Hubspot x Copper : Welk CRM is het beste voor LinkedIn?

LinkedIn is meer dan alleen een netwerkplatform geworden: het is nu het grootste B2B-verkoopplatform.

Het kiezen van de juiste LinkedIn CRM kan bepalen of je uitblinkt in het beheren van je pijplijn of verdwaalt in de chaos. Bij het vergelijken van Hubspot en Copper gaat het niet alleen om de functies, maar ook om welk platform je het beste voordeel biedt voor het onderhouden van relaties, het monitoren van betrokkenheid en het omzetten van LinkedIn-gesprekken in gesloten deals.

Hoewel Hubspot en Copper aanzienlijke voordelen bieden, is er voor wie op zoek is naar een CRM dat speciaal is ontwikkeld voor LinkedIn-workflows, isfolk vaak een nieuwe standaard.

Waarom een CRM voor LinkedIn essentieel is in 2025

LinkedIn is het hart van B2B-verkoop geworden. Tegen 2025 zal bijna elke beslisser waarmee u contact wilt leggen daar actief zijn: inzichten delen, contacten onderhouden met collega's en in realtime aankoopbeslissingen nemen. Als uw verkoopstrategie niet is afgestemd op LinkedIn, loopt u waardevolle kansen mis. Een CRM-systeem dat speciaal voor LinkedIn is ontwikkeld, is niet alleen een voordeel, maar vormt ook de basis voor effectieve prospecting, het opbouwen van relaties en het uitbreiden van uw pijplijn.

De echte kracht ligt in het vermogen om een multi-touch verkoopproces te creëren. Het is niet langer voldoende om slechts één koude e-mail te versturen en te hopen op een reactie. Met het juiste CRM-systeem kunt u prospects naadloos volgen, beheren en benaderen via meerdere kanalen:

• Start gesprekken op LinkedIn. Leg contact, geef commentaar en bouw een band op waar uw kopers al aanwezig zijn.
• Volg op via e-mail of telefoon. Uw CRM bewaart de context, zodat elke interactie persoonlijk aanvoelt.
• Bouw relaties op in de loop van de tijd. Door LinkedIn-activiteiten te synchroniseren, kun je de juiste momenten identificeren om contact te leggen of close.

In 2025 zullen teams succesvol zijn die contact leggen met potentiële klanten op de plekken waar zij online actief zijn. LinkedIn is het centrum voor zakelijke interacties. Zonder een CRM-systeem dat speciaal is ontworpen om alle mogelijkheden van LinkedIn te benutten, zullen alle outreach-initiatieven trager, minder gericht en moeilijker op te schalen zijn.

Wat is Hubspot?

HubSpot is een vooraanstaande alles-in-één CRM die marketing, verkoop en service binnen één platform samenbrengt. De gebruiksvriendelijke tools vereenvoudigen contactbeheer, het volgen van de pijplijn en geautomatiseerde outreach. Met ingebouwde analyses en naadloze integraties kunnen teams eenvoudig de prestaties optimaliseren en effectief opschalen.

Wat is Copper ?

Copper is speciaal ontworpen voor gebruikers van Google Workspace en kan naadloos worden geïntegreerd in Gmail en Google Agenda. Het automatiseert gegevensinvoer en markeert relevante contactgegevens direct in uw inbox. Met een eenvoudige installatie en duidelijke analyses Copper het relatiebeheer.

Functievergelijking tussen Hubspot en Copper

AI-follow-ups

HubSpot heeft geen native LinkedIn-profielregistratie, wat betekent dat u niet eenvoudig met één klik een LinkedIn-contactpersoon aan uw CRM kunt toevoegen. Bovendien werkt de HubSpot Chrome-extensie niet samen met LinkedIn, waardoor gebruikers hun toevlucht moeten nemen tot tools van derden, zoals Surfe of Leadjet, om LinkedIn-profielen naar HubSpot te pushen. Deze extra stap kan de efficiëntie belemmeren voor mensen die zich bezighouden met outbound prospecting op LinkedIn, aangezien HubSpot niet is ontworpen om naadloze LinkedIn-gegevensverzameling te faciliteren.

