密关联。

✔️ 真正的流程管道。交易、阶段和负责人清晰可见，因此进度始终透明，预测成为可能。

✔️ 持续跟进执行。任务、提醒和流程转化为后续行动，无需依赖记忆。

✔️ 大规模数据清洗。通过去重、数据增强和字段标准化，确保分段和路由的可靠性。

✔️ 流畅交接。当所有权变更时，上下文随交易同步转移，因此成交专员无需从头开始。

✔️ 多渠道信息统一管理。邮件、会议、笔记和活动记录围绕人际关系保持有序整理。

2026年最Apollo 8款最佳CRM系统

👉folk

1.folk

评分

⭐⭐⭐⭐⭐(G2)

概述

folk 为外呼团队打造的人工智能客户关系管理系统，在追求效率的同时确保信息完整性。邮件与日历同步功能可自动将对话关联至对应联系人，数据增强与自动合并功能则能有效减少大批量潜在客户导入时的重复信息干扰。轻量级销售管道设计使交易能在会议预约后立即推进。对于Apollo的工作流程folk 简洁的记录系统folk 团队成员清晰掌握客户关系、后续步骤及责任归属。

优点

• 出站数据的严格卫生管理：数据增强与去重确保列表在规模增长中保持可用性
• 快速流程执行：Apollo 生成回复和会议后，交易与后续步骤的更新始终保持简便。
• 关系信息保持集中管理：邮件和日历活动始终关联在联系人时间轴上，确保交接流程清晰顺畅。

缺点

• 最适合面向中端市场的精简型解决方案；而面向大型企业的治理与复杂分析需求，则更适合大型套件产品。
• 深度定制的数据模型和高度特定的对象设置可能比数据库优先的CRM系统更受限制。

定价

• 标准会员：20美元/会员/月（按年计费）
• Premium：40美元/会员/月（按年计费）
• 定制服务：80美元/会员/月（按年计费）

👉folk

2 HubSpot 销售中心

评分

⭐⭐⭐⭐(G2)

概述

对于希望构建结构化销售管道和完善报告体系，又无需搭建复杂技术栈Apollo ，HubSpot销售中心堪称理想之选。Apollo 精准定位与高效触达，而当对话转化为商机时，HubSpot则确保销售流程井然有序。 交易阶段、负责人、任务及跟进事项在团队中全程可见，有效避免了会议量增加后出现"电子表格式CRM"的混乱局面。该平台还支持后续整合销售与营销工作流，可根据需求扩展为更全面的解决方案套件。

优点

• 强大的销售管道管理、dashboards预测功能，助力销售团队持续增长
• 成熟的自动化系统，用于跟进、任务分派和交易阶段触发
• 庞大的集成生态系统与可预测的销售运营管理模式

缺点

• 当添加高级功能、额外枢纽和更多座位时，总成本会迅速增加。
• 相较于轻量级CRM系统，其流程和配置更为复杂，尤其适合希望将管理操作降至最低的小型团队。

定价

• 免费：$0
• 入门套餐：每月每席位15美元起
• 专业版：100美元起/席位/月
• 企业版：150美元起/用户/月

3.Pipedrive

评分

⭐⭐⭐⭐(G2)

概述

Pipedrive 以销售为核心的客户关系管理平台，专为快速推进销售流程而设计。它特别适合Apollo 无需繁琐配置，即可在简洁界面中筛选潜在客户、追踪交易进展并清晰规划后续步骤。当自动化流程触发回复和会议后，销售管道仍可轻松更新，确保业务动态转化为交易进展，而非积压的行政事务。对于追求简洁自动化和清晰可视化管理、又不想被企业级套件复杂性束缚的团队而言Pipedrive 理想之选。

优点

• 高效管道工作流，实现阶段更新与后续流程的无缝衔接
• 出色的可用性和入职体验，使销售代表Apollo 能快速上手
• 适用于重复性销售操作的实用自动化方案，无需耗费大量运维资源

缺点

• 高级分析和高度复杂的营收运营架构更适合大型套件。
• 随着需求增长，某些功能可通过附加组件扩展

定价

• 轻量版：14美元/席位/月（按年计费）
• 增长：39美元/席位/月（按年计费）
• Premium：59美元/席位/月（按年计费）
• 终极版：79美元/席位/月（按年计费）

4. Salesflare

评分

⭐⭐⭐⭐⭐(G2)

概述

Salesflare是一款轻量级B2B销售CRM系统，专为依赖邮件沟通且追求极简管理的团队打造。它能自动从邮箱和日历活动生成关系时间线，并通过简洁的销售流程和清晰的下一步行动推动商机进展。Apollo的外展销售，当潜在客户开发流程保持Apollo 需要CRM保持简洁、快速且便于销售代表维护时，Salesflare正是理想之选。

优点

• 强大的“自动客户关系管理”方案：通过邮件和日历活动自动更新记录，减少人工记录工作量
• Apollo 回复和会议后，保持简单管道流程的快速维护性
• 无需企业级复杂性，即可实现高效的后续跟进和内部提醒自动化

缺点

• 高级企业级报告与高度复杂的治理更适合大型套件
• 深度定制和自定义对象的功能仍比数据库优先型CRM更为有限

定价

• 增长：39美元/用户/月（按月计费）
• 专业版：64美元/用户/月（按月计费）
• 企业版：124美元/用户/月（按月计费）

5. Streak CRM

评分

⭐⭐⭐⭐(G2)

