링크드인은 영업 분야에서 개인과 기업 모두에게 귀중한 자원입니다.
전 세계 수백만 명의 사용자를 보유한 이 전문 네트워킹 플랫폼은 잠재 고객과의 연결, 관계 구축, 잠재적 매출 창출을 위한 무한한 기회를 제공합니다. LinkedIn을 활용한 영업 활동에는 LinkedIn을 통한 잠재 고객 발굴과 LinkedIn Sales Navigator 활용 등 다양한 방법이 있습니다. 다만 목표 달성을 위한 노력을 배가시켜 줄 CRM이 부족하다는 점이 아쉽습니다.
이 가이드에서는 LinkedIn을 영업에 활용하는 방법과 folk 설정하여 영업 활동을 한 단계 업그레이드하는 방법을 살펴보겠습니다.
LinkedIn의 영업 잠재력 이해하기
LinkedIn을 통해 의사 결정권자와 연결하고 잠재 고객과 온라인으로 관계를 구축할 수 있습니다.
수많은 콜드 콜을 하거나 수많은 네트워킹 행사에 참석하지 않고도 업계의 주요 관계자들에게 연락할 수 있다고 상상해 보세요. LinkedIn을 사용하면 특정 직책, 산업 또는 기업을 검색하고 잠재적 고객과 직접 연결할 수 있습니다.
이러한 잠재 고객에 대한 귀중한 통찰력도 제공합니다. 그들이 자주 게시물을 올린다면, 크리스털 ( Crystal ) 같은 크롬 확장 프로그램을 활용해 그들의 성격을 파악하고, 연락 시 사용할 최적의 언어를 이해할 수 있습니다. 이 정보는 영업 전략을 맞춤화하고 처음부터 의미 있는 관계를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.
링크드인 프로필 최적화 방법
LinkedIn을 영업 목적으로 활용하기 전에, 전문성과 신뢰도를 보여주는 프로필을 구축하는 것이 필수적입니다. 이는 잠재 고객과의 신뢰를 쌓는 데 도움이 될 것입니다. 결국, 빈약한 프로필 상태로 낯선 사람에게 접근하면 상대방이 당신의 메시지를 스팸으로 인식할 수 있습니다.
잠재 고객에게 연락하기 전에 주의해야 할 사항들은 다음과 같습니다.
1. 프로필을 최적화하세요
전문적인 LinkedIn 프로필을 만드는 것은 단순히 기본 정보를 입력하는 것 이상입니다. 이는 자신을 가장 좋은 모습으로 보여주고 잠재 고객에게 오래도록 기억에 남는 인상을 남길 수 있는 기회입니다. 잘 다듬어진 프로필은 여러분이 군중 속에서 두각을 나타내고 업계에서 신뢰받는 전문가로 자리매김하는 데 도움이 될 수 있습니다.
전문적인 프로필 사진을 선택하는 것부터 시작하세요. 사진은 선명하고 조명이 잘 되어 있으며 전문적인 이미지를 반영해야 합니다. 잠재 고객에게 잘못된 인상을 줄 수 있는 캐주얼하거나 부적절한 사진 사용은 피하세요. 다음으로, 자신의 경험, 기술 및 성과를 강조하는 것을 잊지 마세요.
2. 개인 브랜드 구축을 시작하기 위해 관련성 있는 콘텐츠를 제작하세요
링크드인에 게시하는 콘텐츠 유형은 이상적인 타겟 고객에게 노출될 수 있습니다.
예를 들어, 잠재 고객이 자주 겪는 문제점을 고려하고 제품이 제공하는 해결책을 바탕으로 콘텐츠를 제작할 수 있습니다.
이런 식의 콘텐츠를 반복해서 게시하지 않도록 주의하는 것이 핵심입니다. 그렇지 않으면 지루하고 따분해질 수 있기 때문입니다. 대신 전문성을 공유할 수 있는 글을 작성하여 다양성을 확보하세요. 콘텐츠 전략을 수립하고 관련성 있는 주제를 고수함으로써 목표와 일관성을 유지하십시오.
3. 헤드라인을 최대한 활용하세요
링크드인 헤드라인은 잠재 고객이 당신에 대해 갖게 될 첫인상이므로, 매력적이고 관련성 있게 작성하는 것이 중요합니다. 전문 분야와 잠재 고객에게 제공하는 가치를 반영하는 키워드를 사용하세요. 잘 작성된 헤드라인은 타깃 고객의 관심을 끌고 프로필을 더 자세히 살펴보도록 유도할 수 있습니다.
키워드 사용 외에도 헤드라인에 개성을 살짝 더하는 것을 고려해 보세요. 이렇게 하면 눈에 띄고 기억에 남을 수 있습니다. 회사의 어조를 잊지 말고 신경 쓰세요. 전문성과 독특함 사이의 균형을 맞추는 것이 중요합니다.