Aan de andere kant maakt Copper het mogelijk om LinkedIn-profielen met één klik vast te leggen, maar dit is ook afhankelijk van extensies van derden, zoals LinkCopper of Surfe. Hoewel deze tools officieel worden ondersteund en gebruikers in staat stellen om LinkedIn-profielen rechtstreeks vanaf de profielpagina toe te voegen, beschikt Copper niet over ingebouwde LinkedIn-vastleggingsmogelijkheden, maar vertrouwt het in plaats daarvan op deze integraties om de importworkflows van leads vanaf sociale platforms te verbeteren.

Geautomatiseerde contactverrijking

HubSpot verrijkt leads niet met LinkedIn-gegevens. Zelfs met de LinkedIn Sales Navigator kunt u alleen LinkedIn-profielinformatie bekijken binnen HubSpot; het is niet mogelijk om contactgegevens rechtstreeks vanuit LinkedIn te synchroniseren of te verrijken. Alle verrijkingen, zoals e-mailadressen, telefoonnummers of functietitels, moeten afkomstig zijn van andere HubSpot-bronnen, zoals e-mailtracking of gekoppelde tools. Als uw belangrijkste leads afkomstig zijn van LinkedIn, moet u er rekening mee houden dat u CRM-velden handmatig moet bijwerken of een verrijkingsoplossing van een derde partij moet gebruiken.

Ook Copper contactleads Copper automatisch met LinkedIn-gegevens. Alle verrijking met betrekking tot functietitels, profiel-URL's, e-mailadressen of telefoonnummers wordt uitsluitend beheerd door tools zoals Surfe of LinkMatch. Het platform Copper is gebaseerd op gegevens van Gmail of websites, niet op LinkedIn. Daarom is voor elke verrijking op basis van LinkedIn een externe integratie nodig.

Slimme velden

HubSpot heeft geen native tracking voor LinkedIn-activiteiten. Daardoor verschijnen InMail-berichten of directe berichten die via LinkedIn worden verstuurd niet in de tijdlijn van de contactpersoon, tenzij ze handmatig worden geregistreerd. Hoewel de Sales Navigator inzicht biedt in wederzijdse connecties en veranderingen van baan, wordt de interactiegeschiedenis niet vastgelegd. Dit leidt ertoe dat teams geïsoleerd werken en LinkedIn-communicatie verborgen blijft voor het CRM. Dit vormt een aanzienlijke uitdaging wanneer LinkedIn een integraal onderdeel is van uw verkoopstrategie.

Ook Copper biedt geen berichtensjablonen voor LinkedIn-berichten. Het biedt wel sjablonen voor Gmail-berichten, maar deze kunnen niet worden gebruikt in LinkedIn-DM's. Er is geen ingebouwde overlay- of personalisatietool voor LinkedIn-berichten in Copper, waardoor u voor elk LinkedIn-contact handmatig berichten moet schrijven of kopiëren.

AI-aangedreven bericht- en sequentiegeneratie

HubSpot heeft geen native tracking voor LinkedIn-activiteiten; daarom worden InMail-berichten of DM's die via LinkedIn worden verzonden niet weergegeven in de tijdlijn van de contactpersoon, tenzij ze handmatig worden geregistreerd. Hoewel de Sales Navigator inzicht biedt in wederzijdse connecties en veranderingen van baan, houdt deze geen interactiegeschiedenis bij. Dit leidt tot gescheiden activiteiten en maakt LinkedIn-communicatie onzichtbaar voor het CRM-systeem – een aanzienlijk nadeel wanneer LinkedIn een integraal onderdeel is van uw verkoopproces.

folk daarentegen legt uw LinkedIn-activiteiten rechtstreeks vast in de tijdlijn van de contactpersoon, zodat u volledig inzicht hebt in alle interacties. Voor verkoopteams van 20 tot 50 personen elimineert deze gecentraliseerde aanpak coördinatieproblemen en zorgt ervoor dat geen enkele lead tussen wal en schip valt. Of u nu een DM hebt gestuurd, een follow-up hebt gedaan of opnieuw contact hebt gelegd, alles wordt op één centrale locatie geregistreerd. In combinatie met e-mail- en WhatsApp-tracking resulteert dit in een naadloze engagementgeschiedenis voor elke lead, waardoor giswerk tot een minimum wordt beperkt en u meer controle hebt over uw follow-upstrategie.

