HubSpot vs Clay: Welk CRM-systeem past bij u?

In the market for a new CRM? HubSpot and Clay tend to stand out with their distinct features and capabilities. Both platforms are tailored to optimize business operations, boost customer engagement, and accelerate sales growth.

Yet they cater to different organizational needs. In this blog post, we'll do an in-depth comparison of HubSpot and Clay, examining their key features, pricing structures, and benefits.

We'll also explore folk which is a popular alternative especially favored by sales teams of 20-50 people who need a more streamlined, customizable approach to CRM management.

Wat is HubSpot?

HubSpot CRM is een gebruiksvriendelijk, schaalbaar platform dat geïntegreerde tools biedt voor het efficiënt beheren van verkoop, marketing, klantenservice en bedrijfsvoering.

Belangrijkste kenmerken van HubSpot

• Marketinghub: omvat e-mailmarketing, advertentietracking, landingspagina's en tools voor het genereren van leads.
• Verkoopcentrum: biedt dealtracking, pijplijnbeheer, verkoopautomatisering en rapportage.
• Servicehub: biedt tools voor klantenservice, zoals ticketing, live chat en kennisbanken.
• Operations hub: synchroniseert en automatiseert bedrijfsprocessen tussen verschillende systemen.
• Leadscoring: Prioriteer leads met voorspellende scores om de verkoopefficiëntie te verbeteren.
  

Wat is klei?

Clay is een tool voor klantrelatiebeheer die is ontworpen om gebruikers te helpen bij het organiseren en beheren van contactgegevens en interacties, met een focus op automatisering en contactverrijking.

Belangrijkste kenmerken van Clay

• Contactbeheer: Het platform stelt gebruikers in staat om contacten te organiseren en te beheren door informatie op één plek te consolideren. Gebruikers kunnen aangepaste velden, notities en tags toevoegen om interacties met elk contact te categoriseren en bij te houden, waardoor het beheer van klantrelaties eenvoudiger wordt.
• Automatisering: Clay CRM bevat automatiseringstools die repetitieve taken zoals contactupdates en herinneringen afhandelen, waardoor gebruikers hun communicatie- en workflowprocessen kunnen stroomlijnen.
• Zoeken en filteren: Het platform biedt geavanceerde zoek- en filterfuncties, waarmee gebruikers hun contactendatabase kunnen segmenteren op basis van verschillende criteria, zoals interactiegeschiedenis, tags of aangepaste velden.
• Realtime updates: Het platform biedt realtime updates voor contactgegevens en taken, zodat gebruikers altijd over de meest recente informatie over hun contacten en projecten beschikken.

HubSpot vs. Clay: Feature Comparison

Laten we de belangrijkste functies van twee CRM-softwareoplossingen eens onder de loep nemen en hun verkoopautomatisering, e-mailmarketingtools en contactbeheer nader bekijken.

1. Beheer van de verkooppijplijn

HubSpot's pipeline management feature provides a visual overview of deals, allowing users to track the progress of sales opportunities, customize stages, and automate tasks for a more efficient sales process.
Clay does not offer a dedicated pipeline management feature as part of its core functionality. While users can organize contacts and tasks, the platform lacks specific tools for tracking deals or leads through stages in a sales pipeline.

👉🏼 Try folk now to track deals in a customizable pipeline and never miss a follow-up

2. Gebruiksgemak

HubSpot is known for its user-friendly interface, making it accessible even for beginners. Its intuitive design ensures that users can quickly navigate and utilize its features. Clay also has a user-friendly interface, that is similar to an address book.

3. Contactverrijking

HubSpot's AI feature, Breeze Intelligence enhances contact enrichment by automatically populating known information, streamlining data collection and reducing form length. This feature simplifies the user experience and ensures that data is consistently accurate and up-to-date. Clay offers a contact enrichment feature that automatically gathers additional information about contacts from various sources, such as social media profiles, public databases, and professional networks. This feature helps users build more comprehensive profiles by pulling in data like job titles, company information, and social links.

4. Outreach

HubSpot offers a robust email marketing tool with a drag-and-drop editor, allowing for A/B testing and email personalization. Clay CRM lacks a dedicated outreach feature but supports tracking interactions and setting reminders for individual follow-ups.

5. Automatisering

HubSpot excels in automation, offering tools to streamline marketing, sales, and service processes, including lead nurturing and email campaigns. Clay CRM provides basic automation for repetitive tasks like contact updates and follow-up reminders, triggered by specific conditions.