기본적인 헤드라인은 단순히 당신이 하는 일을 설명할 뿐만 아니라 잠재 고객에게 제공할 수 있는 혜택을 강조해야 합니다.
링크드인 Sales Navigator
LinkedIn의 Sales Navigator 영업 전문가들이 영업 활동을 극대화할 수 있도록 특별히 설계된 premium Sales Navigator . 이를 통해 잠재 고객 발굴 작업을 크게 간소화하고 잠재 고객을 식별하고 소통하는 능력을 향상시킬 수 있습니다.
'고급' 또는 '고급 플러스'라는 두 가지 등급 중에서 선택할 수 있으며, 각 등급은 서로 다른 기능에 대한 접근 권한을 제공합니다.
이를 통해 업종, 경력, 기업 규모 등 특정 기준에 기반한 고도로 타겟팅된 검색을 수행할 수 있습니다. 이를 통해 이상적인 잠재 고객을 식별하고 가장 유망한 리드에 영업 노력을 집중할 수 있습니다. 또한 플랫폼은 영업 선호도와 활동에 기반한 리드 추천을 제공하여 자격을 갖춘 잠재 고객을 찾을 가능성을 더욱 높여줍니다.
아래에서는 저희 크롬 확장 프로그램 folkX를 활용해 이를 최대한 활용하는 방법을 안내해 드리겠습니다.
CRM을 활용하여 LinkedIn에서의 영업 활동을 한 단계 업그레이드하세요
링크드인은 네트워킹과 영업 기회 발굴을 위한 훌륭한 플랫폼입니다. 그러나 한 가지 부족한 점이 있다면 CRM 시스템입니다. 다행히 folk 영업 팀이 영업 주기를 진행하면서 가시성을 확보하고 협업할 수 있는 플랫폼을 folk CRM folk .
다음은 영업 팀이 지속적으로 성장할 수 folk 활용하는 몇 가지 방법입니다.
1. 영업 파이프라인 관리
folk 사용하면 모든 리드와 잠재 고객을 한 곳에 통합할 수 있습니다. 이를 통해 데이터 공백을 채워주는 연락처 보강 기능, 팀원이 동일인에게 중복 연락하는 것을 방지하는 자동 중복 제거 기능, 그리고 팀원에게 쉽게 태그할 수 있는 메모 및 알림 생성 기능을 활용할 수 있습니다.
2. 인공지능의 도움을 받아 초개인화된 메시지를 제작하세요
인메일은 링크드인의 메시징 기능으로, 직접적인 네트워크 외부의 개인에게 직접 연락할 수 있게 해줍니다. 이 기능은 잠재적 리드, 의사 결정권자 또는 업계 영향력 있는 인물과 연결할 때 특히 유용할 수 있습니다.
그러나 초개인화되고 매력적인 메시지를 작성하는 데 도움을 줄 수 있는 내장형 AI 통합 기능은 없습니다. 다행히 folkCRM에는 'Magic Field'라는 AI 통합 기능이 탑재된 이메일 도구가 있습니다. 이를 통해 사용자는 AI가 작성할 내용을 지시하는 자체 프롬프트를 생성할 수 있어 시간을 절약할 수 있습니다.
시작하려면 folkChrome 확장 프로그램인 folkX를 설치하고 잠재 고객의 프로필로 이동하세요. 해당 페이지에서 folk버튼을 클릭하면 해당 페이지에서 벗어나지 folk 연락처 정보를 folk 가져올 수 있습니다.
3. folkX를 사용해 LinkedIn Sales Navigator 의 검색 목록을 Sales Navigator 내보내세요
잠재 고객을 찾다 보면 하루에 여러 프로필을 확인하면서도 관련 검색 목록을 저장할 방법이 없을 수 있습니다. folkX를 사용하면 LinkedIn에서 검색 조건을 순식간에 추출할 수 있습니다.
검색 목록 페이지에서 folk버튼을 찾을 수 있으며, 이를 통해 새 연락처를 즉시 가져올 수 있습니다. 이 버튼을 누르면 브라우저 오른쪽에 새 탭이 열리며, 여기서 검색 목록을 특정 그룹에 추가할 수 있습니다.
결론
이 단계별 가이드를 따라가면 LinkedIn의 영업 잠재력을 최대한 활용할 수 있습니다. 프로필을 지속적으로 개선하고, 의미 있는 관계를 구축하며, LinkedIn의 고급 기능을 활용하고, 효과적인 영업 전략을 실행하는 것을 잊지 마십시오. 꾸준함과 올바른 접근 방식을 통해 LinkedIn은 영업 성과를 높이고 비즈니스를 성장시키는 강력한 도구가 될 수 있습니다.