Volgende beste actie

De HubSpot Chrome-extensie is speciaal ontworpen voor Gmail en Outlook, maar werkt niet met LinkedIn. Je zult deze extensie niet zien of gebruiken tijdens het bekijken van LinkedIn-profielen, en het is niet mogelijk om LinkedIn-contacten vast te leggen, te verrijken of berichten te versturen via de extensie. Als je op zoek bent naar een soepele LinkedIn-ervaring rechtstreeks in je browser, dan schiet HubSpot tekort; je zult je moeten wenden tot integraties of externe tools.

Aan de andere kant breidt de officiële Chrome-extensie Copper zijn mogelijkheden uit over het hele web, inclusief LinkedIn. Hiermee kunt u leads bekijken en bijwerken, notities loggen of deals beheren, rechtstreeks vanuit uw browser terwijl u op een willekeurige site surft, inclusief LinkedIn. Het biedt echter geen speciale functies voor het vastleggen of verrijken van LinkedIn; die functionaliteiten zijn alleen beschikbaar via externe plug-ins zoals Surfe of LinkMatch, niet via de native extensie Copper.

folk : het ultieme CRM-alternatief voor LinkedIn!

folk de verkoopassistent waar elk team op heeft gewacht. Dit CRM-systeem is ontworpen om eenvoudig, geïntegreerd en proactief te zijn en neemt repetitieve taken uit handen, zodat uw vertegenwoordigers zich kunnen concentreren op wat echt belangrijk is: het opbouwen van echte relaties op LinkedIn en daarbuiten. Met een indrukwekkende score van 4,5/5 op G2folk erkend als een toonaangevend AI-gestuurd CRM-systeem voor flexibele en ambitieuze teams.

folk is speciaal ontworpen voor start-ups, bureaus en verkoopgerichte teams van 20 tot 50 personen. folk het gebruik van AI, waardoor het efficiënt en gemakkelijk te beheren is. Hiermee kunt u LinkedIn-connecties snel omzetten in gekwalificeerde kansen, terwijl u een naadloze workflow behoudt die uw hele verkoopteam op één lijn en productief houdt.

1. Directe LinkedIn-prospectregistratie met de folkX-extensie

Prospecting op LinkedIn kan tijdrovend zijn, maar folk het proces. Met de folkX Chrome-extensie kunt u moeiteloos leads van LinkedIn of Sales Navigator vastleggen Sales Navigator deze met één klik rechtstreeks aan uw CRM toevoegen. Of u nu één profiel opslaat of honderden uit een gefilterde zoekopdracht, alle relevante gegevens, inclusief namen, functietitels, bedrijven en e-mailadressen, worden automatisch overgebracht naar uw database.

Zeg vaarwel tegen vervelend kopiëren en plakken en het beheren van meerdere spreadsheets. Uw volledige lijst met potentiële klanten wordt op één plek georganiseerd en volledig gesynchroniseerd met uw workflows, zodat uw team snel kan handelen en zich kan concentreren op het omzetten van connecties in kansen in plaats van urenlang handmatig gegevens in te voeren!

2. Slimme gegevensverrijking en altijd schone contactprofielen

Effectieve outreach naar besluitvormers is afhankelijk van volledige en accurate informatie. folk onderzoek eenvoudig door uw LinkedIn-contacten automatisch aan te vullen met geverifieerde e-mailadressen, bedrijfsgegevens, telefoonnummers en functies. Met één klik hebt u toegang tot alles wat u nodig hebt om uw outreach aan te passen en zinvolle gesprekken te starten.

Het platform maakt ook gebruik van intelligente deduplicatie om uw database georganiseerd en betrouwbaar te houden, zelfs wanneer meerdere teamleden dezelfde contacten toevoegen. In plaats van te worstelen met rommelige spreadsheets of te raden wie welke lead bezit, folk uw gegevens netjes en actueel blijven, waardoor elke LinkedIn-outreach relevant en impactvol is.