6. Integratie

HubSpot's App Marketplace features over 1,500 integrations, enabling seamless connectivity with a variety of tools to enhance its CRM capabilities and expand its functionality. Clay also supports integrations with various third-party tools, allowing users to connect external applications for enhanced functionality.

7. Kunstmatige intelligentie

HubSpot leverages AI for optimizing sales and marketing through automated data entry, lead scoring, and personalized emails. It provides insights for sales forecasting and content recommendations. Clay CRM currently lacks dedicated AI integration.

Prijs- en pakketvergelijking

Let's take a closer look at the price and plans of both HubSpot and Clay.

HubSpot-prijzen

De prijzen en abonnementen voor de CRM-suite voor een jaarabonnement zijn als volgt.

• Startpakket: $ 20 per gebruiker, per maand.
• Professioneel: $ 100 per gebruiker, per maand.
• Enterprise: $ 150 per gebruiker, per maand.

Kleiprijzen

Clay heeft een gratis abonnement voor persoonlijk gebruik, voor maximaal 1.000 contacten. Daarna zijn er de volgende premiumabonnementen op jaarbasis.

• Pro: $10 per gebruiker, per maand.
• Team: $40 per gebruiker, per maand.
• Onderneming: Niet bekendgemaakt.

Introducing folk CRM: the best alternative to HubSpot and Clay

Looking for an affordable alternative? We recommend folk CRM as the ideal solution for mid-size sales teams of 20-50 people. There is a reason why folk is a multiple award-winning CRM platform loved for its easy-to-use, plug-and-play CRM system that perfectly balances functionality with simplicity for growing sales organizations.

Belangrijkste kenmerken

• Gebruiksgemak en aanpasbaarheid: Pas de pijplijnen, dashboards, automatisering en e-mailreeksen eenvoudig aan, zodat u ze kunt gebruiken in uw verkoopcyclus en pijplijnbeheer, maar ook in andere bedrijfsfuncties zoals werving, marketing en meer.
• Integratie met sociale media: importeer personen en bedrijven uit LinkedIn, Sales Navigator, Instagram en X met één klik dankzij de Google Chrome-extensie van folk.
• Contactsynchronisatie vanuit Gmail en Outlook: volledige e-mailsynchronisatie waarmee gebruikers alle communicatie rechtstreeks vanuit het CRM kunnen beheren.
• Vind e-mailadressen met één klik: contactverrijking mogelijk gemaakt door Apollo en Dropcontact, zodat u ontbrekende gegevens met één klik kunt invullen.
• E-mailreeksen: verstuur e-mailreeksen met herinneringen als uw leads niet op uw eerste e-mails reageren. Het bevat een AI-integratie waarmee u e-mails op grote schaal kunt personaliseren.

Prijs en abonnementen

folk biedt een gratis proefperiode van 14 dagen. Daarna zijn er betaalbare maand- of jaarabonnementen beschikbaar. Het jaarabonnement is als volgt.

• Standaard: $ 20 per gebruiker, per maand.
• Premium: $40 per gebruiker, per maand.
• Aangepast: vanaf $ 80 per gebruiker per maand.

HubSpot vs. Clay: What's the verdict?

Both HubSpot and Clay offer robust CRM solutions tailored to different business needs. HubSpot stands out with its comprehensive suite of marketing, sales, and service tools, ideal for businesses seeking an all-in-one platform. Clay, on the other hand, excels in contact management and automation, providing a more streamlined approach. However, for sales teams of 20-50 people who need a more personalized approach to relationship management, folk CRM provides the best alternative to these traditional CRM options, blending ease of use with customization specifically designed for medium-sized sales organizations. Try folk today, free.

👉🏼 Try folk now to unify contact enrichment, sequences, and pipeline management for mid-size sales teams

Veelgestelde vragen

Who is HubSpot's biggest competitor?

Salesforce is widely seen as HubSpot's biggest competitor, with an enterprise CRM spanning sales, marketing, and service.

Heeft Clay CRM een verkooppijplijn?

No. Clay does not include a stage-based deal pipeline or a visual board. It focuses on contact and task management with basic automation and enrichment.

Which CRM is better for email outreach: HubSpot or Clay?

HubSpot has built-in email marketing with an editor, A/B testing, and personalization. Clay lacks dedicated outreach. For automated sequences and follow-ups, consider folk.

What is a good alternative to HubSpot and Clay?

folk offers customizable pipelines, contact enrichment, email sequences, and automation. Annual plans: Standard $20/user/mo, Premium $40, Custom from $80. 14-day free trial.