概述

Streak内置于Gmail中运行，因此流程操作直接发生在对话所在的位置。它Apollo的外联流程完美契合：当潜在客户开发和序列化Apollo进行时，CRM系统只需捕获回复、会议安排和后续步骤，无需让销售代表整天切换标签页。Streak通过简洁的流程管理、邮件追踪、提醒功能及协作工具推动交易进展，所有功能close 箱close 在会议量增加后有效减少行政工作量。

优点

• Gmail原生工作流使以收件箱为先的团队保持高CRM采用率
• 简洁的工作流和提醒机制确保Apollo 高峰期后，后续跟进与交易推进保持稳定。
• 邮件合并与跟踪功能支持从单一平台进行轻量级外发邮件及温和跟进。

缺点

• 复杂的营收运营、深度定制化以及企业级预测功能更适合大型CRM系统。
• 与数据库优先型CRM相比，数据模型的灵活性仍显不足

定价

• 专业版：59美元/用户/月（按月计费）
• Pro+：89美元/用户/月（按月计费）
• 企业版：价格因方案而异（通常显示约129美元/用户/月）

6.Close

评分

⭐⭐⭐⭐(G2)

概述

Close 为高速外呼设计的销售客户关系管理Close 。电话、邮件和短信功能集成于CRM系统内，回复与跟进始终关联同一记录，无需频繁切换标签页。 对于Apollo的工作流程，Close 优异：当外呼业务量激增且需要严格执行时，任务分配、后续步骤和销售管道推进均与日常销售活动在同一界面完成。该系统更适合追求高效执行与内置沟通功能的团队，而非需要广泛"套件"解决方案的场景。

优点

• 内置通话、邮件和短信功能，让后续跟进和对话集中管理
• 强大的执行层支持外呼团队：任务、工作流和拨号器功能助力大规模保持工作节奏
• Apollo 生成回复和会议后，确保管道流动清晰且摩擦最小

缺点

• 界面与工作流主要针对外向执行进行优化，较少涉及复杂账户管理或跨部门流程。
• 当自动化和扩展功能成为必要时，每座位成本将处于更高区间

定价

• 单人套餐：19美元/座位/月，按月计费
• 基础套餐：每月49美元/席位，按月计费
• 增长：每月按月计费，每席位109美元
• 定价：149美元/用户/月，按月计费

7 Attio

评分

⭐⭐⭐⭐(G2)

概述

Attio是一款客户关系管理软件，其体验更接近灵活的关系操作系统，而非传统意义上的"套件"。 它特别适合Apollo 既能实现数据的简洁建模，又能快速构建自定义视图，同时保持外向型至销售管道的工作流结构化，且无需承受企业级系统的复杂负担。列表、自定义对象和自动化功能，使团队能够比传统管道型CRM更精准地追踪客户账户和采购群体。对于注重数据设计简洁性与快速迭代的外向型团队而言，这是绝佳选择。

优点

• 灵活的数据模型和视图，专为需要比标准CRM架构更多控制权的团队设计
• 快速适应外向工作流：自定义列表、字段和细分始终易于维护
• 现代用户体验设计，支持运维友好型工作流程，无需强制使用笨重的套件。

缺点

• 需要在前期建立更清晰的数据规范，以避免过度定制化并延缓采用进程。
• 某些高级套件功能可能依赖集成而非完全原生实现

定价

• 免费：0美元（最多3个席位）
• 附加：每月36美元/用户（按月计费）
• 专业版：86美元/用户/月（按月计费）

8 胶囊客户关系管理

评分

⭐⭐⭐⭐(G2)

概述

Capsule CRM是一款简洁易用的中小企业友好型客户关系管理系统Apollo 业务量后仍能保持高效运行。它通过简洁的工作流将联系人、公司、商机和任务有序管理，销售管道维护快速便捷。Capsule还支持通过基于浏览器的传输流程Apollo 无需手动复制粘贴即可将潜在客户数据推送至CRM系统。该系统特别适合希望在客户拓展后建立结构化管理和可视化流程，又无需采用笨重企业套件的团队。

优点

• Apollo 和会议之后，通过简化的流程和任务分配确保交易推进保持一致
• 适用于小型团队的强大可用性，快速入门，低管理开销
• Apollo选项可减少潜在客户信息的手动录入

缺点

• 高级企业级报告和复杂治理更适合大型平台
• 深度定制对象和高度特定的数据模型仍比数据库优先的CRM系统更为受限。

定价

• 免费：0美元（最多2名用户）
• 入门版：18美元起/用户/月（按年计费）
• 增长：从每月36美元/用户起（按年计费）
• 高级版：每月54美元起/用户（按年计费）
• 终极版：每月72美元起/用户（按年计费）

Apollo ：汇总表

结论

Apollo 外联速度。而客户关系管理系统的价值，则在于决定这种速度最终会转化为实际收益，还是沦为混乱数据与错失的跟进机会。

Apollo folk 是最契合的选择——它既能为销售代表提供轻量级操作体验，又能在大规模使用中保持数据记录的整洁性。通过Chrome扩展程序、数据增强功能及集成方案，用户可轻松捕获潜在客户、消除重复记录，并将上下文信息准确关联至对应联系人及交易，全程无需额外管理操作。

其他CRM系统虽能运作，但往往存在取舍：要么流程更复杂，要么配置更繁琐，要么耗费更多时间更新字段而非推进交易。对于希望Apollo 高效、销售管道保持可靠的团队而言folk 工作流程并folk 销售动作的一致性。