3. Gepersonaliseerde LinkedIn-outreach met door AI gegenereerde berichtensjablonen

folk uw prospecting-aanpak op LinkedIn door AI-aangedreven berichtensjablonen aan te bieden in de LinkedIn-inbox. Wanneer u een gesprek begint, ontvangt u intelligente suggesties voor connectieverzoeken, follow-ups en outreach-berichten die specifiek zijn afgestemd op het profiel en de context van uw prospect.

Je hebt de flexibiliteit om berichten handmatig te bewerken, te personaliseren en te verzenden, zodat je zeker weet dat je voldoet aan het beleid van LinkedIn. Geen riskante automatisering of vervelend kopiëren en plakken tussen tools – alles gebeurt waar het gesprek begint, waardoor je sneller, relevanter en veel natuurlijker contact kunt leggen.

👉🏼 Probeer folk om AI-gepersonaliseerde LinkedIn-berichten te versturen en mis nooit meer een follow-up.

Samenvatting: LinkedIn-functies folk

• Instantly leadsInstantly met de folkX Chrome-extensie, importeer LinkedIn- en Sales Navigator met één klik en zorg ervoor dat elk detail automatisch wordt georganiseerd in uw CRM.
• Verrijk moeiteloos contactgegevensdoor geverifieerde e-mailadressen, bedrijfsgegevens en functies te verkrijgen, terwijl u uw database schoon en nauwkeurig houdt door middel van slimme ontdubbeling.
• Verstuur slimmere LinkedIn-berichtenmet behulp van AI-gegenereerde sjablonen rechtstreeks vanuit de LinkedIn-inbox, zodat u snel gepersonaliseerde berichten kunt versturen zonder afhankelijk te zijn van risicovolle automatisering!

Conclusie

Bij het evalueren van CRM's voor LinkedIn biedt HubSpot een uitgebreide alles-in-één oplossing die uitblinkt in pijplijnbeheer en marketingautomatisering. Copper integreert naadloos met Google Workspace, wat de gebruikerservaring verbetert voor degenen die al in dat ecosysteem zijn geïntegreerd. Als u zich echter richt op het maximaliseren van het potentieel van LinkedIn met een verkoopteam van 20-50 mensen, isfolk de duidelijke winnaar. Met directe leadregistratie, slimme gegevensverrijking en door AI gegenereerde berichten folk efficiënte en gepersonaliseerde outreach folk , speciaal afgestemd op LinkedIn-gerichte verkoopteams die op zoek zijn naar naadloze samenwerking en hogere conversiepercentages.

👉🏼 Probeer folk om LinkedIn-profielen met één klik vast te leggen en DM's, e-mails en herinneringen te centraliseren.

Start vandaag nog uw gratis proefperiode van 14 dagen of boek een demo.

Veelgestelde vragen

Kan HubSpot worden geïntegreerd met LinkedIn Sales Navigator?

Ja. HubSpot toont Sales Navigator (wederzijdse connecties, veranderingen van baan) in het CRM, maar synchroniseert geen LinkedIn-berichten en verrijkt geen contacten van LinkedIn. Voor het vastleggen van profielen is doorgaans een extensie van een derde partij nodig.

Kan Copper LinkedIn-contacten importeren zonder extensies?

Nee. Copper LinkedIn-profielen niet standaard vast of verrijkt deze. Met één klik importeren en LinkedIn-gegevens verrijken is afhankelijk van Chrome-extensies van derden, zoals Surfe of LinkMatch.

Wat is het beste CRM-systeem voor prospecting op LinkedIn?

Kies een CRM-systeem dat met één klik LinkedIn-profielen vastlegt, automatisch verrijkt en activiteiten bijhoudt. folk biedt vastlegging via folkX, geverifieerde gegevensverrijking en AI-sjablonen voor snelle, gepersonaliseerde outreach.

Hoe kunnen teams LinkedIn-DM's en -activiteiten bijhouden in een CRM?

Gebruik een CRM-systeem dat LinkedIn-acties op de tijdlijn van de contactpersoon registreert. De meeste CRM-systemen vereisen handmatige registratie of add-ons; folk centraliseert LinkedIn DM's naast e-mail en WhatsApp, waardoor teams gezamenlijk zicht hebben op follow-ups.