Attio vs Clay: Qual CRM é o melhor para vendas sociais?

A gestão eficaz de contatos é crucial para que um CRM permaneça funcional em vez de se tornar um ruído avassalador. Attio e Clay exemplificam esse princípio.

A venda social prospera na interseção do seu CRM e da sua rede. Se sua ferramenta não consegue acompanhar as interações, comentários e introduções calorosas do LinkedIn, você não apenas perde visibilidade, mas também corre o risco de perder negócios para equipes que mantêm conexões mais fortes.

folk e Clarify se posicionam como CRMs modernos, orientados para relacionamentos. Clarify enfatiza a transformação de interações não estruturadas em registros organizados, enquanto folk oferece às equipes um ambiente versátil e amigável para vendas sociais para monitorar contatos, sinais e pipeline tudo em um só lugar.

Esta comparação explorará como cada CRM facilita fluxos de trabalho genuínos de venda social, permitindo que você determine qual deles se alinha melhor com a abordagem da sua equipe para construir e nutrir relacionamentos.

Por que um CRM de vendas sociais é essencial em 2026?

A maioria dos negócios B2B não se inicia com um e-mail frio ou um pedido de demonstração; eles começam com um comentário no LinkedIn, um repost, uma mensagem direta ou uma visita silenciosa ao perfil. Se o seu CRM não consegue capturar esses sinais e conectá-los a indivíduos reais e pipelines, sua equipe está navegando às cegas enquanto os concorrentes cultivam relacionamentos abertamente.

Um CRM de vendas sociais fornece uma plataforma centralizada para transformar essas interações em insights estruturados e acionáveis: identificando quem se envolveu, sua origem, seus interesses e sua prontidão para comprar. Em vez de ver o LinkedIn apenas como uma ferramenta de conscientização suplementar, ele se transforma em um processo mensurável e repetível dentro do seu motor de receita.

Com um CRM de vendas sociais, sua equipe pode:

✔️ Identificar sinais de compra a partir de curtidas, comentários e visualizações de perfil, transformando-os em acompanhamentos

✔️ Distinguir quais prospects estão familiarizados com você através de conteúdo versus esforços de outbound e ajustar a mensagem de acordo

✔️ Mapear relacionamentos entre contas, campeões e influenciadores — não apenas manter uma lista de contatos

✔️ Relatar sobre negócios influenciados por atividades sociais, em vez de atribuir todo o sucesso a canais de último clique

O que é Attio?

Attio é um CRM moderno e personalizável projetado como um espaço de trabalho compartilhado, permitindo que as equipes centralizem seus contatos, empresas e negócios dentro de um único banco de dados ao vivo. Ele se integra perfeitamente com o Gmail e o Microsoft 365, sincronizando automaticamente e-mails e eventos de calendário para que cada comunicação seja exibida ao lado da linha do tempo do contato ou oportunidade relevante. Os usuários podem enviar e-mails diretamente de suas caixas de entrada conectadas dentro do Attio, utilizar modelos e monitorar o engajamento sem nunca sair da plataforma.

O que é Clay?

Clay é uma ferramenta de prospecção e enriquecimento orientada por dados que muitas equipes utilizam ao lado de seus sistemas de CRM. Ela agrega informações de várias fontes para criar listas de leads e fluxos de trabalho altamente segmentados; no entanto, você geralmente precisará de um CRM separado para gerenciar efetivamente relacionamentos e pipelines em andamento.

Comparação de recursos entre Attio e Clay

Enriquecimento de Perfil & Insights de Leads

Attio não possui uma caixa de entrada ou plugin de calendário embutido; em vez disso, utiliza o Email by Zapier ou Pipedream para capturar tanto emails recebidos quanto enviados, refletindo-os nas linhas do tempo de contato do Attio. Você pode facilmente configurar gatilhos como “Novo Email Recebido” ou “Enviar Email” e atribuir campos como assunto, corpo e anexos às propriedades correspondentes do Attio.

Em contraste, Clay depende da entrada manual de dados ou enriquecimento através de integrações, pois não melhora automaticamente os perfis com informações sociais como títulos, biografias ou fotos.

Escuta Social & Alertas em Tempo Real

Attio utiliza Zapier ou Pipedream para capturar eventos de e-mail e calendário, o que significa que a frequência de sincronização depende do plano que você escolher com sua plataforma de automação.

Por outro lado, Clay não possui escuta social, alertas e qualquer forma de rastreamento de interação em tempo real; em vez disso, se destaca na automação de fluxo de trabalho e gerenciamento de tarefas.

Venda Social: Quais Canais?

Infelizmente, a Attio não oferece um módulo nativo de mala direta ou campanha; você precisará se inscrever em uma ferramenta de automação como o Zapier para essa funcionalidade.

Por outro lado, o Clay não é voltado para venda social, pois enfatiza o gerenciamento de relacionamentos por meio de abordagens no estilo CRM, em vez de mensagens sociais ou publicações.

Mensagens em Contexto com Modelos & Sequências

Infelizmente, o Attio não possui um módulo nativo de mala direta ou campanha, então você precisará usar uma ferramenta de automação como o Zapier.

Da mesma forma, o Clay não suporta mensagens no navegador, o que significa que você não pode enviar abordagens com modelo através do LinkedIn ou outras plataformas de mídia social.

Atividade & Acompanhamento de Engajamento

Attio não fornece rastreamento de aberturas ou cliques embutido; em vez disso, eventos de email são importados através de gatilhos do Zapier ou Pipedream. Isso significa que você terá que criar seus próprios pixels e fluxos de trabalho de webhook para capturar aberturas e cliques, vinculando-os de volta aos contatos. Embora essa abordagem ofereça máxima flexibilidade, também significa que não há um painel de análise simples—você precisará gerar relatórios personalizados dentro de sua plataforma de automação ou ferramenta de BI.

Por outro lado, Clay monitora eventos de CRM e atividades internas, mas fica aquém no rastreamento de engajamentos externos, como interações em redes sociais ou cliques.

folk CRM: O CRM Definitivo para Vendas Sociais!

folk CRM é um CRM inovador para vendas sociais que simplifica o processo em um fluxo de trabalho suave e repetível. Ele permite a captura rápida de contatos, mantém o contexto da conversa prontamente acessível e minimiza tarefas manuais com enriquecimento automático e campos inteligentes, garantindo acompanhamentos oportunos.

Projetado para abordagens impulsionadas pelo LinkedIn, folk permite que as equipes centralizem leads de diversas fontes, organizem-nos em pipelines personalizados e monitorem cada interação em um único local. O enriquecimento automático de contatos preenche as lacunas, a deduplicação garante um banco de dados organizado, e notas e tags compartilhadas simplificam introduções calorosas e o rastreamento do histórico de relacionamentos em toda a equipe.

Para uma venda social diária eficaz, folk promove uma execução consistente: segmentar leads, personalizar abordagens, definir lembretes, registrar interações e avançar oportunidades pelo pipeline enquanto mantém o toque humano que é essencial para fechar negócios.

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Conclusão

Em resumo, Attio oferece recursos de espaço de trabalho personalizáveis para gerenciar contatos de forma integrada, enquanto Clay se destaca na prospecção orientada a dados, mas carece de capacidades de venda social. Para equipes focadas em integração de e-mail e automação, folk CRM se destaca como a opção superior. Com sua captura eficiente de contatos, enriquecimento automático e fluxos de trabalho de venda social simplificados, folk garante que as equipes possam manter o contexto e os acompanhamentos sem esforço. Posicione sua equipe para o sucesso em vendas sociais com folk, o CRM definitivo para abordagens modernas.

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